O comércio eletrônico está vivo e crescendo. Assim são as ferramentas que o suportam.

O comércio eletrônico está vivo e crescendo. Assim são as ferramentas que o suportam.

O comércio eletrônico está vivo e crescendo. Assim são as ferramentas que o suportam.


Andrew Warner 0:04
Olá lutadores da liberdade. Estou muito empolgado por fazer esta entrevista. Meu nome é Andrew Warner. Sou o fundador da mixergy, onde entrevisto empreendedores sobre como eles construíram seus negócios e estou procurando pequenos pontos de esperança. Eu não acho que estamos em um lugar onde podemos dizer, aqui está o caminho para construir uma empresa de sucesso na nova economia hoje, não sabemos que nem sabemos o que é a nova economia, o que eu ‘ Em vez disso, estou olhando para um mundo em que estamos apenas nos afogando em informações negativas para encontrar os pontos de esperança que nos dão uma idéia do que é possível que talvez nos lembre sim, as coisas ainda são possíveis. E venho entrevistando empreendedores que fizeram isso. Também respeitei muito os empreendedores que disseram que ainda não estou pronto, mesmo que estejamos bem agora e agora melhor do que estávamos antes da economia se recuperar. bateu, ainda não está pronto para falar sobre isso. E eu entendi. E uma vez que eles dizem que ainda não estou pronto, não os deixo mudar de idéia, porque nunca quero sentir que algo que eu disse os convenceu a fazer uma entrevista. Mas o convidado de hoje disse que sim, antes que eu tivesse a chance de contar a eles, você pode desistir. Estou tão feliz. Uma das minhas pequenas paixões é quando termino o dia. antes de dormir, assisto a um vídeo sobre alguém que está fazendo algo interessante com as câmeras. Comecei especialmente com câmeras de ação, como a ação DJI. Então vocês me ouviram falar sobre isso. E o interessante é que, quando você se interessa, quer ver qual é a câmera em que eles gravaram o vídeo com o equipamento em que gravaram o material, como posso fazê-lo, mesmo que eu vá dormir imaginando que eu poderia fazer isso? O que é isso e eles costumam ter esses links na biografia de seus ou na descrição de seus vídeos. E geralmente é algo como se você quiser comprá-lo, aqui está o link EUA e, em seguida, há um link encurtado da Amazon e, depois, um link internacional E é como algum tipo de link genial. E eu nunca entendi o porquê. Mas notei que os principais criadores que estão criando coisas sobre gadgets ou criando coisas usando câmeras. Use este link genial de frickin. E, como eu twitei, ei, alguém está indo bem, talvez até agora agora do que no ano passado e disposto a falar sobre isso. Esse cara que Jesse Lakes disse, sou eu, disse: você estaria disposto a entrar? Ela disse, claro. E então eu vi, ele dirige a empresa que faz todos esses links. E agora eu entendo como isso funciona, como ele criou e conseguiu todos esses criadores e também, como estamos discutindo aqui, por que ele acha que está se saindo melhor agora do que no ano passado, o que está acontecendo, permitindo que ele cresça tanto que podemos ter alguma esperança, certo, nesta entrevista em que estou apto demais, onde conversamos com Jessie Lakes, o fundador da genius link é patrocinado por dois patrocinadores fenomenais. O primeiro, se você estiver construindo alguma coisa e precisar do desenvolvedor, vá para o Toptal.com slash mixergy. E a segunda, se você estiver construindo o site, precisará acessar o hostgator.com slash mixergy. Mas agora, Jesse, obrigado por estar aqui.

Jesse Lakes 2:56
É absolutamente um prazer. Obrigado por me receber.

Andrew Warner 3:00
Você sabe, o que eu sempre quis saber é: por que eles têm dois links? O que você imagina é que, se houver um link internacional vinculado a um link genial, você descobre onde eles estão no mundo e por que eles usam você em primeiro lugar? E então, por que eles não estão usando você internacionalmente?

