O processo de Andrew para superar a estagnação empresarial – com Samantha Alford

O processo de Andrew para superar a estagnação empresarial – com Samantha Alford

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Andrew: Olá, Freedom Fighters, meu nome é Andrew Warner, sou o fundador do Mixergy.com, lar do Ambitious Upstart.

E aqui na casa do Ambitious Upstart, acredito que existem dois tipos de empreendedores: aqueles que lidam com a dúvida interior e aqueles que mentem para si mesmos e fingem que nunca têm nenhuma dúvida interior, como o DJ de festas.

Esta entrevista é para quem conta a verdade; as pessoas que estão cientes de seus problemas internos e querem trabalhar para superá-los. É disso que trata esta entrevista. Foi sobre isso que Samantha Alford me entrevistou para o site dela, chamado WomenInBusinessPodCast.com.

Gostei tanto da entrevista que ela fez comigo que pedi permissão para publicá-la aqui no Mixergy.

Entendi, aqui está, e como sempre, é patrocinado pela Walker Corporate Law. Deixe-me pegar o logotipo dele aqui, aqui está. Scott Edward Walker é o advogado dos empreendedores.

Isso significa que, se você estiver administrando uma empresa toda sua, se estiver administrando uma startup nova ou jovem e precisar de alguém para ajudá-lo com aconselhamento jurídico, com aconselhamento comercial, com uma estrutura que permita você, eventualmente, vender ou arrecadar dinheiro … ele é o cara para quem ir. Vá para WalkerCorporateLaw.com. Tudo bem, leve embora, Samantha.

Samantha: Obrigado, Andrew. Muito obrigado por se juntar a nós hoje no Podcast Women in Business. Eu realmente aprecio o seu tempo.

Andrew: Que bom estar aqui!

Samantha: Andrew, eu estava realmente interessado em compartilhar com nosso público parte do programa e o aprendizado que você está compartilhando com seu público e com seus seguidores em relação ao programa True Mind.

E a razão para isso é que acredito que as mulheres em particular, e certamente existem pesquisas que apóiam, que as mulheres em particular têm uma mentalidade que nos impede de várias maneiras em termos de nossas carreiras corporativas.

E o que isso significa é que, por exemplo, onde as mulheres realmente se candidatam a um cargo ou buscam oportunidades futuras, elas tendem a olhar para a lista de requisitos e falar sobre o que não cumprem e que as impede. em oposição aos homens que costumam dizer: “Bem, há algumas coisas que não tenho experiência lá, e eu continuarei”.

Então, o que eu queria fazer hoje era explorar esse contexto de mulheres no mundo corporativo. Seu programa True Mind, entraremos em um momento, mas o que eu queria fazer era, talvez, dar às mulheres da nossa rede uma idéia da sua jornada. Você iniciou uma série de atividades empreendedoras em sua carreira, se quiser, ou em sua carreira empreendedora que foram extraordinariamente bem-sucedidas. E você começou às vezes sem nada.

Andrew: Sim.

Samantha: E o que eu quero fazer é, eu acho, ajudar as mulheres de nosso público e nossos ouvintes a entender, se você quiser, a jornada que você tomou, que é um caminho diferente em alguns aspectos e, no entanto, até onde A liderança continua, você realmente abriu o caminho para a liderança no espaço empresarial, e também deve ter se deparado com sua própria mente contrária e problemas mentais verdadeiros ao longo do caminho. Então, apenas seus pensamentos …

Andrew: É interessante que você fale sobre essas limitações. Eu nunca pensei em mim como alguém com limitações. Eu era alguém, especialmente não auto-imposto, era alguém que lia biografias de pessoas bem-sucedidas e dizia: “Eu vou ser uma delas!” Eu li artigos de revistas sobre o que estava acontecendo no mundo e eu disse : “Quando me formar, serei um deles!” E eu comecei minha empresa e lembro…

A Sony me ligou e disse: “Queremos comprar anúncios em seus boletins por e-mail”. Foi aí que começamos. E eu pensei na época que sessenta dólares era o que eu deveria cobrar por dia. E pensei: “Ótimo! Um dia serei grande! ”E esse cara ao telefone disse:“ Andrew, você precisa pensar um pouco maior. Eu vou pensar maior em seu nome. Vou comprar todos os anúncios que você tem para venda. ”E ele comprou anúncios de mim por US $ 7500.

