O que é um líder em perdas e sua pequena empresa deve usar um?

O que é um líder em perdas e sua pequena empresa deve usar um?

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Um líder de perda é uma estratégia de preços em que um produto é vendido a um preço abaixo do seu custo de mercado, a fim de estimular outras vendas de bens ou serviços mais lucrativos. Especificamente, em empresas de varejo, como supermercados, o preço de um líder de perdas é menor que o custo real que o varejista pagou pelo item.

Isso é algo que sempre vai existir, é como ter um problema menor sendo tratado, como por exemplo o de ter ejaculação precoce, em detrimento de outro maior.



Preço do Líder de Perdas

Papel higiênico, leite e ovos são exemplos típicos de líderes de perda em supermercados. Eles são vendidos a preços com desconto, a fim de atrair clientes para a loja, onde também compram muitos itens com preços regulares. É por isso que você notará que o leite e os ovos estão no canto posterior das lojas. Isso ocorre porque os clientes que desejam comprar esses itens terão que procurar outros itens e, possivelmente, comprar itens nos quais a loja teria um lucro maior.

Os exemplos de líderes de perdas podem variar de itens essenciais, como mantimentos, ferramentas e eletrônicos. As mercearias empregam o líder de perdas com o preço mais alto, onde costumam anunciar preços baixos em itens selecionados. Outras indústrias também usam essa estratégia para introduzir uma marca, atrair novos clientes e liquidar estoques antigos.

Muitas vezes, as empresas avaliam alguns itens tão baixos que não há margem de lucro. O objetivo é que os compradores continuem comprando outros produtos e se tornem clientes fiéis depois que compram o item com um preço baixo.

A estratégia de líder de perda trabalha na premissa de que uma pequena perda inicialmente pode levar a lucros no final.

Além disso, esses descontos podem ser aplicados em itens essenciais altamente necessários para torná-los seus líderes em perdas. No entanto, para uma estratégia líder de perda realmente funcionar, você deve marcar os lucros de outros produtos para cobrir as perdas do item descontado. Uma pequena perda, do ponto de vista das empresas, é frequentemente necessária para obter lucros maiores.

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A chave, no entanto, é gerar maior tráfego de clientes e maior volume de compras.

Quando usar líderes de perda?

Além disso, atrair clientes para os líderes de perda de sua loja também tem outras vantagens. Simplesmente oferecendo bons negócios aos consumidores, você pode gerar receita adicional para seus negócios. As ofertas da Black Friday, bem como os descontos de feriados, empregam os preços dos líderes em perdas.

Os líderes de perda também são usados ​​no comércio eletrônico. Quanto mais baratos os produtos são exibidos nas páginas de destino, maior a chance de os clientes comprarem outros itens gratuitos. É tudo sobre merchandising, particularmente visual merchandising. Você precisará que os clientes saibam que existe um incentivo / oferta especial para que eles atuem.

Eliminando o excesso de estoque

Essa estratégia de preços pode ser implementada durante uma mudança de estação. Por exemplo, os varejistas podem anunciar descontos em roupas de verão ou churrasqueiras para dar lugar a mercadorias de férias de outono e inverno. As ofertas atraentes atraem os clientes para ajudar a reduzir o estoque de itens que estão prestes a ficar fora de temporada. Da mesma forma, se houver um novo modelo de celular entrando no mercado, você poderá fazer descontos nas versões mais antigas para abrir espaço para o novo modelo.

Os varejistas podem limpar os estoques rapidamente durante dias / eventos especiais e vender rapidamente novos estoques com reduções de preço.

Venda de itens perecíveis

Itens perecíveis, como alimentos e bebidas, podem ser considerados líderes de perda antes de serem ruins para atenuar as perdas. Muitas vezes, esses líderes de perdas são colocados à venda por um curto período de tempo para gerar um senso de urgência entre os clientes.

Para abrir novas lojas

Essa estratégia de preços pode ser uma excelente maneira de atrair compradores para um novo local. Os clientes que podem não entrar na sua loja podem querer tirar proveito de um acordo específico de preços. Isso ajudará você a criar uma base de clientes nos estágios iniciais da sua loja.

É por isso que o preço do líder de perda também é chamado de preço penetrante. Alguns varejistas até oferecem brindes aos primeiros cem clientes na fila para aumentar a demanda e atrair mais pessoas para suas lojas.

Marketing

O preço do líder de perdas pode ser uma forma alternativa de marketing. Aqui, o vendedor está basicamente pagando aos clientes o valor de quaisquer perdas sofridas para entrar na loja da empresa. Pode ser um preço introdutório.

