Um olhar profundo sobre o negócio do ensino em casa

Um olhar profundo sobre o negócio do ensino em casa

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Andrew Warner 0:04
Olá lutadores da liberdade. Meu nome é Andrew Warner e estou além do cara que criou o mixergy. Agora também sou apaixonado e curioso sobre o ensino em casa. E fiquei um pouco depois que meus filhos foram informados de que não podiam ir à escola por causa do COVID-19. E por um tempo houve apenas tipo, tudo bem, o que eu faço com isso? Eu acho que sou a pessoa da família que vai liderar isso de alguma forma. Mas também não sei o que fazer. E comecei com isso, não sei o que fazer, mas vou entender. E então fiquei muito curioso sobre isso. E então eu comecei a assistir o que meu filho faz na escola e pensei: eu sempre odiei a escola. Eu pude ver usando o bate-papo por vídeo que meu filho está fazendo com a turma que os professores realmente estão trabalhando duro, mas não é. Não está percebendo quem ele é. E então eu comecei a noite para ver como você estuda em casa, certo? Como você ensina o que está acontecendo, e eu não sou o único. Estou procurando online. E vejo que as pessoas estão frustradas com isso e, na verdade, eu diria desanimado que não acho que tenha visto alguém se animar com o ensino em casa. Mas estamos todos nisso e sinto que quero aprender o máximo possível, mesmo que meus filhos voltem para a escola em alguns meses, quero saber como ajudá-los na escola. Isso é demais para mim, então deixe-me tirar isso e dar a vocês uma vista de cima aqui. Eu acho que o mundo está mudando. Eu acho que há muitas pessoas como eu que estão no mundo da educação em casa e estão dizendo: eu preciso aceitar. Eu tenho que assumir. Eu vou descobrir. Talvez eles estejam desenvolvendo uma paixão, talvez estejam apenas desenvolvendo uma nova habilidade e, e o futuro das tagarelas aqui, não sou essa a entrevista mais apaixonada que estou fazendo e está me levando a tagarelar. Aditya Nagrath é o fundador da Elephant Learning. O que eles fazem é pegar um currículo de matemática, gamificá-lo e usá-lo para ajudar as crianças a aprender um ano de matemática em três meses, porque alguém era apaixonado por educação em casa. Estou curioso sobre isso. E como alguém que percebe que o mundo está mudando para o ensino em casa e a aprendizagem remota, estou curioso sobre como isso está afetando os negócios dele. Então eu o convidei aqui para falar sobre isso. E prometo que não vou gritar assim durante a entrevista. Uma última coisa antes de fazer sua primeira pergunta, esta entrevista é patrocinada pelo hostgator. E clique em Funis para um detalhe bem-vindo. Obrigado por me receber. Não sei se você já viu isso em uma conversa em que gosta de um jantar ou algo assim e se percebe em um buraco que cavou para si enquanto falava. Como faço para sair disso?

Aditya Nagrath 2:38
Isso é o que estava acontecendo. Quero dizer,

Andrew Warner 2:42
você viu crescimento durante essa coisa de educação em casa que está acontecendo em torno do COVID-19? Sim, temos quanto

Aditya Nagrath 2:49
vimos muitas pessoas chegando, eu diria que sim, aumentamos em 50%. E nós trouxemos milhares de pais no último mês. Desde que isso começou,

Andrew Warner 3:02
e todos pagam mensalmente, quanto?

Aditya Nagrath 3:04
Então, no momento, temos US $ 35 por mês, temos bolsas de estudos através de uma organização sem fins lucrativos chamada matemática. E, e tantas pessoas estão pagando até US $ 10 por mês por isso. Hmm.

Andrew Warner 3:18
Acho que o que vai acontecer é que os pais começarão a ter um papel mais ativo ao ensinar seus filhos com base em como eles estão fazendo isso agora. E não acho que seja universal. Pode até ser uma minoria, mas é uma minoria significativa. O que você acha? Você acha que haverá um pontinho e quando os pais mandam os filhos voltar para a escola, eles simplesmente cancelam e voltam à vida anterior?

Aditya Nagrath 3:43
Bem, é difícil dizer que depende do objetivo dos pais. Depende do aluno. Eu acho que você provavelmente está correto. Eu acho que o que temos visto é que muitos pais estão adotando a educação em casa. Porque eles acreditam que a atenção pessoal que o aluno precisa não está sendo atendida. E acho que, potencialmente, muito mais pais estão cientes disso por causa do que ocorreu, porque precisam sentar-se com os alunos agora e ver que eles podem não estar entendendo o que está acontecendo na sala de aula.

Andrew Warner 4:23
Eu acho que, obviamente, não sabemos. Mas há algo acontecendo aqui. Acho que, se começarmos a ver mais pais se distanciando, eles poderão começar a aceitar mais os filhos que trabalham remotamente. E trabalhar remotamente significa aprender remotamente com alguma orientação dos pais. Eu acho que é isso que eu acho que vai acontecer. Não sei se será uma mudança tão grande quanto o trabalho remoto, mas acho que por mim mesmo está abrindo um mundo totalmente novo de possibilidades. Podemos viajar mais com Olivia Nye? Do jeito que fizemos quando a COVID vai embora e depois leva as crianças e faz um trabalho remoto para lugares mais interessantes e não fica trancada? Podemos prestar atenção em como nosso filho está mudando de um quarto para outro? água de semestre para semestre de ano para ano e, em seguida, ajuste o estilo de aprendizagem deles onde uma escola diria: ei, você está aqui até o ensino médio e depois até o ensino médio, você está na nova escola e então você ‘ você está no ensino médio e você está meio que bloqueado e em velhos blocos. Talvez possamos ajustar mais. Qual é a sua receita geral?

Aditya Nagrath 5:17
No momento, estamos com uma taxa de execução de 4 milhões este ano.

Andrew Warner 5:20
4 milhões você faria no ano passado? 2019?

Aditya Nagrath 5:24
Hmm, acho que estamos bem perto de três ou mais de três. Uau, eu vou inicializar. Sim, começamos há cerca de três anos. Tudo foi basicamente financiado com a minha conta poupança. Uau. Quanto você colocou nele? cerca de três ou US $ 400.000. E vocês são rentáveis?

Andrew Warner 5:42
Sim. Uau. Como é a sensação de falar sobre dinheiro quando é seu próprio dinheiro e não como dinheiro do VC?

Aditya Nagrath 5:48
Eu não sei. Eu nunca tive VC tão

Andrew Warner 5:52
Estou apenas olhando para você como essas perguntas e pensando. Estou fazendo eles se sentirem desconfortáveis ​​agora? Você parece bem com isso. Bem, sim. Você tinha antes de mim?

Aditya Nagrath 6:03
Bem não. Então, antes de eu dirigir uma empresa de engenharia de software contratada, iniciamos o processo na Ucrânia. Eu estava lá fora.

Andrew Warner 6:11
Esta é uma cabeça aberta

Aditya Nagrath 6:12
software que você criou. Está certo. software de cabeça de elefante.

Orador Desconhecido 6:15
OK. E o que você estava fazendo?

Orador Desconhecido 6:20
Oh, garoto, todos os tipos.

Aditya Nagrath 6:24
Nós estávamos fazendo coisas como

software incorporado no Linux, Linux incorporado, iOS, Android web. Nós estávamos fazendo Ruby on Rails por um tempo. E, agora e agora, se voltássemos a uma loja, provavelmente seríamos uma loja sem JS.

Andrew Warner 6:43
E então eu estou olhando para isso. Você teve clientes como a Verizon Samsung, meu direito. Está certo. Começamos a grande companhia telefônica. Então eu reconheci do meu tempo na América do Sul. Foi um negócio bem-sucedido. Você ingressou em uma organização de empreendedores, certo? E vi alguém fazer algo que mudou. Eu acho que isso parece dramático, mas mudou o seu futuro, o que essa pessoa estava fazendo?

