Uma conversa com David Kidder (sobre medo e empreendedorismo)

Uma conversa com David Kidder (sobre medo e empreendedorismo)

Uma conversa com David Kidder (sobre medo e empreendedorismo) 1
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Andrew Warner 0:04
Olá, combatentes da liberdade. Meu nome é Andrew Warner. Sou o fundador da mixergy, onde entrevisto empreendedores sobre como eles construíram seus negócios para um público de empreendedores que são honestos. Sinto que muitos de nós somos um pouco arrogantes. Temos a sensação de que, ei, somos empreendedores, administramos startups, sabemos muito mais do que esses dinossauros maiores que vamos assumir. Bem, juntando-se a mim hoje, um empresário que iniciou várias empresas se saiu muito bem e disse: Essas empresas maiores querem uma parte dessa ação de inicialização para que haja inovação acontecendo em menor escala. E então David Kidder, essa é a pessoa que você vai conhecer hoje, criada para ser cofundada, tenho uma nota tão grande que ele não quer todo o crédito por criar essa empresa por conta própria. Ele é o co-fundador da biion, eles lançam e lançam startups. E eu o convidei aqui para falar um pouco sobre isso e também sobre as empresas que ele construiu antes disso. Ele também é autor de alguns livros que li. Visto, na verdade, é um livro devocional, o devocional intelectual que foi especialmente grande e ele também não começou o manual. Convidei-o a falar sobre tudo isso para aprender com sua experiência e ouvir suas histórias, e podemos fazê-lo. Graças a dois patrocinadores fenomenais. O primeiro hospedará seu site, certo? É chamado hostgator. A segunda, se você está contratando desenvolvedores, precisa conhecê-los. É chamado de toalha de cima. David, antes de entrarmos em tudo isso, como você se sentiu ainda tão perfeito quando eu sei o que você está passando hoje?

David Kidder 1:27
É por isso que eu tenho. Não tenho altura ou quaisquer outras superpotências além do fato de ter vendido meu cabelo, mas agora não sei. Talvez seja o ar agora, onde, como você sabe, sempre tomo cuidado para não para marcar o tempo dessas conversas, mas essa é uma coisa tão importante que estamos passando por uma loucura coronal com certeza. E sim, então estávamos em casa hoje. Temos um escritório grande e bonito na cidade de Nova York, na Union Square, mas acho que vamos mudar para um estágio em que precisamos fazer o que é certo e diminuir a infecção Bem ao redor de todos nós e apenas cinco, 8 km acima da estrada, a Guarda Nacional trancando New Rochelle e eu teríamos chegado, mas já passamos por um momento sem precedentes na história, porque há muitos casos de vírus Coronavírus em New Rochelle. Sim, na verdade, é uma das áreas mais densas do país, tipo de epicentro agora e meio que acompanha de perto e tenta restringir o movimento e eles estão usando, todas as ferramentas disponíveis.

Andrew Warner 2:27
Então, com toda a seriedade, como você lida com isso em nível pessoal com o estresse disso e devemos entrar em como você vendeu sua empresa. Há muitas histórias ótimas aqui, mas sinto que estou vendo você em um momento em que há um pouco de estresse e é uma oportunidade de entrar em sua mente como você lida com o estresse.

David Kidder 2:42
Hum, você sabe, eu tento

Vivo em abundância, não tenho medo, honestamente, respeito o medo é uma boa força motivadora em sua vida. Você pode saber, mantê-lo vivo instintivamente, acho que é uma qualidade muito importante, mas também é realmente difícil. Para executar e pensar com clareza através de uma lente de medo e, assim, você não pode deixá-lo entrar, pode olhar e respeitá-lo, mas você tem muito mais controle e, geralmente, o que ele tem sobre ele gerenciando suas emoções, emoções e sentimentos. planejando isso e, portanto, tento me concentrar nas coisas que posso controlar, mas encarando a verdade, mas não deixando que ela entre na empresa ou em mim. E David, você quer dizer fisicamente como em sua mente, você pode ver um pensamento que diz: “Oh, meus filhos não poderão ir à escola por alguns dias” E se um deles pegar Corona? E se eu conseguir e assim por diante? Você apenas tem que dizer para si mesmo, mentalmente, não prestando atenção a isso, reconhecer que existe na sua cabeça, se concentrar nessa outra coisa

Andrew Warner 3:38
Eu acho que acabei de perder você para desenhar, como você disse alguma coisa,

David Kidder 3:41
Eu estou bem aqui. Desculpa. Eu, porque estou em casa, pois tenho três filhos, eles são ativos para dizer o mínimo.

Andrew Warner 3:47
Você entendeu Mike, não se preocupe.

David Kidder 3:48
Ótimo. Eu sou um leitor de entrada voraz em tempo real absoluto. Você sabe, eu apenas li tanto quanto Qualquer um que eu acho que esteja no mínimo na minha pequena vida de, sabe, uma empresa de 50 pessoas em minha consciência, e eu também participo de algumas comunidades , que também são fundadores e estão falando sobre esse tópico. E, portanto, minha consciência geral do que está acontecendo é bastante alta. E estou ajudando a equipe de liderança, minha equipe de gerenciamento, a considerar quando tomar um conjunto de decisões em cascata agora. E estou seguindo a liderança dos parceiros, mas também seguindo as coisas que acho culturalmente importantes para nós, certo, nossa segurança.

Andrew Warner 4:33
Tudo certo. Eu tinha uma pergunta que escrevi para você meses atrás, quando conversamos pela primeira vez para fazer a primeira pergunta. Era sobre o inteligente Ray. Você começou, vendeu e, em seguida, no dia em que o fio passou, você se lembra disso? Eu faço. Sim. O que aconteceu?

David Kidder 4:48
Então, nós, cobertos por cerca de dois anos, levantamos cerca de 5 milhões de capital, cerca de 30 pessoas, muita engenharia, resíduos de construção, basicamente uma plataforma de alerta no topo de uma empresa chamada TIBCO, que estava em um grande banco de dados em the.com. Boom, o poder como Yahoo, e Internet, Reuters, NASDAQ e outros, um caso de como você obtém informações para o seu dispositivo móvel naquela época que mal existiam foi difícil porque você tem níveis atômicos de dados, e você está escolhendo um evento específico de um universo de dados e aplicá-lo para enviá-lo aos dispositivos. Para que possamos, construímos isso e não acabamos tendo um acordo eficaz para a empresa. Era pouco menos de 80 milhões e não tínhamos receita, era fenomenal. E nós, acabamos gostando de um ajuste no ponto de compra, pois, naquele contrato de fechamento, o conjunto de nós nos tornamos superiores a 10% da participação de mercado da empresa que nos adquiriu, o que achamos impossível, porque valia bilhões e éramos pequenos em comparação. Eles poderiam sair disso. Claro, bem no meio do nosso fechamento ou nos últimos cinco centímetros. O mercado começou a entrar em colapso. Os primeiros ladrilhos de teto caem no the.com. Boom e a empresa de exercer esse direito e tivemos um mês para embaralhar e vendemos a empresa por pouco mais da metade, mas lembro-me de pegar o elevador até o andar de baixo. Eu disse a alguém para comprar o negócio. Mas você sabe, ver 10 milhões de pessoas não apenas uma pessoa, mas a empresa simplesmente evaporar em coisas que você não controla foi apenas um daqueles momentos quase incontroláveis, porque a próxima década da sua vida seria realmente boa ou completamente revertida após gastar uma década me matando para chegar lá. Então foi um momento realmente um ou zero e tivemos que nos apressar, mas superamos isso. Ele me ensinou uma lição sobre como controlar o que você pode fazer, e também o quanto você pode afetar quando entra em cena. Você adquiriu por observadores da vida. Sim, era uma empresa que estava fazendo basicamente marketing por e-mail antes que fosse uma presa. eles levantaram muito dinheiro. São cerca de 1.000.000,005 bilhões. valor. Eles eram a segunda parte da onda. E há um portal muito famoso que foi na primeira onda chamado sobre calma. E assim foi baseado em Nova York. E, na verdade, eu era ironicamente, ainda muito amigo íntimo dos fundadores e CEOs. Essa empresa hoje