Jesse Lakes 3:15
Sim, então a primeira razão pela qual eles nos usam, como você descreveu, esses criadores recomendam o seu produto para o público deles, e na maioria dos casos, internacional. O YouTube facilita a exibição de vídeos em qualquer lugar do mundo. E há um público incrível, você sabe, em todos os cantos do mundo, assistindo exatamente os mesmos vídeos, e parte do tipo de modelo de receita que os criadores seguem também está voltado para o modelo de afiliado. Portanto, quando um criador recomenda um produto, é possível ter um link para esse produto e ter esse público mundial, clique no link para poder comprá-lo e isso é importante para eles. Infelizmente, o ecossistema da Amazon é obviamente um nome global, mas eles têm um ecossistema muito fragmentado. Existem muitas lojas Amazon diferentes em todo o mundo. Cada uma dessas lojas tem seu próprio programa de afiliados responsável por ajudá-lo a ganhar comissões quando você faz sua recomendação nessa loja. Então, mais uma vez, você tem esse criador incrível que está montando este incrível vídeo sobre você, que conhece uma câmera incrível que eles querem ter certeza de que aquela pessoa no Japão que está assistindo o vídeo possa comprar a mesma câmera em uma loja da Amazon criada especificamente para eles. Então, vender para eles e o iene descrever o produto em japonês terão prazos de entrega curtos e eficientes, etc. Portanto, nosso trabalho é garantir que essa recomendação seja muito rápida e eficiente para chegar a um local que esse consumidor interessante possa compra eles podem realmente comprar. Então, sim, essa é a resposta mais longa para um por que as pessoas que usam o link genial são realmente o que faz sentido.

Andrew Warner 4:44
Você pode dizer onde eles estão e, em seguida, ler o que pode dizer com os consumidores e, em seguida, redirecioná-los para a versão correta da Amazon. E eu tenho usado a Amazon como exemplo, porque é o lugar que eu vejo com mais frequência. Você não estava com outras plataformas, inclusive.

Jesse Lakes 4:56
Sim, então realmente começamos com o iTunes quando o iTunes tinha assentos, Apple Music e outros tipos de mídia. Foi assim que aprendemos sobre o problema no COVID. Na Amazônia, obviamente, ser a loja de tudo o que era era o próximo. Criamos algumas coisas legais para a Microsoft e, mais recentemente, começamos a trabalhar com um punhado de outros varejistas adicionais nas suas costas a analogia da câmera, o vídeo de foto em preto e branco é um dos varejistas que está fazendo coisas bem legais. Temos algumas coisas muito legais na manga, espero que nas próximas semanas ajudem nossa base de clientes e consumidores em todo o mundo

Orador Desconhecido 5:31
demorar um pouco mais

Andrew Warner 5:33
vantagem da situação em mudança. Por que você acha que está se saindo melhor este ano que no ano passado e tendo uma março melhor do que esperava, considerando o que está acontecendo na economia mundial?

Jesse Lakes 5:46
Para melhor ou pior, recebemos uma mão realmente interessante e, em seguida, o outro lado é que estouramos o traseiro nos últimos dois anos para chegar a esse ponto. Você sabe, pelo impacto que tivemos, você sabe que a equipe fez um trabalho incrível. Temos feito várias experiências diferentes com preços e, finalmente, meio que encontramos um ponto ideal. Foram dois anos de ajuste de preço a cada seis meses e a mudança de fevereiro para março e março está claramente em alta. Há algo que você está analisando no mercado. E antes de começarmos, você me disse o que está vendo mudando no mundo. O que você está vendo, está levando a isso? Sim Sim. Parece que mais pessoas estão trabalhando em casa e quando estão trabalhando em casa e estão olhando para esse mundo maior no momento. Parece haver uma maior aceitação de pessoas que trabalham em uma agitação lateral. Talvez você saiba, criadores que criam vídeos ou compartilham produtos que amam ou selecionam produtos que ajudarão outras pessoas em determinadas situações. Portanto, parece que mais e mais pessoas estão interessadas no marketing de afiliados no momento e novamente, sendo a Amazon esse grande ecossistema, um programa de afiliados fácil de usar, mas muito fragmentado, que parece estar liderando diretamente o outro lado disso, é que O comércio também parece estar tendo um momento querido. Cada vez mais pessoas fazem compras no sofá porque querem jogar pelo seguro, siga todas as diretrizes que as várias organizações de saúde estão ajudando. Assim, o comércio eletrônico parece ter cada vez mais pessoas clicando nos links de afiliados para obter recomendações para chegar à loja, etc., o que meio que cria esse incrível ciclo de feedback para nossos clientes.