Aditya Nagrath 7:08
Absolutamente. Então, eu fui a um evento de Thomas Edison em Vancouver, foi realizado pelo eo ou YPO. E o CEO do banco de plástico estava lá. E o banco de plástico é uma empresa de US $ 200 milhões ou pelo menos foi o que ele disse na época. E a história por trás disso era que ele tinha visto no Oceano Pacífico aquela coisa no noticiário onde há plástico do tamanho do Texas no oceano, certo? Sim. E ele pensou consigo mesmo: não há como isso não valer dinheiro. Então, o que ele fez foi criar um plano em que as pessoas na Índia pegariam o plástico como um lavado em terra, depositariam no banco de plástico e o reciclariam, e acontece que o valor que pagam a ele é mais do que eles são pagos nas lojas e podem reciclar com lucro e medir quantos quilos de plástico são retirados do oceano. Então, é o que eles chamam de empresa com resultados triplos. E então, depois que eu vi que isso meio que abriu meus olhos, os negócios poderiam ser sobre algo mais do que apenas ganhar dinheiro. Mas você poderia participar de algo que normalmente um governo faria. Mas então você teria uma organização que é rentável. Mas isso também tem receita e organização suficientes para sobreviver por si só.

Andrew Warner 8:27
Nunca ouvi um banco de plástico antes de você, mas estou olhando para ele aqui. E pude ver que eles estão colecionando plástico, estão colecionando todos os tipos de produtos diferentes e estão ajudando as pessoas que o pegam, a ganhar um bom dinheiro. E então você decidiu o que faria depois disso?

Aditya Nagrath 8:43
Bem, encontrei um professor meu e tínhamos feito um contrato para eles. Mas ele tinha uma concessão nacional, sim, da National Science Foundation para a qual estava se candidatando e precisava de um negócio para fazer parceria. E a ideia era tentar fazer alguns jogos que ele possuía e criar novos jogos para alunos mais velhos, basicamente, talvez antes do ensino fundamental e do jardim de infância, e precisávamos criar um tipo de coisa para a segunda segunda série. Naquela época, eu estava procurando sair do espaço de engenharia de software contratado, tentando entrar em algo que talvez fosse mais produto, algo mais escalável sem seres humanos. E então eu meio que aceitei a proposta dele, a dele, e eu disse: Bem, nós poderíamos fazer isso pelo dinheiro ou tentaríamos fazer isso seriamente. Prefiro tentar fazer isso com seriedade. Então, nesse caso, você terá que me mostrar que há um negócio aqui. E ele está me dizendo, vamos levá-lo para as escolas. Você sabe, há todo esse título, um dinheiro. E eu disse: Sim, isso provavelmente não será honesto com você, porque estou assistindo as notícias. Tipo, eu acho que em john oliver estava dizendo que, você sabe, empresas dando cartões de presente de cem dólares a diretores e superintendentes por colocar algo como, você sabe, como na taxa de 1000 cada, eu sou como, eu não tenho US $ 100.000 para fazer isso, e eu não tenho nenhum dos relacionamentos que seriam necessários. Você tem algum relacionamento agora? Ok, então isso não é permitido nesse negócio. Você terá que me convencer disso. E o que ele me disse foi que quatro em cada cinco alunos começam o jardim de infância despreparados para o currículo do jardim de infância. E eu pensei que era algo surpreendente de aprender. Você poderia me dizer, como poderia ser isso? E então ele diz: Bem, para os pais típicos, se você diz os números de um a 10, então isso é tipicamente positivo, meu filho está contando até 10. E o currículo do jardim de infância começa a contar até 20. Então eles assumem que seu criança pode contar até 10. Mas o que eles querem dizer com contar até 10 é me dar 10 coisas. Os alunos deslizam mais de 10 coisas e param no 10. Então eu fiquei tipo, Ok, eu posso ver que é uma habilidade muito diferente, certo? No primeiro caso, eles poderiam estar apenas dizendo os números. Mas no segundo caso, eles precisam realmente entender o que é 10. E acontece que, assim como você olha para a pesquisa que existe, as pontuações em matemática na pré-escola preveem melhor as pontuações de leitura da terceira série do que as pontuações de leitura na pré-escola. E as notas de matemática pré-escolar também preveem as notas gerais da quinta série, o que significa que não são apenas afetadas na quinta série. No momento, 75% dos alunos do ensino médio não são proficientes em matemática do ensino médio e 79. Isso mesmo, essa foi uma estatística de 2019, AP.

Andrew Warner 11:45
E você está dizendo que tudo isso remonta ao pré-K. E se eles não podem obter pré-k, não apenas contam 10, mas podem mover 10 itens para mostrar que eles entendem o que contar com 10 significa que vão ser configurado para falha posteriormente. Então, se eu te entendo bem no começo, você veio com essa ideia de que pode fazer parceria com as escolas. Mas você viu que há muita concorrência em parceria com escolas. É muito caro. E esse não é o ponto de entrada certo. Enquanto isso, há um ponto de entrada mais simples para ajudar as crianças a fazer algo um pouco mais básico que as pessoas não estão prestando atenção. E você disse, esse é o nosso ponto de entrada neste espaço educacional. Estou certo? Apenas sobre Sim.

Aditya Nagrath 12:28
Mais ou menos. Então a entrada era basicamente Podemos ir direto para os pais, certo? Podemos contar a eles essa história que, para ser honesto, o que a pesquisa diz literalmente é que, se o aluno entra no jardim de infância preparado, ele tende a se sair bem, e isso faz todo o sentido. É apenas senso comum. Se o seu aluno entende o professor do que na aula,

Andrew Warner 12:52
Eu simplesmente não teria pensado que seria uma questão intransponível. Eu teria pensado bem. Se eles não sabem nada, se não sabem nada, mesmo indo para o jardim de infância, mas aprendem no jardim de infância se não souberem no jardim de infância, eles aprendem na primeira série. Por que isso importa tanto?

Aditya Nagrath 13:06
Então, imagine que você tem um aluno que não entende o jargão da matemática. E, em média, os estudantes em bairros de baixa renda estão três anos atrás de seus colegas financiados. Tudo isso acontece ao longo das linhas de renda. Portanto, são os 20% inferiores. Eles são os que estão mais atrás dos 20% melhores, são os únicos alunos que entram normalmente preparados para jardins de infância, porque os pais podem se dar ao luxo de enviá-los para a pré-escola, onde a pré-escola garante agora que eles têm exatamente o necessário para ingressar no jardim de infância. E o próximo gráfico que vemos é basicamente o mesmo desmembramento por renda, e o percentil em que entram e o percentual em que saem realmente tendem. Apenas tende a ser linhas planas, com apenas o percentil superior em alta, ok. E, literalmente, o que os dois gráficos juntos significam dizer é que, se você entra na escola para trás, então começa. Você tende a ficar para trás estatisticamente falando. E, portanto, o que nosso sistema foi projetado para fazer é para preencher essa lacuna da perspectiva do jargão. Então, o jeito que eu gosto de explicar isso é como, novamente, se você estiver com três anos de atraso, seria como eu, você está fazendo um curso de bioquímica no terceiro ano. Nós ouvimos o professor. Eles não falavam inglês, mas falavam inglês, mas não entenderíamos o que eles estavam dizendo. porque eles usavam tanto jargão, os três anos de jargão que perdemos que não entenderíamos.

Andrew Warner 14:30
Ok, acho que estou te seguindo. Eu simplesmente não sabia. Eu definitivamente estou caindo. Eu simplesmente não teria pensado que seria tão traumático. Eu posso entender como isso seria um ponto de entrada mais fácil. Nesse ponto. Você disse que tudo bem, estamos começando a fechar. Elephant Head Software, minha empresa de consultoria de software.

Aditya Nagrath 14:46
Sim. assim

Andrew Warner 14:47
antes mesmo de você ter um novo produto, você acabou de dizer que estou fechando a empresa de consultoria a partir do zero. Isso é

Aditya Nagrath 14:51
onde você começa quando começa a conquistar novos clientes. Sim,

Andrew Warner 14:54
Entendi. OK. E você começou a se concentrar na criação de seu próprio software. Sua primeira versão foi o que? como era?

Aditya Nagrath 15:04
Provavelmente parece muito perto do que você está vendo agora. Quero dizer, tivemos algumas atualizações importantes de versão ao longo do tempo, mudamos de uma tecnologia para outra para a que significa que foi iniciada no Flash. Começamos então a coisa original que eles me deram estava no Flash, mas isso já estava morto na chegada. Então, basicamente, é a Universidade de Denver, então eles tinham um projeto que eles queriam licenciar, eles queriam que nós licenciassemos, mas ele foi desenvolvido no Flash e eu disse: Sabe, eu realmente não posso fazer isso no Flash porque o tempo é flash um mas como, é 2016 Quero dizer, a Apple matou o flash em 2011 sete Jobs estava vivo. Sim.