Andrew Warner 7:11
é sobre isso que tive a oportunidade de comprar você. Sim. E foi como observadores, sim. A propósito, os especialistas em vida eram meu maior patrocinador quando eles recebiam cerca de milhões de dólares em cheques, porque era Você sabia que eles sabiam que era uma empresa que faria isso e queria adquirir novos assinantes de e-mail? adquirir assinantes de email para eles a um preço de US $ 5,00 por eles iriam a público, pelo menos esse era o modelo na época, eles eram uma avaliação de US $ 10,00 por assinante US $ 20,00 por assinantes, como o mercado os valorizava e, por isso, era óbvio que eles comprassem de nós. E o primeiro cheque que me veio deles foi de US $ 300.000. E eu não podia acreditar que eles realmente enviariam tanto dinheiro que eu continuava ligando para eles. Interrompi uma reunião do conselho para garantir que eu realmente seria pago.

David Kidder 8:00
Sim, eles são bons rapazes. Fiquei muito agradecido. Quero dizer, eu disse que tínhamos muita sorte, mas você sabe que era uma época diferente na percepção que era realidade naquela época e agora estamos voltando, mas quero dizer, então temos que vender para eles, pois acho que foi apenas um

Andrew Warner 8:14
muito abaixo de 4040 e quanto disso você conseguiu reter, então conseguiu alguma coisa?

David Kidder 8:18
Sim, na verdade eu era capaz de colar um pouco disso, então consegui tirá-lo. Você sabe, eu tenho dois outros co-fundadores, mas você sabe, somos um pouco de dinheiro, mas foi, foi bom

Orador Desconhecido 8:27
resultado e nós entendemos o que você acaba com o que vamos dizer $ 5 milhões é o que você acabou em estoque.

David Kidder 8:33
Não é público, mas foi o suficiente, mas dessa forma, e então você conseguiu

Andrew Warner 8:37
faculdade, o que significa o que você comprou porque não tinha permissão para vender

David Kidder 8:40
sim colarinho é um processo de transação. Muitos comerciantes usarão esse rap em uma ação e seu valor alto e baixo à direita. Assim, você pode fazer com que o comércio corra o risco de que, se cair abaixo de um local após o preço acima, eles correm o risco de perder dinheiro, mas você não vai perder dinheiro, mas eles também assumem o lado positivo , ou seja, se aumentar, você não receberá uma certa quantia acima de uma certa vantagem. Então você obtém uma janela, uma janela de negociação de valor. E então eles podem obter o lado negativo, com base nos veículos de negociação, para que possam vender em curto ou longo prazo ou virar o script, dependendo do que eles acreditam que o futuro é para essa empresa. Mas eles trocam esse risco e você recebe o resto. E esse é um exemplo disso. E então, você sabe, somos capazes de preservar, mesmo durante o acidente, sobre como foi o desempenho disso. Então é uma coisa boa para mim.

Andrew Warner 9:34
Eu estou viajando frequentemente, por que você Por que você fez isso? Você estava preocupado com o fato de você gastar tanto tempo construindo?

David Kidder 9:41
Por que eu tinha cerca de 26 anos e eu era? Era minha segunda empresa que eu havia fundado e eu continuava meio que rolando os dados, me pegando quando eu fiz a empresa Sally colocar em outro para você saber 2728 e com uma das grandes corridas da história do mercado. Que acabamos de terminar hoje, a propósito, hoje é oficialmente um mercado em baixa 11 anos nesse caso, eram sete, você sabe, em algum momento você teve que tirar dinheiro da mesa, e você tem que garantir uma parte do seu futuro. Portanto, é essencial acertar essas coisas quando você tem, porque, honestamente, as saídas são raras. As pessoas têm essa percepção de que você constrói uma empresa sólida, as empresas são compradas, elas não são vendidas. E é muito raro que isso realmente aconteça. E, portanto, você é bom em estar do lado direito da curva, criando tempo e criando demanda de mercado para o que você está fazendo, o que é tanto uma habilidade quanto a construção de uma empresa e, em seguida, certificando-se de capturar quando isso acontecer porque é fácil perder as condutas, a transação perderá o valor lá.

Andrew Warner 10:44
Como você encontra uma segunda aquisição e depois

David Kidder 10:47
trabalhamos com um casal, trabalhamos com um banco de estimativas chamado Broadview naquela época, era um banco de tecnologia. Então, tivemos conselhos e serviços bancários muito bons, até certo ponto, como banqueiros. É o produto com o preço mais perfeito do mundo, certo? Você compra todas as vezes, mas odeia pagar o cheque, porque é seguro não deixar dinheiro na mesa ou não fazer um acordo. Mas o trabalho deles realmente é relacionamento. Então, o que parece não ser muito trabalho da parte deles é realmente, você sabe, décadas, em muitos casos de relacionamento e confiança, eles são o seguro e você deve estar disposto a pagar isso para garantir que você combine ou não garantir algo, está fechado.

Andrew Warner 11:31
Ok, então eu quero ter uma idéia de onde você deve chegar lá. Eu li que sua primeira raquete de tênis que você comprou em lay-out, você acabou com uma rota de papel. Você trabalhou como salva-vidas para ganhar ainda mais dinheiro. Isso ocorre porque seus pais estavam tentando ensinar a você o valor do trabalho duro ou porque você precisava do dinheiro?

David Kidder 11:51
No que diz respeito a algumas boas pesquisas. Há muitas entrevistas. Bem, então Não, quero dizer, ouça, eu sou minha família tendenciosa pelos meus pais. Meu pai era uma palavra para o estado dos psicólogos quando eu era escritor. Não tínhamos muito, mas tínhamos um lar feliz. E sim, então, sempre que eu queria, eu tinha que ganhar e, assim, a arte é que eu cresci no norte de Nova York que tivemos, como efeitos. Não. Portanto, um artigo publicado no norte de Nova York não é como um artigo publicado em outro lugar. Como você ainda pode estar em Wisconsin, são seis, sete dias por semana. Você sabe, às cinco da manhã em sua pequena bicicleta BMX, carregando papéis grandes e grossos, 2030 casas de papel e, então, tudo que você sabe, uma vez por mês ou a cada duas semanas, você vai cobrar e recebe um pagamento em quartos, você sabe, para este serviço de entrega, você tinha que clicar na compra que os papéis os entregavam, então foi difícil, estava congelando porque você seria jogado na neve e sabe, eles precisam lá, então você seria aplicado lá. Então foi quando eu primeiro emprego e aprendi me ensinou muitas lições sobre acordar cedo e trabalhar duro e trabalhos que você conhece como fazendeiro e então eu fiquei tipo, isso é muito difícil. Então eu tenho que aprender a nadar e me tornar um salva-vidas no verão. E então eu trabalhei em uma loja de esportes e então eu meio que subi de nível tentando descobrir como maximizar meu tempo e energia e sim, então, depois da faculdade, estudei o suficiente para o design no RMIT. E foi realmente interessante para a escola interdisciplinar, engenharia, ciência, arte e design e, e recebi essa palavra chamada de revista ID, que é chamada de revista ID, que é o tipo famoso de arquitetura II para design e ganhou um aluno competição internacional de design mundial. Tive a oportunidade de trabalhar na Kodak durante o verão. E foi incrível, mas foi como o começo do fim para a Kodak, onde eles estavam projetando câmeras digitais, que é a primeira geração, e então percebi que não sabia muito rapidamente que sabia que não queria trabalhar em grandes empresas. organização como um pequeno cubo de vitela. Comecei a trabalhar lá no próximo verão, na verdade, quase imediatamente. Depois, uma empresa chamou o grupo de ideias, que estava usando tecnologia como engenharia profissional nas caixas da Silicon Graphics para fazer o seguro de projeto. Então essa foi minha primeira mordida na inicialização. E isso me ajudou a me conectar à SGI quando eles entraram na Web para obter espaço com a caixa, as caixas de serviço para a Web. Quando eu comecei, e construímos uma empresa de serviços e tecnologia para agências, no começo de 9596, vendemos isso e, em seguida, transformaram-se em durões.