Eu nunca tinha visto um cheque de US $ 7500 antes! Ele coloca em mim! Ainda acho que em algum lugar ainda tenho uma cópia, porque fiquei impressionado com isso. Porque dizia que a Sony no topo, $ 7500, eles compraram anúncios, e eu pensei …

Samantha: Desculpe, senhor, você pensou que era alguém que realmente estava indo para conseguir tudo o que queria … e, no entanto, você colocou um preço lá de US $ 60 e eles lhe ofereceram sete mil e quinhentos. este direito?

Andrew: Sim. E então o cara disse: “Vou levar …” Acho que ele comprou um mês de anúncios mais alguns ou três meses, esqueci o valor. O que eu lembro foi como fiquei impressionado com esse cheque. Lembro-me de mostrá-lo a um amigo dizendo: “Olha! Estou realmente no negócio agora! ”

E então, naquele momento, pensei: “Ainda … ótimo! Eu sou a pessoa sem limites. Se eu puder receber setecentos e quinhentos dólares da Sony por apenas alguns anúncios, posso expandir ainda mais esse negócio. Não tenho limitações auto-impostas! Eu pensei que era para idiotas! Eu não sou idiota! ”

E então eu lembro de entrar em um carro com alguém, ele era outro empresário, e ele começou a me dizer: “Ei, você conhece Andrew, você sabe sobre essa coisa chamada“ Co-reg ”?”. E eu disse: “O que faz você quer dizer um “co-reg ‘?” E ele começou a me dizer como quando alguém se inscreveu em seu boletim por e-mail, deu a essa pessoa a oportunidade de participar de outros boletins por e-mail.

Tudo isso é enquanto eles estão se registrando no boletim informativo. Andrew, ele disse, eles poderiam se registrar nos boletins de outras pessoas e essas pessoas pagariam uma quantia por você. E esse preço, esse valor, essa receita pode ser de US $ 100.000 por mês. E, na época, eu não sabia onde estávamos, mas de repente esses US $ 100.000 pareciam, ei, esse cara poderia fazer isso em um mês e estou pensando em US $ 100.000 por ano algum dia e é isso que me torna um empreendedor? Ele está fazendo – ele está falando em um mês.

Então comecei a telefonar e lembro que telefonava após telefonar e era rejeitado e rejeitado e finalmente encontrei alguém que estava disposto a comprar de mim co-reg. O primeiro cheque – esta é uma mulher chamada Susan – o cheque para mim foi de trezentos mais mil dólares. Eu nunca imaginei isso. E depois disso foi por milhões de dólares e ainda tenho cópias deles.

Na verdade, eu perdi esses cheques, mas um dos meus funcionários soube que eu estava procurando. Eu estava mostrando a ela, veja, na época – Crystal, estamos indo a algum lugar. Aqui está o cheque. Eu copiei. Ela salvou uma cópia e pôde enviar por e-mail para mim. Mas eu não teria tido isso, porque tudo o que eu estava pensando era sobre essa limitação, limitação, limitação da qual eu nem sabia. E não foi até alguém dizer ei, aqui está uma questão, aqui está outro horizonte que eu comecei a perceber que poderia ir em frente.

Samantha: Então você quase conseguiu a prova antes de acreditar?

Andrew: Uma vez eu vi que alguém poderia fazê-lo. Quando percebi que estava pensando muito pequeno, percebi que havia um mundo totalmente diferente. Mas, se ele não tivesse me mostrado, se um desses caras não tivesse me mostrado, eu nem saberia que estava disponível para mim e, portanto, estou bem que muita coisa na minha vida acontece, acho que existem muitas limitações autoimpostas das quais nem estou ciente.

Samantha: E como você se tornou consciente disso. Então, com o tempo, você deve ter enfrentado isso de novo e de novo e de novo, à medida que sua empresa cresce, porque seu sucesso é realmente extraordinário e para alguém que começa no seu espaço deve se sentir muito inacessível. Mas como essas crenças ou restrições limitantes ou contra-mente como isso realmente se registrou quando você se deu conta de que isso estava te impedindo?