Andrew Warner 15:50
2007, quando lançaram o iPhone, e então começaram a batalha.

Aditya Nagrath 15:55
Eu nem me lembro que demorou tanto tempo. Sim, ela ainda está viva. É tudo o que tenho a dizer.

Andrew Warner 16:01
Foi uma de suas grandes lutas. Mas nós dissemos a você, você, nós temos isso, você o licencia, qual é a conexão com a Universidade de Denver?

Aditya Nagrath 16:11
Então eles disseram que eles já tinham os jogos da pré-escola e jardim de infância, certo? Então o professor teve isso. E era de propriedade da Universidade de Denver. Mas o que fizemos foi finalmente começar de novo. E a diferença entre o que eles tinham e o que fizemos, quero dizer, é enorme. Então, eles estavam sob o tipo de tipo de mentalidade Oh, um jogo por tópico. E olhei para ele e disse: então, qual é o problema aqui é que, para cada um desses jogos, você precisa continuar indo e vindo com o desenvolvedor. E eu quero dizer, e isso está certo, quero dizer, tipo, esta é toda a minha casa do leme neste momento. Direita? Fiz contrato de desenvolvimento de software para você. Tantas empresas diferentes nos últimos 10 anos, e estou olhando para dizer, o que realmente precisamos fazer é construir um mecanismo. É um mecanismo de jogo, certo? Assim, ele está construindo as atividades da pesquisa. E nós estamos nos casando com gráficos para fornecer o que chamamos de gamificação. Parece um jogo de quebra-cabeça. Mas, na verdade, são as atividades que comprovadamente ensinam melhor os conceitos e esse é o valor. Ok, entendi. Então você traz essa nova sofisticação de software, e elas se livram de suas

Andrew Warner 17:36
flash, mas ele entendeu o que dizer de como ensinar, certo, você entendeu que você jogou e que planejava vendê-lo a alguém ou seria a primeira opção gratuita e gratuita?

Aditya Nagrath 17:47
Então começamos com jogos de matemática, custaria 10 dólares por mês. O que eu percebi foi que não havia nada eficaz por aí, porque se víssemos 75% dos estudantes do ensino médio não sendo proficientes. Essa é uma lacuna no mercado, na minha opinião, a escola já estaria usando o que é eficaz.

E entao

foi o que fizemos: fomos direto aos pais. Comecei a codificar, digamos, em julho de 2016. Na verdade, eu tinha uma mão quebrada, fui atingido por uma dobra na Tailândia. Então, como se eu estivesse no elenco, e estou cedo para dedilhar por um lado quando começamos isso. E em 2017, fevereiro, tivemos nossos primeiros 10 clientes, desculpe, os primeiros 50 clientes do 5010 o usaram. Agora nós o tornamos mais eficaz. Assim, o que ele me procurou foi que eles aprenderiam em média um ano de matemática. Eu olhei para ele e disse: acho que posso tornar isso mais eficaz, tirando algumas das animações e parte da história e assim, está apenas perdendo tempo. E então tivemos em abril, basicamente dos clientes, os dados que coletamos em nossa Média, eles estavam aprendendo 18 meses em cerca de 22 minutos e meio e eu disse: Ok, então diremos 30 minutos por semana. 22 minutos e meio por semana, certo.

Andrew Warner 19:11
E este era um produto de cone, você e ele possuíam.

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Aditya Nagrath 19:16
Então ele foi um dos fundadores e decidiu sair no ano passado.

Andrew Warner 19:21
OK. Você os comprou? Sim. Havia outros fundadores.

Aditya Nagrath 19:27
Meu pai ainda estava vivo.

Andrew Warner 19:30
OK. Quero te perguntar sobre seu pai daqui a pouco. Ele fez algo pelo qual sou fascinada. Deixe-me voltar e perguntar sobre como você conseguiu seus primeiros clientes, por que você afasta alguns deles o que aprendeu deles e como evoluiu. Mas uma das coisas que notei é: vou falar sobre meu primeiro hostgator patrocinador. Estou procurando currículos para planilhas para todo tipo de coisa. Sempre que entro em alguma coisa, tenho tendência a ficar um pouco obsessivo com isso, sabe? E então, o que eu ensinei a meu filho, fiquei um pouco obsessivo com isso. E o que eu descobri foram esses sites de ensino doméstico, basicamente sites do WordPress que sim, eles têm algumas planilhas. Mas, além do fato de ser uma nova parte superior, um novo tópico para mim, é o mesmo modelo que eu já vi operar por toda a Internet, exceto que agora eles aplicaram isso a um tópico que agora de repente me importo com o ensino em casa. E onde eu comecei a pensar, talvez toda essa ideia de blog e ímãs de chumbo e essa coisa toda, talvez esteja desgastada, eu percebi, não, não é. Quando você está ardendo com o desejo de algo como eu sou para estudar em casa, não fica empolgado quando alguém diz que recebe esse e-book, insira um endereço de e-mail porque eu quero um E-book. Eu não quero apenas clicar e ler a sua postagem no blog, mas as postagens no blog são o ponto de entrada para o e-book e, em seguida, o livro E me leva a comprar mais de qualquer maneira, todo esse material no qual todos estamos prestando atenção, talvez em algum momento, pensamos que é isso. Isso é esmagador. Já vimos isso um milhão de vezes. Eu tenho que dizer a você, mesmo que você já tenha visto um milhão de vezes, se o assunto for correto, você está animado com isso. E então, o que eu diria a você é que, se você está me ouvindo e há um assunto sobre o qual está entusiasmado, traga à Hostgator a configuração de um desses sites que você já viu milhões de vezes. Então, o site WordPress com um ímã de chumbo com postagens de blog e tudo o mais, se é um tópico interessante para você, que é uma necessidade urgente para o seu público, será algo que crescerá, será algo que as pessoas querem se envolver . E eles não se importam que as técnicas que você está usando e o software de back-end que você está usando com WordPress são aquelas que eles já viram um milhão de vezes, elas não se importam. Eles apenas se importam com a solução do problema para eles. Portanto, se você acessar hostgator.com, slash mixergy, poderá começar agora mesmo com um pacote de hospedagem, que permitirá que você tenha domínios ilimitados hospedados, não nomes de domínio ilimitados, mas seja qual for o nome que você criar, você poderia hospedá-lo com eles ilimitado. Eles organizarão tudo para você e garantirão que você a execute em benefício disso: você pode tentar uma idéia, fechá-la, tentar outra, fechá-la e, quando você acertar a grande, continue e indo e indo com isso. Então hostgator.com reduz mixergy. Traga suas idéias Eles constroem isso se você estiver se sentindo um pouco esgotado, como se tudo isso já tivesse acontecido O WordPress é apenas uma tecnologia antiga, não é, ainda é um terço da Internet construída no WordPress, não ainda funciona quando o tópico está correto. E se você usar a barra de mixagem hostgator.com, obterá o preço mais baixo, será marcado como cliente da mixergy e nos colocará atrás de você barra de hostgator MIXE rG Por que? Sou muito grato a eles pelo patrocínio. A propósito, o professor que um dos meus blogs favoritos é que eu esqueço o nome, mas o escrevi no bloco de notas apenas para ter certeza de que o tenho. Tudo que essa mulher faz é que ela tem esses pequenos projetos para seus filhos. Ela tira uma foto de seus dois filhos fazendo o projeto e depois descreve como é feito. E ela coloca no nosso site. Super simples. Todo dia é outro post do blog. Vou copiar uma dela amanhã, amanhã de manhã. Vou tomar um tempo com meu café antes que as crianças gostem de me chupar no mundo deles. E então o que vou fazer é ter uma caça ao tesouro pela casa. Para uma criança, a mais nova vai ficar chateada. uma foto para que eles peguem um pedaço de papel, uma foto da caixa amarela de Lego dele. E ele saberá e adorará entrar em suas caixas amarelas de Lego. É isso que está no pedaço de papel, vou abrir a caixa amarela de Lego. E então ele verá uma foto de outra parte da casa. E eu vou encontrar outra nota de caça ao tesouro lá. E continuarei até que ele faça seis ou sete dessas cartas. E então eu vou encontrar um pedaço de chocolate para a criança que é um pouco mais velha, haverá algumas das palavras de visão em que estamos trabalhando. E isso deve mantê-los ocupados por uns bons 30 minutos enquanto tomo meu café e leio o Wall Street Journal pela manhã e vejo por que o mundo continua explodindo e o mercado de ações continua subindo com isso. Enfim, mas é tudo no blog dessa mulher. Não é nada além disso. Direita? Você conseguiu as 50 primeiras pessoas mencionadas anteriormente em um podcast, sobre o que é o podcast ou sobre o que era?