Andrew Warner 14:30
Sim. Qual foi o próximo?

David Kidder 14:33
Sua primeira empresa, com 20 anos, era 1996. E começamos a criar ferramentas e serviços para pessoas que precisam criar interfaces baseadas na Web quando a Internet começou.

Andrew Warner 14:48
Você não podia usar o software que empresas como Xerox e Bausch e Lomb e outras usam para criar sites

David Kidder 14:55
Nesse contexto, foi com as agências que estavam em geral e com o Rubicon O´Connor, na verdade, as ferramentas estavam lá quando as agências digitais entraram no espaço, elas não tinham nada. Por isso, chegamos a um software que eles usam para criar o que são esses serviços e ferramentas para fazer publicidade baseada na Web, onde surgiram

Andrew Warner 15:19
banners em grande parte,

David Kidder 15:20
não, são realmente os próprios sites. Era, você sabe, um manifesto realmente grande, quase como antes, você sabe, os serviços, a tecnologia, como a primeira página da Microsoft, como o tipo de ferramentas de arrastar e soltar, mas era realmente , você sabia que era uma empresa pequena e continuávamos avançando na linha de chegada. E então eu ajudei a fazer roll-up. Entrei para uma equipe da Omnicom, publicamos as ideias Victor, que fizeram um roll-up de todas as empresas de serviços digitais da Internet e, por meio dessa ênfase, muito próxima de um amigo que o iniciou, mas também escalamos lá por cerca de três ou quatro anos e então comecei minha próxima empresa chamada Smart ray, que é onde começamos a história

Andrew Warner 16:00
Qual o tamanho de uma saída do edX?

David Kidder 16:03
Milhões de dígitos pequenos

Andrew Warner 16:05
compartilha cerca de 2122. E você acabou pensando em novas idéias?

David Kidder 16:11
Não, na verdade eu entrei para a equipe que tornou público. Então fiz parte da equipe de liderança que a escalou. E eu fui o primeiro, o primeiro tipo de trabalho inicial. E era uma empresa muito interessante por várias razões. Mas dentro dessa empresa, construí alguns que vendi para mim, alguns dos meus amigos mais próximos do mundo que fazem parte da minha vida agora que conheci nas trincheiras de lá por anos. E então eu comecei Antes de continuarmos,

Andrew Warner 16:43
mas você estava com eles até pouco antes da explosão da bolha.com, certo?

David Kidder 16:49
Não, eu entrei como em janeiro de 99. Sim, dois anos provavelmente porque vendemos o Ray inteligente em 2001. Na verdade, eu tenho na minha parede aqui. 2000 Então eu saí no final de 98, no início de 99. Então, janeiro, vamos ligar para 19 de janeiro. E olhe para a parede neste Dia da História aqui. Então, foi cerca de um ano e meio a dois anos antes de sair. Então, o verdadeiro tipo de acidente.

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Andrew Warner 17:17
O que estou tentando entender é: como você se tornou um cara que se saiu bem e ainda entendeu que é melhor ter uma cor para as ações que vendi, porque isso não vai durar para sempre. Como você teve a previsão de fazer isso?

David Kidder 17:29
Oh, não, eu estava, estava nele. Eu era como se estivesse acontecendo. Bem, você sabe, enquanto passamos por essas transações, era o começo do fim. E foi, naquele momento, que você estava apenas tentando garantir um resultado. Você sabe, você sabia que o tipo de se, honestamente, seria equivalente a hoje, até você sabe, na última semana como se fosse, certo, é isso, estamos agora do outro lado lado de uma curva histórica. E nós não sabemos se isso vai levar cinco anos, pode levar 10, mas você sabe, não vai demorar um ano,

Andrew Warner 18:01
você sabe, então bloqueie-o quando vir que está descendo, apenas bloqueie-o antes que você desça todo o caminho naquela colina. E é isso que você estava pensando,

David Kidder 18:08
sim, garanta o que você tem, você sabe, até hoje eu tenho uma empresa de biotecnologia como uma empresa de 55 pessoas e bootstrapped e nenhum investidor e crescente e, você sabe, eu me sinto muito forte em oferecer ao mundo e, mas o mundo mudou e, ironicamente, até na última semana, parece que há ainda mais demanda pelo que fazemos. Porque isso funciona nos bons e nos maus momentos quando você joga as cartas no ar. Você sabe, eles reassentam, é realmente necessário redescobrir de onde virá seu crescimento e a biotecnologia resolve esse problema. Então, eu me sinto muito otimista com a nossa posição, o problema que estamos resolvendo, mas também igualmente. Você sabe, está em um capítulo muito diferente com o vento nas costas versus, sabe, quando seu rosto é um mercado.

Andrew Warner 18:54
Ok, então você está dizendo que soldado vendeu de forma inteligente, certo e depois decolou O que você fez?

David Kidder 19:01
Comecei no Tibete e viajei para uma dúzia de países no próximo ano e meio, dois anos no LAO. Sim. Fez na maioria dos Serengeti, migração. A maioria da Índia, a maioria da China. Foi realmente o sudeste da Ásia foi realmente incrível. É apenas uma chance de realmente relaxar, mas também ver o mundo e saber que eu provavelmente nunca teria a chance de fazer isso. Novamente, era realmente apenas o fato de ele não ter telefone celular. Ele apenas você, você acabou de ir e então vai ao cyber café a cada semana, você sabe. E você estava sozinho consigo mesmo. Em muitos casos. Foi incrível, você sabe, encarar isso e experimentar as coisas, deixando que isso realmente o afetasse. Você fez isso por conta própria. Sim, eu fiz muito sozinho, mas também planejei profissionalmente porque você não aparece na Birmânia, certo. Ou Laos. Na verdade, você precisa ter pessoas que conhecem a área. Você não pode simplesmente aparecer em Lhasa ou no Tibete sem, você sabe, vistos e passes especiais mesmo naquela época. Então, ainda assim, como ser plantado recentemente, alguns não e, em seguida, que tipo de lugar você está. Você sabia que eu tinha uma mochila, mas era o topo dela, você podia viajar para qualquer lugar e eu podia, você imagina um tipo clássico de mochileiro com o fundo, sabe, tinha um monte de coisas de produtos nele. Então, o que eu faria é ir embora por algumas semanas e áspero e, então, você sabe, eu tenho o peito para os melhores hotéis do mundo, eu só fico por três ou quatro a cinco dias e você sabe, se recupera, para falar e realmente apreciar, você sabe, a experiência do primeiro mundo que o país real em que eu voltaria à estrada, então é isso

Andrew Warner 20:43
mesma coisa. Eu não fui para a faculdade, nunca tive essa experiência divertida e disse que, tenho a oportunidade de ficar em albergues. Peguei minha mochila e fiquei em albergues, e foi ótimo. E então eu teria o suficiente disso e passaria alguns dias no melhor hotel. Eu podia chegar onde o banheiro estava limpo, podia ter um pouco de espaço e ser mimado, e depois voltar. Eu não fiz isso contanto que você fez, encontrei o meu agora me encontrei, me perdi lá, toda essa ansiedade que eu tinha em torno das coisas que não consegui fazer porque o sacrifiquei pelo trabalho quando estava longe até o final dessa viagem, o que aconteceu com você? Como você saiu de maneira diferente no final disso?