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Por exemplo, um provedor de serviços como uma empresa de telecomunicações pode oferecer uma taxa introdutória baixa para atrair clientes a usar seus serviços. Então, depois de conquistar a base de clientes, a empresa aumenta suas taxas. Às vezes, as taxas podem ser muito baixas, com prejuízo para o período inicial. Isso irá atrair novos clientes ou atrair clientes para longe da concorrência.
Outra instância inclui quando as lojas oferecem amostras grátis de alimentos para os clientes.

Aumentar as vendas

Quando os clientes compram outros itens além do líder de perdas, você obtém um lucro maior com base no volume de compras dos clientes. Ao escolher seus líderes de perda e produtos complementares, você pode realmente usar líderes de perda para incentivar a compra de outros itens em sua loja.

Um desconto em gravatas ou lenços pode ajudar a atrair os clientes a comprar uma camisa. Outro exemplo de líder de perdas é o caso de revistas gratuitas que as revistas dão com a compra da assinatura.

Líderes dos desafios das perdas

Por mais que essa estratégia de preços seja capaz de ajudar a aumentar as vendas, ela também traz riscos dos quais você deve estar ciente. Aqui estão alguns dos possíveis riscos a serem observados.

Risco de perda

As empresas podem sofrer uma perda substancial com essa estratégia se não monitorarem de perto as vendas de outros itens posicionados ao lado do líder de perdas.

O risco é que os clientes possam comprar apenas o líder de perdas, também conhecido como colheita de cerejas. Além disso, se você tiver uma alta frequência de descontos, poderá inadvertidamente incentivar seus clientes a adiar a compra até que você anuncie o próximo desconto.

Ficar sem estoque

Depois de decidir transformar um produto em um líder de perdas, você precisará dele o suficiente para continuar fazendo vendas. Você não pode se dar ao luxo de ter um produto que está alavancando para atrair clientes para acabar.

Empilhamento

Se o preço do líder de perda for bom demais para ser ignorado, os clientes poderão comprá-lo a granel e armazená-lo para uso posterior. Você pode evitar esse problema limitando as quantidades de compra ou oferecendo apenas produtos com prazo de validade limitado, impedindo assim o estoque.

Percepção de Preços

Se você continuar com o alto desconto, corre o risco de dar a impressão de que o produto deve ter um preço mais baixo o tempo todo. Impacto nas vendas do item quando ele retornar ao seu preço normal.

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Além disso, aqueles que compram apenas líderes de perdas geralmente acreditam que outros itens da loja estão marcados ridiculamente altos.

Impacto nas pequenas empresas

As grandes empresas com seus bolsos profundos se beneficiam mais com os líderes em perdas. Eles também podem alavancar seu volume de compras em suas negociações com os fornecedores e podem obter as ofertas mais baratas. Como os custos são mais baixos, a perda de preços com perdas é menor quando comparada a pequenas empresas. Eles podem se dar ao luxo de experimentar alguns produtos para obter ganhos em outros itens. As pequenas empresas não podem se dar ao luxo de reduzir os preços de maneira tão acentuada e perder.

Estratégia de Líderes de Perdas

A estratégia do líder da perda pode parecer simples, mas é complicada. Não há garantias de que uma empresa ganhe mais dinheiro perdendo dinheiro em determinados itens.

Para atenuar isso, convém implementar um programa de recompensas. Ao incentivar os clientes frequentes a ganhar descontos, o produto por trás do desconto manterá seu valor. Isso traz a impressão de que o preço baixo é uma oferta especial que eles ganharam. As companhias aéreas usam recompensas de passageiro frequente para incentivar a lealdade. Da mesma forma, as empresas de cartão de crédito fornecem vantagens pelo uso de seus cartões durante a compra.

Certifique-se de atribuir o produto certo ao título de líder de perda. Quando um produto obscuro e impopular tem seu preço drasticamente reduzido, ele pode não atrair a atenção de ninguém. Se o seu lead de perda é um produto comum que os clientes compram regularmente, você tem uma chance maior de comprá-lo.

O preço é importante para o sucesso do Loss Leader. O preço não pode ser tão baixo que sua empresa não é capaz de recuperar as perdas. Então você decide o preço com cuidado; de tal maneira que a perda deve levar à compra de mais produtos. É importante que você compense sua perda em outras vendas

Embora o preço do líder de perda seja uma boa estratégia para gerar tráfego para uma loja, você precisará garantir que está gerando um lucro incremental, em vez de uma perda substancial. A combinação cuidadosa de descontos e sistemas de recompensa ajudará a mitigar as percepções negativas de seus produtos pelos clientes.

Imagem: Depositphotos.com

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