Aditya Nagrath 23:47
Era o rádio final em casa, e

é um podcast sobre educação em casa. Então eu acho que provavelmente os primeiros 50 foram educadores em casa e você acabou de dizer qual é o seu produto

Andrew Warner 24:00
disse que estava chegando. E 50 deles disseram que estamos prontos para pagar.

Aditya Nagrath 24:07
Bem, ela me entrevistou por uma hora. Então eles meio que conseguiram um bom ano cheio do que a proposta de valor era todo o trabalho que foi feito nisso. E, e o que poderia resultar disso. Então, para ser sincero com você, tivemos uma criança de quatro anos que fazia divisão de multiplicação no final de três meses. Então eles eram muito para você estar lá. Não, você está dizendo depois, depois? Sim. Então eles obtiveram bons resultados com isso.

Andrew Warner 24:33
E você lhes deu uma comissão?

Orador Desconhecido 24:37
Não,

Andrew Warner 24:39
OK. Eu vejo uma página no blog deles. Isso se chama algo como oferta especial de aprendizado de elefantes, mas isso não é um contrato de afiliado. Eles acabaram de entrevistar você. Eles fizeram isso. Por que você recusou 50 pessoas que disseram que queriam me desculpar das 50 pessoas? Por que você se afastou? Como eram 30 deles.

Aditya Nagrath 24:58
Então nós apenas deixamos todos entrarem. E o que era isso?

Orador Desconhecido 25:05
Quero dizer,

Aditya Nagrath 25:08
então, meu fundador, como professor, ele queria poder fazer algo parecido com o que ele havia feito em uma sala de aula onde eram 10 minutos por dia, cinco dias por semana. Mas você sabe que, depois de entregá-lo aos pais, fica meio que por capricho, seja o que for que eles possam fazer. E, é claro, estávamos lá para dar suporte certo, porque naquele momento não tínhamos sucesso com o cliente. Estava sendo ele.

Andrew Warner 25:34
E basicamente, depois de três meses, dissemos, bem, precisamos descobrir qual era o limite mínimo de uso. E dissemos que se eles o usassem em média 10 minutos por semana, eles seriam incluídos e foi daí que obtivemos os 10, então foram 10 pessoas que usaram mais de 10 minutos por semana em média e a média 22 minutos e meio por semana. Ah, e, então você deixou todos os 50 usarem o produto, mas foram apenas 10 que realmente o usaram da maneira que você queria que eles usassem. E é para quem você está olhando para ver como isso funciona quando as pessoas realmente o usam? Absolutamente. Sim. E eles entenderam tudo bem. E é aí que você começa a ver alguns estudos de caso, o que está funcionando, o que estava funcionando, o que não estava funcionando.

Aditya Nagrath 26:16
Bem, Deus, naquela época, acho que estávamos apenas cobrindo a multiplicação, divisão.

O que não estava funcionando era o marketing. Ser chamado de jogos de matemática não estava funcionando muito bem, as pessoas não nos davam muita atenção ou tempo, vinham ao nosso site, gostavam de digitar algo no chat. E dentro de dois segundos, eles se foram. Embora eu estivesse dizendo a eles que, ei, garantiremos que seu filho aprenda um ano de matemática em três meses. O que estava funcionando era o produto. Então, como tudo o que estávamos fazendo desse lado estava indo muito bem. Conseguimos fazer revisões muito rapidamente devido à maneira como construímos o sistema para o currículo e o software. E quero dizer, essa foi a minha experiência. Então é isso que eu era capaz de controlar. E quando mudamos o marketing para mais, ei, isso é sério. É como uma academia de matemática para seus filhos. E estamos fornecendo uma ferramenta muito, muito poderosa para a matemática. Foi quando as pessoas começaram a prestar atenção e

Andrew Warner 27:16
e isso estava nos anúncios ou no próprio site.

Aditya Nagrath 27:20
Ambos

Andrew Warner 27:21
Sim. OK. Como você chegou às notícias do Channel Nine? Ouvi dizer que lhe enviou alguns clientes? Sim. assim

Aditya Nagrath 27:28
isso foi através da parceria inicial com a UE porque Oliver era d.Eu sou um ex-aluno. Esta foi uma grande quantidade de história.

Andrew Warner 27:38
E então, um amigo seu, eu acho, apresentá-lo a alguém lá ou ele conheceu alguém lá e

Aditya Nagrath 27:43
o departamento de marketing acabou de descobrir o estímulo. As escolas

Andrew Warner 27:47
o departamento de marketing disse, ei, vamos garantir que isso seja coberto. De quantos clientes você se lembra?

Aditya Nagrath 27:55
Daquela inicial, talvez de outras 200 e das 200. Tivemos várias histórias de sucesso, fomos capazes de voltar ao mesmo repórter e dizer, ei, olha, esses caras vieram da sua reportagem ser apenas uma boa acompanhar a história para que as pessoas saibam o tipo de sucesso que tiveram. Encontramos alguém na cidade que era mãe de uma criança de dois anos. Ela, de dois anos, acabou de completar três anos, quando agendamos a entrevista, e esse aluno estava fazendo matemática no jardim de infância, quase na primeira série. E então pensamos que isso é perfeito. Por que não falamos sobre isso? Porque isso realmente, que essa correção é literalmente o começo do problema que eu estava falando?

Orador Desconhecido 28:37
Sim.

Andrew Warner 28:38
Na época, acho que você estava cobrando os 10 dólares por mês que disse?

Aditya Nagrath 28:42
Sim, nós tínhamos mudado para 35. Quando eles a entrevistaram,

Andrew Warner 28:47
os US $ 10 235 aconteceram por causa de uma carona. Você tinha um carro Uber. Você está sorrindo, certo? Conte-me sobre isso. OK,

Aditya Nagrath 28:55
então eu estava no Uber e, tipo, quero dizer, era assim, eu estava dizendo aos motoristas do Uber o que fazemos, porque eu ia falar sobre isso, tudo bem. Quero dizer, comece a conversar com os motoristas do Uber. Geralmente eles perguntam o que você faz.

Andrew Warner 29:09
Ok, pensei que talvez você estivesse tentando fazer alguma pesquisa e entender o que era emocionante e o que não era? Não, era só você dizendo a eles o que fazia,

Aditya Nagrath 29:16
eles perguntam Ok, e eu estava refinando o tom, quero dizer, toda vez que você dá o tom, certo, então, em média, crianças, nosso sistema, certo, eu entendi tudo. Mas, você sabe, eu estava no Uber, estava falando sobre isso. E cheguei ao final do que eu estava dizendo na época, e o cara estava tipo, vendido, eu vou para casa. Vou inscrever meus filhos. Qual o nome do site? Vou colocá-lo no meu telefone agora. And I was looking at the guy and I was just getting this this vibe like I was in this time bowl bizarre. And I was like, This guy is one of those guys, right? Like, he’s totally savvy, and I bet you I could like, I’m gonna ask him a question. So I said to him, I was like, Hey, listen. You just give him I literally told him you’re giving me this vibe, and I got to ask you, do you feel like people are coming to our website and they don’t believe that we can deliver on our proposition? Because it’s only $10 per month? And at first he didn’t understand me. And he’s like, no, I love the price. And I said, No, but do you think people believe that we can do what we do? And he you know, like how they like you. You’re just the mirror, they you look at someone back through the rearview mirror, that’s what he did. He’s looking me straight in the eyes through the rearview mirror. And he’s like, you need to be charging at minimum $35 a month. If I were you, I’d be charging $55 a month.