David Kidder 21:23
Bem, você percebi algumas coisas. Uma é que o mundo é realmente pequeno e tão profundamente interconectado. Quero dizer, você está vendo isso hoje com a viralidade de que você sabe, doença, francamente, o mundo é minúsculo, você pensa que é grande e que as coisas estão longe, mas a batida no efeito das políticas e decisões do Além disso, todo o caminho até as comunidades locais tem efeitos que sentimos. E mesmo que você saiba, os líderes têm conflitos de personalidade, você vê isso nos mercados de petróleo hoje em dia que podem remodelar o mundo inteiro. E aí está todo o conceito de anti-frágil versus frágil, acho que aprendi do jeito Way, o mundo era muito mais frágil do que você imagina.

Orador Desconhecido 22:05
Eu penso isso,

David Kidder 22:08
decisões bem, quero dizer, se você observar os efeitos geracionais da guerra por 10 anos, várias décadas, por exemplo, e minas terrestres e decisões políticas que as pessoas pagam hoje hoje, como se você soubesse, aconteceu ontem. Portanto, existe uma visão de curto prazo versus curto prazo versus a visão de longo prazo do mundo na tomada de decisões que você precisa equilibrar sua compreensão de quanto efeito você realmente tem e suas decisões e qual o efeito que poucas decisões têm e eu acho que foi um grande despertar para mim foi a velocidade, a velocidade e a interconexão do mundo que sentimos hoje, mas acho que percebi ao longo da minha vida após passar por essas experiências,

Andrew Warner 22:55
Tudo bem, deixe-me falar um pouco sobre o meu primeiro patrocinador, depois voltaremos e veremos o que você fez após esta viagem. Meu primeiro patrocinador é o Hostgator. Na verdade, vou perguntar se você deve começar hoje ou criar um negócio hoje com nada além de um pacote de hospedagem, o que você recomendaria?

David Kidder 23:11
Como um pacote de hospedagem?

Andrew Warner 23:12
Nada além de um pacote de hospedagem, você começa agora que estamos entrando em recessão, a economia está ruim. E se eu não desse a você nada além de um pacote de hospedagem e dissesse: Agora você precisa recomeçar sua vida? O que você faria? Eu vou te dizer o que eu faria.

David Kidder 23:24
Bem, eu gostaria, você sabe, posso apenas dizer que isso é muito macro, mas é que sempre fui o mais bem-sucedido onde quer que estivesse minha obsessão, fosse lá o que fosse profundamente preocupado. E então, esse é um segundo. Quais são suas idéias para resolver esse problema, exatamente essa necessidade e, você sabe, minha série de livros ou biônica era uma empresa, sempre foram realmente invenções originais. E, portanto, a resposta da pergunta é realmente: com o que você mais se importa e valoriza sua solução, porque em qualquer lugar que você saiba, toda a sua mente é onde essas 10 horas parecem uma hora. Bem, essa verdade é que acho que as pessoas não percebem que não são apenas as horas que estão trabalhando duro. Se você precisar de toda a pessoa que está consciente do subconsciente de dormir, acorde horas para aparecer e criar valor. Portanto, não me importo se é um site, serviço ou resultado. Você precisa aproveitar esse tipo de energia na necessidade de desbloquear algo que possa ser bem-sucedido. Não se trata de buscar espaço em branco ou ganhar dinheiro, é se você deseja criar um negócio e iluminar um site, deve ser algo que desbloqueie o presente que você possui.

Andrew Warner 24:37
Para mim, minha esposa viu que eu tinha um livro na minha estante ontem à noite porque estava me preparando para uma entrevista. E então eu estou constantemente pensando sobre isso. Mas para eu descobrir que isso seria o motivo pelo qual eu estava empolgado, ou descobrir meu negócio anterior que seria o motivo pelo qual eu estaria empolgado. Eu tinha que tentar um monte de coisas como mixergy não era. Eu tenho uma paixão por entrevistas. Vou começar com qualquer coisa que eu pensasse que isso não faria sentido para mim. Mas eu tentei várias coisas diferentes. E eu me apaixonei por isso, entrevistando pessoas com quem costumava fazer negócios e sendo fascinado pelas coisas que não sabia sobre elas. Portanto, se alguém por aí está nos ouvindo e você não sabe qual é a sua paixão, no momento, sugiro que uma das primeiras coisas que você faça é obter um pacote de hospedagem que permita criar muitas sites para que você possa explorar, experimentar e encontrar o que mais te interessa, e se você precisar de algo para começar, especialmente agora, digo que sua reputação pessoal e seu nome são a coisa mais importante para começar. Se você acabou de criar um site que não diz nada, mas aqui está o meu rosto, aqui estou quem sou e seus links. Você iniciou sua reputação e deu a pessoas como eu que estão pesquisando algo para você agarrar e conhecer você. E agora, se você se deu além disso, uma maneira de criar outros sites, pode explorar outras idéias e fique à vontade para excluí-las. Não é um fracasso. É apenas mais uma experiência. Tudo bem, se você deseja iniciar o Hostgator, vá para hostgator.com slash mixergy. Eles oferecem o menor preço que eles têm e um ótimo pacote de hospedagem. Você pode contar com uma maneira super baixa e fácil de iniciar um negócio e expandir sua reputação hostgator.com, reduzir a mistura e, claro, você recebe US $ 100 em publicidade com eles. Vá olhar para a oferta slash [email protected] Tudo bem, você volta, o que você faz a seguir? Como você volta ao mundo dos negócios?

David Kidder 26:18
Você sabe, quero dizer, minha esposa, que estava mudando a vida, é claro, e eu estava pronta para gostar de começar o capítulo da minha vida e nossa vida foi uma propagação completa, você sabe. É incrível para cães, crianças, lares e empresas. E você sabe, vocês se juntaram. Sim, sim, 18 anos agora, três meninos 912 e desculpe, 912 e 14, tudo bem, e nossa vida é uma espécie de vida selvagem. Nós viajamos ou um tempo que ela tem. Ela é co-fundadora e CEO de uma empresa chamada feira de gênero que usa dados para mostrar igualdade em grandes organizações em relação às metas do milênio para mulheres. E ela é muito ativa e apaixonada por isso, e depois viajo muito para o trabalho. E assim, quando nossos meninos são muito ativos, são como três grandes clubes de clubes. Então é uma espécie de vida louca. E assim, a partir daí, vários investimentos ajudaram a tirar alguma empresa do papel. E então eu reuni a banda desde os dias inteligentes e comecei a clicar, o que era realmente em torno da ideia de algo chamado mecanismo de atuação, que era uma análise real quando isso era uma coisa em 2007. Então, naquela época, o Google houve uma corrida armamentista do Google, Yahoo e Microsoft para vencer as guerras dos mecanismos de busca, e o Google obviamente venceu a grande maioria disso, mas naquela época havia muito atrito nas redes sociais do senado da rede chegando às mulheres

Andrew Warner 27:47
através da rede,

David Kidder 27:49
apenas todo mundo tinha um conjunto de ferramentas diferente, para se tornar um bom você tinha que ser bom em três ferramentas, assim como para anunciar neles.