Andrew: Não foi registrado porque você não merece um cheque de um milhão de dólares. Não foi registrado dessa maneira. Eu diria que é claro que todos podem fazer isso. Você conhece toda a retórica. Ele se registrou de uma maneira que dizia que um dia você pode ganhar um milhão de dólares. Um dia, quando você tiver quarenta anos, poderá torná-lo grande e conquistá-lo. E um entendimento por trás disso que nunca foi totalmente articulado na minha cabeça. Gostar

Eu pensava que sou tímido e não falava com as pessoas. Não era o sentido de, não espere, você simplesmente não sabe o que dizer ou acha que eles não o acharão interessante o suficiente ou importante o suficiente e é por isso que você não está falando com eles. Esse é o problema. A mente mexe conosco.

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E eu chamo isso de contra-mente, porque queremos fazer coisas importantes na vida e, em seguida, essa parte da nossa mente vem e trabalha contra nós. Isso contraria. Quero conhecer novas pessoas em um evento de networking porque sinto que tenho um novo negócio e as coisas estão boas. Minha contra-mente diz que não é grande o suficiente. Você não está pronto. Todas essas pessoas se conhecem. Eles não querem falar com você. Eles estão ocupados. O que-ev-bah-bah-bah. É uma contra-mente. É isso que é. Isso te rebate.

E a maioria das pessoas, se eu mencionar isso, não reconhecerá que elas têm e eu entendo porque, quando eu estava começando minha primeira empresa, não reconhecia que minha mente estava me dizendo que eu não poderia cheque de um milhão de dólares ou eu não conseguia nem receber um cheque de US $ 7500. Mas essas limitações estão lá.

E o que eu sugiro é que, se há algo que você não pode fazer, em vez de fazer o que a maioria das pessoas faz, eu amo meu telefone. Elas pegam o telefone e vão lá, deve haver um aplicativo por aí isto. Ou deve haver um blog por aí, certo? Deve haver alguém lá fora, que eu poderia contratar. Se ao menos eu tivesse dinheiro, poderia contratá-los.

O que eu sugiro é que, em vez de procurar o aplicativo, pare e diga: o que eu acredito sobre isso? Seja honesto consigo mesmo e, muitas vezes, significa que alguém o ajude a fazê-lo. Porque lembre-se, para mim, eu não podia sentar sozinho em uma sala e dizer por que não estou ganhando setecentos e quinhentos dólares? Eu diria imediatamente porque você é muito jovem, é muito pequena, é muito nova nesta empresa. Um dia você pode chegar lá.

Às vezes, você precisa de outra pessoa para ajudá-lo a tirar esses pensamentos. Mas quando você puxa esses pensamentos para fora, percebe que tem pensamentos como se eu fosse novo demais. Eu não deveria ganhar setecentos e quinhentos dólares. Eu não paguei minhas dívidas. Eu não deveria poder falar com a Sony. Eu não fiz isso ou não posso. É quando você começa a perceber que existem outros pensamentos em sua cabeça. Você sabe? É isso que é.

E se fosse um computador, como eu costumava usar um PC com Windows, ficava com bugs e precisava ser desfragmentado e com a remoção de vírus. Eu apenas colocava um software lá e o removia para mim. Ajude-me a encontrar todas essas pequenas coisas que estão causando problemas. Em nossa mente, às vezes, é preciso outra pessoa para dizer: “Deixe-me ajudá-lo a fazer isso”.

Samantha: E acho que para as mulheres da nossa audiência também foi exatamente o que você disse que elas já alcançaram um certo nível de sucesso. Eles já acreditam conscientemente, talvez, que são capazes de fazer o que querem e já estão em níveis.

Quero dizer, nós, os números nos níveis, por exemplo, no diretor administrativo do grupo ou na 2IC e na suíte executiva, mas não nos níveis de CEO e diretoria, são realmente enormes e, no entanto, ainda estamos nos atrasando. Então, eles acreditam que não têm essas crenças porque já chegaram tão longe e já superaram muito disso.

Andrew: Esse é o problema: quanto mais você avança, mais você fica mais cego. E o fato de antes mesmo de você chegar à linha de partida se você é alguém que sente vontade de fazer algo na vida, se você é alguém que está ciente de todo o potencial que você tem quase inerentemente, é um ponto cego às suas limitações, porque você acredita que está ciente e indo a algum lugar.

Ciente das possibilidades e acredite que você está indo a algum lugar e essas limitações existem. Meus amigos que não estudaram no ensino médio e leram sobre Warren Buffett e Bill Gates, sabiam que tinham esses problemas em que sentiam que não eram bons em fazer ligações de vendas. Eles sabiam que precisavam trabalhar em sua capacidade de aceitar que havia mais potencial em suas vidas. Eu não saberia disso porque pensei … acho grande. Temos, os realizadores têm um ponto cego maior.

