Por que você não deve se sentir culpado por entrar no espaço do EPI

Por que você não deve se sentir culpado por entrar no espaço do EPI

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Andrew Warner 0:04
Olá, combatentes da liberdade. Meu nome é Andrew Warner e tenho um pouco de vergonha. Sou o fundador da mixergy, onde entrevisto empreendedores sobre como eles construíram seus negócios. Eu continuo introduzindo isso como o lugar onde os empreendedores, onde os iniciantes ambiciosos podem sentir que têm uma casa e ainda assim, lembro-me de entrar no Facebook logo após o sucesso do COVID-19 e de ver um dos meus convidados anteriores fazer desinfetante para as mãos em acho que alguma cervejaria, e vendendo e pensei, isso é um pouco viscosa demais. Ele está tentando obter lucro com isso, então o que ele sabe sobre desinfetante? O que ele está fazendo? E então não consegui encontrar desinfetante. E isso me deixou muito desconfortável quando saímos. Lembro-me de que em uma das minhas corridas, toquei em algo e devo ter ouvido alguns podcasts sobre o COVID-19 ao tocar em algo na minha corrida, me fez pensar que não posso, não posso deixar essa mão tocar meu rosto. Eu não consigo ouvir Sua mão tocou minha camisa. Eu estava tão paranóico, porque não consegui encontrar um desinfetante para as mãos para limpá-lo, para me tranquilizar e, francamente, porque estava um pouco paranóico. E comecei a perceber que você sabe o que essas pessoas que estão preenchendo as lacunas eram os males puros do mundo não poderiam nos fornecer desinfetantes para as mãos. São lágrimas sem fins lucrativos. Eles estão fazendo a coisa certa. Eles são empresários que realmente estão ajudando. E um dos meus outros convidados que criou máscaras e estava no Twitter dizendo que eu poderia comprar a máscara da sua empresa. Eu pensei a mesma coisa sobre ele. Eu disse, ele agora está lucrando. Ele passou de criar camisetas e moletons para agora usar máscaras. O que ele está fazendo? E então vi que minha esposa estava entrando no trabalho e conversando com outras pessoas que também estão trabalhando em San Francisco, falando sobre como obterão máscaras faciais para o pessoal e como é difícil. E o que eles fazem para obter uma máscara facial que pareça boa e funcional, e é o tipo de coisa que as pessoas vão usar. E percebi que esses empreendedores estão ajudando as empresas a voltar ao normal, mas voltam aos negócios, ajudando as pessoas a se sentirem tranqüilizadas e mantendo as pessoas seguras, e eu errei ao criticá-las. Se apenas na minha cabeça. Eu não fui no Twitter. Continue. E não enviei uma mensagem para ele, mas não estava entendendo. E também reconheci que, quando há mudança, há uma enorme oportunidade. E não podemos ficar paralisados ​​por isso. Temos que, como empreendedores, fazer o nosso trabalho, que é dizer qual é a dor no mundo, e é isso que precisamos entrar e preencher. Agora, uma das razões pelas quais entendo isso é porque, anos atrás, entrevistei um empresário chamado perfume Robbie, que aos 14 anos de idade iniciou um negócio que logo depois iniciou alguns negócios, incluindo um para ajudar as pessoas que estavam apenas começando. casado. Uma das lições que permaneceu comigo na minha entrevista com ele em 2009, foi que ele disse, Andrew, em mudanças cruciais na vida das pessoas, eles se casam, se formam, compram sua primeira casa. Esses são os pontos em que eles estão dispostos a considerar alternativas em que desejam lidar com um novo negócio, em vez de voltar aos seus hábitos antigos. E temos um mundo que está mudando e temos que reconhecer que as pessoas precisam de nós e estão dispostas a nos considerar, em vez de seguir seus velhos hábitos. E é por isso que estou tão feliz que Robbie permaneceu em contato comigo e me disse o que ele estava fazendo e me disse, você sabe, Andrew, também estou criando desinfetante para as mãos, máscaras faciais e peepee. crianças de testes e médicos, que agora estou percebendo muito em meus grupos empresariais. Uma das coisas que eu amo em São Francisco é que, mesmo quando você não conhece as pessoas pessoalmente, você fica em contato com elas remotamente. Estou vendo o grupo empresarial em que estou falando sobre como testamos nosso pessoal? Como nos testamos? Como testamos nossa família? De qualquer forma, ele tem kits de teste e os fornece a empresas médicas e essenciais. E eu o convidei aqui para falar sobre como ele descobriu que deveria estar participando disso, ele sentiu a culpa que pessoas como eu podem ter feito com que ele se sentisse e o que ele está fazendo para expandir seus negócios agora? E vamos falar sobre isso, obrigado por dois patrocinadores fenomenais. Devo dizer o nome da empresa dele. Chama-se empresa humana de nascimento, depois do sobrenome, e os dois patrocinadores para fazer esta entrevista acontecer. O primeiro é o próximo podcast. Você deve ouvir quando meu podcast terminar. Chama-se Segredos de Tráfego. É com Russell Brunson, o criador dos clickfunnels, que lhe revela segredos. Ele os chama de segredos. Ele está dando a você as técnicas que funcionaram para ele e seus clientes há anos. Ele está dando a você em seu podcast. E, a propósito, ele é super divertido de ouvir, porque ele é um bom contador de histórias, você deve ouvir Traffic Secrets. E o segundo patrocinador é a melhor toalha, a empresa que você vai quando está contratando desenvolvedores, e falarei sobre isso mais tarde. Robbie, é bom ter você aqui.

Orador Desconhecido 4:24
Que bom estar aqui. Obrigado por me receber.

Andrew Warner 4:26
Você sentiu alguma da culpa que eu estava sentindo que pessoas como eu poderiam ter feito você se sentir quando entrou no espaço?

Robby Berthume 4:33
Sim, eu pensei sobre isso. Quero dizer, senti-me culpada, sabe, eu estava assistindo COVID desde janeiro e prestando atenção às notícias e senti que isso seria uma grande coisa e me preparei minha família e você sabe, tinha máscaras e luvas e eu lembre-se, você sabe, bem cedo, usando máscaras no supermercado. E, sabe, ter alguém do Trader Joe me dificulta o uso da máscara, porque eu não deveria estar dizendo que deveria ter doado para um hospital que precisava. Por que estou Por que estou usando essa máscara? Você sabe, e eu disse: Na verdade, eu lhe contei o que eu tinha meus avós, e eu estou tentando proteger minha família, mas há muito julgamento por aí e muitas maneiras diferentes de usar máscaras, não usar máscaras, distanciamento social, envolvimento em coisas. Como o que,

Andrew Warner 5:17
Quão cedo Você disse que o mundo está mudando? Como uma coisa?

Robby Berthume 5:21
Sim, quero dizer, realmente, no meio de fevereiro foi quando eu realmente levei a sério. E então, você sabe, definitivamente em meados de março é quando as coisas obviamente começam a se fechar. E é exatamente nessa época que, quando você sabe, tenho minha primeira introdução a uma fábrica de desinfetante para as mãos. Era a fábrica de ovos de páscoa agora criando desinfetante para as mãos, e nós

Andrew Warner 5:42
sexta-feira fez cigarros eletrônicos e eles disseram que estamos começando a fazer desinfetantes para as mãos e eles sim,

Robby Berthume 5:47
eles fabricam os líquidos e, em seguida, passam pelo FDA, obtêm a certificação de desinfetante para as mãos e têm toda a documentação, embalagem e inventário corretos e esse tipo de coisa. E então eu olhei para ele e tentei vender o Reach para alguns contatos e comecei a saber como as rodas giravam.