Andrew Warner 27:55
Sim, correto. Porque o Yahoo tinha acabado de comprar o goto.com, que foi o impulso para o Google AdWords. E se alguém ia anunciar essas duas plataformas e depois lançar uma terceira, que era a Microsoft, que parecia ter um A, parecia ter uma chance, era aprender cada uma de suas interfaces. E então, pelo que me lembro de ter entrevistado pessoas que estavam no espaço, que estavam recuperando os dados de todas essas interfaces de uma maneira que permitia que você fizesse algo com elas, e é isso que

David Kidder 28:25
estamos resolvendo isso e também as recomendações de como o que fazer. Então, como você sabe, como está fazendo o que precisa para melhorar todos os dias nas plataformas, independentemente do conjunto de ferramentas e dos dados. Por isso, foi muito cedo que construímos, patenteamos que realmente funcionou muito bem. E isso significa que você está

Orador Desconhecido 28:45
o que isso cobre? Peço desculpas.

Orador Desconhecido 28:49
Eu nem reconheço esse sinal sonoro.

Orador Desconhecido 28:51
Eu também não.

Andrew Warner 28:54
Ah, não, espero que não seja como não, não, não.

Orador Desconhecido 28:56
Peça desculpas. O que é isso?

David Kidder 29:00
É o meu supressor de picos.

Ah, eu tinha. I was thinking maybe it was a bigger issue than that I read. So we just to back up. So our our clickable was building an interface with an actual recommendation engine across the search networks when it was when they were complex. And it turned out to be a monopoly. And so for Google, in a way, and so it was very

Andrew Warner 29:25
painful to get into that. How did you know Sorry to keep slowing you down? Dude, I’m fascinated by your life. You know, the other thing that I like about you? We’ve talked a couple of times under like stressful situations where you had something else going on. We couldn’t record the interview. No, I could see in you how stressed you were. And then I don’t think I’ve seen this in anyone else to your degree. You said, well, stop. Andrew, tell me a little bit about how you’re doing right now. A good dude, you just told me you got a crisis. I said we can reschedule. You said I just want to check in with you. Does that

David Kidder 29:56
your your founder on screen this year, the same journey. So everybody has moments, you know.

Andrew Warner 30:02
So thank you, by the way for even being with me here today, considering it feels like every time we talk, there’s something going on.

David Kidder 30:07
Funny. I mean, it’s funny because I’ve had a very last six years like very easy, right? I mean, my this has been a bliss cup has been a breeze. And then I think because of the last year, I think people were starting to build in acceptance that the bull run was over or conditions around it. And then we now legitimately have the probably the first black swan event of our lifetimes or second at least, I think the home mortgage crisis of 2008 are real, but this is a very unusual events. So the conditions around this are something that’s there’s a lot of unknown unknowns and all of us that I think that’s very disruptive.

Andrew Warner 30:45
Yeah, it is. And even though I know I’m going to be okay, no matter what happens, I do find myself getting stressed a little bit about it. And there’s nothing that like what I could see a few bad things happening, but I know intellectually, it’s not and still I’m finding myself with a low level. level of stress, even my wife saying that her friends cancel down her Friday night dinner because they can’t get together in person is adding the level of stress to me.

David Kidder 31:07
I think you have to take this very seriously. I think this is one of those cases where you can’t assume it’s like anything else that you’ve experienced in your life. So it’s it’s absolutely new information, fundamentally new information. And so your assumption set right about what it’s like to be ill or manage illness or, you know, you know, your awareness of just day to day in infection, so to speak, has to change. And I don’t think that you people will recognize that that is required. And so you do can be on the side of, Oh, it’s no big deal and nothing and then be on the negative side of that or accept it knowledgeably for what it is the rest and then make the changes because it’s all a question of like, what state of preparedness Do you want to be it and do you want to be right or wrong? So I think this is a case where it’s like it’s true for business. Which is a weirdest thing we use called pre mortems. And pre mortems are tools that imagine a really catastrophic outcome. And the reason why you want to do that is because insurance against decision making. I just learned this at a keynote, we had a biotech summit last week around a concept called tilt. And when you look at particular poker or other types of game theory, when you have asymmetrical information, you know, a lot I know a little I know a lot, you know, little or you and I both know a little and there’s a lot that’s out there that’s unknown. One of the things that leads to catastrophic Lee bad decision making is something called tilt and then tilt has two qualities. The first quality is optimism. And secondly is overconfidence. So overconfidence and optimism, lead to really bad out bad results when you are dealing with with challenging moments. And so,

Andrew Warner 32:58
go ahead

David Kidder 32:59
and so You have to be very careful in these moments to make decisions with clarity. A pre mortem is a really good tool to stop and say, how bad could this be? Or how or how good it is with this case how bad is because if you can imagine a future where it goes really, really bad, then you can fix it. You know how to fix it, you know how to deal with it, how to repair for it, it’s no longer an unknowable fear. you’ve imagined it. Okay, great. Now let’s solve it. And that’s empowering away like, Okay, well, that’s the worst that can happen. It never happens as bad as you think it is. But you can actually have a lot of control in what you do right now. That’s why it’s so important to be balanced in this moment. When you’re dealing with these situations. I think being prepared is a huge advantage in your mindset, this business or you know, in our in our sort of public and personal lives in these type of moments.

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Andrew Warner 33:53
All right, I hate to go back to the story, but I want something that will live outlive this situation. And so what I was wondering was Don’t know why

Unknown Speaker 34:00
that’s going again, we fix that.

Andrew Warner 34:02
How did you know that this was an issue? You’re a guy coming off of this long disconnect from the world where you have to go into an internet cafe to even get internet access? How did you know that there’s such a problem that you need to connect all these different platforms together into one ad buying place and one data and all that had you know, was an issue.

David Kidder 34:24
Um, I stay close to the advertising role. I’ve friends, I’m in New York, it’s one of the it’s a big industry here. And back that ad tech and Mark tech were hot, and now they’re not but back then it was.

It was a pretty big opportunity. So I don’t know I just stay close to it. And listen, I mean, it’s one of those things, I also realized that it was accessible for me part of part of getting the secrets in business is because you’re part of a an ecosystem where the secrets live. So if you have friends, in my case, who know a lot of the agency people who are using those tool sets, you’re just happened to be a place where you’re like, Oh, I realized that It takes so many people to do that job. You’re like, wow, yeah. Are the API’s are coming out and API complexity is an arms race and all the API’s, everyone’s spending, you know, the same dollars to build the same tools over and over and over again. So you have 100 agencies who quote unquote, off takedown writing and doing the same thing. And did you

Andrew Warner 35:19
intentionally where you were talking to your friends with an idea to start a business or we just listened to see what they were complaining about?

