O tempo é tudo – aqui, como as pessoas comuns podem ter um sucesso incrível

O tempo é tudo – aqui, como as pessoas comuns podem ter um sucesso incrível

O tempo é tudo - aqui, como as pessoas comuns podem ter um sucesso incrível 1


Andrew Warner 0:04
Olá, combatentes da liberdade. Meu nome é Andrew Warner. Sou o fundador da mixergy, onde entrevisto empreendedores sobre como eles construíram seus negócios para um público que ainda acredita que não ficou cínico e que não decidiu que você sabe o que essa coisa toda de empreendedorismo nunca vai funcionar. E eu, eu estava errado até em acreditar. Às vezes recebo o cinismo, às vezes sinto o espírito desanimado de empreendedor, mas fico excitado sempre que vejo as pessoas se saírem bem, porque isso me dá outro ponto de dados, outro ponto de excitação e outro sentido sobre o que é possível. Juntar-se a mim como empresário disse, você poderia ser muito bom, e ele disse: eu era bom, você poderia criar um bom produto. Ele disse: eu criei um bom produto, mas se você está indo contra as tendências, aqui, o tipo de expressão usa como se estivesse puxando para cima, você está rolando uma pedra numa montanha e eu entendo e se você for por outro lado, onde você está capitalizando sobre um tópico ou se encontra em um tópico pelo qual as pessoas são fascinadas ou empolgadas. De repente tudo parece fácil. E você quase pensa que está se saindo muito bem porque é o maior empreendedor de todos os tempos e, na realidade, é apenas a tendência em que você está ou o fato de não estar em um. Essa é a crença dele. E eu notei que eu mesmo aqui na mixergy, março de 2020, governos de todo o mundo decidiram, você sabe, o que, não podemos permitir que as pessoas deixem suas casas. Se você quer trabalhar, precisa estar em casa, exceto serviços críticos, como sair e comprar mantimentos. E de repente, as empresas que entrevistei que estavam no espaço de trabalho remoto decolaram. Eles fizeram algo diferente em março versus fevereiro? Não. Apenas decolou. E o que eles notaram alguns deles foi que, se se chamam software de trabalho remoto, as pessoas não estavam diretamente relacionadas a ele. Se eles se chamam trabalho de software doméstico, as pessoas se relacionam com ele. Então você está olhando não apenas quando você está em uma tendência, as pessoas ficam mais empolgadas com o seu produto e mais propensas a comprar de você. Mas quando você o expressa da maneira que eles expressam da maneira mais moderna possível, é mais provável que você decole. Então, o empreendedor de hoje é alguém que descobriu isso há muito tempo e disse: Sabe, eu tenho que facilitar para as pessoas. Para encontrar essas tendências. Eu quero facilitar para mim fazer isso. O nome dele é Joshua Howard, ele é o fundador de tópicos explosivos. Eles facilitam a exibição de tópicos em rápido crescimento antes que eles decolem. Convidei-o aqui para falar sobre como ele teve a ideia do que acontece quando você pula em uma tendência ou ou se expressa com base na maneira como as pessoas estão na moda para expressá-la. Que eles se expressam. O que acontece. Convidei-o aqui para contar sua história e falar sobre como ele não apenas decolou como empresa, mas como ele decidiu vendê-la. E conseguimos fazê-lo graças a dois patrocinadores fenomenais. O primeiro, se você estiver criando um site, vá para Hostgator.com slash mixergy e o segundo, quando estiver contratando um desenvolvedor para implementar sua ideia, converse com alguém da Toptal em Toptal.com slash mixergy. Primeiro, Josh, é bom ter você aqui. Obrigado por ser ouvinte também.

Josh Howarth 3:12
Obrigado por me receber no programa. Animado por estar aqui. Andrew.

Andrew Warner 3:16
Qual é a tendência que está acontecendo agora? O que você está vendo? Esqueça o trabalho de casa. Eu já falei sobre isso. O que mais você está vendo?

Josh Howarth 3:21
Portanto, o Coronavirus é imenso, obviamente, obviamente, essas tendências derivadas que estão na parte de trás do Coronavirus agora são realmente interessantes que você não pode esperar. Então, um ótimo exemplo é o sabugueiro. Portanto, o sabugueiro é um estimulador da imunidade, assim como a vitamina C. Por isso, ajuda a combater o vírus. Bem, essa é a teoria De qualquer forma, não estou fazendo nenhuma alegação de saúde lá. Mas porque

Eu não sou esse meu especialista.

Andrew Warner 3:53
É por isso que as pessoas estão interessadas no momento. Exatamente. assim

Josh Howarth 3:56
porque estou explodindo por isso porque comprá-lo para tentar evitar o vírus e, portanto, produtos derivados do sabugueiro. Eles estão explodindo agora, em popularidade, você tem coisas como xarope de sabugueiro. E depois sabugueiro. gomas. Como se entrassem como uma pequena cápsula chilena, e assim por diante. Então, sim, eles estão decolando agora e você pode não esperar. E há outro exemplo, na verdade, todo preso em casa, e eles querem sair de casa, mas literalmente não são permitidos, certo, como na Índia, termos de bloqueio. E, portanto, exija passeios virtuais e concertos virtuais e esse tipo de evento virtual, onde você pode sentir que eles também foram decolados. Então, sim, como pesquisas de tours virtuais, isso acabou subindo rapidamente. Então você pode ver lugares como o Louvre na França, na França e como aquários, museus, todo esse tipo de coisa. Então sim, é realmente interessante, como aranhas da China, empresa

Andrew Warner 4:53
chamado dia de hackers de museus, obviamente, porque o que eles fazem é dar a empresas e indivíduos visitas de serviço. VMs de uma maneira interessante e divertida. Eles estão sofrendo porque as pessoas podem ir a museus em, digamos, Midtown Manhattan. E eles meio que saltaram nas tendências sobre as quais você falou. Não sei se foi intencional ou não. Mas agora eles têm operações nas quais você pode fazer as coisas remotamente. E como eles me disseram em particular, não quero falar sobre isso e deixá-los jogar. Mas eu adoraria tê-los aqui em algum momento para falar sobre como eles estão mudando seu modelo de negócios, salvando seus negócios, porque estão cientes das mudanças de gostos. Você vendeu sua empresa, lembra-se do dia em que a vendeu?

Josh Howarth 5:36
Oh,

Sim, apenas por procuração para eventos próximos, porque eu tive meu casamento no Japão em 29 de setembro do ano passado. E, literalmente, deve ter sido dois dias depois. 30 ou 31. Recebi um e-mail de Brian Dean, do backlinko, dizendo, ei, Josh, como um ótimo trabalho com a tendência de que isso projeta uma lei.

Andrew Warner 6:02
Isso é o que costumava ser chamado de tendência para acabar. Adoro explodir tópicos de uma maneira muito melhor, confusa.

Josh Howarth 6:10
Sim, quero dizer, você enfrenta a batalha com o que está disponível em termos de nomes de domínio.

Andrew Warner 6:15
Sim, sim, outra coisa era como tendência com duas pontas Anadarko, certo?

Josh Howarth 6:18
Sim, é difícil compartilhar. Como você não pode dizer ao amigo, confira a tendência, mas com duas pontas.