Andrew Warner 6:04
Eu te conheço como o cara que faz marketing Eu sei que você é o cara que constrói negócios

Robby Berthume 6:08
hoje porque ele converteu sua fábrica da fábrica básica e ele não sabe o que está fazendo e você sabe que ele está tentando

Andrew Warner 6:16
desinfetante ele veio até nós dizendo que você pode me ajudar a descobrir quem vai comprar isso

Robby Berthume 6:19
Você pode me ajudar a vendê-lo? Você pode me ajudar a encontrar compradores exatamente

Andrew Warner 6:22
o que você fez ou o que você ainda adiciona touro e barba

Robby Berthume 6:27
is conecta agências e marcas com base em comissão. Então, você lidera essas pesquisas, conectando comprador e vendedor como corretor, assim como eu estou fazendo com suprimentos médicos, sistemas de negócios agora com seus produtos e você sabe, são produtos sobre os quais eu tenho que aprender bastante e tive que conhecer você sabe, coisas diferentes sobre você sabe, a indústria e como as coisas funcionam, mas muito disso tem sido, realmente relaciona-se com uma variedade de fornecedores e relaciona-se com uma variedade de conectores porteiros casamenteiros

Andrew Warner 6:56
anos. Esta é a sua agência que você administra há sete anos? Sim, sim, uma amostra do tipo de conexão que você fez com a barba de bolon.

Robby Berthume 7:06
Portanto, um bom exemplo pode ser a Fujitsu. Conectamos a Fujitsu com três ou quatro agências. Por exemplo, uma agência de relações públicas faz o que é uma agência de relações públicas, você sabe, um retentor de 20 a 25 mil por mês, uma agência criativa para anúncios em banner e trabalho criativo, uma agência de marketing digital de SEO para esse lado da casa. Então, especialize-se em uma variedade de diferentes áreas diferentes.

Andrew Warner 7:32
Por que eles precisam de você? Por que eles simplesmente não acessam o Google e pedem aos amigos para encontrar o que estão procurando? Por que eles precisam lhe fornecer uma comissão toda vez que fazem uma verificação em uma agência na qual você os apresenta?

Robby Berthume 7:40
Sim, realmente, porque nós temos um coletivo de vistoriados e atestamos agências onde fizemos uma entrevista de uma hora, fizemos verificações de referência, fizemos uma revisão dos trabalhadores, estabelecemos um acordo de pareamento para que reduzir risco e risco é o maior fator de tomada de decisão de compra da b2b. E é a mesma coisa com o nascimento, o risco da Amoco e de suprimentos médicos é o maior fator e, especialmente, quando você vê todo esse grosseiro negativo sobre, você sabe, mascarar pessoas vendendo massa por quatro ou US $ 5 e, você sabe, roubando pessoas e isso dá um gosto ruim na boca e é isso que definitivamente me afastou do perfume e do CO no começo, que a percepção das pessoas que me olham assim é oportunista, certo? Mas eu senti que havia uma maneira de fazer isso sem a ganância. E, francamente, eu acho que com a maneira como vendo as coisas e as margens em que as vendo, posso dormir à noite, sei que não estou enganando as pessoas, sei que minhas margens são finas e , e sei que estou ajudando outras pessoas, porque há inevitavelmente comissões para pessoas que me conectaram com o comprador, os fornecedores e depois estou doando 15% de volta ao PP para os profissionais de saúde da linha de frente. Então, eu já pude fazer doações e, por isso, tenha a alegria de fazer isso com esse esforço.

Andrew Warner 8:49
Tudo bem, então a fabricante de cigarros eletrônicos começa a fazer o desinfetante para as mãos e diz: eu preciso saber como fazê-lo agora Eu estou fazendo, preciso de ajuda para vendê-lo e você olha e faz Se você não trabalhou com eles, por que não?

Robby Berthume 9:02
Sim, eu não trabalhei com eles porque o produto deles era exatamente do jeito que a embalagem deles era configurada por alguns motivos diferentes. Simplesmente não era um bom ajuste. Então, o que há de errado com a embalagem? É porque é o líquido de cig, é, eu tenho algumas amostras essencialmente e é difícil para mim abri-lo e usá-lo eu mesmo. E se eu não posso usá-lo, quero dizer, não vou vendê-lo se não acreditar. Quero dizer, eu tenho que acreditar nisso. E isso é realmente

Andrew Warner 9:29
o líquido não é um gel.

Robby Berthume 9:32
Não é líquido, é por causa da própria embalagem. É realmente difícil tirar a tampa e, em seguida, é o tipo esquisito de esguichar, só que não funciona. Não é a embalagem certa e, por isso, fiquei longe de incrementos menores e de desinfetante para as mãos, vendo mais por galão, estojo e palete, e já tive grandes empresas e gás. estações e, você sabe, todos os tipos de pessoas que você conhece, têm interesse nisso e realizaram bastante vendas no desinfetante para as mãos. Mas agora estou trabalhando principalmente com uma empresa de produtos químicos que começou a criar desinfetante para as mãos como resultado da COVID então é interessante quantas empresas existem em meus fornecedores, produtos chineses enviados para os EUA e disponíveis em armazéns, e eu os uso porque são eles, o tempo de entrega será curto e então eu trabalho com o maior número possível de fornecedores americanos para decalques de distanciamento social ou escudos ou coisas assim, se eu conseguir nos Estados Unidos, o problema é tanto na China que você sabe, você realmente se você você precisa de um produto para proteger seus funcionários ou seus, você sabe, fr profissionais de saúde on-line, você precisa fazer concessões, às vezes até o que está comprando, onde vem e quanto está pagando.

Andrew Warner 10:44
Ok, então eles não deram certo com eles. Qual foi o próximo passo que você deu se não fosse a empresa de cigarros eletrônicos, qual o próximo passo que você disse? Deixa comigo. Sim,

Robby Berthume 10:55
o próximo passo que dei foi encontrar um proprietário de um produto promocional. empresa que também girou ou estava em processo de girar para realmente se concentrar no COVID e tinha muitos relacionamentos, mas muita experiência, não necessariamente no espaço de suprimentos médicos, mas no espaço de produtos promocionais. É o mesmo tipo de negócio. E, assim, entrei em contato com ele e ele tem sido um grande recurso e amigo, e nossas amizades começaram com isso e ele tinha um monte de relacionamentos com fornecedores alinhados, então eu estava pedindo produtos e o dominando. E, finalmente, desenvolvi meus próprios fornecedores e agora ele compra de alguns dos meus.

Andrew Warner 11:32
Ele se tornou um ativo foi a primeira coisa que ele tinha.

Robby Berthume 11:35
Sim, ele estava recebendo massa e, e um desinfetante para as mãos e, e então, você sabe, basicamente eu obtive um melhor desinfetante para as mãos. Então agora ele passa um desinfetante de mãos dadas através de mim.

Andrew Warner 11:45
Eu sei. Então, primeiro, ele encontrou alguns lugares onde você pode obter máscaras e desinfetantes para as mãos; agora, você deve fazer a segunda parte disso, que é encontrar clientes, como você os encontrou?

Robby Berthume 11:55
Sim, realmente duas coisas. Quero dizer, o número um é, você sabe, postar apenas dois no Facebook e LinkedIn, seguidores sociais bastante fortes, muitos empreendedores, pessoas bem conectadas e

Andrew Warner 12:08
mídias sociais para o seu LinkedIn e Facebook e disse que tenho desinfetante para as mãos e máscaras faciais. Você conhece alguém que precisa comprá-los?

Orador Desconhecido 12:15
Ah sim, eu coloco lá fora

Robby Berthume 12:19
e obtive muitas relações com os clientes a partir disso e, francamente,

Andrew Warner 12:23
você obteve alguma negatividade disso?