David Kidder 35:25
Pretty much the latter, which was listening, listening to the pain. All right, I think you’re starting to tell us that the eventual winner of this whole race was Google and how did that affect your business? Um, well, not it wasn’t great. I mean, one of the things we we got to about 180 people and we raised about 34 million we building a basically two companies at once. And you know, it also inspired what became the star playbook, which is I went out during those those those years and started interviewing my friends and their friends on how to bet there Life. And it really for me how to think about none of my business back then but also today. And so it was one of the great learning experiences of my life to go through the scaling of that and then we end up selling it part of it too back to our partner and Amex and part of it we we built, we’ve merged with another company, because it’s really hard to build a company when in someone else’s monopoly, you really have to own almost all of your revenue, all of your destiny, all of your relation to your customers to make a business work because it’s really ultimately their need that you’re serving. And so when you get you know, infrastructural blocks between you and the customer, it’s your sort of listening through a wall, right? Yeah, listening to the customer through a wall and and that’s almost impossible to solve for. So we did a couple of successful and we split the company. And then I was sort of done and I had read I wrote I did these interviews and create this book called The startup playbook which was what came out of that were this concept of the five lenses. So when I asked you know Ilan or Sara Blakely, or you know

Andrew Warner 37:11
wasn’t Reed Hoffman

David Kidder 37:12
Reed, Reed Hoffman who wrote the for the book, you know how you bet your life effectively all said within the first two or three years of a startup passes through these five lenses these five area they all become successful and it’s basically this. The first is proprietary gift which is what is the unfair advantage? What do you have that no one The world has no idea which is a solution to a problem and the question of why you that successfully passes through it. You haven’t you have something actually least unfair advantage, which is what you need to survive to is extreme focus. How does the team skill energy focus on a single customer problem and not multiple problems? You know, optionality to ways your enemy when you’re doing too much, you only have certain resources. The third was you got to build painkillers and that vitamins chronic lifelong million pain How does you know because you want to be solving. So someone picks up and tries and uses and then picks it up again and again and again. So the more it’s a vitamin, they should use it, but they don’t in such a huge signal. The fourth ones, the 10. x factor, which is most companies go to an asset sale, most startup role. So if you still get all the revenue and all the value, is there an element to the business that’s impossible. Because that’s really what you want to asymmetrically invest in that 10 X Factor so that when it when you tear it when it looked when the dust settles, you have something that’s so distinct, it’s not one or two times better that can be copied but 10 X and lastly is permanence which is can you both by intention and value, you know, build a monopoly Can you be you know, in the life of a customer for at least three or four years. If both by execution strategy and outcome, you can survive those lenses you can build a company, a solution to a customer problem through those. You have a very, very good shot at building a big company and have anyone that’s sustainable and successful for a long period of time. So it’s an incredibly powerful experience that it’s one now I’m building back through. But it’s also the same sort of mindset and systems mechanics that are we’re working with, you know, directly the leadership teams of p&g and city and General Mills and Nike and others who are also going through kind of the great refounding of their organizations as they try to disrupt themselves and be more competitive in this era.

Andrew Warner 39:28
And level of interviews that you did in this book is amazing. Elon Musk, as you mentioned, Ben Horowitz from Andreessen Horowitz, Tony Shea J. Walker, who never talks anymore. He’s the guy who created Priceline, incredibly brilliant. I think people completely forgot how brilliant he is because other people have talked louder than him. But Wow, what he was, how do you get all these people? How do you connect with them?

David Kidder 39:56
Um, I have a very good network and I’ve built I believe that like deep authentic relationships for a long period of time.

Also, one of the great sort of, like, life hacks for

creating value is to actually ask for things. I mean, a lot of people don’t understand that in relation to people. And I’m guilty of this, which is, if you don’t ask somebody to do something, they can’t feel valued, and they want to be valued. And so, when you ask them for something, the chances are they’re going to say yes, and so, but I think people don’t understand that that’s where that relational value can be formed because no one wants to ask you to do things or, or they feel like it’s, um, they don’t deserve it. And so we get through those things, you can get very good at helping people need people because you capitalize an outcome for each other.

Andrew Warner 40:51
You know, that’s, that’s a, that’s the thing that’s gonna stay with me. That in the end, the way that you were with me when you were in difficult to If you needed to postpone, but I don’t ask for things. And you’re right when someone asks me for something, especially somebody who I care about, I feel more valued more connected to them or invested in their success and, and I hesitate to ask I hate it.

David Kidder 41:16
Yeah. Well, the other side of not asking is that it leads to relationship isolation. So as a CEO, or a husband or a father, if you if I don’t ask the most important in my life for anything, how you ever be known, how will they ever feel needed, how they ever feel part of your success or not? And when it doesn’t work, by the way, when because very often you go through chapters where he’s working and then it doesn’t you know, they also be angry at you because you didn’t ask when it was good. Like how can we didn’t help me solve that problem? I didn’t know I you needed this and you’re late and and that’s by pride or stupidity or fear you you you didn’t want to you wanted to hold all the The struggle you want to hold all of the pain or and quite frankly, sometimes the success and that separates you. And so you this is a you know asking for things as an iconic idea that everyone needs, but it’s really, it’s, it’s what you need. And it creates the tensile strength to actually take on great challenges and do it together.

Andrew Warner 42:23
I’m gonna talk about my second sponsor, and then we’ll see what happened. You took another break, and then you came back again, refreshing life change, too. I’ll first tell you, my second sponsor is a company called top towel. Great place to hire developers. You know, just a little while ago, I interviewed an entrepreneur who created a mZ tracker. And I said, How did you get this thing to a place where you could sell for $11.5 million? You’re a guy who was selling like pills before, you know, supplements. You’re just getting started in entrepreneurship. How’d you build a software company that you’re able to sell so fast that I found the right developer? The guy coded the whole thing up by himself. You won’t believe it, Andrew, you think we had a whole team? It’s just him. I said, Well, what was it about him, he said, there’s some people who just want to solve the problem. Some people who just have that gift he said before, then if you would have said 10 x developer would have said, it’s another one of these Silicon Valley phrases that really don’t mean anything, but help justify a culture of, of San Francisco. But he said, I saw him, he built this whole business. And now they’re still co founders and other businesses investing together. The reason that I bring them up in top talent is because as we’re building up our companies, we are going to be ready for these developers who can have that kind of an impact on our business. Those developers don’t come from going to cheap freelance sites, those developers do come from long term relationships, a lot of prep, a lot of searching. And if you don’t have time to do that, you should know that the top towel people, that’s all they do. And if you go to top towel, comm slash mixergy, you could press a button, schedule a call with one of their manager and managers. And then they’ll set you up with the call zoom like we’re doing right now, where you can talk to a developer who fits your exact needs and will either blow your mind and you can get started with them or doesn’t and then you We’ll move on, you haven’t lost anything, but your mind will be blown. And one of the things that they’re offering mixergy people is 80 hours of top towel developer credit when you pay for your first 80 hours, in addition to a no risk trial period, because they’re so convinced that this will change your business and that mixergy people keep signing up for long term agreements with their developers, that they just want to keep fostering the relationship they have with my audience. So if you want to get started with them, go to top and top of your head talent talent, top Tao comm slash mixergy TLP TL comm slash MIXE rG How long do you take off? What type of vacation How long did you stay away from work?

David Kidder 44:38
I about a year 10 a month book came out and so a little under a year and I one of my close friends and most admired people I have in the world is a woman named Beth Comstock and she was the vice chairman of GE she went on global innovation. And so she This is now this is now seven eight years ago. So the book came out and she invited me to come join a panel at her global leadership team meeting in Boca Raton. They called the GLM conference, I had no idea what this was. And it turned out when I showed up in flip flops, it was a lot bigger deal. And I realized those 800 people there Geez, at the time had like 90 billion in the bank and 300,000 boys huge, like bigger the GDP of South Africa at the time. And so I’m going to panel at the end of this talk, she buys 100 copies of book, which is great. And she asked me, she says, what are your big questions as an outsider? And so at the time, Jeff Immelt, the CEO, and I kind of pointed out to Jeff, I said, Jeff, you know, how many $50 million that you launched last year? And I said, I bet the answer is,

Andrew Warner 45:40
Can you can you repeat that question? Because we lost the connection for a sec.