Samantha: E é isso, quero dizer, conheço muitas mulheres que chegam a esses níveis e elas, e quando eu peço para elas conversarem com outras pessoas, para falar no podcast e assim por diante, a primeira coisa que dizem é: “O que eu diria que é inspirador?” “Bem, eu preciso ir embora e pensar em algo que vale a pena dizer, preciso ir embora e pensar-“?

E eles já estão duvidando de sua capacidade de liderar quando realmente lideram todos os dias. E eles falam sobre pensamentos contrários à mente como: “Eu não estou pronto.” “Eu sou uma fraude.” E quando eles, você sabe,

Andrew: Sim.

Samantha: mulheres com cargos executivos mais seniores, pensando quando vão realmente aprender que sou uma fraude, não sei o que estou fazendo. Todo esse tipo de coisa negativa. Então, como você mencionou uma maneira, que é outra pessoa que quase tira isso de você; essa é uma das razões pelas quais eu entrei no seu programa.

Andrew: Obrigado.

Porque sinto que outra pessoa precisa me ajudar, ajudar a tirar isso de mim e talvez identificar pensamentos contrários à mente que eu nem sei que existem. E eu sei, devo admitir que, desde que tomei conhecimento do programa e desde que ingressei em seu webinar na semana passada e ingressei no programa, sou meu Deus, tenho percebido tantos pensamentos contrários que não é engraçado. Como alguém aborda essencialmente a contra-mente? Isso vai embora? Você cala a boca? Você aumenta o dial? Como faz isso, como você conserta isso?

Andrew: Você sabe, eu não sei se poderíamos fazer isso desaparecer completamente. Para ser sincero, ainda estou curioso. Não tenho todas as respostas para isso. O que eu notei é que, se trabalhamos com pessoas e começamos a extrair esses pensamentos, essa consciência dos pensamentos individuais quase o faz desaparecer.

Se eu soube que não sou apenas tímido, sinto que ninguém no evento de networking quer falar comigo. Apenas essa consciência me induziu ao fato de que espera – é um evento de networking. Eles estão indo lá para conhecer novas pessoas.

É a consciência desses pensamentos que ajuda a desaparecer. É a conscientização também da estrutura de, às vezes, dar um nome a ela, chamando-a de contra-mente, ajuda a identificá-la. Que quando eu começo a falar sobre essa questão da contra-mente com outras pessoas e preciso escrever algo que é difícil para eu escrever ou preciso fazer uma ligação difícil, ou pedir a alguém para fazer algo que eu sinta , “Bem, por que estou pedindo que eles façam isso?” “Quem sou eu para dizer a eles o que fazer?”

Percebo imediatamente, ei espere, essa é a contra-mente falando e ela desaparece. E assim, há um monte de coisas diferentes para fazer. Espero que alguns desses sobre os quais falamos ajudem. Ter alguém para ajudar a desenhá-lo, estar ciente disso em geral, sabendo que não é verdade, estar ciente da estrutura que temos em nossas mentes que temos esses pensamentos contrários, os ajudará a ir embora.

Samantha: E você mencionou a identificação dos verdadeiros pensamentos ou crenças. Então você falou sobre isso antes, quando pensou sobre isso: “Então, eu sou uma fraude”, você sabe: “Quando eles vão descobrir que eu sou uma fraude?” E você falou sobre a identificação de crenças ou verdade nisso. O que você quer dizer com isso?

Andrew: Então, o que eu quero dizer é que a contra-mente é frequentemente uma mentirosa. A contra-mente me diz: “Você não quer participar desse evento de networking porque ninguém quer falar com você”. Certo? Isso é uma mentira. As pessoas vêm ao evento de networking, podem não querer me amar, fazer negócios comigo, mas querem, pelo menos, me conhecer ou apenas fazer check-in para ver se eu sou alguém que seja interessante, pelo menos.

Então a mente contrária mente, e nós damos toda essa atenção. O problema é que há outra voz em nossa cabeça – outro aspecto de nossos seres, nosso pensamento, que eu chamo de “a verdadeira mente”, que está dizendo a verdade. Ei, se você atravessar a rua nesse evento de networking, as pessoas querem pelo menos conhecê-lo.