Robby Berthume 12:25
Honestamente, não, não, eu não odeio nenhum DMS, quero dizer, eu esperava que eu odiasse, mas nada que eu quis dizer, acho que alguém Não, houve um comentário que eu acho que imaginei usando uma máscara de alguém estava me chamando por isso que eu não estava vestindo corretamente ou algo assim, mas isso foi antes do aniversário da Miko, então agora eu realmente não tive nenhum ódio por isso. E

Andrew Warner 12:47
Então, onde você foi? Qual foi o primeiro cliente que você conquistou?

Robby Berthume 12:51
Sim, primeiro cliente que eu acho que foi

curar a teologia, acalmar e depois a teia líquida.

Eu deveria saber isso, mas no topo da minha cabeça eu acalmo curar ologia calma

Andrew Warner 13:05
Ok, este é um produto capilar sem sulfato, que denomina cuidados com os cabelos. E eles disseram que queremos vender isso também.

Robby Berthume 13:14
Sim, eles querem que eles querem massa e tudo bem para não vender para o seu pessoal para que seus funcionários não vendam Eu não estou realmente vendendo Estou conversando com alguns distribuidores médicos, alguns dos distribuidores médicos multibilionários que estão procurando no produto, mas a maior parte é para seus funcionários e para o pessoal que

Andrew Warner 13:35
revenda de exemplo Sim, rede líquida larga líquida. Eu costumava hospedar meu site. Conte-me sobre isso.

Robby Berthume 13:42
Sim, fiz alguns pedidos com eles e eles receberam três pi em massa e deram um depoimento. Eles têm uma política bastante robusta quanto ao distanciamento em massa e social. E tenho certeza de que você testou os kits, então eles voltaram e pediram mais e foram um bom cliente para nós. Então realmente,

Andrew Warner 13:58
é que os sites dos funcionários contam com eles para hospedar. Se não estiverem em atividade, essas empresas estão em baixa se precisam que as pessoas mantenham o hardware, certo, não acham que têm hardware real. Sim, isso é legal. E assim, com o hardware real, você precisa que as pessoas tocem no hardware para estar lá. E se eles querem que seu pessoal entre lá, eles querem mantê-lo seguro. E então eles vieram até você e disseram: Você pode obter máscaras para o nosso povo? Você pode obter adesivos brancos para que eles saibam o que é esperado deles e quais são as regras para o desinfetante para as mãos de segurança, para que você entenda tudo isso?

Robby Berthume 14:31
Sim Sim. OK. E recebo pedidos de diferentes sabonetes, Hanson, desinfetantes automáticos para as mãos, que se sustentam e, você sabe, nitrilo, luvas, termômetros, termômetros infravermelhos, todos os diferentes tipos de produtos. Mas agora, novamente, com base na rede de fornecedores, sou capaz de enviar algumas mensagens de texto e obter preços e mo Q, pedido mínimo, quantidade e todos os detalhes. Preciso de documentação em que seja fácil encontrar as soluções e realmente a melhor coisa maior seja o mais claro possível. Você sabe, muitas vezes as pessoas estão com pressa, querendo informações, e me dê isso, me dê tão rápido. Mas você precisa garantir a documentação completa, a imagem da embalagem e todo esse tipo de coisa. Caso contrário, pode haver surpresas quando você estiver trabalhando em um pedido de 50.000 ou 150.000, ou, você sabe, um pedido de US $ 50 milhões, estou trabalhando em cinco pedidos multimilionários para três senhoritas. E, você sabe, há muito risco envolvidos. Portanto, você deve ter muito cuidado com o que diz e o que representa e garante que eles tenham a visão completa e as expectativas que você pode gerenciar

Andrew Warner 15:34
Por que você não pode simplesmente configurar um site de comércio eletrônico? Sempre que você tiver um produto listado no produto, diga à web líquida aqui, vá ao meu site, poderá ver todos os detalhes, capturas de tela, o que for. Se você tiver alguma dúvida, por que não fazer tudo online?

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Robby Berthume 15:47
Sim, estamos trabalhando em um site de comércio eletrônico. Agora. Eu tenho um parceiro envolvido, isso vai ajudar lá. E você sabe, cobraremos preços de varejo no site de comércio eletrônico. Portanto, haverá preços mais altos e um pouco mais, você sabe, provavelmente fará o transporte da gota e provavelmente terei inventário de alguns itens, bem como definitivamente chegarei aqui em breve. O motivo pelo qual eu gosto do corretor e pessoal vender em grandes quantidades é saber se você faz um pedido com seis dígitos e sete dígitos que você sabe que a comissão pode ser, pode ser bastante lucrativo em uma transação, contra o incômodo de você conhecer 30.000 ordens do comércio eletrônico para fazer a mesma quantia de dinheiro, realmente onde você sabe o que nós apenas temos que ter certeza de que você sabe que eu estou investindo no corretor interno agora porque é onde você sabe, eu acho que o maior lucro e comércio eletrônico é uma espécie de fase dois

Andrew Warner 16:37
então você conhece muitos

Robby Berthume 16:38
outros, eu acho que é o oposto, eu acho que muitos outros que estão fazendo o que estou fazendo estão vendendo massa, sabe, via e-commerce ou Shopify ou e-commerce estão fazendo isso logo de cara, você sabe, mas eles estão fazendo apenas alguns dólares por máscara em cinco pedidos de máscara e você sabe, estou vendendo 30.000 máscaras, estou vendendo 50.000 máscaras. Estou ganhando muito mais dinheiro de uma só vez

Andrew Warner 16:57
o desinfetante para as mãos, vejo que você tem um único recipiente, a maioria das pessoas não vende recipientes de uma onça on-line. Essas são as coisinhas minúsculas que cabem na palma da sua mão, bem no punho, você pode escondê-lo, mas não as está vendendo individualmente, mas a granel.

Robby Berthume 17:14
Sim, para que tudo tenha uma quantidade mínima de pedido, algumas coisas são 100 300 500.000, apenas depende de você saber o que o produto está testando ou não, mas não precisa comprar uma tonelada de kits. Depende apenas do fornecedor e de suas regras.

Andrew Warner 17:30
Bem, posso comprar um kit de teste de vocês e ou cinco testar minha família?

Robby Berthume 17:34
Sim, podemos fazer isso acontecer. Sim.

Andrew Warner 17:37
favor a um amigo.

Robby Berthume 17:39
Não, o fazemos se alguém quiser testá-lo. Sabe, eu pedi a alguém que dissesse: Ei, eu adoraria fazer um teste nos dois kits de teste, testá-los e, em seguida, basicamente, obtê-los dos meus funcionários definitivamente fará isso acontecer lá. São 26 e US $ 29 pelos kits de teste para RNA e anticorpo e, na verdade, posso obter o preço mais barato se for um pedido em grandes quantidades; se estivermos falando de 100 500.000 kits de testes, podemos chegar mais perto dos US $ 20.

Andrew Warner 18:05
Qual é o RNA? Qual o outro caminho? O Isto é para os kits de teste, então enviei-os para algum lugar e eles me disseram se sou negativo ou positivo por isso.

Robby Berthume 18:15
Sim, acredito que o RNA precisa ser operado em laboratório. Então isso é menos do estado. Eu não conheço esse kit doméstico e, em seguida, o kit antibiótico é o que você pode usar em casa e vai ser um pouco, acho que é como uma picada no dedo que coleta o sangue para executar a amostra em cinco

Andrew Warner 18:31
minutos tiveram

Robby Berthume 18:32
COVID-19 se você tiver anticorpos. Exatamente. Uau,

Andrew Warner 18:35
Quão preciso Como você sabe se é preciso? Eu tenho visto muitos artigos

Robby Berthume 18:39
Sim, então temos toda a documentação. Basicamente, com o teste de RNA, ele é aprovado pela FDA e você aprovou e, em seguida, com o novo teste de anticorpos, é aprovado e, em seguida, está pendente de aprovação da FDA, mas disponível para venda. Portanto, é legal vendê-lo e, em seguida, todos os testes e documentação. Está lá. As taxas de sucesso Tudo isso. Eu acho que não me cita nisso. Mas quero dizer, é definitivamente que deveria ter 95% ou mais. E é definitivamente acima disso e superando outros testes no mercado um bom preço. Então sentimos que era o teste certo, e as crianças estão recebendo

Andrew Warner 19:14
as informações sobre isso no seu site. Quando vou ao seu site e vejo que é o kit de teste de cartuchos de tinta. tudo o que recebo é uma foto dele. Não vejo muito mais informações, certo.