Andrew Warner 7:15
Então, na verdade, você está reunindo muito do que aprendi nas entrevistas que fiz recentemente. Um é o comércio eletrônico, em geral, está indo bem. E já vi isso de maneira geral com pessoas que entrevistei no comércio eletrônico. A segunda coisa é qualquer ferramenta de agitação lateral para pessoas que estão desenvolvendo on-line algum tipo de negócio. Eu não sabia que as pessoas estavam fazendo isso, mas não sabia que elas eram mentalmente saudáveis ​​o suficiente para começar a pensar em seu futuro. Mas mesmo que não seja todo mundo, há um pequeno grupo de pessoas que está dizendo, eu entendo, é deprimente. Vou trabalhar e encontrar algo novo ou construir do meu lado. E depois para os consumidores. O fato de eles estarem em casa e estarem muito on-line os leva a isso parece clicar em mais desses links geniais que você tem ao longo. Você me disse antes de ficarmos presos Lamentamos, e só para o registro está assentindo que as pessoas estavam assistindo, estamos fazendo isso no zoom do vídeo Você está vivendo no zoom agora?

Jesse Lakes 8:07
Usamos muita folga e, em seguida, a conferência do Uber, embora sim, muitos vídeos, uma tonelada de vídeo, mas um zoom não é o meu caminho para a plataforma, é uma ótima plataforma Não me interpretem mal, mas uma Uberconference e preferem um pouco a Uberconference que começamos a usar há alguns anos atrás e simplesmente não tive um bom motivo para me afastar, parece bastante simples Sim, há

Andrew Warner 8:29
é realmente bom para telefones Parece que ele prioriza os telefones corretamente, você poderia me dar um número de telefone se você e eu estivéssemos em uma ligação e não precisássemos discar números de acesso e tudo mais, mas isso não prioriza como vídeo do que vejo e não prioriza a gravação de vídeos, meus direitos e seus usos.

Jesse Lakes 8:47
Sim, sim, eles fizeram uma espécie de reviravolta três ou quatro meses atrás, e eu gosto menos depois que eles fizeram isso, mas o vídeo agora está meio que na sua cara, mas sim, você Certo, o vídeo foi não tão prontamente e tão predominante quanto, sim. Portanto, são suas palavras, pode ser o recurso que você precisa.

Andrew Warner 9:08
A parte em que eu notei quando as pessoas me dão quando eu as uso comigo como um número de telefone claro, posso colocá-lo na minha lista telefônica quase porque elas parecem usá-lo o tempo todo de forma consistente. E então, poderia gravar automaticamente para que eles pudessem voltar e obter uma transcrição e ver o que eu conversei com eles e trabalhar com eles. Tudo bem, eu entendi. Você me disse que antes de começarmos, você tinha um conjunto de sites em um ponto que o levou a iniciar um link genial. Qual foi a coleção?

Jesse Lakes 9:31
Sim sim

2006 ish, série renascentista de sites diferentes que pegam trilhas sonoras de filmes de esportes radicais e as listam com as diferentes músicas com links para o iTunes e a Amazon. Então, o exemplo é que Warren Miller publica um vídeo todos os anos, geralmente há cerca de 50 músicas diferentes lá. E você geralmente pode associar alguns momentos impressionantes, algumas ótimas filmagens, algumas sensações daqueles que esquiam ou praticam snowboard e ressonam de volta às novas músicas. Então, realmente existe um tipo de capitalização disso. Programa de afiliados do iTunes e da Amazon.

Andrew Warner 10:04
E então eu faço muito isso com filmes. Minha esposa sempre quer saber por que ela não consegue mais encontrar boa música. E eu sempre faço. E é a coisa mais aleatória. Vou ver um filme. Eles terão uma playlist interessante. Eu vou ouvir. E, de repente, sou viciado em dance music persa, que literalmente agora é por causa de um filme. Então você é uma das pessoas que ajudou pessoas como eu a ficarem viciadas em música. Você criaria um site diferente para, por exemplo, estou vendo Warren Miller agora na Wikipedia, ele é um cineasta americano de esqui e snowboard, criaria um site inteiro apenas para ele ou para todos os praticantes de esqui e snowboard?

Jesse Lakes 10:37
Assim, todo o esqui tinha um lado, todo o snowboard de um lado e depois o surf também, e esse tinha seu próprio site. Infelizmente, os sites não estão mais disponíveis. Costumava esquiar music.com e surfar músicas calmas, etc. E era tudo otimização de mecanismo de busca SEO.

Orador Desconhecido 10:52
Sim, foi.

Jesse Lakes 10:54
Era a única solução no tipo Sim, havia um monte de SEO orgânico definitivamente ajudado porque você listaria novas palavras-chave que eram, você sabe, uma página de destino muito concisa com a descrição etc. Mas, na maioria das vezes, existem Não havia outra maneira de os praticantes de snowboard e esquiadores alimentarem o hábito de encontrar novas músicas e realmente conseguir o Snoke antes que a neve caísse e ficasse parada.