Andrew Warner 6:24
Oh sim. Ele estava alcançando você. E ele disse,

Josh Howarth 6:29
Sim, eu realmente gosto do que você está fazendo. Não sei se você está interessado em vendê-lo. Mas se você alguma vez me avise. Mas, caso contrário, mantenha o excelente trabalho. Eu estava tipo, na época, não estava ganhando dinheiro com isso. Eu não tinha pensado em como monetizar. Sim, eu tinha uma quantidade enorme de tração. Eu sabia que tinha algo. Mas eu precisava de dinheiro, porque vivia com outras receitas, projetos de produtos e trabalho freelance. E então eu estava passando, e então precisava de dinheiro. E também, como Brian Dean, ele tem um grande blog de SEO e, obviamente, um grande nome no setor. E então eu pensei bem, se ele estiver a bordo, poderíamos ir muito além do que eu sozinho. É como, ok, eu poderia vender para você, mas talvez você queira fazer uma parceria que foi como o que eu disse em resposta. E então marcamos uma reunião para quatro dias depois, como o bate-papo do Skype. E se eu quisesse fazê-lo mais cedo, certo, porque como uma greve enquanto o ferro está quente, eu não queria deixá-lo, mas vamos conversar com ele na minha ilha no sul do Japão. E foi como uma lua de mel depois de um casamento japonês japonês. Não é por causa das leis que vamos, então é a lua de mel mais estranha. Ok, mas foi divertido. Tivemos um bom tempo é lindo. Como no início de outubro, é realmente quente e agradável. Mas então, quando voltei no mesmo dia, recebi uma ligação com Brian. Como eu disse, eram às 23 horas da noite no Japão por causa da diferença de horário. E eu não sabia o que ele, ele queria fazer, como você queria ir nessa ligação, tipo, nós apenas trocamos algumas linhas pelo e-mail. E então, uma hora depois, nós dois concordamos que eu vendesse a ele. E é meio que isso foi loucura. É literalmente uma hora, 30 minutos. E estávamos fingindo estender a mão sobre o vídeo para apertar as mãos. E assim foi

Andrew Warner 8:24
meio louco. E o negócio foi interessante na maneira como você estruturava seu pagamento porque não havia atingido um pouco os lucros. Bem, acho que você estava entrando com um pouco de receita, certo? Zero non Oh, nove Você nem entendeu. OK. Você sabe, vamos salvar isso e falar sobre isso mais tarde. Eu quero levar a história em ordem cronológica. Mencionei anteriormente que você tinha um negócio que não se saiu tão bem porque não estava seguindo as tendências. Isso estava atrapalhando eles. Qual era o negócio?

Josh Howarth 8:53
Portanto, esse pequeno SAS era um plug-in com intenção de saída. assim

Andrew Warner 9:00
na intenção de saída, se alguém está prestes a sair do site, e antes de sair, você abre uma janela pop-up ou de página inteira e então diz: ei, antes de fazer isso, para que o site possa receber seu email endereço e acompanhamento com você. Direita? OK.

Josh Howarth 9:12
Certo exatamente. E então, este teve um toque especial, pois era como a Roda da Fortuna do clássico game show. É como uma roda gigante e você tem prêmios e precisa inserir seu e-mail para poder jogar para girar. E a maioria das pessoas faz, porque então eles recebem um desconto de 20%. E parece completamente aleatório. Mas, como você alocou a porcentagem, como as chances deles receberem

Andrew Warner 9:35
Você quer dizer que você Josh, o criador deste ou de seu cliente, o

Josh Howarth 9:40
cliente. Assim, eles poderiam atribuir probabilidades. Então eu sempre recomendei, sempre dou desconto, né? Se você digitar um homem girar uma roda e ficar igual a zero, você irá embora super irritado, certo? Não faça isso com clientes em potencial. Algumas pessoas fizeram, obviamente, mas depende delas. Então, sim, isso foi direcionado aos proprietários de lojas de comércio eletrônico e funcionou. Ele converteu muito bem em mais de 10% ou por cento em comparação com pop-ups regulares, como pop-ups com intenção de saída. Funciona. Mas hum, eu tive a ideia disso só porque estava olhando a Internet e vi que outro cara tinha algo parecido, que ganhava 1000 dólares por mês. Eu pensava: Ok, vou ter um pouco disso. Ok, mas

Andrew Warner 10:20
Emily codificou, quanto tempo você levou?

Josh Howarth 10:22
Demorou um mês ou seis semanas. OK. E então eu codifiquei e fiquei tipo, e agora? Eu sou tão ingênuo, pensei, ok, eles virão. Mas então eu estava tipo, para onde eu vou? Eu nem conhecia meu cliente que sabia o que sabia, apenas como proprietários de comércio eletrônico. Ok, então, como eu aprendi, a primeira lição de marketing é a parte mais difícil. E então eu consegui moer lentamente até 600 dólares por mês nos próximos seis meses. E isso foi apenas como divulgação direta por email, tentando ligar para uma ligação e depois convertê-los em clientes pagantes. E eu tentei muito o alcance do LinkedIn. em SEO, mas não foi possível por várias razões. E sim, eu tentei um monte de coisas que eu coloquei no diretório de plugins do WordPress e que ainda gera leads agora, assim como agora eu ainda tenho clientes e até o diretório do WordPress

Andrew Warner 11:14
sim, o WordPress que faz sentido, porque as pessoas o navegam em busca de ferramentas gratuitas que podem ser adicionadas ao site para obter o que eles estão tentando fazer nesse caso, para obter mais endereços de e-mail. E foi isso que trouxe novas pessoas, mais alguma coisa funciona para você?

Josh Howarth 11:31
Eu fiz, fiz um post sobre como chegava a 500 dólares e postei neste blog e isso me levou até 600 dias de loja em loja calma. Eu não sei Ok, é muito bom, na verdade. Trata-se de empreendedores iniciando negócios Primeiro, principalmente o comércio eletrônico, mas agora é expandido.

Andrew Warner 11:50
Ok, então você coloca lá enquanto escreve, eles postam direito.

Josh Howarth 11:55
Sim. Então as pessoas liam a história e eu sabia que o público era principalmente, quer estar em proprietários de Emerson ou como atuais proprietários de comércio eletrônico, então eu meio que perdi o interesse depois de um tempo porque, como, eu não podia como quebrar além de 600 dólares, foi como se estivesse caindo porque consegui um grande cliente e eles agitaram. E assim como a analogia, como eu sempre digo, é como se estivesse empurrando uma grande pedra para cima. E como se você se esforçasse muito para conquistar cada cliente de verdade e, toda vez que você o interrompesse, perdesse um. E foi,

Andrew Warner 12:26
você sabia que esse é o problema? Por que você não disse, você sabe o que? Eu criei algo que já existia no mundo, não havia apetite por isso. Por quê? Por que você disse que é porque as tendências são mais do que apenas saturação? Porque?