Robby Berthume 19:23
Sim, foi aí que, basicamente, comecei isso há sete, oito semanas e reunimos um site, livros novos, conta bancária comercial e uma LLC, e você sabe, tudo precisava de certificados e relacionamentos de revendedor. E estou tentando o mais rápido possível

Andrew Warner 19:42
você acha que estou em funcionamento o mais rápido possível. Sim. E é aí que estamos agora no mundo. Sim. OK. Tudo certo. Estou com você nisso. Deixe-me falar um pouco sobre meu primeiro patrocinador e, em seguida, voltaremos aqui e continuaremos a entrevista. Meu primeiro patrocinador é o podcast. Você ouve muitos podcasts atualmente.

Robby Berthume 20:00
Eu agora não, eu não sou um tipo de aluno auditivo, então eu simplesmente não sei, eu gosto de shows e coisas assim onde há componente de vídeo, mas com podcasts é difícil para mim reter as informações que eu sou tão para dentro. eu sinto

Orador Desconhecido 20:13
como se houvesse desculpas por haver um buzzkill

Robby Berthume 20:14
porque adoro estar no podcast, mas agora é difícil ouvir, porque simplesmente não consigo me concentrar, a menos que passemos um longo tempo

Andrew Warner 20:23
dirigir. O que você ouve

Orador Desconhecido 20:26
música?

Andrew Warner 20:27
Música eu não posso fazer isso. Posso fazer isso um pouco, mas não, a menos que precise de áudio, ou seja, preciso de duas palavras. Qualquer pessoa que falar comigo, eu vou dormir ouvindo, acampei no meu quintal na noite anterior. Eu não conseguia dormir. Bem, eu apenas coloquei nesse caso que não era um podcast. Foi o Howard Stern Show. Eu estava testando o Sirius XM para ver se estava interessado. Eu apenas liguei. Eu o ouvi fazer um show e explodir em cinco minutos. Se eu estiver andando pela minha casa, o alto-falante, o alto-falante de eco, estará tocando algum tipo de podcast que eu preciso, sinto que há pessoas que precisam disso calmamente, que eu preciso conversar ao meu redor. E eu também aprendo coisas dessa maneira. Sem alguns tópicos em que não tenho paciência para me sentar e ler um artigo longo. Gosto de muito pouco material COVID que li e reti. É mais como ouvir podcasts. E então, eu apenas citei, eu disse, acho que tenho o suficiente. Não preciso ouvi-lo o dia inteiro. Enfim, recarregar. A razão pela qual eu trouxe isso à tona é que qualquer pessoa que seja fã de podcast por aí era ouvinte de podcast deveria experimentar um novo podcast do meu amigo Russell Brunson. Ele é um misturador de longa data. O ouvinte esteve em mixergy várias vezes. E ele é o cara que criou os funis de clique. É uma ótima maneira de criar páginas de destino. Ele fez isso agora há anos. Ele fez mais de 100 milhões de dólares por ano em criação de software que permite às pessoas converter tráfego em clientes. E ele disse que você sabe, eu aprendi algumas coisas sobre como obter tráfego ao longo dos anos. Eu acho que sei como fazer isso de graça. Como fazer Para pagar, acho que conheço maneiras que funcionam para os meus negócios e para os negócios de nossos clientes. Eu vou criar um podcast onde eu ensino isso. Na verdade, o primeiro passo foi criar um livro e ele escreveu um ótimo livro chamado Traffic Secrets, dizendo que algumas pessoas não vão sentar e ler o livro, a menos que tenham um pouco mais de conhecimento. nisso. E algumas pessoas podem nunca ler um livro, são apenas mais ouvintes auditivos. Então, ele decidiu que criaria um podcast em que ele contaria os segredos de onde você conta as histórias em que ele compartilhou algumas das idéias que aprendeu ao longo dos anos sobre como obter tráfego, se você estiver me ouvindo e estiver À procura de um novo podcast, exorto você a conferir os Segredos de Tráfego. É um podcast disponível em qualquer aplicativo de podcast que você esteja ouvindo se tiver um alto-falante de eco, um alto-falante do Google, um alto-falante da apple. Alguém tem maçãs porque, o que quer que você tenha com o Sonos, seu telefone iPhone, Android, ouça. Inscreva-se agora e faça o download. Você vai adorar a narrativa que ele usa, você vai adorar as táticas específicas que ele ensina. E, francamente, se você não gosta, não tem nada a perder. Se você o ama. Essa pode ser a novidade que ajuda você a obter mais tráfego para seus negócios. Acesse o podcast Traffic Secrets no momento. Segredos de tráfego. Como você conseguiu o próximo lote de clientes? Ou foram todas as mídias sociais por algumas semanas? Sim, quero dizer, então eu

Robby Berthume 23:10
basicamente, campanhas de saída direcionam campanhas para compras em hospitais e em um público-alvo relevante. Esse é o email deles

Andrew Warner 23:22
endereços e, em seguida, você envia mensagens para eles.

Robby Berthume 23:26
Sim, envie um email para o Sales Navigator, as ferramentas de email. Sim, exatamente. desenvolvendo a campanha com as mensagens e, em seguida, alcançando as pessoas certas na compra. Então isso resultou em conversas com a Rite Aid e CVS e Walgreens e Ace Hardware e

Andrew Warner 23:41
não será para revender,

Robby Berthume 23:43
para o seu pessoal se relacionar exatamente com o Sales Navigator

Andrew Warner 23:45
O Sales Navigator é a ferramenta do LinkedIn. Eles fornecem endereços de e-mail dos clientes, permitem pesquisar pessoas com base no título e

Robby Berthume 23:54
empresa, você pode pesquisar e pesquisar e, em seguida, pode receber os e-mails com ferramentas como snow vo. E existem outras que usamos para realmente encontrar endereços de e-mail. Não é possível que eu deva coisas como essas

Andrew Warner 24:08
neve dot.io. O que eles fazem é automatizar a divulgação, eles também coletam endereços de e-mail para você?

Robby Berthume 24:17
Tenho certeza de que eles coletam endereços de e-mail como ajuda no lado de saída.