Andrew Warner 11:17
Sabe, eu ia perguntar qual problema você encontrou na lenda dos links geniais, mesmo que pareça óbvio, tudo bem. Vale a pena entrar no disco. Mas eu daria um passo para trás e diria: Como ele soube obter receita com afiliados com links de músicas em um site? E acho que você trabalhou na Apple para quê? Três anos? Dois anos?

Jesse Lakes 11:39
Sim, na verdade, a Apple estava um pouco mais adiante quando eu estava na faculdade, iniciei este site chamado truques bacanas e truque bacana deveria ser o Guia Completo de todos os truques do livro para esportes radicais e eu estava durante a falha do the.com. Então, quando eu comecei, estava olhando para os CPMs de 70 $ 80 em busca de conselhos e pensando que o todo seria baseado apenas em banners e então tudo se desfez e os CPMs ficaram em nada e eu estava sendo algum garoto de faculdade aleatório A única publicidade que eu consegui encontrar foi o programa de afiliados, então comecei a odiar o marketing de afiliados. Mas foi a única coisa que tentei monetizar essa ideia e que realmente evoluiu ao longo dos anos: criou um blog sobre música digital, que me introduziu o programa de afiliados do iTunes, depois os sites da trilha sonora de Randy, os sites da trilha sonora meio que foram introduzidos o conceito dessa fragmentação do trio, mas durante esse período, eu fui na verdade um pouco de busca no Endless Summer ou eu iria para a Costa Rica durante o inverno e estaria no Colorado e o verão é um guia de rafting. Mas um ano conheci uma garota no Colorado e não fui para a Costa Rica naquele ano. Em vez disso, fiz snowboard e escrevi um livro sobre o programa de afiliados do iTunes e esse livro, na verdade, foi o que me levou a trabalhar no iTunes. Hum, depois que eles ameaçaram me processar Claro, eles realmente leram o livro e me ofereceram um emprego

Andrew Warner 12:59
e ver o que Por quê?

Jesse Lakes 13:01
Sim, eu coloquei suor e lágrimas de sangue ao escrever este livro.

Foi uma espécie de despejo cerebral completo no programa de afiliados do iTunes. O iTunes teve este incrível programa de afiliados com zero documentação. Então, foi preciso muito esforço para descobrir como funcionava e como otimizar para esses sites de trilha sonora. Então, todas essas anotações escreveram um livro sobre o assunto e estavam prontas para publicá-lo. Encontraram algumas pessoas no LinkedIn, enviaram uma cópia e receberam um e-mail de volta dizendo que você sabe, essencialmente um cessar e desistir e que deveríamos pegar o telefone tão esperado o telefone com essa mulher nos primeiros 30 segundos, somos muito educados e educados nos próximos 45 minutos, meio que uma tela para mim Quem quem é você? Você estas são todas mentiras. Como você poderia saber mais sobre o programa de afiliados do que nós? Agora você não pode publicar isso, vai tornar minha vida infeliz. assim por diante. Acontece que este é realmente incrível. Ela se tornou minha chefe logo depois. Eu amo trabalhar com eles. Mas a essência era que Sim, eu era, eu estava completo, ninguém tinha o pé profundo sobre esse assunto. E torne-se um especialista no assunto, apenas um tipo de experimentação cutucando e cutucando.

Andrew Warner 14:05
Mas para encurtar a história, o que você conseguiu fazer que não era claramente óbvio ao vincular à música do iTunes?

Jesse Lakes 14:12
Era Sim, esse é o ponto em que os URLs eram bem estranhos e separados. Existem vários programas afiliados que voltaram ao seu problema de fragmentação. As ferramentas que você realmente teve que vasculhar e meio que tropeçaram nas ferramentas e, uma vez que você chegou à ferramenta, elas eram bastante difíceis de usar. Não existe uma maneira programática real de usar as ferramentas para corrigir de qualquer maneira. Então, novamente, com os sites das trilhas sonoras, tínhamos centenas de vídeos e, com você sabe, 10s de músicas por vídeo, então tínhamos muitos e muitos links que precisam ser criados. E fazer isso manualmente simplesmente não era viável. Então estávamos criando uma ferramenta que nos ajudaria a levá-lo a saber, qualquer música, qualquer que seja o artista de qualquer álbum, encontrar o link do iTunes, transformar-se em um link de afiliado, e então você poderá deixar isso de lado. Com o dedo do pé da pia para trabalhar com meu co-fundador agora, naquele problema de projeto desse projeto, não foi difícil. Mas foi algo que me salvou. Foi necessário muito tempo para descobrir

Andrew Warner 15:12
Ei, olha, eu sei que você disse no seu perfil do LinkedIn que esses sites estão em um determinado caminho na memória. Olhe para isso. Basic

Jesse Lakes 15:20
escola você está certo, isso é sim, isso é exatamente. Esse é o limite. Essa é a extensão do meu

Andrew Warner 15:26
habilidades de design gráfico. Isso traz de volta para você lembrar daqueles dias ou noites em que você senta e faz? Você faz?

