O que é uma franquia? Descubra e comece sua jornada de franquia

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Imagine que sua alma gêmea chegou em casa do trabalho animada por iniciar um novo negócio. Imagine que o novo negócio envolveria pegar cocô de cachorro. ->

Em 1999, ouvindo rádio no trabalho, Jacob D´Aniello ouviu um chamador falando sobre um problema de cocô de cachorro. Uma vez em casa, ele avidamente contou a seu noivo Susan sobre seus planos.

E sim, eles ainda se casaram. Eles colocaram um anúncio classificado em um jornal local descrevendo um serviço chamado DoodyCalls. Em 2004, ambos deixaram o emprego e trabalhavam em período integral na DoodyCalls, com sede em Charlottesville, Virgínia.

->Oprimidos pelas ligações, eles logo começaram a franquia. Hoje, o DoodyCalls opera em 23 estados, cobrindo 57 territórios.

A empresa estima que mais de 10 milhões de “depósitos” são recolhidos por ano. E muito dinheiro também é depositado!



O que é uma franquia?

Simplificando, uma franquia é um clone. Uma entidade é o franqueador. O franqueador permite que outra parte, o franqueado, opere um clone do negócio original. A franquia pode envolver produtos ou serviços.

O franqueado é a pessoa ou empresa que pode fazer negócios usando o nome e o modelo de negócios do franqueador. Normalmente, a franquia pode fazer negócios em um local ou território especificado, descrito pelo franqueador.

Modelo de negócio da franquia

O franqueador permite que o franqueado abra e execute uma ramificação do negócio original. O franqueado tem o direito de usar a marca e o modelo de negócios comprovado. ->

Obviamente, o nome da marca e o sistema comprovado de negócios não são gratuitos. Existem taxas iniciais e contínuas aplicadas nos sistemas de franquia.

Em troca, o franqueado não precisa iniciar um negócio do zero. Juntamente com o direito de usar a marca, o franqueado pode obter conselhos, treinamento e suporte durante a execução da franquia.

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->É uma franquia ou uma licença? No franchising negócios, o franqueado usa um nome de marca e modelo de negócios. No licenciamento, uma empresa vende licenças para outras empresas para usar propriedade intelectual, marca ou design ou programa de negócios. As licenças podem ser vendidas para empresas que competem entre si.

1. Sistema de Franquia

Se a franquia envolve produtos ou serviços, a taxa inicial e as taxas contínuas pagas pelo franqueado geralmente se baseiam na rotatividade do franqueado. A taxa em andamento pode ser tão baixa quanto 4% ou 5% ou a taxa pode ser tão alta quanto 20%.

As taxas de franquia geralmente são baseadas no nível de suporte que o franqueador fornece. Por exemplo, o franqueador pode ajudar no faturamento ou ajudar a usar a marca para gerar vendas e atrair novos clientes para a franquia.

Deseja comprar uma franquia ou deseja franquear sua empresa? Estudos comprovaram que é mais provável que um franqueado seja bem-sucedido do que alguém que inicia um negócio por conta própria.

Não importa qual seja o sistema de negócios, quase qualquer modelo pode se tornar um franqueador. Se sua empresa fornece serviços, como um salão de beleza ou um serviço de limpeza, ou fabrica um produto, você não deve considerar franquia, a menos que sua empresa já tenha sucesso.

Franchising não é uma solução para empresas em dificuldades

Franchising não é uma solução para ajudar uma empresa em dificuldades. As franquias são executadas usando os elementos do primeiro negócio de sucesso, como vendas e marketing, equipe, contas e operações.

Se você está pensando em se tornar um franqueador, verifique se ele é adequado para um sistema de franquia. Sua empresa poderia ter o mesmo desempenho com outra pessoa que a administra? Como franqueador, você é capaz de recrutar, treinar e apoiar os franqueados?

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Se uma empresa gera lucro suficiente para um franqueado ganhar a vida, ela está pronta para se tornar uma franquia. Caso contrário, os franqueados não poderão pagar a você, o franqueador. Antes de vender a outras pessoas o direito de usar o nome da sua empresa, você deseja garantir que os franqueados defendam o valor da marca e quaisquer serviços associados ao seu negócio de franquia.