Unknown Speaker 30:35
Porque

Andrew Warner 30:36
charging too little makes the product feel less effective a little more. I don’t know. It takes away credibility somehow.

Aditya Nagrath 30:45
It takes away the credibility of the learn one year of math and three months and I mean, we’re guaranteeing the result because we know the average is 18 months.

Unknown Speaker 30:55
Yeah,

Andrew Warner 30:56
you know what another part I don’t know. Like, whether it’s my place to say it or not, but I I feel like the logo also there’s something about the logo, that as I zoom in on it, maybe it’s just that it’s, it’s looking jagged. And so it doesn’t look as crisp as everything else.

Aditya Nagrath 31:10
Você sabe o que eu quero dizer? Oh, I’m gonna take a look. Now you gotta

Andrew Warner 31:14
Yeah, this, I was looking at this too. I’m telling you, I’m in the market. I want to know, what can I sign my kid up to? I’m cutting everything back. That makes no sense for us as a family where we’re not buying food. We’re not getting. We’re not going to restaurants, obviously. But we’re also not having any takeout. any food deliveries from restaurants. We’re cutting stuff back, because who knows what kind of depression recession we’re going to end up in? I have no idea. But when it comes to education, I’m willing to spend it’s worth it. It pays back and it’s nothing compared to other expenses. So I’m in the market and I’m looking and one thing that made me question it is that you know, the other thing that made me question it is the reviews in the App Store. As some of them I just dismiss completely anyone who says this is too expensive. I feel like that’s not a reason if it works, then pay 100 bucks a month, it doesn’t matter if it doesn’t work, then let’s talk about, some of them are legitimate, where I’m looking at the App Store reviews, and people are saying, too much noise, just all those bells and whistles going off all day, you see that? You guys have like a three out of five rating in the App Store.

Aditya Nagrath 32:16
We do have a low rating in the app stores. So first, the thing is, is that we built this all using web technology instead of trying to build native iOS and Android apps in town. And because of that, yeah, because of that early on. There were some rough edges within the apps that we had to smooth out and we got some low reviews because some people ran into some bugs. We’re seeing less of that now than we were seeing in the beginning. Now, there are a lot of people that experienced success, and we asked them to review us on Facebook. So if you look in our Facebook reviews, that’s where you’re going to see that people are coming in saying this is the success. Yeah. On the App Store. I think more of what it is is people I kind of have these expectations. And if they’re not met, they feel like they can go to the App Store and just rip it apart for the bells and whistles. I mean, basically, we play a sound when the student is dragging something across the screen. And so if their student is just pushing that over and over and over again, at least they know it happens, right? So when I built this tool, my child was not born yet. He was on his way. And I, I literally imagined, like, okay, three years down the road, I have to do this, I got to teach this child how to count how am I going to do it? And so like, I thought, well, I want to be able to know he’s playing. So if he’s doing it, I want to hear something in the background number one, number two, I want to hear when he gets something, right, because then I can try to give some positive reinforcement helps him like the app. It also helps him understand that he did something successfully. Yeah. And, and so we got that we got that loop working and so on. dinheiro

Andrew Warner 34:00
sitting in the room, you want to know that that’s happening?

Aditya Nagrath 34:03
Absolutely got it. assim

Andrew Warner 34:04
like you were saying the funny part is,

Aditya Nagrath 34:06
yeah, the funny part is, is that like, my child now is three and a half years old. So I literally just got there two weeks ago. This is not in any of our marketing. But this is the level of detail of thought that we put into every single feature, including the noises that the app makes

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Andrew Warner 34:22
another party that is a part that I think you guys do well, that I haven’t seen other apps do. Let’s take Khan Academy, for example, everyone talks about Khan Academy. I’m not watching my kid as they’re using Khan Academy for more than I do for 510 minutes tops, and then it becomes a little bit annoying for me to just watch them count over and over again. The problem is, I don’t see what they what they do on that thing. If I give them 30 minutes of Khan Academy, kids, that’s supposed to be a really useful experience for them. I don’t know if it was or it wasn’t. Were they just staring at the same thing over and over again. I know when I go back in the room, they’re playing the muffin man over and over again. There’s no parent, there’s no parent dashboard. And you guys have a parent dashboard, right? Here’s what your kid did. Here’s what your kid answered, I find that that’s incredibly thoughtful. And for some reason, I don’t know of a single other app that does that. I’m sure they exist, I just don’t see any of the popular ones do it. And none that I’ve used, does it?

Aditya Nagrath 35:19
That it’s the other half of the equation. So if the student is playing, right, the other half of the equation was okay, if if I have my child in here, what would be the other half of it, I’d still want to work with him, I’d still want to make sure everything’s clicking, everything’s working. So we tell you exactly what the students working on exactly how we would teach it if it was us in the room doing it, and exactly what our activities are trying to do. And, and then on top of that, we even give activities that you should do outside of the system, in order to further the learning right now. So for example, if your students learning to count, we recommend playing board games so we went and bought chutes and ladders. The actual board game, because when you roll the die, they have to identify the number, they then have to produce that number of spaces. And I mean, they’re doing it in game in fun with you. So like it becomes cemented how important this is to life.

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Andrew Warner 36:17
Let’s talk about the marketing that you mentioned earlier, you had a friend who came to you and said, well, you guys must be blowing up. I see your stuff everywhere. And you weren’t happy about that. Do you know the phenom talking about why will you not happy about that? Um,

Aditya Nagrath 36:31
so we had just created a 1% Facebook audience, and it was 2 million people. And so this Yeah, he came up to me at a at a networking luncheon. And he’s like, Oh, yeah, you must be blowing up, man. I see your stuff everywhere. I’m like, Well, you know, you don’t have children. That would be the right age. Direita? He’s like, no, my children in college and I’m like, yeah, you you really shouldn’t be seeing my ads. I’m gonna go fix that.

Andrew Warner 36:59
And when you did What happened?

Aditya Nagrath 37:01
So when I came back and I overlaid our target audience on the 1% audience that Facebook gave us. First, we dropped the reach from 2 million people to 600,000. But the conversion rate went up by quite a bit enough for us to make it cost effective for us to just buy out the 50 per week that Facebook needs for its algorithms to tune. So we got to 50 per week, 55 a week. In this case, it was 50 actual conversions.

Andrew Warner 37:32
okay for them to be able to do it. Just by making that one change getting rid of parents of older kids or people who aren’t parents that Which one was it?

Aditya Nagrath 37:44
It was it was basically going into Facebook and saying only give me parents of from ages zero to 12. I think at the time got it.

Andrew Warner 37:52
Have you noticed that advertising rates on Facebook are going down and is that are they also more effective for you?

Aditya Nagrath 38:01
I don’t know if I’ve noticed them going down, I could go back and look and see if that’s true. What I feel like is that there’s more eyeballs now on Facebook. I, our ads are starting to work as though they were last year when we were hitting the audience for the first time.

Unknown Speaker 38:18
Hmm. Tudo certo. Alright,

Andrew Warner 38:20
I’m going to come back and ask you about some of the changes that you’ve made about the agency that you discovered and then other things that are helping you grow. actually know is there an agency that you work? Yeah, there is there is a tap cast, am I right?

Aditya Nagrath 38:32
We’re no longer working with top cast.

Andrew Warner 38:34
Are you doing it yourself now?

Aditya Nagrath 38:37
We’re working with Kurt Malley. And the belt

Unknown Speaker 38:41
método.

Andrew Warner 38:42
Really? That’s right, this Kurt Malley, do it for you or he teaches you how to do it.

Aditya Nagrath 38:48
Well, we’re working with his agency, so both

Andrew Warner 38:51
Got it, okay. I like that guy. So I’m at a conference and he had somebody following them with the camera. He goes, Andrew, so many people at this conference. What I’m doing is I’m taking photos of my myself at this conference targeting the people at this conference, and now it feels like everybody knows who I am. And I have more credibility selling to people who they can see me here at the conference with them. It’s like stuff like that that I thought was so good. All right, let me talk about my second sponsor if Do you know Russell Brunson?