David Kidder 45:43
I said, like I said to the CEO of GE at the time, I said, How many $50 million companies did you launch last year? I said, I bet the answer is zero. And if that’s true, I would be totally terrified. Like how is that possible? The amount of capital in the bank and these 3000 boys How come it doesn’t happen all the time. So of course, it’s like totally dead. And that says, you know, tell us how you really feel and people never see laugh and I got off stage. And you know, to his credit, Jeff got out of the seat. He came backstage and said, fix this. And he went back on stage. And he said, that’s the most important question. 37 years since jack welch. So now late, jack welch started this conference. And two months later, he wrote to all 980,000 shareholders that he’s, you know, based on the lean startup and star playbook. I’m inspiring this change. And so, for the next year, I just travel the world doing growth mindset, keynotes, then doing Lean Startup with Eric and it was really Eric show a lot of ways. But what I learned was is that you know, these leaders were thinking that they had an employee problem, we need to go get people to do lean startup and become entrepreneurs. But when you went into the organization with the with employee said is like, you know, we don’t have an employee problems like it’s, it’s the mindset leaders, the permission is not here. It’s the addiction being right. It’s imperialism. And so it’s really a very unique kind of single meeting moment with now the CEO Baker Hughes started to frame up what now is bionic, which is the idea that venture capital and entrepreneurship are forms of management. And so we built growth boards that used large companies seek leadership with the mindset mechanics, as in the stages of venture seed ABC, to become the funding architecture that allowed them to go from Mark a view a view of the world that was, I call it Tap to tap from a total addressable marketplace view the world where share and behavior lives and budget to portfolio theory, toddlers have problems and needs and instead of doing five big bets a year that McKinsey teaches you, you do 100 that, you know, with a 90% failure rate. And the reason why this is so important is not only do you need to get to commercial truth, which most large organizations employees don’t say the truth because the cost of failure is too high. But you got to get used portfolio theory, which means you make all of your money for the future. as number of bets, and when you go back to the beginning and you say how do we make all our money? Each of those decisions have two qualities, one high conviction, why us why now? And number two is non consensus. You make all of your money from that highest disagreement rate because new you. So conversely, consensus is a growth killer. So all solves that both in capability and an added model.

Andrew Warner 48:24
Let me go back to the first thing that you said you asked him how many $50 million startups did you create last year? Why is it a big deal that he created? None. I mean, he’s got he’s got a huge bank account, great reputation, you can go and acquire the companies that make it to $500 million.

David Kidder 48:39
Well, the reason why it’s so important is that those little $50 million companies are not worth 50. They’re worth an order of magnitude more. They’re the new oxygen. If that new oxygen is just acquired, just brought in from the outset and in most cases, the company is late to doing it. So its balance sheet disruption the secretary They don’t know why they actually don’t, they’re not changing the genetics of the company. the genetics of a company aren’t learning. It’s they’re not learning organizations and in the marketplace with as much disruption as we see going on. And, you know, who knows, Eric often says, Whoever learns the fastest wins, that speed that velocity is, is really what should shape all decision making every single day. So it’s sort of like Jeff Bezos talks about the day one mindset where the energy and structure you know, is the most, you know, powerful in the first day, you know, a lot, you know, the top seven companies in the world today, with the exception of one, or all software companies, all led by the founders, and the only one that’s not is led by Satya Nadella, which is the growth mindset leader in the world. So there’s got to be something in that. And the answer is there is there. We have a completely different operating system running those companies then the top five conglomerates of the world that were most valued in the last 2030 years that efficiency and optimization was it’s been solved. It’s the big bigger Guess what, it’s also defeated growth. It’s destroyed growth. And so you have to be able to do both create and operate to create success in this era.

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Andrew Warner 50:08
Okay, but by the way, Apple is also not create not a software company and also not run by the top by the founder. Right.

David Kidder 50:16
Well, it’s a I would say that it’s still a scaled startup. It’s really it’s, it’s, I think that the, you have a founder led company now that is read by led by the scalar. In this case, Tim Cook. Not unlike, you know, the the the Microsoft era, which was gates, the founder, the scalar was was Steve Ballmer and he missed to the most despite the fact that 30 to 80 billion which was incredibly successful, they also missed two of the biggest disruptions in computing history, cloud and mobile so you can be winning and losing and that’s the big question which is is Apple winning but losing? The refounding job is really getting back to the you know that that outside end customer problem to the world As opposed to maximizing gains,

Andrew Warner 51:01
okay, so I get now you’re going out and you’re giving talks, you’re helping people see how they could read how they could breed the startup mindset into their organization Portfolio Theory means you’re showing them how to create multiple startup. I see that you may be getting some of this wrong. I’ll tell you what I’m getting at is

David Kidder 51:18
that I happen to evangelize the company that way. But But bionic does is has the system, we’ll

Andrew Warner 51:24
get to At what point did you start to sell something beyond you on stage telling them they should do different?

David Kidder 51:30
Yeah, there’s a reason why it’s called bionic and doesn’t have any of myself founders name on it, it really is by his company, and that manifests that these these components is four and seven growth OS do the job of that new to big that zero hundred million dollar job and most large organizations have eradicated we’re installing it as a as a service or coaching model that creates the capability. It has four components, our portfolios, we call it discovery. The scale of you know, we can’t validate but lean entrepreneurship So building your special forces for growth. This third is the growth board, which is the funding model which replicates a venture model of funding both mindset mechanics and allow leadership to invest in non consensus high conviction portfolio theory. And then third, the fourth element is just the capability which is how do you go fast like in functions you need the policy you need, you need the communication all the kind of guts of the machine to set down the the would pick up the fight, so to speak, right and to stop being at war with growth and pick up the fight to put the company on offense. That capability is that four piece those four things represent the opposite. Last conceptually, and then an operating rhythm today. It’s scaled across some of the biggest companies in the world. I mean, they’re these these organizations are watching dozens and sometimes hundreds of startups as a way of working for solutions in new needs and design one

Andrew Warner 52:58
can do you find one coming And say I’m going to come in here my company will come in here and we’re going to create one startup and then we’ll expand that to a portfolio or something else.

David Kidder 53:07
It’s not about the startup it’s the it’s the capability it’s the it’s the organizational capability the model that goes and unlocks organization to go take on customer needs and problems using the funding model both minds mechanics and the skill entrepreneurship as a way of working what happens is is they don’t watch one startup they watch hundreds and they literally your first

Andrew Warner 53:32
the first person who bought into this month hundred

David Kidder 53:37
three at scale after three or four years Yes.

Andrew Warner 53:40
Wow. And then your part in it bionics part I mean was what to teach them how to

David Kidder 53:47
sell. Yeah, we bring all the IP all the tools, the the the models, the coaching to create as a permanent capability. That sounds like it’s like we were the spine of the ribs that a couple of the organs that Put the muscle on the skin on it. So it’s called, you know, grow growth for PNG D TEDx at Citi group Valley labs at Nike

Andrew Warner 54:08
cx ventures, Anheuser Busch. Yeah, exactly. They all have their own names. Por quê? Why are they creating their own organization that’s separate

David Kidder 54:15
honestly, if they’re the hero of the journey, like, you have to have to have ownership this stuff you can’t be

Andrew Warner 54:23
in its own branch. It seems like maybe what they’re doing is creating almost like an accelerator within their company. The accelerator gets its own name like dx dy 10. x at Citi group, is that right? And then you go,

David Kidder 54:34
that’s just so accelerate. There’s a lot of language I heard. It’s kind of complex. So there’s accelerators, incubators, there’s venture groups. This is really how do you organize all of those things as a capability? So how do we think how do we fund how do we do the work and how do we go, how to create the organization capability become permanent, so those elements have been placed. So whether you have accelerated you have labs, you do better Without the context of like, why are we investing? What’s the need in the world we’re solving for, you know, you know, what is the grand challenge or something without that context and a funding model? You feel like you’re looking, you’re got 100 things going on. And you’re asking why why am I spending less money? Or why is nothing dying? Right? Why am I letting my money on fire? And so do the one as consultants and and

Andrew Warner 55:24
teach them this? Do you have your own team that works with them? Yeah, I mean, we

David Kidder 55:28
think of ourselves as a kind of a product enabled service company. And so consulting to my my view is like, my friend Vanessa says all the time, it’s like, that’s like theoretical physics. It’s like, you know, it’s like, you show up with a bunch of physics they kind of would like to do but they can’t understand. This is just applied physics. It’s like, it’s the people it’s the tools. It’s the operator them it’s the radical outsiders that drive have a process that helps them do this work is what unlocks the organization. So you can have you get it even better. about growth mindset, in spite of all day long, it’s the systems that actually make the change because they happen as a skill and a muscle because they’re doing it.