Andrew Warner 24:22
E então quem envia as mensagens de email para você. Então isso é

Robby Berthume 24:26
apenas automatizei o uso do software, tentando pensar que mudamos do pica-pau para uma nova plataforma aqui recentemente, mas essencialmente, sim, isso tem sido eficaz, mas honestamente, a mídia social, você sabe, amizades, relacionamentos, você sabe, se conectando com porteiros que tem sido muito mais ativo do que você sabe, o resultado apenas do efeito bola de neve desses relacionamentos. E depois

Andrew Warner 24:52
o resultado é: você procura cargos que considera úteis em empresas que considera um bom cliente e, em seguida, coloca os endereços de e-mail deles e coloca-os em algo como pica-pau, que é pica-pau CO, você escreve sua primeira mensagem e, em seguida, se você não receber, e envia a todos eles, se você não obtiver uma resposta, ela automaticamente enviará uma mensagem de acompanhamento, algo como garantir que você viu essa bolha isso até o topo da sua caixa de entrada, esse tipo de coisa. Se eles não responderem, talvez você o mate logo ali. Se eles responderem às respostas do ser humano de volta e, em seguida, iniciar uma conversa exatamente como superior

Robby Berthume 25:24
podemos ser de quatro a cinco e nove e-mails, eles dizem que quanto mais e-mails, melhor

Andrew Warner 25:30
JSON. Você recebeu nove e-mails sem obter resposta? Você faz nove e-mails

Robby Berthume 25:34
neste clima é difícil. Eu acho que acho que está vendendo demais nessa economia. As pessoas são realmente avessas a serem vendidas agora. Então, para mim, são mais de quatro ou cinco e-mails com minhas empresas diferentes que quatro a seis que eu estou tentando ficar dentro, porque além disso, é demais. Quero dizer, e então tudo realmente funciona como uma máquina liga automaticamente. E, geralmente, recebo uma ou duas respostas por dia, que você sabe que geralmente são legítimas e me levam a poder acompanhar e informá-las sobre novos produtos, novo inventário, esse tipo de coisa. E então eu tenho os guardiões dos casamenteiros que você conhece conectados através do social através de amigos de amigos e com eles eu pagarei uma comissão que você sabe tipicamente 15% se eles trazem um comprador e você sabe se eles trazem uma prática odontológica uma volta a cada consultório odontológico que você conhece tem 29 consultórios, enquanto eles fizeram um pedido, seis números e você sabe que a Comissão é uma comissão muito boa por alguém em dólares

Andrew Warner 26:33
por cada cem mil dólares em vendas

Robby Berthume 26:37
US $ 50.000, 15% dos cem mil serão a comissão deles, se for 100.000 de lucro. Portanto, centralize o produto em 50% do lucro exatamente. Muitas vezes, quero dizer, para ser realista, você sabe, na maioria das vezes no lado da comissão. Quando se trata do lucro. I’m usually paying out about half to commissions and my donation to To frontline health care workers because I’m paying, you know, maybe 15%, to a supplier commission, maybe 15 to 25% to the sales commission, and then 15%, to donation to frontline health care workers. So I’m getting usually about half the profit. But, you know, that puts me in a position where, you know, I sleep better at night knowing that not only our margins and other people are being rewarded by bringing these opportunities and they’re bringing more they’re incentivized to actively find more to find more suppliers to give me that attention, because they know that a lot of other companies are paying 5% Commission, that’s the max, they’ll go and I’ll be, hey, if you bring me a million dollar order, I’ll give you 25% I’ll give you 30

Andrew Warner 27:39
I reached out to all of my past guests, say, look, if you need any help getting masks or tests or whatever you need for your people, I got a guy who I interviewed, I’d be happy to make an introduction. I get 50% of the profits.

Robby Berthume 27:50
Yes, yes. And if you get a bigger deal and you reach out and say, hey, I’ve got an order for 500,000 mass or you know, whatever it is, then um Want to come back to you and say okay, what about you know, maybe 25% about 35% aggressive on it Yeah, yeah to make

Andrew Warner 28:05
it worth your while. So do you think that there’s an opportunity for somebody who’s listening to us right now to say you know what I’m connected to a bunch of people I’d be happy to just make some personal phone calls maybe I get one customer but that could meet be meaningful right now that could be a side hustle for someone who’s listening

Robby Berthume 28:20
I mean one one you know commission check on a reasonable you know sized order can be easily five grand and so yeah, if you’re looking for an extra 510 $15,000 maybe even more if you’re talking to government or hospitals or stuff like that, it’s a it’s an easy side hustle connecting dots and and let me do the work as far as the sales side, just you know, make the introduction. So I think it’s definitely anybody that has relationships on the supply side, or the sell side. You know, I’d love to hear from because we’re always looking at you know, where’s inventory and you know, what, what different products can we offer that type of thing and then always looking at investing our prices and improving on that front and then And then obviously we need, you know, the more prospects the better.

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Andrew Warner 29:03
You know what? I’ve I’ve already pointed out some of the flaws in the site. It’s obviously a quick website they put together on Wednesdays

Unknown Speaker 29:09
way, right?

Andrew Warner 29:10
Yeah, I’m not, I’m not down. I’ve just pointed out that so you can put it down. Here’s the thing that then that it stands out for me. Where you did spend a lot of energy is telling people, you’re not making much money. Like for all the things that you didn’t do to the site, the one thing that you seem to have gone out of your way to do is to say, Look, my margins are really small. I’m donating a big part of this money. I’m wondering if maybe you were feeling a little more guilt than I realized, maybe you felt there’s an opportunity here to help but I don’t want to be judged. I’m going to head this off at the past by saying, I’m not making much money, and I’m donating a bunch of it.

Robby Berthume 29:45
Yeah, I mean, I think for me, the 15% donation, for example of profits. I don’t think it affects buyers and their propensity to work with me at all. I don’t think it’s affected a single deal that I’ve done. But for For me, it’s it’s a personal thing. It’s where I know that Okay, my, my mission in this is not only to connect buyers and sellers, but it’s it’s deeper, it’s providing a solution, it’s helping people stay safe, stay healthy. And and I want to be able to, you know, contribute the donations and then give mass to frontline health care workers to, you know, be able to have that component of it that feels like the nonprofit component because I love these nonprofits that are given away mass or free and are doing those types of activities. So if I could bring that into what I’m doing, I just felt like it would be a stronger business overall, and I would feel you know better about it, and I don’t think it was coming from necessarily guilt more just, you know, ethics, what is what is the right margin, what is the right, you know, markup on a product, what is, you know, the best way to handle that and what’s not and, and I think in the marketplace, you know, again, there’s a lot of negative press, and then price gouging and all that stuff that’s happening and I don’t want to be guilty of any of that I want and I’m transparent As well in the sense that a lot of my customers I mean they even might know my you know my buy price what I’m getting it for and what I’m selling it to them for I mean I don’t hide it if they asked we’ll have a conversation about it because I’m not afraid of, you know I’m making I’m trying to you know, triple your your price or whatever it is. make a quick buck.

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Andrew Warner 31:19
If you look at me this was not at all planted or intentional. I’m wearing um, it’s a buff. This is my favorite facemask even though it’s too thin, but I’m not coming into contact with people. So it’s more it’s minor, but it’s okay. Eu amo isso. This is the thing that I wore when I was running and chilly in the super windy weather doing a marathon there on Antarctica, I wore this thing around my neck because then I could turn it into earmuffs. I could put it in turn into hat and I’ve been using it over COVID as my face mask. You’re selling something like that. I just love the look of those. Are they actually good protection?

Robby Berthume 31:53
Yeah, I mean, they all vary and I try to stay away from from you know, medical advice. Be careful with that, but I mean they really vary as far as kind of the the cloth and bandana up to the the three ply you know where you get more of the thing it’s you know 40 to 80% and then k 95 80% plus then 95 you know you have all these different layers of protection and most of my you know customers they want the three M and 90 fives and we have a relationship with a three m distributor and not a lot of people do and that’s been a big asset but but the thing is with three m to get that mass because it’s in so much demand there’s no guaranteed lead time or ship date if you place an order it could be months it could be years before you actually get your your mass and then you charge though

Unknown Speaker 32:38
are you charged now or are you charged whenever he’s

Robby Berthume 32:40
charged now or there could be flexibility on the the payment depending on order size with a smaller order you have to pay up front and they three m prioritizes the order and ships it out, you know if you’re they’re going to prioritize frontline health care workers that type of thing, but that’s what’s driving the demand for you. Okay, and 90 fives you know really are the go to For a lot of places, if they if three pliers and enough gain 90 fives are really where it is and that got a little more complicated and that’s why I got to kind of always you know, keep abreast of what’s happening in the industry because k 95 you know with FDA they they pulled the FDA approval from a bunch of factories in China with KTLA five

Andrew Warner 33:19
I thought and 95 is the one that everyone is looking for but what are they looking

Robby Berthume 33:24
for? Okay And 95 is a little less protection than the 95 and and most of gay 95 are made in China. And 95 here

Andrew Warner 33:34
made in China and right now you’re saying goes also have long lead times.