Josh Howarth 12:42
Bem, acho que foi parcialmente saturação. Como se houvesse outros concorrentes. Havia um no mercado do Shopify, que o matava exatamente como nas instalações estimadas e no preço. Mas são muitas críticas. Por isso, não pude competir com base no fato de que eles foram estabelecidos com todas essas avaliações e havia alguns concorrentes. Mas eu estava meio que atrás do jogo. Eles estavam tipo, um ou dois anos à frente. E então eu sabia que assim, eles meio que capturaram uma grande parte do mercado, que é o nicho do Shopify e eu estou atrás deles e depois, tipo, talvez mais um ou dois anos, eu não acho que essa coisa vai funcionar tão bem mais porque eu acho que é quase uma moda ter essa roda pop-up com intenção de saída é tão eficaz porque é nova, como você não espera que esse aumento pareça certo? Quando seus sites funcionam. Mas, como na segunda, terceira, quinta, centésima vez, você a viu nesses sites diferentes, está cansado disso, não vai funcionar. assim

Andrew Warner 13:45
essa foi a minha experiência também. No começo, parecia interessante, era novo e, finalmente, senti que quem estava no site deles estava quase copiando sem copiar sem pensar, e então me fez sentir negativamente sobre o site. Agora eu sei que você ainda administra o negócio. É por isso que hesito em dizer. Mas chego onde você está percebendo. E você disse: eu quero estar do lado oposto, não em um lugar onde eu tenha que convencer as pessoas, mas em um lugar em que elas estejam tão ansiosas por isso que me encontrarão. Você teve um exemplo de algo que estava olhando na época e disse: esse é o tipo de ambiente em que eu quero estar? É aí que eu quero criar?

Josh Howarth 14:26
Sim, como tudo o que eu estava fazendo na época era, comparando o que eu estava construindo com o que as outras pessoas estavam construindo, e como eles conseguiram, como se estivessem trabalhando por seis meses, e gostariam receita crescente através do telhado. E eu estava tipo, ainda assim, na linha reta, essa trajetória baixa. Então eu notei, tipo, um dos meus exemplos favoritos, como eu estava seguindo na época, foi o transistor.fm. E eles oferecem hospedagem de podcast, você provavelmente já ouviu falar deles, tipo, faça o que eles fazem. E eu sei

Andrew Warner 14:53
os fundadores, sim, um dos fundadores da

Josh Howarth 14:57
isso e eles também executam podcasts e falam sobre o progresso deles. Então eu estava ouvindo. E então eu percebi que percebi assim, essa tendência de podcast é enorme. Como se não fosse um novo uso. São notícias antigas, como podcasts decolando no início dos anos 2000. E então eles meio que fracassaram. Mas ultimamente, nos últimos anos, houve uma demanda crescente. E eles meio que colocam dois e dois juntos com isso. E saiba que temos podcasts decolando na demanda e na popularidade da pesquisa. E parece que agora, as empresas estão substituindo como antes o padrão era que uma empresa tivesse um blog, e é assim que atraem leads. No momento, a novidade é um podcast. Então eles pensaram que é um ótimo mercado. Assim, o mercado em crescimento, vende empresas, hospeda seus podcasts, também é muito difícil porque, assim que você coloca todos os seus programas em exibição,

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Andrew Warner 15:54
não vai mudar. Direita. E você disse: Olha, eles terão um tempo muito mais fácil do que eu, porque estão em um ambiente em que as empresas procuram hospedagem de podcast, e eu quero estar nesse mundo. Como isso levou você a criar o que chamou de tendência de cada vez.

Josh Howarth 16:10
Então, eu estava tentando pensar em tendências, tipo, eu estava olhando em volta e não conseguia pensar em nenhuma casa. Ok, eu vou construir algo com base em uma tendência imediatamente. Então, como se eu estivesse preenchendo isso cada vez mais, como uma demanda latente, mas nada me ocorresse, você não sabe o que não sabe. E, se você pensa em algo ou vê algo, insira-o no Google Trends e, tipo, bam, você sabe se está decolando ou não, mas, como você não pensa, não pode colocar algo que não está ciente do. Então, tipo, eu preciso de algo que literalmente apenas monitore a web, como em qualquer lugar, encontrando coisas interessantes. E então eu posso dar uma olhada no Google Trends, ou melhor ainda, ele deve apenas verificar o Google Trends para mim e gostar muito de mim, se estiver decolando. E então eu construí essa ferramenta para mim. Que na linha de comando, como o console, Para o parlamento, e você deseja desenhar gráficos no console da linha de comando. E então eu estava pensando: bem, é útil para mim, eu também poderia empacotá-lo como um aplicativo da web, lançá-lo on-line e ver se as pessoas gostam dele. Tipo, apenas por diversão. Tipo, eu gosto de construir coisas. E isso me deu uma desculpa para fazer isso. E isso foi como um projeto de ponte, certo? Sim, encontre a próxima coisa para construir meu próximo SAS. E então a resposta foi ótima, então continuei correndo com ela. Tanto quanto eu poderia levá-lo.

Andrew Warner 17:32
Você primeiro criou o nome antes de lançá-lo ou depois?

Josh Howarth 17:37
antes de eu ir

Andrew Warner 17:38
para falar sobre como você criou o nome e como o Twitter fez parte.

Josh Howarth 17:42
Ok, sim, o primeiro nome era trend list.io. Então, isso foi baseado nos níveis de Peter. Ele tem um site chamado lista nômade. E isso mostra como as melhores cidades do mundo para viajar e trabalhar como um nômade digital. E assim é como todo esse tipo de coisa. Você sabe, é como uma lista de tendências classificadas por vários critérios e com que rapidez elas crescem. Então lista de tendências. E então, como eu comprei, ele configura o aplicativo, codifica e coloca no ar. Depois, pesquisei no Google depois, como um erro de novato, como o Google, pesquisando o nome depois que você o constrói, configura todo o DNS e todo esse tipo de coisa. E então havia, como tendência. O list.org já é como este outro site enorme de design contemporâneo, com uma enorme autoridade de domínio que as pessoas estavam procurando por eles e relacionadas a coisas de design contemporâneo. Então eu estava tipo, Ok, eu preciso mudar. E eu pensei, bem, isso poderia ser uma oportunidade de marketing divertida, eu preciso realmente começar a fazer marketing, como com o esforço combinado, como não apenas construir, então pensei: Ok, bem, as pessoas podem me dizer o que querem nomeie-o e, pelo menos, saberei que é um bom nome. Então, criei uma enquete no Twitter para tentar gerar um zumbido com muitas sugestões de nomes e verifiquei se elas estão disponíveis. Mas na verdade não os comprei. Então alguém poderia ter cortado esses nomes antes, como a enquete no Twitter e o que você

Andrew Warner 19:09
acabou de entrar no Twitter. Você disse: Como você deveria chamar isso antes de comprar os domínios? Outras pessoas viram que você fez isso e comprou seus domínios? Não, eles não os compraram. Felizmente, alguns dias depois,

Josh Howarth 19:21
depois, tipo, centenas e centenas de pessoas viram isso felizmente, ninguém as impede. OK. Eu verifiquei, eles estão disponíveis. Eles foram treinados com dois anúncios, como conversamos, sim. tendência de queda.

E o que mais havia?