Andrew Warner 56:09
Okay, is there one concrete example that you can point to and say, because of this mindset, because of the system? Here’s a big company that people will know. And here’s what they came up with.

David Kidder 56:20
Well, it’s now public, but I mean, zx is a great example. I mean, we’ve been on them for five years, one of the greatest efficiency organizations in the world, right. And they knew they’re being disrupted both in the world of beer, but also the needs of their customers. And we help join them in standing up XP ventures when the early days and, you know, they went from sort of 12 to a couple thousand people, and they just publicly announced they crossed a billion dollars in revenue. So, you know, the difference is that that revenue is kind of new oxygen, right versus the oxygen of breathing so as different value, but it’s put the whole organization on offense. So the other the other thing is done is and this is true, I think for a lot of our partners is If they spent their lifetime, you know, building a mountain of customers solving a problem, and when that mountain of customer starts to die, right, it’s scary, right? You’re such a shrink and you work harder, plan harder. You market harder. Everything’s harder, right? And the reason why they do that is because that’s what they know. They know operating. They know, they know, they know efficiency. And the challenges is that the reason why it doesn’t work is because the customers are leaving their mountain and they’re blind to it. They don’t have the capability to discover it. They don’t know where the need went, or the behavior went, because they have a view of the world that actually limits the permission to go answer. What is the need? What was the need change? to do that? You have to look outside forces? What are the outside forces that change the need the world that my customer left me from to, if I don’t have a capability like z x or D 10. x to go do the work of discovery. All I have is my big to bigger planning skill. And that’s a map of liability when there’s changing the world,

Andrew Warner 58:02
okay. And so z x ventures is from Anheuser Busch InBev. What they do is they’ve got a portfolio of products that are almost the opposite of everything that Anheuser Busch is known for. They’ve got a portfolio of products that includes craft beer companies that have the reputation that it takes to sell a craft beer. I think they’ve got a hard seltzer brand in there or highball energy, which is which does hard alcohol is different. All that stuff. Yeah. Babe Rosie. And so that’s what it is, by working through this organization. They could come up with new ideas that don’t replace what they’ve got, oh, maybe I guess at some point, replace it. But they’re thinking differently and creating things that are outside of what they what got them where they are now.

David Kidder 58:45
Yeah, I mean, what you’re doing is is that you’re creating the model of permission where the leadership can invest in funding needs the world without having to know all the answers it breaks the addiction to being right, because you have to be questioned driven leadership when you’re doing small little things that you value because it’s like raising a child, you know, it’s like zero to, you know, zygo to five year old to 10 year old and ugly teenager that’s like a seed a VC round. Every one of those stages is a completely different set of questions. But they’re not coming in answers other questions, because you can’t ask a little kid, how fast can you run? That’s like saying, What’s your IRR? What’s your marketplace? value? What’s your, you know, what are your metrics? You know, and nor can you give them you know, even worse, which is, you know, I’ll feed you if you can promise to be an Olympian, which is ridiculous, right? It’s a it’s a novel. So, you know, you have to create a model allows you to run a very large experiments, a lot of failure, productive failure, so you get to the truth, to answer questions. Should we do this? That’s not planning and so that skill, the mindset mechanics, the blends I talked about earlier, you’re looking through a complete different set of lenses and a different questions will answer the question, how big could this be? What surprised her gift and Should we do it and that’s what the model does.

Andrew Warner 1:00:00
All right, the website if anyone wants to go follow up with ionic it’s on by ionic.com.

David Kidder 1:00:07
Yeah, so that’s the one for the company. If you want to see my speaking it’s David escolar, calm and then there’s all the books have different websites read the title, but those are the primary ones. And, you know, I’m happy to share the story to the top of anybody’s needs. There’s a lot of people this goes transcends even business. I think there’s a lot of work we’re doing about igniting growth is really about the interior life of the leader. It’s not just the money in the startups, it’s really about themselves. They are the ceiling. They are the permission of change. And I think that’s a human thing. It’s a human experiment as much as an economic one.

Andrew Warner 1:00:41
The book where you get into that it I feel like the one that I first found out about you because of is the intellectual devotional? Right, right. Is that the one that puts you on the map that got you in people’s heads?

David Kidder 1:00:55
That was it. That was for me, it was a really proved the That eye opener because it was very, it still is very, very successful book. It’s an 18 languages, it’s what literally looks last year 10 years later, the first ones in the top books in all of Japan. We did five of them and they’re really five minute day readings, you know, so every Monday was history, Tuesday’s literature, Wednesday, philosophy, science, math. And I wrote the book because I needed it, like, you know, that was listening to your ideas because of your need. And so I wrote it with a with a co author and who I love and illustrated it spent a year in my basement trying all the images got me back to the design Fine Arts after being away for a long time. And, you know, it was like literally number one for a while. So it’s really a critical success. And it really taught me the value that voice value what you deeply care about value your needs, and you’re probably not alone in the world that need and you know, what success favors those who act and so most so many people literally just don’t act. And so, the dog what You know, sell yourself to the dog that caught the car, go get the contract, force yourself to do it commit, creates extraordinary outcomes. And that book really taught me how to value that, but also to lead myself and how to commit and get back to the things that I cared about.

Andrew Warner 1:02:16
And the premise of the book is, religious people have some devotional that they read every day, a couple of pages that give that we connect them with their spiritual selves. You say somebody who wants on an intellectual level to to work on themselves should have something similar. And so that’s what you did. And it covers I see history, science. Religion, is this Noah? Yeah. from the book of Genesis, all right, that’s where I first found out about you and I had no idea there was so much more behind the man who wrote the book.

David Kidder 1:02:48
Well, I think that I think that book is in more bathrooms than you know, most books of the world today. It’s kind of hilarious. It’s a great tool. I love it and people teach to it. I was at a dinner party. Tad 12 was really 10 years ago, and I was at a dinner party with a bunch of like 10 people, and one of them was a very famous actress. And she said, she said, Did you know like, Steven Spielberg gives this book out as his holiday gift every year. Wow. And my response was, how would I ever know that? Like if I asked you to Spielberg’s holiday list, so it has this very interesting funny called following and just karmic connection, the world that I get a chance to run into periodically, which always amuses me.

Andrew Warner 1:03:26
But yeah, it’s good. It’s fun. The book is the intellectual devotional. It’s available everywhere. I want to thank you so much for being here. Thanks, David. I know you’ve got so much to take care of right now. We’re going to figure out what’s going to happen to the economy now.

David Kidder 1:03:39
I know it’s a normal thing. But if it does, I think that the with abundance mindset, you can use a lot of choices that there’s a lot of opportunity, and we have to like, we got to solve it. So it’s gonna be good words for a new era. So I hope this era is good for you and good for all of your listeners, and it certainly will be for us. So thank you. Obrigado.

Andrew Warner 1:04:00
Obrigado. Thank you, everyone. Bye

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