Robby Berthume 33:38
Those we can get, we can get the ones that are Appendix A you know FDA and the ones that are non medical but still sufficient for you know, most people for what they need and those usually run you know, depending on quantity around $3 a pop and then you have three ply which are more you know, dollar $10 25 a pop for that purchase. To the jet that’s usually the three types of masses is going to be a three M and 95. Okay and 95 or the three ply

Andrew Warner 34:10
This is a I get it this is this is some kind of business for you to get into now you enjoying going in and understanding all this I love it.

Robby Berthume 34:18
Yeah, I love it. I mean, first of all the sales component of this, I mean, I used to gamble I was never a big gambler but you said you know playing poker tournaments and you know 130 grand playing Baccarat and you know, once a month playing cards and just love the thrill of it and just you know, you’re focused and, and I feel kind of the same way oftentimes with this business where I’m just I’m doing all these deals and talking to these people via text and it’s it’s a lot of fun and a lot of numbers. I have to be careful because I move really quickly and do things really quickly. And, you know, I had one order where the customer ordered. It was for hand sanitizer and they literally wired like $87,000 and I messed up the numbers. It should have been like $120,000 87,000 was, you know, basically my, my cost on the order shipping and everything. So, so I went to them and I offered, you know, to go and have to pay to, you know, to get the right amount for the truckload of hand sanitizer and some solutions. But ultimately, I didn’t want to do it, and it was just too much and lost the loss of sale, you know, and I could have could have not been in that situation if, you know, I just basically added correctly and taken a little more time during that process. So that’s an area where, you know, what I’d like to do soon is hire somebody to help me with just managing orders. And that is, you know, books and you know, some of these areas where, you know, I’m moving so quick doing calls and everything. I think I just need to stay focused on the sales side and stay away from some of the operations.

Andrew Warner 35:47
All right, let me talk about my second sponsor. And then I’ve got to tell you that I considered here as we’re talking about, maybe I should be contacting my past guests. They run companies they need to get back in business, but there’s something keeps coming to my mind. First, I’ll tell you about top towel. Do you know about top Tell the company to go and hire developers from? I do. Yes, you do. Have you used them at all? Do you know?

Robby Berthume 36:06
I don’t have a personal experience. I’ve heard good things about him.

Andrew Warner 36:09
He’s the thing that they’re, if I gotta go back and find in my old interview transcripts, I would talk about them with guests, they would say I have a lot of positive. I’ve had friends tell me about how good they are. I have a positive impression of how good top towel is. But I could never hire somebody who doesn’t work in the office. That was the big, that was a big challenge. Why would you hire someone from top towel if they’re not going to come in the office? Now companies are realizing you know, you don’t have to have someone coming.

Robby Berthume 36:37
Yeah. So much of your

Andrew Warner 36:38
work. Right. Yeah, it’s an advantage. If you have somebody who’s built to work from home better than to work from, from the office, then that’s what’s happening. We topped out they Yes, still have the best of the best developers, we’re talking about top 3% they test them so hard that people who fail are sometimes proud of how far they’ve come in the development tests. The top towel puts them through and they’ll go and do both. on medium, they’ll talk about it. But in addition to that, now you’ve got people who are not just that good, but also that good at working remotely. And there’s an extra benefit. I remember talking to Noah Kagan, when this thing first started happening, this whole COVID recession. And I thought, this is a guy who all he’s doing in this interview is telling me about how he’s cutting costs. And you know me uncomfortable, if you tell me as a as a guest of mine, Robbie, that you’re not crazy for a podcast. Even though my sponsor is a podcast, I’m not looking to censor you, I want you to be yourself. And so I went into the ad for top towel with Noah Kagan expecting him to say you should cut everything, don’t pay for Netflix, don’t pay for your SaaS software to cut expenses of your company. And then me talking about top dollar expect them to say and don’t hire from top towel, you should hire people who are less good for less money. But he said you know what, Andrew? This is like using Amazon Web Services where you need a server, you need more bandwidth, you need more something, you just go to them and they give you the capability said the same thing with top down. You need to grow your developers go to top value higher from them, and then when you need to scale down just cancel a takedown it makes it much easier than if, as he pointed out, if you have a full time employee who’s on your books, who you have to then pay for on the way in and pay for on the way out with top towel, you can hire quickly, you can hire the best. And then they make it easy for you both to scale up and scale down. All you have to do is go to your hiring developers go to top and top of your head. Talent talent.com slash mixergy. When you go there, they will give you 80 hours of top towel developer credit for free, really 80 hours for free when you pay for your first 80 hours. That’s amazing, isn’t it? Robbie?

Robby Berthume 38:34
That’s amazing. Yeah, no, I like the model. We have a directory and another company agency match that’s bedded in vouch for agencies that we take through an agency review process, not as robust as top towels testing and what they do, but I love that model of you know, top 123 percent 5% whatever it is of, of talent and and providing access to it because again, you know, people if they’re looking to hire their Ultimately, they’re not just looking for the best developer, they’re looking for the least amount of risk and working with that developer. And that’s what these platforms do is they

Andrew Warner 39:08
minimize that risk. And they minimize it, we topped out by doing the testing. And by the way, when you put tests together, they’re really hard. People want to just see if they could pass the test. They want to talk about their experience with it. So that’s kind of marketing to, but they minimize it that way. But in addition to the 80 hours for free is that I mentioned a moment ago, they will also give anyone who’s listening to me and using my URL, two weeks to try out their developers. If you’re not happy, you do not have to pay get details by going to top Tao comm slash mixergy. Let me spell it out for you. It’s TLP ta l.com. Slash mia ZRGY top towel comm slash mixergy. And I always tell my guests I’m not looking to. I’m not looking to censor you if you don’t like my sponsor, if you’ve had bad experiences, talk about it. God knows I’ve talked about some of the negatives with my sponsors, which means that when you’re listening Yeah, sometimes you’ll get some bad information. I mean, some some people telling you don’t use the sponsor. I don’t like them for whatever reason, that’s totally fine with me. I’m not looking to pretend that everything is great. But you’ll also see that when guests are talking about my sponsors in a positive light, it’s also coming from the same position of honesty and openness. Alright, here’s the thing that I’m feeling I am really in my in my head going well, this is your opportunity. Andrew, you can undo the problem that you’ve had you running five miles through San Francisco streets regretting not moving faster when COVID happened not actually recognizing that your audience has an issue with this and doing interviews about it. You should just reach out to past guests say hey, if you’re opening up and you need any mass any gel any anything, even a conversation about what you should get one of the best one of the guests that I’ve interviewed for years is about the best guess what I guess I was gonna say like one of the best people to talk to is a past guest. But you are you are really damn good. I’ll tell you what your dad said in a moment after. But I’m still feeling a sense of guilt and something else. We like talk my way up and get out of my sense of shame and hesitation here.

