O que é uma taxa de franquia e quanto devo eu?

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Uma taxa de franquia é o que um potencial franqueado deve ao franqueador pelos direitos de uso da marca e do sistema de franquia. Normalmente, a taxa de franquia se refere a um pagamento único pago no início do relacionamento. Mas também existem taxas de franquia contínuas.

Ao comprar uma oportunidade de franquia, você ganha direitos valiosos por contrato. Mas você também tem responsabilidades legais. Você deve conduzir o negócio de acordo com o manual de operações e o contrato de franquia. Você também deve pagar todas as taxas exigidas ao franqueador. Portanto, é muito importante entender todas as taxas.



O que é uma taxa de franquia?

Em um sentido amplo, uma taxa de franquia significa qualquer dinheiro que o franqueado paga ao franqueador em troca do direito de operar um negócio de franquia.

No entanto, normalmente o termo “taxa de franquia” geralmente se refere à taxa inicial. A Federal Trade Commission rege os requisitos legais de franquia nos Estados Unidos. De acordo com a regra de franquia da FTC, isso é chamado de “taxa inicial”.

Outras taxas típicas são royalties e taxas de marketing / publicidade. Aqui está o detalhamento dos três tipos mais comuns de taxas de franquia:

  • uma taxa de franquia inicial;
  • royalties contínuos – taxas pagas mensalmente ou em outros intervalos regulares; e
  • uma taxa periódica de publicidade e marketing.

Alguns franqueadores cobram taxas adicionais, incluindo taxas de tecnologia, taxas de auditoria, seguro e taxas de treinamento. Cada franqueador define sua própria estrutura de taxas.

Como funcionam as taxas de franquia?

Vamos explorar esses três tipos principais de taxas para ver como funcionam.

Taxa de franquia inicial

A taxa de franquia é uma taxa única cobrada de franqueados em potencial no início do relacionamento comercial.

De acordo com a regra de franquia da FTC, a taxa de franquia inicial é para bens e serviços recebidos do franqueador antes do início do negócio do franqueado. Esta taxa cobre licenças de propriedade intelectual, incluindo marcas registradas e marcas de serviço. Incluirá o direito de uso da marca, logotipo, produtos e sistemas do franqueador. Normalmente, não é reembolsável.

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O valor pode ser pago à vista ou parcelado. Exemplo: $ 5.000 devidos no momento da inscrição, $ 5.000 na assinatura do contrato e $ 20.000 dentro de 30 dias da abertura do negócio.

As taxas iniciais de franquia variam de US $ 25.000 a US $ 50.000. No entanto, as taxas variam. Aqui estão alguns exemplos selecionados:

  • Cruise Planners (uma agência de viagens American Express) exige uma taxa de franquia de $ 10.995.
  • Outro exemplo de baixo custo é o Subway, com US $ 15.000.
  • Panera chega com $ 35.000 e o McDonald’s com $ 45.000.
  • O Interim Healthcare cobra US $ 50.000.
  • Mr. Handyman custa $ 59.900.

Se você é um veterano militar, pode ter uma pausa especial. Centenas de franqueadores oferecem descontos fora da taxa de franquia inicial para veteranos, seus cônjuges e até mesmo militares ativos que estão prestes a fazer a transição do serviço militar para o negócio.

Na maioria das franquias, as taxas iniciais não são uma fonte de lucro. Em vez disso, são uma forma de cobrir os custos de comercialização da franquia, recrutar novos franqueados e remunerar os vendedores.

Taxa de royalties

Os royalties são taxas contínuas. Os royalties são projetados para pagar o suporte contínuo do franqueador. Uma taxa de royalties foi comparada a uma taxa de adesão para se manter em dia com a franquia.

Normalmente, os royalties são uma porcentagem das vendas brutas. Isso significa que, à medida que as vendas brutas aumentam, o valor que você paga também aumenta.

De acordo com a FranData, os royalties permaneceram estáveis ​​nos últimos anos em cerca de 6% no geral.

No entanto, essa média de 6% oculta grandes variações por setor. Os royalties médios mais baixos são de 4,9% para a indústria de produtos e serviços fotográficos. Os royalties mais altos são para franquias relacionadas a negócios, com 10%. As médias da indústria são apenas isso – médias. Por exemplo, o Liberty Tax Service cobra um alto valor de 14% de royalties! Certifique-se de comparar os custos no mesmo setor.