Aditya Nagrath 39:19
I’ve heard of him. Yeah,

Andrew Warner 39:20
he’s the guy who runs Click Funnels. So he’s got a book about how to get traffic for your site. I think you’re gonna like it. The book is called Traffic Secrets. But he also has a podcast. And let me give you a couple of the techniques that he’s gotten his podcast what he does is he took the idea from Traffic Secrets, the the concepts and the stories from Traffic Secrets, the book and turn it into a podcast where he’s sharing some of them. There’s one where let’s see episode number five. He talks about the dream 100 lists where he explains it. This is what he did. Because look, I can’t write the software, somebody else’s writing while they’re doing it. What I’m going to do is we don’t have money for a bunch of ads. We don’t No anybody because we’re a bunch of people who are outsiders, I’m going to get a list of the people who, who have my audience, I’m going to target them and watch what they’re doing as much as possible. And so we created these lists on Facebook, on Instagram, we started following them and just obsess on the hundred people wonder if I was in that hundred list. And he sent them messages from time to time when he saw their stuff. He’d follow up with what they’re doing and understand it and comment and just get into their world. And then when his software came out, and it was time for him to promote it, he went back to some of the people on the list the ones who established some rapport with and they started promoting him to their Facebook groups or to their, to their podcasts, or whatever they had, I think Tony Robbins was on his dream 100 list. And he got to do a few different events with Tony Robbins. And the beauty of this is it doesn’t cost much money and allows him to pay attention to the people who really cares about wants to work with and it allowed him then to grow his business. He’s got a bunch of ideas like that. They’re in his book. I read his book. I love that. book it’s just one of these quick reads with full of full of good stories that are backed by real people who, who he has worked with, or are in his world somehow and his own experiences anyway. I recommend the podcast if you’re out there listening to me and you’re looking for another podcast, go listen to this podcast. It’s Traffic Secrets, they sponsored and as a follow up to this interview, I think they’re going to be a great podcast for you to listen to it’s Traffic Secrets with Russell Brunson. Each one of these episodes is full of another technique like that dream 100 list and it’s all in there for you Traffic Secrets. You know what, before we even get into tap cast, let’s talk about your dad had your dad ended up being a part of this business?

Aditya Nagrath 41:42
That’s a great question. No one’s ever asked me that either. So it’s a it’s a new story.

So actually, we were working on an IoT product and and, and we weren’t getting a lot of traction with it, but like Basically, when at the same time, as we were looking at doing elephant learning we were considering, should we try to maybe get this IoT product to market? So I went to my dad. And we had lost a couple of clients at that point, like some people just kind of roll off naturally they they bring things in house, etc. So we had lost a couple of clients, and I’m trying to figure out which direction do I head. And so the person I was working with said, you know, what, try to raise $50,000 from friends and family, right? So I went to my dad with the IoT thing, and the and the math thing. And I said, like, which, which of these two would you invest $50,000 in? And he said, I want to do the math thing. I’d rather I’d rather teach children math with my $50,000 then try to, you know, put some stuff on trucks. And I was like, oh, okay, and I went Back to the teammate. I said, That’s what he said. And he was like, well, gosh, that’s talent. So that got that got him looking into maybe some of the research that that Albert presented me he went and verified at all. And unfortunately, he wasn’t a marketer. He was more of a sales guy. So he was he was the IoT sales guy.

Worked himself out of a job at the same time.

Andrew Warner 43:27
And so your dad, one of the things that was fascinating to me was, what was his involvement with motels that he owned these these motels? He built them up back in the 80s. Yeah, for his own motels. Like, tell me about it.

Aditya Nagrath 43:42
Yeah. So he he was with like, maybe eight or nine other families that were all from Indian descent that they kind of pulled together got an SBA loan built. The first one out in Cheyenne, Wyoming was called luxuriate in and I think by like 1990 something they had maybe 50 or 60 of these things.

Andrew Warner 44:06
Uau. And it was called luxury eight. Yeah, what’s the eight about?

Aditya Nagrath 44:11
Well that was the problem because super eight got pissed about the eight

they sued them and then the next thing you know all of these were days ins or Ramada ins or whatever sending known at the time.

Andrew Warner 44:25
They started then going in franchising those is that is it called the franchise where you get to put those names on it is That’s right.

Aditya Nagrath 44:31
Yeah, they they, I mean, that was how they settled the case. I guess

Andrew Warner 44:35
was I know that wasn’t super eight charging $8 a night That’s why they call it super eight, right? I don’t think that’s where it comes back. You don’t even know they just came up with like luxury eight with a

Aditya Nagrath 44:48
register there was something like $29 No, they I think, I think honestly, one of them was trying to like game the eight so like, you got it.

Andrew Warner 44:58
No, no, look at this note. So Perhaps name is derived from its original room rate, which is $8 88 cents at night when the first location opened in 1974. In that, yeah, no, I

Aditya Nagrath 45:10
like the 90s it was quite a bit more. That’s what

Andrew Warner 45:12
Yeah, yeah, yeah, it’s

Aditya Nagrath 45:13
I wasn’t alive in 74. I got

Andrew Warner 45:15
a lot of foresight into that name, but I guess it first it helped them pop. Uau. Do you remember anything about that? That sounds like a pretty impressive business, huh?

Aditya Nagrath 45:26
I mean, part of my skill set came from that, to be honest with you. I learned to code in 1994 when I was 14 years old.

And I remember walking around the motel saying I could automate that I could automate that. I could mean just pointing things like putting, I mean, putting processes around the housekeeper’s. Like give them a checklist for God’s sake right?

Andrew Warner 45:51
off, you help them implement the checklist or you just bothered you enough that you said I think I’ve got to do better when I when I run my own life.

Aditya Nagrath 45:58
I mean, I recommend it. They didn’t take that on what I did was what I did that they actually accepted at one point was I wrote down a process for the front desk. Because the biggest problem was that in December when the rate was like $25, a month or a night, someone would call and say, hey, I want to book something on June 18, which was like, the Hot Rod festival or something. And it was like $90 a night or something. So it’s like, they’re booking $25 a night at like June 18. Because they don’t understand that the room rate changes from December to June.

Unknown Speaker 46:35
Yeah,

Unknown Speaker 46:36
yeah.

Aditya Nagrath 46:38
So that’s that like, and then I did that. He’s like, this is amazing. I’m like, now try a checklist for the housekeeper. No, that’s too much.

Andrew Warner 46:46
Was it all families that you knew or were that were connected to you or it was just a business thing your dad did? I tell

Aditya Nagrath 46:54
you I was in I worked in one as a manager for a while. I was set 13 years old.

Andrew Warner 47:04
I remember watching my dad in that hustle phase for him. That was exciting. And then I also remember when it was no longer exciting and like, I got to do it another year. And I missed those exciting days. Seeing them, seeing my dad and his friends build things up getting to go and work at his office and watching things just build and build and get bigger. You remember that? Yeah, we’re right. Yeah. Tell me about tap cast. Then coming back now to elephant learning. How did you find them and what was it about them that attracted you?

Aditya Nagrath 47:36
Well, they made me an offer I couldn’t refuse.

I got on the phone, I guess with the CEO.

So it was a little confusing at the time if that’s who I was speaking to. And he basically said, You know what, we’re going to carry you for two months for free just to show you what we can do. And if you like it, you could pay us and then you were buying ads yourself.

Andrew Warner 48:00
Look, yeah, we’re okay. And he said, Look, we will take on your ads don’t pay us any of our agency fees, we’ll just just pay the ad feeds. Got it. OK.

Unknown Speaker 48:11
E

Aditya Nagrath 48:13
I mean, at that time, so like we it started around a $30 CAC, then we, I guess blew out the 1% audience after three or four months. So I said, oh, let’s take it out. Let’s take it to a 4% audience so that I don’t have to do this every two or three months. That was a bad idea. And now I’m at a $54, CAC, and tap cat steps in and the next day, they added at $22. And I was like, this is this is wonderful, right? So like, two months later, he’s like, so now you got to pay us I’m like, whatever. Why Why

Andrew Warner 48:44
was that? So high considered cost of acquisition was what what did you say when you were doing it? 40

Aditya Nagrath 48:49
It was like 30. And then it went up to 54. When we went from a 1% audience to 4%

Andrew Warner 48:55
audience that’s two months of subscription, right? what’s the what’s the lifetime value of a customer for you?