Unknown Speaker 41:02
I mean, for me, I mean,

Robby Berthume 41:06
essentially, liquid web, for example, you know, we talked about them in the beginning, you know, they have a need to protect their employees. And, and this is a space where they don’t have relationships, you know, is set up and when it comes to medical supplies, so they don’t necessarily know where to go, who to turn to, and they’re looking at a lot of different options. You know, they’re just trying to see who’s available, what’s available. They’re scared, they’re skeptical. They see negative press, you know, whatever it is, it’s the Wild, Wild West. I mean, it really is. And I think in that atmosphere, you know, that’s why there’s a need for you know, the, the person that can really hold your hand through the process and be candid with you and be frank with you about, you know, what your options are and navigates through the process to get a successful outcome. And I think that that’s where, you know, that’s not there are people that are jumping on to make a A bunch of money off of a big mass quarter, but they’re not investing themselves when it comes to, you know, really learning the product, believing in the product, believing in you know, why we’re selling the product, I mean, all of those things and that all makes a difference because, you know, with any kind of sales and a passion really matters, but you know this, especially when I’m talking about the medical practice or a hospital, that’s, you know, looking at a big order and talking to me about, you know, the products that I have to offer, you know, they’re coming from a place of skepticism, they’re coming from a place of, you know, fear and, and it’s my job to, you know, alleviate that through information and through facts and through, you know, being transparent during the process.

Andrew Warner 42:41
What you’re saying is, Andrew Bevin need, they don’t know anyone quit focusing on everything and everything that’s true.

Robby Berthume 42:50
If I can, if I can solve their need, if I can make them a happy camper by solving their need, giving them a great price, giving them great service getting that they get the product within a few days. I mean, that type of that level of service that you’re not seeing in the industry right now, then it’s helping them and it’s helping them more quickly protect their employees. And it’s helping because it results in a donation to frontline health care workers. It helps my family I can funnel that into my other businesses, which helps those businesses and both customers. I mean, it has all around it’s it’s a win win situation for everybody. The only time it’s not a win win is you know, if I get into a deal where you know, I’m over my head and I’m saying, Oh, yeah, I’ve got 700,000 mass and maybe I don’t and and then I stay away from that because there’s there’s too much risk. You know, these orders are too big to screw up on.

Unknown Speaker 43:45
Because I remember the first interview that we did.

Andrew Warner 43:48
Like I said, 2009 this was back on Skype, so your dad

Robby Berthume 43:52
sound back when I was how old was I in 2009? That was, wherever 20 2011 was, yeah,

I was like 23, I think.

Andrew Warner 44:02
And by then you already had, as I mentioned earlier, a lot of experience. Thank you. You were started nine years. At 14, weren’t you?

Unknown Speaker 44:09
Yeah, yeah.

Andrew Warner 44:12
And what were you doing you were doing the where to get engaged blog you were doing? Did Los Angeles digital directory, what was the Los Angeles digital directory? It’s gone now.

Robby Berthume 44:23
Yeah, that was my kind of first attempt at the directory model. Now we have agency match that we launched last July, my partners and I but that was my first attempt at a directory editor moderated tech directory for Los Angeles, that I spent about 30 40,000 on and built up some lessons and traction and French I license it out to a couple other places but ended up going through some stuff and

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Andrew Warner 44:47
I was looking at people’s those those moments with the were big changes happen in their lives or in their businesses. They’re willing to look at new options and they’ll go hunt them down. And that’s where you want to be So at a moment where someone wanted to get engaged, they didn’t have established experiences buying engagement rings, they look online, they’d be open and if they found your directory, they might they might go to your directory that was the model right?

Robby Berthume 45:14
Yeah. And that specifically was targeting the the male the the guy in the relationship instead of the female with you know, there’s the knots and a lot of bridal side right. But we went after the the ring and the proposal first and then built out the rest of the process as far as planning on why it worked. Funcionou. What happened was, it worked for a couple years. There’s a partner with it that was offered a good chunk of money from a large jewelry manufacturer and then he had a lot of difficulties from the recession and ended up going under basically and the business was shut down. Within a couple years. It just was turned off.

Andrew Warner 46:00
Was moon birth boom. Now you knew

Robby Berthume 46:04
that was me and my buddy doing SEO.

Andrew Warner 46:06
Yeah. A bunch of businesses but the one that’s lasted the longest is bull and beard. And the idea there was you were the bowl, the young guy who had all this energy and you partnered up with someone who was like the beer the older, more experienced person, right?

Robby Berthume 46:22
Yeah, so I want epsilon concepts. eclectics changed the name and I think you’re eight that was 10 years and then worked for a few agencies did some consulting and then have had bulan beer since 2013. And then agency matches last year and yeah, my partner is Jason on Boland beard, an agency match with Sasha agency match as well. And Sasha is the definitely the beer or sorry, Jason is definitely the beard, literally and metaphorically, but, you know, kind of the older wiser and more than a beer in the china shop, but now I’m getting old and yeah, 309 and all that good stuff too. assim

Andrew Warner 47:00
I get the sense that you’re looking for that longer term or established business that Bullen beard almost is there but it’s it’s still more like, huge. It’s still more of a consulting company that doesn’t yeah by view, right? You’re looking for that business. Yeah.

Robby Berthume 47:17
My plan is, is really more focused on on agency match, very focused on agency match directory of 1000 agencies, you know, they pay 100 a month so it’s about a million dollar annual revenue stream plus setup fees of 550 for the review and editorialize profile and we can scale that up to so that’s that’s a really solid model that I really believe in and we’ve had a lot of success with we have over 250 agencies on boards

Andrew Warner 47:44
on our old epsilon days where you were creating directories

Robby Berthume 47:48
Yeah, creating limits more that platform that product and it’s driven you know, it’s driven hundred and 60 k in the last nine months since starting it so I’m pretty pretty happy with his performance you know, so far

Andrew Warner 47:59
at you Or 160 k in business overall

Unknown Speaker 48:02
in business and business overall

Andrew Warner 48:04
challenge with that is they’re going to make their connection and they’re going to cut you out move on right

Robby Berthume 48:09
yeah that’s that’s where it’s the membership model so that’s the combination the hybrid you know bowling beard matchmaking with commission or use the directory abetted agencies and identify your own agencies and then I think you know have a longer term vision with procurement as well you know, where we kind of label ourselves as purveyors of hard to find items so I’d love to you know continue to meet the the medical supply demand that’s going to be present for many months if not years. I’d like to meet that but also diversify into some other areas such as you know, corporate gifting and personalized gifts. Other areas and in the same space, not medical supplies, but in the same you know, brokering of products. Right and expand into that and figure out what that is, what are the harder harder to find areas when it comes to merchandise.

Andrew Warner 48:59
Which your dad did. He found On on Skype, and then he told me how proud he was of you like you are 14 year old kid building your businesses. And I feel like at that moment, he listened to your interview, and I think we did it live. Or maybe he heard it afterwards. But might have done it live back then. But I feel like it was his moment to just say, Ah, you know what, this is just kind of slowly developed. My kid was always like this. And I don’t remember a day where I took a moment to just stand back and say, This is far that is come. Because he always like that, was he grown up the kind of person who, who take that time out? Or was that a unique moment for you?

Robby Berthume 49:34
Yeah, I mean, I think that’s a unique moment for me. I mean, I think it was, it was interesting growing up, because I started epsilon concepts, my agency, you know, in 14, about the same time that he started with him software. He’s a software developer. And and so, you know, I don’t I think he would agree that, you know, there was some competition between us as far as our releases. And and yeah, and I felt a lot of that and I felt like It was kind of wrong because you know, you’re my dad and you’re supposed to be proud of me and I just want you to be proud of me and I don’t want to compete. But I did you know, my dad’s also a younger dad, he had me when he was 20 and so when I was 14, he was only 34 You know, he still wasn’t really that old of us a dad dad about it. So I think you know, we and we had that kind of relationship that like best friend relationship, and my company took off and did a lot did a lot better frankly, than than his company did. And and you know, I think that created some feelings of you know, maybe you’re not helping us enough or you don’t care about us anymore. You’re just doing your thing and whatever just mean

Andrew Warner 50:38
thinking you don’t have about the family.