Se você, pelo menos, tentar vender e fracassar, aprenderá algo que poderá usar na próxima venda ou sentirá que, quanto mais vendas tentar, maior será realmente perto. Essa é a verdade, mas não damos atenção suficiente.

Portanto, prestamos mais atenção ao mentiroso, não atenção suficiente ao revelador da verdade. Quero-nos, quero a mim mesmo, quero você, quero que a pessoa que está nos ouvindo, gaste mais tempo pensando nesses pensamentos mentais verdadeiros e dando expressão a esses pensamentos mentais verdadeiros em nossas vidas. Para isso, também, temos que estar cientes do que são.

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Samantha: E você acha que, ao identificar isso – vamos ver o evento de networking, por exemplo – e perceber que a verdade é que as pessoas estão lá para conhecer pessoas. Então, na verdade, você abre a sua mente para fazer as perguntas certas sobre: ​​”Ok, como faço isso bem?”, “Como facilito o encontro de pessoas?”, O que tira o foco de você e da percepção de você como um indivíduo. Na verdade, você está pensando em “Como posso fazer isso com êxito, mas também na melhoria da outra pessoa?” Você começa a fazer as perguntas certas.

Andrew: As perguntas são um grande aspecto, uma grande parte disso. Na verdade, você está me perguntando: como podemos estar cientes desses verdadeiros pensamentos mentais quando se trata desses tópicos sobre os quais você está falando?

Samantha: Sim, então se pensarmos, por exemplo, na mulher que está participando desta promoção. Ela está pensando: “você precisa experimentar grupos de líderes com mais de 300 pessoas”, “você precisa ter experiência com isso, aquilo e com o outro”. Há algumas coisas que eles podem ter com orçamentos, etc.

Eles estão pensando: “Bem, eu não tenho isso, então não sou bom o suficiente para ir para esse trabalho. Eu nem deveria me candidatar. ”Ao invés de pensar nas coisas que eles realmente têm e saber que existem outros candidatos que não têm tudo também. Portanto, vale a pena levantar a mão e criar um contato, uma rede e esse tipo de coisa.

Andrew: Estou olhando para ver. . . Eu acho que tenho. . . Quero encontrar um exemplo específico para mostrar como outras pessoas fizeram isso. Porque o que descobri é que quando alguém diz: “Preciso ter experiência em falar com 250 – foi isso que você disse, 250 pessoas, por exemplo? . . .

Samantha: Certo, sim.

Andrew: Quando questionamos esse pensamento, percebemos que não, isso nem é verdade. A pessoa com quem eles estão tentando trabalhar não está procurando alguém que tenha falado na frente de 250 pessoas. É aí que começamos a questionar esse pensamento contrário e ele desaparece.

Outra coisa interessante é quando pressiono a pessoa com quem estou trabalhando e testo essa ideia. . . Conheci, não sei quantas chamadas de coaching individuais apenas para testá-lo e ver se funciona e obter feedback real.

E o que eu frequentemente descobria é um ponto cego para um momento em que eles conversaram talvez não com 250 pessoas, mas com 200 pessoas. Eles acham que não são bons em falar em público, mas se eu pressioná-los, eles lembram: “Ah, sim, apenas três meses atrás eu. . ”

Ontem conversei com uma pessoa que estava ansiosa por eu fazer uma chamada de treinamento com elas, porque em poucas horas ele iria fazer uma apresentação. Quando perguntei a ele quais eram seus pensamentos contrários, “Não sei como fazer uma boa apresentação, não sou bom em fazer apresentações”. Então, difundimos esses pensamentos, os desafiamos e eles se afastou.

Mais tarde, chegamos à parte da mente verdadeira. Eu disse: “Você já fez uma apresentação?” Ele disse: “Ah, sim! Fiz uma apresentação que me custou fundos. Me trouxe para os EUA, para esse grupo que agora vou fazer outra apresentação. Então, é claro que eu sei como fazer apresentações! ”

Mas fechamos os olhos para isso e menosprezamos essa verdade. A verdade dele fazendo uma apresentação – se não fosse a nossa conversa, ele a menosprezaria. Ele diria: “Ah, isso foi apenas uma vez. Ah, eu não lembrei. ”Ele nem se lembraria disso e, se o lembrasse, menosprezaria. Nós menosprezamos a verdadeira mente. Glorificamos a contra-mente. Precisa ser o oposto. Precisamos começar a difundir essa contra-mente.