Aditya Nagrath 49:05
We keep people three to six months, I think they get the value at three months, they get the one year and they say, maybe I keep going. Many of those children learn quite a bit more two or three years. They say, Let’s keep going.

Andrew Warner 49:16
Okay, so then it seems like 5060 is not a problem, then it feels like from what you’re telling me that cost of acquisition going even $200 is not that big of a deal. It’s a big deal. But it’s it’s manageable. No,

Aditya Nagrath 49:28
I think the the

Andrew Warner 49:32
I think the issue is cashflow, because at that point, we still weren’t profitable. So we were out of pocket to do the app. So you give the money to Facebook, you have to wait a few months for it to pay off. And if it doesn’t pay off the way you expected, then you’re really in trouble.

Aditya Nagrath 49:48
I think what you’re saying is true, though on the ground, it exhibited in a different way and to us on the ground and exhibited as the growth wasn’t wasn’t coming on as fast as we, we needed it to. OK. And, and you know, obviously taking it from 54 to 22. Very, very quickly it was coming on as fast as we needed it to. OK.

Andrew Warner 50:15
Okay, but it but it was just not something that you could afford to do at the time they come on board, they reduce the cost of acquisition, the CAC cost of customer acquisition, and you’re golden with them and why did you leave them then?

Aditya Nagrath 50:29
They they went into a different business and now they they’re in the credit markets and I think if you go to their website, that’s that’s what they’re advertising. Something like they’ll help fund your Facebook ads. They use their algorithms that they used for us to make us all that money to now be able to predict whether someone will be successful or not. Non dilutive financing to scale Facebook ad spend so does that mean that there get up to a million dollar monthly received funds within days? No no collateral or guarantees. So they’re lending money.

Unknown Speaker 51:03
Yeah,

Andrew Warner 51:04
got it. And that’s not what you want to be you don’t want to be in the space of taking on debt to do this?

Aditya Nagrath 51:10
Well, I mean, ultimately, the conversation for them is they don’t want to do anything extra. So very quickly, we hit ad fatigue. So what they did worked quite quite well, like very, very, very well, I will I want to say that, yeah. Then at some point, they said, well learn one year of math in three months is exhausted, and you can’t do that anymore. I’m like, What else? Like, what else am I supposed to do? That’s the value proposition, right? Yeah. And they wouldn’t help create new content. And we were just kind of stuck going back and forth. And how do we get new content in here? And so ultimately, I had to go to something more advanced and of course, what Kurt offers is the complete package. So that makes it makes a lot more sense from a marketing standpoint. We use novice

Andrew Warner 52:03
what yeah, that’s something that you’ve said to us to me in the interview to our producer that you’re not a marketer that that’s not where you feel strongest influencer ads you did that too. How did that work out?

Unknown Speaker 52:17
Um

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Aditya Nagrath 52:19
yeah I mean it was it wasn’t let’s just say I was getting better results out of promo calm but I mean, it added it added people and it was a system that we had working and it required very little effort from my site. We were using social native so like if you want to try to do that, I’d say go talk to social native, we will

Andrew Warner 52:41
promote calm what social native, I don’t know any of these.

Aditya Nagrath 52:44
So social native tap has connected us with them. And what they do is they will run campaigns with influencers and you can then use the videos to go remarket if you want not remarket, but like literally put them into your Facebook ads Your Pinterest ads or wherever so you could take that same ad and push it out to your channel and they kind of work with smaller influencers so it works well for the influencer and it works well for me.

Andrew Warner 53:11
So I made a video run into their audience and then you get to use it to promote to your audience too.

Unknown Speaker 53:21
That’s right. OK.

Andrew Warner 53:24
Tudo certo. And then what’s promo calm? You said you got good results with that.

Aditya Nagrath 53:28
So promo comes wonderful. You it stock videos, stock audio, and and you can put basically three slides worth of text on so works very nicely for Facebook. You just put that ad in there. three slides of text, the last slides, typically your logo and stuff,

Andrew Warner 53:43
and then do you do that? It’s a tool for creating that.

Unknown Speaker 53:49
Yeah, got it.

Andrew Warner 53:50
And so you’re just saying you using those tools help using promo.com to create videos, aren’t you? Como vai você? I see you looking up like there’s something coming up. We’re on oh no nose

Aditya Nagrath 54:01
for some reason slack pinged me and I’m trying to d&d it.

Andrew Warner 54:07
Okay, I didn’t realize so promo calm just software that you’re using creating videos using stock photos, stock photos, your do look good. And then you’re running it on social media and that’s helping you.

Aditya Nagrath 54:17
Yeah, we had a lot of those.

Andrew Warner 54:23
Well, let me see what else is going on for you guys. Oh, you mentioned earlier, you couldn’t do everything right right from the start Android, iOS, iOS, Facebook, it was just killing you told our producer and you had to cut back. And that’s why you went all web in the beginning. Direita? That’s right. Why back away from it. If all web was working, why do you need an iPhone app?

Aditya Nagrath 54:46
Um, so the the iPhone app now literally pops open the web browser and pointed at our website. OK. But because of the JavaScript web browser getting very technical. Because of that bridge, we’re actually able to control some native stuff. So we get a better feel for iOS on our web app, than if you just went to our website in that, like, you know, the games are landscape so we can turn everything landscape and force it to be landscape. Whereas in web, we have to say, can you please turn your phone sideways? Uh huh. But But yeah, so like, we don’t actually back away from it. We’re kind of we’re sticking that route until, until we get to a place where maybe it doesn’t make sense anymore. But honestly, it’s so much easier to have one code base than three.

Andrew Warner 55:38
What I told you before we get started that I’m fascinated by homeschooling, you said, we can talk about that. But what I’m more passionate about is the way that we teach math. What is so special about the way that you teach math?

Aditya Nagrath 55:50
So what we do is we we address the language, and we’re able to help them the student Connect what’s happening in the classroom to the language and that’s the gap. That’s the struggle for the homeschool or for the teacher in the classroom. Direita? So the the issue is again, the the jargon behind it right? And you got to imagine what it’s like for one of these for one of these students, I’ll bring up that biochem thing that I said earlier, right? If you’re a third grader, and you’re three years behind conceptually, it’s the same as me, are you walking into that biochem course and not understanding the professor, except that the third grader can’t walk out a class and mean you could get up and walk out because we’re not getting value from it. Now, it’s worse than that, because not only are they forced to be there, but at the same time, they’re telling themselves that maybe they’re not good at math, or that they’re stupid or that right I mean, the stories of defeat are being seated right there. Because they can’t understand the teacher. Right. And, and it’s very, very challenging for us to teach those concepts through instruction. It has to be done through an experience. So let’s You can’t instruct a student what is five plus four? You can tell them the answer is nine. They don’t understand why the answer is nine. But if you tell them give me five things, give me four more things. How many do I have now? And they count up to see nine, right? And you say, well, that’s what five plus four means. Now they have the capability to connect it. And that’s what’s missing. And that’s what’s hard to do in a classroom environment. When it’s 30 students to one teacher, it’s very, very challenging for the teacher to know, who is at what level of understanding and then how do I build them to where we are now? Right. You can’t understand multiplication unless you understand addition.

Unknown Speaker 57:43
It’s there, right? Yeah.

Aditya Nagrath 57:45
But in many schools, and we talked to one superintendent, I think out in Illinois, we told him what we do. And he says, you know, it’s really, really sad because if we have a fifth grader that’s behind, we put them in the fifth grade materials. We just take them slower. So instead of torturing them fast, we’re going to torture them slow. And it’s just common sense that if they didn’t understand something beforehand, we should go back and build them from.

Andrew Warner 58:16
Oh, no, we just lost them. I want to know what’s going on in your house. I wonder if it’s all. I don’t that I just lost you for a minute. You’re saying, If instead of torturing them fast, we’re torturing them slow. And we lost you for a moment.

Aditya Nagrath 58:28
Oh, I apologize. Yeah. So let me try again. So yeah, so like, basically, he said, it’s common sense what you’re saying, right? If we don’t go back and address where they didn’t understand something and then build them up from there, there’s no way to recover them. We’re all we’re doing is teaching them materials that they’re not going to understand slower. How are they going to catch up? I don’t even know why we’re doing it this way.