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Se você é um dos franqueados, é responsável por administrar a franquia em conformidade com os padrões estabelecidos pelo franqueador. Você está representando a marca e deve fornecer serviços ao cliente estelares.

Como um dos franqueados, você é responsável por manter a equipe e treinar os funcionários. Se o franqueador incluiu diretrizes sobre como promover a marca ou os serviços, você deve anunciar e promover conforme explicitado nessas instruções.

2. Documento de Divulgação de Franquia

Um documento de divulgação de franquia (FDD) é um documento legal que é apresentado a possíveis compradores de franquias no processo de divulgação de pré-venda. Antes de 2007, era chamada de Circular de Oferta Uniforme de Franquia (UFOC) (ou documento uniforme de divulgação de franquia). O documento legal foi desenvolvido pela Federal Trade Commission.

Se você está pensando em comprar uma franquia, nunca poderá ter muitas informações. Estude cuidadosamente o documento de divulgação da franquia. O franqueador deve fornecer documentação para apoiar reivindicações de ganhos em seu sistema de franquia.

Franchising é uma relação comercial contratual. O franqueador está vendendo ao franqueado o direito de usar a marca e o método definido de fazer negócios ou prestar serviços ao negócio, em troca de uma taxa. Cada franquia pode ter requisitos diferentes em seu modelo de negócios.

Você precisa de um advogado para revisar o FDD? Antes de assinar na linha pontilhada para se tornar um franqueador ou comprar uma franquia, tenha um advogado especificamente treinado em contratos de franquia para revisar os documentos.

A FTC possui a regra de franquia. A regra de franquia exige que um franqueador forneça ao franqueado as informações necessárias para avaliar os riscos e benefícios do franquia. A regra de franquia exige que o documento de divulgação inclua informações sobre 23 itens específicos.

Estados individuais também têm leis em seus livros relacionadas a franquias e franquias. Se você estiver nos Estados Unidos e comprando uma franquia de outro país ou planejando operar uma franquia em outro país, sem dúvida haverá requisitos legais adicionais.

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3. Due Diligence

Todas as franquias foram bem sucedidas? Converse com outros franqueados para descobrir o que eles aprenderam. O franqueador forneceu o suporte prometido? As taxas foram cobradas de maneira justa?

Enquanto você faz a devida diligência para comprar uma franquia, o franqueador também está verificando seu histórico. Qualquer bom franqueador quer que a marca comercial seja bem-sucedida. Antes de lhe vender o direito de se tornar uma das franquias, o franqueador desejará saber sobre você:

  • Você é adequado para franquia?
  • Você se destaca em aprender coisas novas?
  • Você cumprirá os requisitos de administração do negócio?
  • E você está pronto – financeira e mentalmente – para mudar do emprego regular para administrar um negócio de franquia?

4. Contrato de Franquia

Se a verificação for bem dos dois lados, o franqueador e os franqueados assinarão um acordo. A compra de uma franquia pode ser extremamente complicada, com muitos juristas a considerar no acordo.

O contrato deve especificar o grau de envolvimento e suporte do franqueador no empreendimento de franquia. Uma das facetas mais atraentes do franchising é o território definido, que reduz a competição pelos franqueados. Peça informações sobre franquias vizinhas para o mesmo negócio e compreenda como os limites são definidos.

5. Taxas

O franqueado paga uma taxa inicial para comprar a franquia, geralmente uma quantia paga ao franqueador pelo direito de operar o negócio. O franqueado também paga taxas em andamento, chamadas taxas de royalties ou comissões. O franqueador também pode exigir que você compre produtos ou materiais necessários para prestar serviços.

6. Relacionamento Contínuo

O que é uma franquia? Para o franqueado, é um novo começo. Depois de superar as obrigações contratuais e de pesquisa, a compra de uma franquia é um empreendimento interessante. Uma das melhores coisas sobre franquia é que você não está sozinho.

O modelo de negócios de franquia requer um relacionamento contínuo entre as partes, geralmente com duração de uma década ou mais. Ambas as partes precisam cumprir compromissos contratuais e trabalhar juntos para que haja sucesso no empreendimento de franquia.

Imagem: Depositphotos.com




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