Andrew Warner 19:38
Não importa. Foi apenas uma coleção. O que me chamou a atenção é que não sei se eles realmente o levaram na direção certa. Mas eles fizeram você ir. O que é incrível para mim é que você acabou recebendo atenção por isso. Agora você está começando a fazer marketing enquanto está construindo. Direita? Certo, certo. Você vai criar software e não consegui que ninguém o usasse porque não pensava em marketing. Agora. Você está fazendo marketing primeiro. Por que o marketing Enquanto você o constrói e começa a sentir algum entusiasmo, o que eu imagino que esteja motivando você.

Josh Howarth 20:05
Sim, definitivamente um grande momento. E como níveis de pizza, como, uma das motivações, como motivações para a construção. Ele votou no nome. Ele votou na moda. E então eu fiquei tipo, ok, ficou um pouco. É para ser tendência.

Andrew Warner 20:17
OK. Tudo certo. E você acabou conseguindo mais clientes ou algo do tipo? Não, ou usuários? Com licença? Não.

Josh Howarth 20:24
Bem, eu liguei, cronometrei com um post no Reddit. Então eu sabia que literalmente apenas comecei no Twitter. Então, eu zero seguidores, sabia que ninguém iria vê-lo. Então eu cronometrei com um post no Reddit. E foi assim, como este lançamento de pré-validação, como esse pré-lançamento quase. E foi assim, se eu, se ninguém gosta no Reddit, como o empresário subreddit, eu gostaria de parar e usá-lo sozinho e parar de tentar promover essa coisa. E então, como quando eu publiquei lá, todos parecem gostar e um monte de pessoas que eu consegui convencê-los a ir para a enquete no Twitter e votar nela. Então eu posso pegar 100 barcos no final,

Andrew Warner 21:00
o que havia no Reddit, no post do Reddit?

Josh Howarth 21:03
Então, eu estou trabalhando nesses subreddits há algum tempo tentando encontrar o próximo, como o SAS ou o empreendedor. Sim. Empreendedorismo e como empreendedor caminham juntos.

Andrew Warner 21:14
Oh sim. É empreendedorismo, certo?

Josh Howarth 21:19
Sim. Não me lembro disso

Andrew Warner 21:22
um é tão bom. É basicamente alguém dizendo, eu estou começando uma empresa. Estou construindo. Siga-me como eu faço.

Josh Howarth 21:28
Sim. É por isso que eu gosto muito bem.

Andrew Warner 21:32
entrevistas a partir disso, porque é tão fascinante. Sim, vou ver pessoas que escreveram coisas interessantes e aleatoriamente participarão e dirão: Venha aqui. Diga-me como você está fazendo isso. E, obviamente, posso ver que as pessoas estão empolgadas com o que você está fazendo.

Josh Howarth 21:43
Sim é bom. Então, sim, de várias maneiras, é melhor do que o grande empresário, porque é real. Como você diz, sim, então sim, eu te coloco. Por exemplo, se eu tentar promover meu aplicativo, ele será morto por lá, mas o download ninguém verá. Então pensei, acho que preciso dar a eles algo para gostar, comprar alguma boa vontade. Então eu literalmente escrevi nele com a esperança de gostar de fornecer valor primeiro e pedir feedback. Em segundo lugar, escrevi que, como a primeira frase, assim, eles não gostariam, me esmagariam e me rebaixariam ao pó. E então eu dei a ele 57 das melhores tendências que encontrei com este aplicativo. Então Ah, tudo bem. E então, imediatamente, eles estão tipo, eu meio que dou uma breve descrição. E assim eles poderiam pensar em empreendimentos de negócios ou empreendedorismo baseados nessas tendências. E então, na parte inferior, eu disse: Olha, pessoal, eu criei isso com meu novo aplicativo. lista de tendências. io, confira. Deixe-nos saber o que pensamos e há uma enquete no Twitter para um novo nome. Vote.

Andrew Warner 22:46
E foi muito bem. Eu consegui 500 votos nos subreddits e até ouro pronto. Então eu estava tipo, ok, mas os projetos validavam o ouro do Reddit, certo? Eu tenho números sobre isso. A propósito, às vezes parece estranho quando você diz alguma coisa. Eu continuo. Como se eu tivesse acabado de ouvir pela primeira vez, apesar de termos feito pesquisas com produtores. No momento em que às vezes entendo. Eu fico tão empolgado e tão envolvido com a história que fico surpreso quando você está dizendo algo surpreendente. E então Andrew, você sabe que está na sua anotação, como nas minhas anotações, eu até vejo aqui que você recebeu 1000 acessos ao site, oito endereços de e-mail e 5050 inscrições de usuários diretamente na publicação do Reddit. Sim, qual é a diferença entre um usuário se inscrever e um assinante de e-mail com endereço de e-mail, então

Josh Howarth 23:26
Na época, eu estava tentando incorporá-lo nessa enorme plataforma, para que as pessoas pudessem se inscrever e adicionar tendências, e gostar delas, as favoritas, e eu esperava gostar, comentar e adicionar idéias sobre as tendências. Eu estava pensando que estava imaginando uma Caça ao Produto, mas para tendências e não para novos produtos onde

Andrew Warner 23:46
Talvez eu encontre uma tendência postada lá em cima, adicione alguns comentários e outros a carreguem e quem obtiver o maior número de votos obterá muita credibilidade. Deixe-me voltar e descobrir por que isso não deu certo. Primeiro, preciso informar às pessoas se você tem uma idéia para um software que precisa adicionar algumas funcionalidades necessárias ou se deseja criar como ferramenta externa. Você tem que ir até o topo do Tao comm slash mixergy. O problema é que os desenvolvedores fenomenais podem tomar sua idéia, tomar a coisa que você fez em segundo plano e que você não pode chegar a isso, você sabe, é realmente necessário no momento e dar a sensação de urgência e capacidade que merece. E por urgência, alcaparra e capacidade. Quero dizer que eles já têm desenvolvedores em sua rede, você ficará surpreso com o nível de conhecimento que eles acumularam na rede quando a criptomoeda estava decolando. E o que chamar de blockchain tornou-se subitamente quente. As pessoas estavam se esforçando para encontrar desenvolvedores que entendessem bem o suficiente para revesti-lo com as melhores roupas de sua rede, pessoas conhecidas que eram reconhecidas eram respeitadas no campo já na rede e prontas para começar. É isso o que quero dizer com nível de experiência que eles têm. E com a velocidade, quero dizer, você ficará chocado ao saber que muitas vezes pode começar com o desenvolvedor que é o desenvolvedor certo para você. Em questão de dias, faça um teste e traga seu maior desafio para a melhor combinação de barra de toalha.com. Eles fazem isso rápido, não oferecem o menor preço para que você possa se gabar dos seus amigos. Como eu disse, com o menor preço e raiva, meu microfone ficou vermelho. Eles não lhe oferecerão o preço mais baixo do planeta, mas oferecerão um preço razoável para um desenvolvedor fenomenal que pode mudar seus negócios no momento. se eles não aceitam minha palavra, não há nada a perder acessando hostgator.com slash mixergy A primeira coisa que eles farão é iniciar uma conversa. E então, se você decidir se inscrever, eles receberão 80 horas de crédito para desenvolvedores quando você pagar pelas primeiras 80 horas, além de um período de avaliação sem risco, vá para o top mix de barra tau comm que é o melhor e o maior talento para PTA l.com barra MIXE rG Por quê? Top Tao comm slash mixergy. Então, por que isso não fazia sentido? Para mim, parece que é uma visão natural de como você está tão envolvido com o Reddit e quer ter certeza de criar um bom conteúdo para que as pessoas não digam que votaram com voto negativo? Você está na poeira? Sim. Então, por que você decidiu não fazer isso?