Precisamos dar à verdade mais exposição em nossas cabeças, e não podemos sentir. Digo isso para a maioria das pessoas, e elas começam a se sentir um pouco arrogantes. “É arrogante se eu gastar um pouco de tempo pensando em todas as coisas que fiz bem?”, “É arrogante se eu gastar um pouco de tempo. . . “- não é arrogância. É a verdade!

Samantha: Os australianos têm uma expressão chamada “papoila alta” e temos essa mentalidade de que não é legal se promover ou falar positivamente sobre si mesmo. Temos essa coisa onde nós, se alguém. . . eles são uma papoila alta, e nós os cortamos. Ele está incorporado em nossa cultura por esse motivo exato.

É exatamente disso que você está falando, é reconhecer essa humildade que esperamos ter. Mas, como resultado, estamos nos segurando. Nós, como cultura, nos detemos porque não queremos que os outros pensem que somos melhores do que somos, e tudo isso. Então isso faz parte da nossa cultura de contra-mente.

Andrew: Pensar melhor do que somos está muito além do que estamos falando. Só estou dizendo, reconheça o que você tem. Quero dizer, se você realmente vai fazer uma apresentação para um grupo de pessoas, deve reconhecer que tem a capacidade de fazer uma apresentação. Isso não é arrogância. É reconhecer o ativo que você tem que é necessário. Você sabe.

Samantha: Sim. Sim. Sim.

Andrew: É sobre isso que estamos falando aqui e ainda não consegui encontrar as coisas dele, mas vou procurar. E estou tentando não falar muito sobre o caso específico dele, ou de qualquer outra pessoa, porque eu quero.

Samantha: Sim. Sim. Compreendo.

Andrew: Você os encontrará no programa e não quero que você tenha muitos detalhes sobre eles. Eu quero que você esteja ciente de que há outras pessoas que passam por isso. Ainda nos negócios, agora começaremos a falar sobre nossas falhas. Não muito, mas começamos a falar sobre eles.

E como falamos sobre nossas falhas, outras pessoas começam a perceber que não há problema em falhar. Outras pessoas começam a perceber que isso faz parte do processo. Não, o Instagram não foi um sucesso imediato, eles tiveram uma primeira versão com falha, eles mudaram e depois se tornaram o Instagram. Começamos a reconhecê-lo como parte do processo e, quando temos uma falha, a vemos como uma oportunidade de corrigir o curso. E esse é o valor de falar abertamente sobre o fracasso. Algo que está acontecendo cada vez mais hoje.

Samantha: Sim.

Andrew: Ainda não falamos sobre esse crítico interno. Ainda não falamos sobre as coisas que você disse e estou disposto a me levantar e ser a primeira pessoa a fazer isso publicamente, ou talvez uma das primeiras, e quanto mais o fizermos, mais confortáveis ​​ficaremos ‘ Ficamos com nossas próprias inseguranças e, quando estivermos confortáveis ​​em reconhecê-las, podemos lidar com isso. Se não estou reconhecendo que a falha é uma opção, não estou lidando com ela adequadamente.

Samantha: E não estamos ajudando outras pessoas a terem sucesso. Tudo o que estamos fazendo é tornar o sucesso mais remoto. Ao falar sobre isso, é como esse segredinho sujo, que até as pessoas de sucesso têm medos e pensamentos contrários à mente e coisas que as impedem. Ao não falar sobre isso, estamos tornando-o mais remoto. E estou muito empolgado com o seu programa.

Você pode nos contar um pouco, parece que há uma estrutura bastante para o seu programa. Você pode nos contar um pouco sobre isso? Eu realmente adoraria que alguns de nossos ouvintes se familiarizassem com o programa e, para ser sincero, eu realmente adoraria que todos participassem do programa porque acho que é algo que está nos impedindo, não apenas individualmente, mas como um coletivo, você sabe, mulheres de todo o mundo estão sendo impedidas por esse problema.

Andrew: Bem, vou ser sincero e dizer que não há como alguém que não esteja, pelo menos um pouco envolvido, se envolver mais, mas darei meu endereço de email como [email protected] Só porque você que está ouvindo não pode se inscrever, não significa que não me importo com você, não significa que não quero receber notícias suas.

Portanto, se você estiver tendo um problema com isso, envie um e-mail para mim e conversaremos. Mas, tendo dito isso, acho que significa que é mais importante falar sobre como foi o processo.