Andrew Warner 58:52
So hopefully, they change their system based on the conversation we had.

Aditya Nagrath 58:55
But that’s what our system does is our system finds that level of understanding. starts giving them activities like actual experiences that the student can do to then connect the ideas to what’s happening in the classroom or what the parent is saying or what the teacher is saying. And by reading the reports and maybe trying the activities in parent mode, we’re giving the teacher and the parent the ability to connect those two ideas.

Andrew Warner 59:22
Okay, and the way that you do this, it, here’s what I’ve noticed about your app. And again, I this is just me researching and I still haven’t gotten my kids into it, because I, I’ll explain why in a moment. What I like is that you’re assessing the skills of each person, which kid instead of saying, well, you’re five years old, so you must be in this class. And you must know this stuff, right? I’ve noticed that even with my son, I say he’s five years old, but most of the kids in his class at this point are six years old. I made a mistake by saying to Khan Academy’s app that he’s five, which means the stuff that he’s being asked is so insanely simple, that he’s dropped out of it, and he’s moved on. To just, I don’t know, do another stuff. So you test them first. Here’s the thing that held me back. I want to see what it looks like, I want to see I want to try it. I want to, I want to see am I about to put my kid into Adobe game? Can I play the game? Can I watch it over someone’s shoulder like the more I could see it before I put them in, the better because I feel like I only have one shot with them. If I put it if I get them playing a game that’s not great. Then it’s done where I’ve lost them on that. And if I do four or five different apps, that suck, we’ve kind of I lost my credibility for the next one. They’re not as enthused. There’s not as as willing to try. And or if I worse if I get them sucked into a game that stinks. I can’t break them over that. It’s like breaking them of Netflix. And I’d rather not have something like that in my life.

Aditya Nagrath 1:00:47
That’s so much asking this question. By the way, what do you think?

Well, so this is actually our challenge right now is being able to explain to the parent what it is and being able to set the expectations properly with the student. Many of the students that make it through our system, they’re extremely grateful that they had it. And you can imagine why right?

Andrew Warner 1:01:07
At the same time, right, our goal was never to be the coolest game out there. Right, our goal was to be the most effective thing out there. And you know, I remember I want to see it at that I want to see it before implementing it, I want to just try it, take it for a test drive first. And I don’t even know like how to explain it. But I wouldn’t introduce my team to pipe drive to organize the way that we booked guests until I just went in and messed around with it. Even if it’s with an account, I was going to toss away. And in some cases, what I do is I go into YouTube, and I watched like, here’s the first step in the second step and see what happens to understand it. I think we want to know what it is before we bring it into our lives and it’s really hard. So I did that with Khan Academy a little bit but they have enough of a reputation. So I just I didn’t do too much of that. But It’s really hard. Without that, I feel I throw them in there.

Aditya Nagrath 1:02:06
But I know this is, this is what I keep trying to tell my marketing people help me make a video, or something that will give the parent more information about what they’re getting. Because I look at my homepage, and I do see some people come back and complain and say, I’d like to buy this. But this is the complaint that I have. And what I tell them is that

Andrew Warner 1:02:26
I want to turn that over to you. It’s too late by that by that I’m sorry, but what do you what do you tell? No, I hear you.

Aditya Nagrath 1:02:31
What I tell them when they come to me is that we do we do allow you to try it for three days. If you cancel for three days, we don’t charge you. So like if your kids aren’t gonna like it, then then you don’t have to do it. At the same time. I mean, again, we’re not trying to build the coolest game out there. And when I was a kid, I remember playing games kind of like what we built here. And I remember playing games to try to hide the math and what I remember was that that you know what you’re not passing anything off on. This is a math game. So if you’ve got a student that doesn’t like math or is going to be affected by the fact that it’s math, then we’re not going to be passing anything by them, that’s for sure now, and we don’t even recommend that you try. However, what we are doing that is different is that you only have to use this 10 minutes a day. And then you don’t have to do like, you can go play any other video game that you’d want to like a video game that you actually want to play, right. And so by doing that, we allow the child to do what they want to do, without having to be forced to play some video game that may or may not be something they like. The graphics are completely modular. That tends to be the next complaint. But the fact is away

Andrew Warner 1:03:45
that it’s that it’s boring or repetitive. And so you’re thinking it’s modular, and you can change it.

Aditya Nagrath 1:03:50
Well, the so the next complaint that we see that’s kind of like a throwaway complaint is the graphics suck. Well, every game that I’ve ever had in my entire life I’ve shown to a friend that graphics suck. We had a game though. Like I saw a game we had a game once it was live action video, like it was the it was like seven CD ROMs a gimmick was like seven CD ROMs. And like it was all live action video. And I showed him some of the graphics stuff. I’m like, dude, that’s live video, like, like, at what point are the graphics good? No, I didn’t want to be in that game. Like I’m not trying to make great but at the same time, I gave enough power to the designers that they can make it look however they want. And you’re right. Another complaint that we have is that it’s repetitive or boring. I believe that’s a lot of the parents looking at it. Yeah, because Give me five things. Give me one more thing. Give me six things. Give me one more thing. That’s the same question to the parent. That’s a completely different question to a five year old. Now, if you got a 10 year old working on that material, we do have a method to put it into test out because I think as soon as they pick up the language, they’ve already had years of experience that helped them and now It might look repetitive. But what we’re doing is we’re selling you a tool and so that you know your child best. If it’s too easy, put them into test out mode, it will quickly accelerate them and put them back to when they need to let them test out at this stage so that they don’t keep learning it and then move on to the next.

Andrew Warner 1:05:17
I feel like you, I feel like you’ve hit on something that is going to be more and more appreciated. I don’t yet know how but this was not at all obvious to me. And I don’t think other people are paying attention to it. And I think that this is going to become increasingly more important in the world. And so if I were to sum up some what I’ve learned doing interviews with entrepreneurs who are doing well during COVID here’s some of the things that I’ve noticed. Number one, creator economy growing strong, you see people like gumroad Click Funnels, they’re catering to creators teachable and they’re growing their businesses because more creators are creating right now especially in like the independent side hustle which now becomes a main hustle, food businesses like Mercado And I see a few smaller ones that haven’t yet agreed to do an interview with me but they’ve been sending me private messages. Obviously they’re doing well that people are buying things remotely, food remotely much more. Ecommerce in general is growing and you see this obviously in Shopify numbers overall, but even smaller stores that brew. What is it called brew? I can’t remember the company that I got brooming I’ve got their cup at home, they are doing better just selling cups and selling things to people who are who are drinking alcohol. And now what you’re helping me realize is, anyone who’s helping parents teach their kids is a good contender for for an interview for me because their business is probably growing as parents are becoming more sensitized to their part and teaching their kids and you didn’t pick this because of COVID. But it’s you doing it well, and COVID is helping you do it to more do it with more customers. That’s right. Tudo certo. So basically, I started this interview yapping in a long winded way, I closed it in a long winded way and it’s coming from a position of passion so I should stop doing interviews that I’m passionate about and focus more on interviews that are more wrote.

Aditya Nagrath 1:07:10
Alright, I think it was great. I don’t know.

Andrew Warner 1:07:13
I think it was great. I’m I’m excited about your business. I’m excited to have you here. Thank you so much for doing it. For anyone who wants to go check out the site. It is elephant learning calm start there probably I liked the video that you have with a woman who explains it and show some of the screens. It’s and that’s available at elephant learning calm and I want to thank the two sponsors who made this interview happen the first is going to help you host your website right if you haven’t started a business if you haven’t created yet this is the time to do it, go to hostgator.com slash mixergy they’ll make it super simple for you and you’ll get started and grow and if you hate your hosting company and they charge you too much now’s a great time to switch Hostgator comm slash mixergy and finally now that this podcast is over, go check out Traffic Secrets with Russell Brunson each episode we’ll give you a few techniques that you will be able to use to get results and frankly, Russell’s just a good story. Tell her an interesting guy to listen to. And so I think you’ll get motivated and be entranced by him. I know I am. So go close this out by listening to Traffic Secrets podcast on whatever app you’re listening to me on.

Andrew Warner: 1:08:11
Bye, everyone.

Transcribed by https://otter.ai



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