Josh Howarth 26:13
Os produtos não são para tendências. Sim, o

Andrew Warner 26:16
comunidade com upload e tudo isso ou o Reddit para tendências.

Josh Howarth 26:19
Sim. Porque enquanto eu comecei a construí-lo, mas nós, foi quando Brian entrou a bordo, conversamos sobre isso. E achamos que seria uma dor de cabeça em termos de moderação, como, porque eu já tive, tendências de spam adicionadas e eu estava tendo que passar e removê-las. E a qualidade era apenas a qualidade média da tendência que estava diminuindo. Então, apenas tendência spam. Então alguém adicionou como pornografia de burro, e poderia ter sido uma tendência, mas eu tive que removê-lo, você sabe,

Andrew Warner 26:49
cara, mas é isso que é mais como trollar conosco. Como alguém enviaria spam, seria como eu adicionando o trabalho remoto do mixergy ou eu Adicionando o mixergy trabalhei em casa apenas para colocar meu nome na frente das pessoas.

Josh Howarth 27:03
Sim, também tínhamos pessoas adicionando às empresas todos esses blogs, como todo

Andrew Warner 27:08
sabugueiro e, de repente, o fato de que está crescendo em pesquisas, mesmo que sejam cinco pesquisas versus uma, que é esse tipo de coisa que você está vendo, e ele disse: ei, olha, isso vai acontecer com você mais se você decida que você quer ser uma comunidade e precisará moderar bastante, e ele não viu o lado positivo disso.

Josh Howarth 27:25
Bem, antes de nos concentrarmos em melhorar a tendência, a qualidade da tendência, devemos melhorar a localização de mais tendências quentes antes que elas decolem em uma variedade mais ampla de assuntos, como saúde e outros setores. Então, devemos nos concentrar nisso e colocar o ponto em primeiro lugar, e remover todas as tendências ruins que temos já trazem apenas a qualidade média para que todos fiquem como uma pepita de ouro, talvez até tarde, para que possamos seguir em frente. uma comunidade Menos que se espera

Andrew Warner 28:00
comunidade para fazer ouro, se você não pode fazê-lo, espere que a comunidade tente fazer ouro para si. Bem, dêem uma risada à tarde. Em vez de criar o que você não consegue, Ok, entendi. Então o Reddit começou a enviar a você pessoas. No dia seguinte, no Twitter, você pede às pessoas que votem em um novo nome e as pessoas estavam consultando seu site para que isso acabasse levando a alguns novos clientes, certo ou novos usuários? Eu não deveria dizer sim. OK. O que mais foi isso? A respeito? Na verdade, o que mais? Eu tenho algumas coisas aqui que funcionaram para você, sim. Sobre o que você quer falar a seguir, tanto quanto

Josh Howarth 28:30
crescimento? E bem, eu meio que recuei naquele momento, porque tive um monte de feedback. E comecei a tentar melhorar as coisas que eles descobriram, como melhorar, como a granularidade dos dados para as tendências, como nos períodos de tempo mais curtos, eles estavam realmente interessados ​​nos prazos de um mês, três meses e nos dados para isso. era como uma vez por semana, então você teria um gráfico literalmente subindo e descendo com três pontos de dados nos períodos mais curtos. Então, voltei para o modo de codificação e aprimorei isso. Assim, como os dados eram diários, os prazos mais curtos e melhoram várias outras coisas. Porque havia um monte de coisas óbvias sobre o aplicativo que eu poderia melhorar, antes

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Andrew Warner 29:15
feedback from feedback is on the Reddit post from the Reddit post in the comments of the Reddit post.

Josh Howarth 29:21
Yeah, that’s right.

Andrew Warner 29:21
Got it. And where are you getting your data?

Josh Howarth 29:26
from Google Trends. So we’ve expanded now we’ve got a lot of data coming

Andrew Warner 29:30
out about it on why you expand it. But how did you get it out of Google Trends into your platform?

Josh Howarth 29:36
And just so we’re querying the website, basically, just querying the website for the specific data for the specific trend over a specific time frame and getting that data back. And then so you just like

Andrew Warner 29:50
você. They don’t make it available to you through an API. you’re submitting data and scraping it.

Unknown Speaker 29:57
Yeah, yeah.

Andrew Warner 29:58
Got it. Oh, wow. OK. All right. Direita. And then you started looking at feedback that led you to say, we have to go beyond Google Trends. What was the feedback? And what did you end up doing with it?

Josh Howarth 30:07
So we, they wanted to, like they wanted topics from a wider set of subjects. I was very, like tech heavy. And so I was monitoring like Reddit and Hacker News for interesting topics, to then check the data in Google Trends. And that wasn’t really broad enough. So people wanted like, fashion trends and health trends, and like lifestyle trends and all these kind of things. So we started to add new sources. This was mainly like later on in the day when when Brian joined because he wanted to, like get this trend quality up and increase like the potential audience like beyond tech people just like me on Hacker News. And so, now we’re monitoring like places like Amazon like you movers and shakers like the fastest hottest right, like raising products on Amazon. We’re like checking Matt, see if it’s interesting. And then other places across the web like social search everywhere that we think might be interesting source. Okay, interesting topics

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Andrew Warner 31:14
product on ship, what’s that and how to use it.

Josh Howarth 31:18
So it’s a place where you can list an upcoming products that you’re working on before you’ve even got like a website. So they give you like a dedicated page where you kind of explain what you’re working on and they can put their email into for you to let them know when you’re done and they can try out pizza. So that was my I use that to try and get those first few subscribers initial interest. It costs like 80 bucks a month, so it wasn’t that cheap. I didn’t really need it. Because I was already working on the thing I should have. Like, that was my excuse to just go ahead and build. I thought like if I if I put that out Well, that’s My lame attempts at marketing and fast and getting feedback while and it gives me excuse to build. But really I should have waited to build put pull that out first and

Andrew Warner 32:13
see how who’s interested ask them why they’re interested then create. Yeah,

Josh Howarth 32:18
I should be like seen if I got 1000 subscribers and that was the metric but I was so bullish on the idea I just went for it like

Andrew Warner 32:25
and plus you’re creating it for yourself to try to find your next business idea. So the fact that they were all joining in just meant that you were getting good feedback and ideas for how to make it better for yourself and at some point I can see that it transitions into a real product. I’m wondering why Product Hunt shipped was worth 80 bucks a month considering I could create a landing page for free. There’s Click Funnels a sponsor. I think there’s still a sponsor, a sponsor that will give you for for about the same amount of money way more features, including the ability to sell product on ship has something What else do they give you?