Robby Berthume 50:39
Yeah, exactly. And and then me feeling like you know, well, I don’t you know, I haven’t I’m not getting that validation and I used to get really kind of hurt upset about it. I’m sure he was absurd hurt upset about you know, how cocky and egotistical I was and you know, independent everything and, and then something happened where I don’t know He matured and I matured and you know he he sent me cards on multiple occasions and he was proud of me and just you know my family and especially after I had my kids you know that’s when he really started to be just vocal about you know, I’m just proud of what you’re doing and that means a lot I mean I’m a words of affirmation love language, you know, kind of guy so I need to hear it and I’ve always heard it from my mom, but never quite so much from my dad. And, and even with this Oberth him and co You know, I think my family’s certainly, you know, a mother probably will listen to this but you know, I think there were there was definitely some judgments you know, on their part that they didn’t release to me but I know there was judgment there as far as like, Oh, he’s just trying to make more money or you know, opportunists kind of thing. Like without them saying it, like my relative posted an article that was kind of a smack in the face to what I’m doing, you know, for example, and it’s just kind of like a subtle like, why did you post that? But I didn’t that I didn’t take it personally because you know, I’m not I don’t need them to be Convinced that my motives I mean, I know what my motives are, I know what I’m doing in the marketplace. And, you know, frankly, if I if I succeed and make a lot of money from the effort, then you know, I’m only going to help my family anyways. So it’s been less of an issue and the ones that hated, you know, on the mass and stuff, have asked me to send them mass now. I mean, I ask please, you know, when it’s gonna be an update, but so it’s good. I definitely feel like you know, again, getting that validation if you’re an entrepreneur, you know, definitely, you know, you don’t get a lot of validation because, you know, you’re the one out front charging, and it’s not easy for people to be radical,

Andrew Warner 52:35
and it’s easy to be critical. It’s a lot harder to do something. I remember interviewing the founder of 99 designs. I’ve known Matt Miscavige, at by then for for a while. And he said, everyone’s criticizing this model of you come on, and you say it the model of businesses saying I want to hire designers, designers, creating something as a way of pitching their their work and then getting paid only if they get selected. And I said, here’s one person Andrew Hyde really very critical of YouTube, actually. Yeah. He said Andrew Hyde is critical. I said to him, he said, I actually respect Android. I said, Really? Por quê? Because everyone just so critical. Andrew Hyde built something that was an alternative to mine. It’s really hard to create something, the fact that he didn’t just pound away criticism, but that there’s a problem here and I’m gonna create something that’s an alternative. I, I show a lot of respect there. And I think that’s a really good way to think about the world. I think about that a lot. It’s much easier to be critical. It’s a lot easier. It’s a lot harder to say, you know, what, if that’s not the right way, let me come up with a better way. Right. We’ll end it with this. I now walk around with my little hand sanitizer. Remember, I told you I started out being critical in my head not publicly in my head thinking law. This guy’s not whatever is creating this hand sanitizer. I couldn’t find PRL. I felt anxious about it. My kids felt anxious about it. Got this thing. I don’t know who this company is, but I’m so grateful to them for having said I’m gonna get into hand sanitizer business early. I bought this and I keep it in my pocket now all the time. And so we’re all

Robby Berthume 54:08
dealing with, particularly with hand sanitizers, oftentimes, you know you are helping with your purchase hand sanitizer, you’re helping a company that’s pivoted from something else, and you’re keeping them alive with that hand sanitizer purchase, whether it’s a brewery whether it’s an e cig, you know, vape manufacturer.

Andrew Warner 54:28
I’m not doing this out of the kindness of my heart for them. I’m doing this for myself, I care about myself, right? This is like self interest. This is me saying I am so glad that somebody else would, for whatever reason, whether it was self interest or altruism, whatever it was, I’m so glad somebody else had the presence of mind out there to say I’m going to create hand sanitizer at a time when the rest of the world either said we can’t create it, or I can’t believe Purell can keep up with demand. Or someone else said, I can’t believe that these people are going to profit here. Whoever created this hand sanitizer, they got my hand right here. I don’t know who they are. Or they could tell us that they were injured. Chicago, Illinois, I will say this, they didn’t think like that. Instead, they thought, let’s create this. There’s a need out there, we’re going to satisfy it. If you’re listening to me, we are entrepreneurs, we have to keep thinking, what is the big pain? What is the big need, we have to charge ahead and create something for it.

Robby Berthume 55:15
And on that note, I agree and I think, you know, that’s the biggest thing that I’ve observed is you know, how ridiculous it is. How much we rely on China for anything medical, for anything in this space and and entrepreneurs. You know, it’s up to us to step up to the plate and start making mass start making gowns, start making facials start making infrared thermometers start, get creative and create solutions will do this. One of my past guests said, Look, I have a printing company, nobody’s needs anything printed right now. We were just basically shut down. And he said, Look at what we did. Instead, he takes the plastic that I guess they use in some of their signs and he’s making face shields. Sim. For businesses and first responders and it’s just amazing and I had to say to him, I’m Sorry I can’t have you on as a guest because it’s just I’m actually getting pitched now because I’m asking for by a lot of entrepreneurs who are doing well right now. And his story was not directly related to what I’m trying to do. But I have to say he’s gotten creative he’s now manufacturing face masks in the US or maybe it’s Canada both countries have really fallen behind when it comes to manufacturing and what I’ve noticed now with COVID-19 is people in the US people in Canada people in other countries are realizing Hey, you know what, we actually can create this and they are out there creating them my friend and supplier Rob from social distancing decals, he makes those and then manufactures them and he came up with all these great designs and is doing these different you know, themes and he’s been in a lot of the local news lately getting press and he started you know, probably a few weeks after I did but really recent entrant and you know, out with the shiny side and I mean amazing the success that is he’s having and it’s great to see because it’s like okay, great. It’s it’s also us base because I will say that buyers, you know, will pay a premium if it’s in the US and if it’s made, you know, in America, they will definitely pay a premium for for that product. So I think there’s definitely a lot of manufacturing companies that could could really step up. And, you know, I think COVID is not going away, you know, the end of this year, I mean, it’s probably going to be the end of next year if that until it’s really, you know, not the problem that it is, I mean, it’s going to be winding down a bit, but it’s going to be around for a long time. So the the issue of medical supplies and demand is not going anywhere. So that’s where, you know, I think there’s time if you jump on it right now still to take advantage of the opportunities and, you know, provide a valuable product or service in the marketplace.

Andrew Warner 57:43
So trying to think how do I tell people to go to your website, I feel like birth you might be intimidating to type out that or to spell but it’s not that hard. You know why? Because anyone who’s listening to us will see in the show notes, how to spell your last name. The website is birth you and forward perfume and co.com And I want to thank two sponsors who made this interview happen. The first if you’re hiring developers really Now is the time to go to top towel. COMM slash mixer ghire, right? And give yourself the flexibility you need to build your business. Top towel comm slash mixergy and number two, now this interview is over, go check out Traffic Secrets in whatever podcast app, you’re listening to me, it will be there. Look at the ratings. It’s not just me because they’re paying me for the sponsorship saying it’s me because I’m a fan. I’ve read the books. And it’s everyone else who’s in the podcast app rating them highly because it’s such a good podcast. It is called Traffic Secrets. And I’m grateful to them for sponsoring and Robbie, thanks so much for being in here. And I really appreciate the communication we’ve had over the years. I just I’ve liked following along and seeing how you’re doing.

Robby Berthume 58:44
Yeah, it’s been a blast. I look forward to talking when I’m 40. And then,

Andrew Warner 58:49
yeah, do this till I die. Yeah.

Unknown Speaker 58:53
Thanks,

Andrew Warner 58:54
Robbie. All right. Thanks.

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