Samantha: Sim.

Andrew: A primeira coisa que fazemos é encontrar uma área para focar, certo? Uma área, como eu estou fazendo uma apresentação, e minha contra-mente começa a enlouquecer. Estou prestes a pedir uma promoção e minha insegurança está me dizendo quem é você. Estou prestes a fazer, fazer telefonemas e, por algum motivo, estou procrastinando. Talvez a procrastinação seja causada por contador, por esse problema de contra-mente. Escolha uma área. E, na verdade, francamente, anote.

Quando trabalho com pessoas, usamos um documento do Google para que eu possa anotá-las, e elas possam anotá-las e vê-las. O próximo passo é listar todos esses pensamentos contrários à mente. O que está acontecendo em sua cabeça em torno disso? Seja realmente aberto consigo mesmo.

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E você ficará um pouco assustado com alguns desses pensamentos que você não pode acreditar que esteja lá. Mas assim que você tirá-las, você vai embora, é tudo o que havia? E é como quando éramos crianças e tínhamos medo de que houvesse um monstro em nosso armário e talvez nossos pais nos acompanhassem até o armário e dissessem: olha, não há monstro. E vai embora.

Samantha: Sim.

Andrew: E esse é um dos primeiros passos.

Samantha: Portanto, apenas identificá-los faz com que você perceba, de várias maneiras, como eles são ridículos.

Andrew: Sim.

Samantha: E aqueles que você ainda não percebeu, são tão ridículos. Quero dizer, como eu disse, na minha última semana, minha mente registrou todas as contra-ideias que já tive. E mesmo que você não considere isso ridículo, você pode realmente fazer questão de ignorá-lo ou passar por ele.

Andrew: Bem, antes de tudo, apenas reconhecer, ei, é um pensamento contrário, é algo que está mexendo comigo, também ajuda.

Samantha: Sim.

Andrew: Mas a próxima coisa que descobrimos é que questioná-lo fará com que ele vá, vá, leve os que não desaparecem facilmente e os faça desaparecer. Apenas perguntando algo como, é verdade. Portanto, lembre-se, antes você disse que se alguém tem uma promoção em potencial e ela disse, ela diz que é preciso ter falado na frente de um grupo de 350 pessoas.

Se eu tiver uma conversa com essa pessoa, a primeira pergunta que faço é: é verdade que você deve ter falado na frente de 250, 350, 150 pessoas? Muitas vezes, ela diz, você sabe, eu meio que acho que você precisa falar na frente de algumas pessoas, mas eu nem sei se isso é verdade. E definitivamente não necessariamente na frente desse número que eu inventei. Então, questionando isso. E essa é uma pergunta.

Na verdade, temos uma lista de perguntas que descobrimos que funcionam e como um grupo, e experimentamos esse verdadeiro processo mental com um pequeno grupo de pessoas. Como grupo, dissemos: “todos nós listaremos as perguntas que funcionaram para nós e seremos abertos sobre a maneira como nós. . . a contra-mente pensava que tínhamos e como a questionamos para fazê-la desaparecer. ”

Então, e você receberá essa parte deste programa, em um documento do Google Doc, aqui está todo mundo dizendo: “Aqui está uma pergunta que funcionou para mim e aqui está um exemplo de como funcionou para mim na minha vida real”. Você começará ver que existem algumas perguntas que são usadas por mais pessoas, como “é verdade?”, e há outras que são mais específicas para algumas pessoas.

Samantha: É realmente desbloqueador, apenas um enorme potencial. Imagino com as pessoas que você já treinou esse processo para ajudar a desenvolver o programa, que você viu um enorme potencial crescer – que você viu os resultados disso. Você pode nos contar algo sobre essas pessoas e o que elas viram como resultado disso?

Andrew: Sim. Temos uma lista inteira deles em algum lugar. Não sou louco pelo design da página. Eu ainda quero trabalhar nisso. Não consigo encontrar a página no momento.

Samantha: Outro dos quais vi um ótimo vídeo e só estou tentando pensar. . . é Sean, ou. . . ?

Andrew: Sim, Sean. Então, ele é um ótimo exemplo. Ele é alguém que me mandou um e-mail e disse: “Comecei a questionar minha mente contrária e, como resultado, percebi que havia todos esses pensamentos que não eram realmente úteis”. Quando ele se inscreveu, estava em um lugar onde ele disse: “Minha empresa está indo tão bem. Vou tentar qualquer coisa! Vamos tentar o que Andrew está divulgando. ”Ele tentou e, por causa disso, conseguiu aumentar seus negócios. Ele foi capaz de expandir seus negócios.