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Além disso, é importante entender como o franqueador calcula os royalties:

  • Às vezes, as porcentagens de royalties são baseadas no volume. À medida que seu volume de vendas aumenta, a porcentagem de royalties pode diminuir.
  • Ocasionalmente, um royalty pode ser uma soma fixa em vez de uma porcentagem. Franqueadores como Fantastic Sams, uma franquia de salão de cabeleireiro, cobram royalties fixos de cerca de US $ 360 por semana. Isso pode ser positivo, porque conforme as receitas aumentam, suas taxas não aumentam. Pode ser negativo se as vendas caírem.

Taxas de Marketing

Os franqueados geralmente devem contribuir para o fundo nacional de publicidade e marketing do franqueador. A taxa de marketing ajuda a anunciar a marca sob a qual você opera. Ele também pode oferecer suporte a tipos específicos de marketing, como marketing online.

A taxa de marketing típica varia de 1% a 2% da receita bruta. Normalmente, esse valor é pago mensalmente.

Lembre-se de que o reconhecimento da marca nacional é uma das vantagens que você obtém com a propriedade de uma franquia. Essa vantagem da marca deve tornar mais fácil para você atrair clientes para o seu outlet local. É por isso que a maioria dos franqueadores exige que os franqueados compartilhem a responsabilidade pelos custos de publicidade e marketing.

Como você encontra os valores das taxas?

A Regra de Franquia da Federal Trade Commission impõe uma exigência estrita de divulgação de todas as taxas, em algo denominado Franchise Disclosure Document ou FDD. A empresa de franquia deve dar a cada franqueado em potencial uma cópia do FDD e fazer com que ele assine.

Alguns franqueadores também podem fornecer algumas informações em seus sites ou em brochuras sobre taxas, custos e requisitos em geral. No entanto, essas informações não substituem as divulgações exigidas do FDD.

Taxa de franquia vs investimento inicial – o mesmo?

O investimento inicial é mais amplo do que a taxa de franquia e fornece uma visão mais detalhada de todo o investimento que um franqueado em potencial precisaria fazer.

De acordo com a Regra de Franquia da FTC, os franqueadores devem estabelecer em um formato tabular discriminado todo o investimento inicial estimado. Esse número inclui todas as despesas de um franqueado para iniciar o negócio. Isso inclui o estoque de abertura, aluguel, depósito de segurança, sinalização, treinamento inicial e outros custos.

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Você pode negociar taxas de franquia?

Para os potenciais franqueados pela primeira vez, a resposta geralmente é não. O sistema de franquias é baseado na uniformidade para todos. Você deve se encaixar no sistema de franquia – não o contrário.

O contrato de franquia típico é um contrato clichê. Os advogados referem-se a eles como contratos de adesão. Isso significa que os termos são padrão e normalmente não são negociados. Se você já for um franqueado experiente, pode ser diferente – você pode negociar uma taxa de franquia especial. Mas não espere negociações para sua primeira investida na propriedade de uma franquia.

As taxas variam?

Não existe uma taxa de franquia “padrão” que todos os franqueadores adotam. Cada empresa define suas próprias taxas.

Às vezes, você verá taxas expressas em uma fórmula variável, como X dólares por número de consumidores em um território.

Existem outras situações em que as taxas podem variar, incluindo:

  • desenvolvimento de várias unidades;
  • franquias master;
  • taxas de renovação cobradas quando o franqueado renova o contrato – podem ser menores ou sujeitas a negociação; ou
  • candidatos que são veteranos, minorias ou o primeiro número X a se inscrever quando é uma nova franquia.

E se você não pagar?

O não pagamento das taxas de franquia tem consequências graves. Você pode perder seu negócio de franquia ou estar sujeito a outra ação legal.

Às vezes, os franqueados ficam infelizes, achando que não estão recebendo apoio e assistência suficientes. Como franqueado, você pode querer reter taxas de royalties para expressar desagrado ou tentar forçar mudanças.

De acordo com o escritório de advocacia Garner, Ginsburg and Johansen, PA, reter o pagamento geralmente não é a melhor opção. Os advogados escrevem em seu site: “Quase sempre aconselhamos os franqueados a continuarem pagando royalties para evitar dar ao franqueador uma vantagem significativa”.

Certifique-se de consultar seu próprio advogado para obter ajuda.

Resumo

Taxas de franquia são quaisquer valores que o franqueado deve pagar ao franqueador para operar uma franquia. Geralmente, são uma combinação de pagamentos únicos e contínuos. A maioria das taxas de franquia não são negociáveis.