Josh Howarth 32:59
It’s The access to their audience, you’re right, like I didn’t need the landing page or anything else. And I was only planning on using it like one month until it was basically like the setup for the products on launch. I thought if I get some products on it users from products and ship to subscribe, they can help support the product launch in a month when I launch it. And I’m only down 80 bucks. So maybe it’s worth it.

Andrew Warner 33:25
You’re basically trying to seed the votes for your upcoming placement in product content.

Josh Howarth 33:32
Direita. Yeah, in the end, it just kind of dragged on because I didn’t launch it on product until like six months later. And so I didn’t I ended up paying like 480 bucks on shipping.

Andrew Warner 33:46
Yeah, the freakin clever people over there Product Hunt. Yeah, but what I’m seeing though is it is a good place to get customers. Why did you wait so long before you published on Product Hunt?

Josh Howarth 33:55
Because I had a huge amount of success posting on Hacker News. And so I didn’t think it was I got a lot of subscribers from that that Hacker News launch. And so I was kind of holding off the products on the launch to just keep that powder dry, you know,

Andrew Warner 34:12
because I have more place to get customers exactly around rating at this point you’re trying to flood your, your, your, your, your lead list, you’re trying to say what else do I need to do, and each new group of people sees it fresh with what you’ve improved, but also tells you what to do next and then prepares you for the next and then once you get product market fit. You figured I’m ready to explode it and go

Josh Howarth 34:33
everywhere. Exactly. And each round that new batch of like subscribers can help support the launch in the next place. So okay, itself.

Andrew Warner 34:45
Got it. Now every new person who subscribed to your list is a potential uploader for whatever the next platform is. But I gotta tell you, I’m on Hacker News right now. I do see one person on Hacker News with what is it called? The show h n. The rest tour on It basically get completely ignored. What did you do to stand out in what’s called show HSN? Show Hacker News. That’s the place where you can talk about what you’re launching and get feedback and get up votes. What did you do? Why did it work? actually talk about that story? Because I know you’ve got an interesting story.

Josh Howarth 35:17
Direita? So yeah, the next get Hacker News is next and it can be big. If you land on the front page, it can send huge amounts of traffic but usually just kind of drown out in the in the noise. Like you say, there’s some so many posts on there. Most show Hacker News projects don’t make it anywhere. They just fizzle out off the new page. And, and so I didn’t really expect much because I’ve launched projects before and just fizzled out. But I was kind of hoping you know, I thought probably not 90% unlikely, but I was hopeful. So I was there. It was it was a Friday evening like 10pm because I wanted to catch both Europe and the US being awake. I knew like if it doesn’t take off, I can reply to all the comments overnight into Saturday when I don’t have to work and so on at the time, like,

Yeah,

Andrew Warner 36:12
isso é ótimo. By the way, yeah, hundred percent. So you put you put it up there. And you look are there to the way you’re lurking on Reddit.

Josh Howarth 36:22
Oh, yeah, I looked on Hacker News, too. I’ve tried to be more active now, though. Because when I tried to post, they refused. They were like your, your accounts too new. And I was like, No, it’s not I made it in like 2017. What’s going on here? So I emailed them. And they said, Well, you’ve not been active enough. And sometimes we say that if you’re not being active enough. Makes sense. That’s a I had to like, wait another week, you know, to get that time and great again. And I’ve been thinking

Andrew Warner 36:46
once once you reached out to them, who’d you talk to over there? Dang.

Josh Howarth 36:49
Yeah, dang, Dan. He’s really nice guy. Like, if you explain what it is up, and if it’s reasonable, the they’ll probably help you out.

Andrew Warner 36:57
So he said, Look, I get that you haven’t participated? Fine, we’ll make an update make an exception, we’ll understand you and will allow you to post. You did it for another week to get the same opportunity you posted?

Josh Howarth 37:08
Did it stand out? Or did it get buried, extended out that because I did one of those classic Hacker News, like show I can use intro comments too. So I did like this really long intro comment saying like, Hey, I’m just I’ve been working on this for a while. And like, I’m a developer, looking to build my next SAS. And I figure it’s really much easier to do that around a new trend. And then I talked about a tech stack I’m using and why. And so because like, I’m one of them, I kind of knew, like, what appeals to that audience. And so I guess it felt like it was coming from one of their own. And they they really liked the app. They really liked the website because they’re very entrepreneurial and techie and so there’s kind of hit all their buttons. And so immediately, like, it just shuts The show show how you can use page so the top there, and then from there shut up onto the front page of Hacker News itself. And the thing about so Hacker News projects, you kind of get, like more of a chance because you have the show Hacker News page itself. And then people on that kind of like these projects, because they’re kind of interesting, curious, not always like fully fleshed out. And so you kind of get special treatment, almost like people are more forgiving. And they intentionally

Andrew Warner 38:29
did that. I think when they first launched it, I forget who launched it on the site. They said, We are going to create this place for people to show what they’re working on. And we are going to give them their own space so that they don’t get fully drowned out by everything else. And we’re going to create a culture that supports them for building it and encourages it instead of being as skeptical as we might be with the latest Microsoft product or the latest keyboard from Apple. And so you got the benefit from that. I see you’ve got 446 points.

Josh Howarth 39:00
Yeah, it was huge, huge like, it went to number two from for like me, I can’t remember how long it was like half a day. It hit number one briefly, but I kind of fell down from number one because I had so many people flooding onto the website. I had like 400 all at the same time, 400 concurrent users, my database crashed. I was on the free plan with this MongoDB provider, and it just crashed. And so it’s down for 15 minutes. I was like scrambling at midnight on Friday night, trying to figure out what’s going wrong again, on top Hacker News, and all that traffic is hitting like a page that’s not loading. And so I upgraded to the first page, got back online and still managed to like stay number two, and wow, we’ve got like 2000 subscribers over 2000 email subscribers from that. And it’s fantastic. You huge number of comments and feedback. E

Andrew Warner 39:55
by the way, one of the things that you did that I think a lot of other people don’t do is you want to integrate responded to just about everyone. Here’s someone who said, Max, what could be really? What could be a really neat addition is having trends sorted by countries you said great idea. Thank you. Another person said nice work Josh probably be used for lots of other things startups like you mentioned, but also journalism ideas, investment ideas, job hunting, and many more. You came in said, Thank you. exclamation point. Yeah, totally agree. I hadn’t thought of job hunting, though. Great. And so you’re going in, you’re participating, you’re active, you’re getting subscribers, you’re starting to spend more money on this freakin thing and it’s not producing any money for you. Let me take a moment talk about my sponsor, and I want to ask you, where do you think the money was gonna come from? And then what happened? Why Brian was interested in buying your company from backlinko. I pronounce that name right. OK. And then. And then this the interesting deal that you made to sell the business? Alright, first, my sponsor is hostgator. One of the things that I admire about what you did is that you just created a bunch of ideas, and I’ve been telling people with Hostgator accounts, just create a bunch of ideas. You What sticks? See what excites you? And don’t be afraid to delete the things that don’t let me ask you this. If somebody were to say look, I like the idea of following trends and then building on it. If they did nothing but read your email list, get a few ideas for something like elderberry popping. What do you think they should do? How could they profit off of that?