Ele diz que agora conversando com ele, porque ele não está cheio dessa insegurança, ele está comunicando confiança. Então, as pessoas são mais propensas a comprar dele. Então, ele é uma pessoa.

Tínhamos outras pessoas naquele webcast sobre o qual você falou sobre onde, Howard e Nadia, estavam fazendo chamadas de vendas. Eles são empresários mais novos que precisam conhecer seus produtos. E sua mente começa a correr com: “Talvez eu deva contratar profissionais”. Ou “Talvez não esteja pronta.” – todas essas coisas! Ao lidar com o problema, eles puderam fazer suas ligações e se sentirem mais livres.

Não se trata apenas de negócios. Sean realmente disse que ele correu sua primeira maratona no ano passado como resultado disso. É essa coisinha que está dentro de nós que está nos segurando. Uma vez que estamos cientes disso. . . talvez você nem precise de mim quando estiver ciente disso, mas descobrirá que ajuda a ter um processo para se livrar dele.

E, novamente, não quero fazer apenas negócios. Estamos na fase em que. . . tipo, eu não sou um grande super-herói ou fã de cinema, mas se essa fosse uma história de super-herói, Lex Luthor seria a contra-mente. Estamos gastando muito tempo com Lex Luthor. O que você quer fazer é trazer o Super-Homem, seu Super-Homem.

A pessoa em sua mente que vai ajudar sua Mulher Maravilha, é a verdadeira mente. Quanto mais você enfatiza isso, mais confiante se sente. Quanto mais confiante você se sentir, mais oportunidades começará a ver ao seu redor e começará a atraí-las para você. Esse é o herói, a verdadeira mente.

Samantha: Mais oportunidades criadas apenas como resultado da exploração dessa mente verdadeira também! Sei que há pouco você disse: “Não vamos nos concentrar apenas neste programa.” Uma das outras coisas que eu acho que realmente acontece através do podcast Mixergy e do site Mixergy é: é um reforço constante sobre as pessoas – aquelas que têm na verdade, conseguiu coisas que começaram do nada ou que começaram do pouco, que também alcançaram coisas extraordinárias.

I think that that’s something that, I guess, opens your mind to what’s possible. Having some of that regular inspiration can help people actually also take action in their own lives. So, I just want to say thank you as well for that website and that program.

There is so much material on there. Not just also for inspiration, but I have found for real, tangible tools to actually help people build businesses. Some of the Jermaine Griggs, I think, is my favorite of all of the master classes on the Mixergy Premium website. It’s just about how to completely automate your business, and how to automate sales, and so on, that so many organizations will benefit from. I think it’s a wonderful, wonderful program.

Andrew: Well, thank you. Yeah, I work hard on it, and it’s not just me. It’s a team. A moment before you and I start a recording – there was Anne Marie in the room saying, “You know what? I think I need to quietly work here,” and she went outside while we talked to quietly work.

I bring that up because she’s one of the people who brings those interviews out. We have so many others who do it, and we’re proud of the results. We’re happy that it’s working out for you.

Samantha: It is, thank you so much, Andrew. I really want to congratulate on the program. Again, our listeners can actually find you at “[email protected]”.

Andrew: Yeah, let’s do that. Actually, would it help if I even just created a. . . no, let’s use that email address. In the future, what I should do is create a place, at least, for someone who’s interested to come and get it. But I’m intentionally thinking: I’m not looking to promote this, to be honest.

If you look at the True Mind homepage, there’s no way for strangers to register. I want to keep it as our own little community of people who we care about, who we know, who we help, and then we can start reaching out beyond it.

Samantha: Look, to be honest, it wasn’t my intent to promote the program, so much as. . . I just know how much it’s going to help people get to that next step in their career. I just know how so many people are being held back by this, and I want them at least to start being aware of it. At least, to make themselves familiar so that they can take just one step that’s going to get them to the next level. And I’m so grateful for the work that you do.

Andrew: Thank you.

Samantha: Really, it’s fantastic – you and your team. So thank you so much for taking the time to talk to us about that today, Andrew. I really appreciate it.

Andrew: Thank you.

Samantha: Thanks. Até mais.

Andrew: Bye.

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