Josh Howarth 41:20
They could write a lot of review content exploring the best products in an exploding niche. Like if, okay, if something is trending like another good example is like bamboo products like bamboo toilet paper, toilet. Toilet paper. Yeah, I think we call it toilet roll and you get you get Scottish toilet, bamboo toothbrushes as well. So all these kind of bamboo products. If you were to like write reviews on these different bamboo products and talk about them, you could you could sell it yourself or have affiliate links and recommend the best products. And then you’d have to host that somewhere.

Andrew Warner 42:03
Got it? You know what? It’s interesting that you mentioned that I have been noticing, especially with paper towels now. I forgot to buy paper towels. We can’t get them at the store can’t get them anywhere. I’ve been doing some research online it turns out there’s I think it’s bamboo paper towels that are washable. Could that be a thing?

Josh Howarth 42:20
Yeah, I’ve seen that, sir. Yeah,

Andrew Warner 42:21
you still comes off a roll and they’re washable, but they come from these nobody companies that I never heard of. How many washes do I get out of it? Do I believe the reviews on the site or not? What you’re saying is, this could be a trend. It’s not just a today trend, but one that changes the way that people shop in the future because suppose that they can’t buy paper towels today, and they need this fine. What happens a year from now or six months from now, when they don’t want to spend money on a consumable product, and they realize that having one that they could rewash that feels the same that works the same as their paper towels is at least worth investing a few roles in but they don’t know which of these companies is actually right. And when Which one is going to disintegrate? I did read that some of them actually will disintegrate after two or three washes like, Is it weird? So you’re saying create a site that talks about that. We’re talking about a world now where people are now moving to work from home. We know the zoom works, in what cases does competition work? One of the other people that I saw that was on the show, he was the founder of screen hero. He created a new, remote working video and screen sharing app called screen.so. Or maybe it’s just called screen. That was yesterday, right? It’s out, right? Yeah, he’s right to do that. I didn’t even read his blog post on why he’s doing it. But the interesting thing is that it’s such a following of people who frickin loved it. It was bought by slack. It was killed by slack even though they integrated technology. They don’t want to run screen hero. And I’m glad that for the people who are passionate about that product, he brought it back anyway, I don’t have the patience to go and experiment with it. I actually went to see Can I download it and use it on my iPad? I can I have to go somewhere. to figure that out, am I going to go try 50 different screen sharing apps to understand the difference between the two of them? No, because I got work to do with you. And when I’m not working with you, I’m doing homeschooling when I’m not doing homeschooling. I’m trying to figure out how to have some quality time with my frickin wife before the two of us go bonkers. from doing nothing but homeschooling and work. Imagine somebody put together a site that said, I see that people have this pressure. Let me help them figure this out. I’m going to review them all. Alright, we’ve given you lots of ideas, bring them over to hostgator.com slash mixergy, you will get a hosting package, you could be proud of one that will last because this company has been around for well over a decade and a nice price. They’ll make you feel really good about the fact that you’re not blowing money on hosting. Go to hostgator.com slash mixergy. Get your first website and if you hate your hosting company, or you’re reassessing and saying you know what, I might be paying too much. What could Hostgator do for you? Well go to hostgator.com slash mixergy. Yes, you’ll see they have super low prices, but as your needs grow as you need more, they will give you more we actually had a site that had tons of traffic. One Michael messaged me about it. I go Michael Can you just move it over to Hostgator? He goes, yes, yes, I’m working on it. By the way, I don’t see it on hostgator.com slash mixer. Do we have this? As soon as you start telling me what it is, I say thank you just decide for yourself, I can’t figure out what you’re looking for this but it’s not on the site, go sign up, and then tell them that you need to upgrade to whatever it is that you’re looking for. And I bet you that they’re gonna have a lower price and dependable service, because they’ve always done that for us. He goes, Yeah, I guess that makes sense. So go do that to hostgator.com slash mixergy. All right, we were talking about the sales, the revenue, where was that going to come from?

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Josh Howarth 45:37
I didn’t know. I was racking my brain for months trying to figure out the best way to productize this and the price point and who the folks that but I couldn’t. I couldn’t figure like I was just working on this by myself going crazy. And I literally drew up dozens of pricing pages with the different features available and Like one time was like 30 bucks a month, 100 bucks a month, with the various things like you could download all the trends to CSV, I was thinking about all these things, but I never pulled the trigger because it never felt like it was a good fit. Like, I didn’t feel like somebody is going to pay like 100 bucks a month or 30 bucks three bucks a month for for like to get new trends every month because like the value is not so consistent every month. It’s kind of spiky, you know, you see like 100 trends, and maybe 10 apply to you and maybe you execute on one, but you’re not going to pay us like a steak in a business. You then go off to fat and because of this trend, we flagged up for you. Okay,

Andrew Warner 46:43
but but that’s for people who are starting businesses, they start the business, they get the trend they move on. content creators, though, are constantly looking for things that are in the news to connect back to so that they could they said it, they could keep creating a new post that people care about right.

Josh Howarth 46:59
Sim. That was the angle that was the angle me and Brian were then going to go on for after he acquired the project

Andrew Warner 47:07
got it but you before you sold you said I have a few ideas I don’t yet know what why did you want to keep investing your money and your time into something that he didn’t know how was gonna make money?

Josh Howarth 47:18
Yeah, it’s It was crazy. I didn’t know if I was going crazy for six months just like there’s the time aspect as well. Just working on this thing, and nothing else. But I felt like I had something it felt like before it’s like a boulder pushing it uphill. It kept rolling back down on me but this was just like a snowball that was like rolling down the hill and gathering more snow. It was getting bigger. I knew I had something you can feel it when you’ve had stuff beforehand that was just didn’t go anywhere. When you have something with some traction, you just know it. And so I didn’t want to let go of that. And so I was happy to just keep putting time into paying the expenses. Each month are starting to pay more money into service.

Well, this is a couple hundred bucks a month.

Andrew Warner 48:05
All right, so I assume you’re well over 1000. Okay, not too much. It’s more of your time. That was an issue of the site going down because you didn’t upgrade the database, this website that Okay, get it, whatever. I’m sorry. Well, we can say,

Josh Howarth 48:20
I, even after the show, I can use post. After that success. People kept posting on Twitter. Like, I was just working on the projects like in my code cave, and people were sharing it promoting it, and people still coming to the site and subscribing. So it was growing even Rand

Andrew Warner 48:37
Fishkin from Moz I founded Moz he did it, he tweeted out it.

Josh Howarth 48:42
Like I knew I had something when people like that were tweeting about it, so I just couldn’t like I had to see how far I could take this thing.

Andrew Warner 48:49
Okay, and then what did Brian see that made him want to reach out to you and ask you if he could buy you out.

Josh Howarth 48:55
So I think he’d been following a

He’d been trying to build something similar himself, I think, with his CTO, and they were looking at the area. And his teacher forwarded him Trent saying, look, this is similar to what we’ve been trying to build. And Brian saw it and thought, this is it. This is actually what we were going for. And he started digging into it, and he loved it and saw the potential. And at the time, I’d been writing monthly updates just to keep my own sanity and keep track of my progress. And, and he read the the updates and saw this success and traction we’ve had on on Reddit and Hacker News and with Rand Fishkin tweeting it out. And so he kind of bought into the story and felt that potential through that. So without those, but those monthly updates, I don’t know whether he would have been interested, he would have just seen the app and moved on. But he kind of saw the potential in it. And so that’s why he reached out

Andrew Warner 49:57
and he wanted to build it to do well. How did he see it working and making money for him?

Josh Howarth 50:03
Well, on that first call, we were talking about it and he didn’t know either, like the monetization was the fundamental problem, like that’s the hard part with this thing, because people love it, and it’s got traction, but it’s how do you package this up into a saleable product?

Andrew Warner 50:22
And he didn’t have an answer to it. He just said, Oh, my God, this, I know, our audience needs it. Got it. I’m looking, I should say that backlinko it’s for SEO people. He teaches them how to, he teaches them how to do SEO, right? He’s got SEO training, blog posts, that type of thing. Mm hmm. I’m also just frickin getting caught up in damn trends. I just can’t stop looking at this. Like, of course CBD gummies are getting big. And the reason CBD gummies are so big, I guess is because people need to chill the EFF out. Direita?

Josh Howarth 50:58
Direita.

Do anything you can just to relax. You know

Andrew Warner 51:04
what I don’t know if I took those are some other gummy from the marijuana dispensary. I’m not a pot person. I tried to I forget what it was. I think Olivia had them but she bought them. She was afraid to even try them cuz it’s not her thing and she didn’t want to try them. I tried them. They’d knock me right out. I’m not. I don’t need to get knocked out. I sleep really well. Yeah, they knock me out. I could understand why people go for those things. Many chat, the company I invested in I’m looking at them. They had a dip and then an increase. What’s the difference between I see searches per month, that’s the dark color. What’s the light color the gradient that shows you the trend in the trend?

Josh Howarth 51:46
Yeah, so you have the best the best fit line, the gradient of the best fit line. So you plot a line that goes roughly through the the actual data points, and then that’s the grading of that. So Gives you a rough idea of like how steep it’s trending up.

Andrew Warner 52:04
Got it?

Unknown Speaker 52:05
OK.

Andrew Warner 52:07
Again, I keep going back and seeing what else doordash of course going big. AWS amplify, I don’t know what that is makes me want to go and check them out. All right, you made the deal. Talk about the structure. How did you structure your price?

Josh Howarth 52:23
Yeah, it was really tough because it wasn’t making any money. We just both agreed that it had a huge amount of potential and traction. And so we’re both sat there thinking, look, we want to we want to partner up with him buying it, but Mr. Williams involved in it, like, how can we figure it out? And I was like, You give me a number. And he was like, No, you give me a number we just didn’t know. So on the spot, I was just like, well, we need to ground it in something, you know, we’re just pulling numbers out of thin air otherwise, and so it’s like, well, I’ve spent six months on this thing. I want to make at least what I As a software engineer,

Andrew Warner 53:04
multiplied times some multiple just because of like, the traction and success it’s had so far, and the risk, and like the sweat, blood and tears, that’s gone into it. And so then it was a question of negotiating the multiple, but also, so it’s, here’s how much I would have gotten paid if I worked on this as an employee for the number of hours, or are you talking about just annual salary? annual salary annual salary is a developer times a multiple for him having done this right and taking the risk? Ah, interesting. OK.

Josh Howarth 53:37
So like, that’s something kind of grounded, like and then it like he can justify spending like a lot of money on it. And I’m granting it at a level where I feel like it wasn’t, it was worth my time because, okay, I’ve taken that opportunity cost of spending six months on it. And then I wanted to keep on working on it in partnership with him because like, I feel like he’s got so much potential. So if I could Keep some stake in the business.

And so yeah,

Andrew Warner 54:04
and so that’s what you got, you got a multiple of your salary, plus upside based on

Josh Howarth 54:11
based on revenue. So I’ve got a revenue stake, I got a payout for a multiple of my salary. And also, he we agreed that he’d pay me to work on it for six months as a salary as a salary, like contracting based so there are three parts Yeah, the revenue stake the six months to keep working on it. And then the acquisition price.

Andrew Warner 54:34
And where’s the revenue cuz so far I’m flipping by the way this site is so freakin annoying to me, because there’s so addictive I can’t stop looking at trends, right? So if you see me looking down here on my iPad instead of your eyes, I’m paying attention but I’m just constantly scrolling through. And then I like that you also link me back out into like Google Trends so i can i can do even more research on this. What’s the What was I even asking before I started getting

Josh Howarth 54:59
some Where’s the revenue? Yeah, where’s the revenue? Thank you. Yeah, we’re still we still don’t have revenue. So we’ve, the goal is to. So after. We then went on to do a product launch, which was really successful, and we can talk about that by itself. But the upshot of that was that people kept asking for the newsletter. It’s before then I’d started doing like this short newsletter with weekly trends, but didn’t have much in it just like the name of the topic, and not much else. And I stopped doing that while I was working on redesigning the whole site to look much prettier, and improving the back end to protect that service. And then we launched a Product Hunt, and people kept asking, we want a newsletter. And we have this subscribe link buried in the footer of the site. Yeah, it’s a subscribe page. And we got like 3000 subscribers, even though like it was buried on this other page, by the factor And so we thought, okay, rather than trying to figure out product market fit for content curators and how we can fit in their content pipeline, which is something we’d be making up as we go along, and it’s really, why not just give them what they’re asking for and do this awesome newsletter build up the audience even further. So the goal is to get to 100 k email newsletter subscribers by the end of 2020. And then we can monetize that through responses

Andrew Warner 56:28
and you’ll still get revenue even if your revenue even if the revenue is kicked off till the past 2020

Josh Howarth 56:34
Yeah, so it’s for three years and then it goes down after three years. OK.

Andrew Warner 56:40
All right. The website Wow, where is it? There it is on every tab now. Look, now I’m curious why serverless is doing so well. But then why to flatten out? Alright. It’s exploding topics. Calm, great domain exploding topics calm. Go. Check it out. And what’s your Twitter handle? I feel like that’s a good way for people to connect with you, too.

Josh Howarth 57:04
I think that’s exploiting topics or what you personally managing that on Twitter.

Unknown Speaker 57:09
Okay, all right, and it’s exploding topics on

Andrew Warner 57:11
Twitter, I want to thank the two sponsors who made this interview happen, the first will host your website, right, whatever your idea is, even if it’s following up on one of these trends that you see on exploding topics.com especially, go bring it to hostgator.com slash mixergy. And if you’ve got an idea for a tool that you need internally, check out what happened here. Josh actually had a tool he needed, he decided I’m gonna make it available to everyone and it took off it exploded. If you’ve got a need, create it. And if your team doesn’t have time to do it, if you don’t have the bandwidth to do it, right, go to top talent comm slash mixergy. They’re great for single projects. They’re great for augmenting your team. They’re great for bringing a team of developers in together. They’re just great. Go to top towel.com slash mixergy. I’m grateful to them for sponsoring and Josh, thanks for being here.

Josh Howarth 57:50
Thanks for having me on the show. It’s been fun. Same here.

Andrew Warner 57:53
I Bye, everyone.

Transcribed by https://otter.ai



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