Jesse Lakes 15:31
Oh sim. Eu fui. Era também eu estava vivendo o sonho. Novamente. Sim. pulando no verão de snowboard aqui. E lá. Isso foi. Sim, meus 20 anos foram incríveis. Bem, você sempre é empreendedor de maneira justa. Minha mãe era empreendedora. Eu acho que isso me afetou. Então, tipo o primeiro empreendimento na web, peguei meu dinheiro da minha formatura no ensino médio e comprei um nome de domínio, espaço de hospedagem e comecei a fazer web design. E esse tipo de coisa levou a coisas bacanas que realmente não deram certo, mas me ensinaram bastante sobre marketing de afiliados e apenas sites de conteúdo. É apenas, evoluiu peça por peça. O link genial é definitivamente o mais longe que já fui. Mas provavelmente há 10 blogs ou sites diferentes que tentei gerar receita. E eles realmente ajudaram a criar impulso entre o local e o local.

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Andrew Warner 16:15
Quais foram os primeiros que fizeram você se sentir quase como Alex P. Keaton, do programa de TV Family Ties?

Jesse Lakes 16:22
Sim, o primeiro foi sobre a fixação cibernética calma, que

Andrew Warner 16:25
sempre foram sites.

Jesse Lakes 16:27
Sim. Sites, às vezes, ligados a coisas meio que se interessavam por imóveis um pouco com alguns amigos. Então, tentei recriar vários aspectos do MLS, o que foi uma enorme perda de tempo. As pessoas tentaram

Andrew Warner 16:43
parece exatamente nenhum sentido. Ok, então você está começando a me dar um pouco de calma na fixação cibernética. Em que ano foi esse?

Jesse Lakes 16:50
Ah, eu consegui esse domínio em 99. E talvez houvesse uma configuração de site entre 2002 e 2008 ish. Estou assumindo que está morto. Novamente. Eu acho que todos os domínios são justos De acordo com o host que estou usando atualmente

Andrew Warner 17:05
tente local especializado em high-end Oh, entendi que essa era a sua empresa de hospedagem. Sim, eu gosto de andar na memória com meus convidados Diga alguma coisa. É isso que me leva a ter uma conversa com alguém, pois tenho que guardar meu telefone, porque, o que quer que eles digam, preciso pesquisar e verificar se realmente faço o tempo todo com convidados ou bancos, ou Sim, hoje cedo eu estava entrevistando alguém que tinha um plug-in de comércio eletrônico na Índia. Eu te disse e disse, não o conheço. Eu não conheço ninguém como ele. Eu sei quem é pintor. Ele é o criador do WooCommerce. Sim, ele está na África do Sul. Ele e sua família gostam, às 10 horas da noite. Eles não precisam que eu mande uma mensagem para eles. Eu mandei uma mensagem para ele. Ele foi totalmente generoso e conversou um pouco, falou sobre nossa família e nossos filhos. E então eu disse que tinha que correr. Então eu faço o máximo possível. E ainda assim me atormenta. Eu ainda me preocupo muito. Alguém vai se safar com algo que gosta? Eles vão me usar para fazer algo ruim de qualquer maneira, veja Por quê? na pista da memória.

Jesse Lakes 18:00
Sim, eu amo archive.org Sim, eu uso muito isso. Sim, sim, esse é um dos

Andrew Warner 18:06
os melhores recursos que temos na internet hoje. Eu diria até que eles fizeram um monte de livros de alguma forma de graça para as crianças durante o período escolar fechado. Meus filhos têm falado muito sobre isso. Eles amam mo Williams, o autor, não consigo entender, não consigo entender o livro. Hum hmm. Eles têm disponível em sua plataforma. Muitos dos livros dele eu não sei de qualquer maneira, então você estava dizendo que era o que era uma calma de fixação cibernética. Este foi um dos seus projetos anteriores.

Jesse Lakes 18:31
Essa foi a primeira vez que você conhece a empresa controladora do meu web design e, sim, é o seu direito de sair no final do ensino médio e entrar na faculdade pensando que você sabe que eu sou tão inteligente porque posso criar páginas da web sabe, isso é o que as geo-cidades ainda eram em torno daquelas páginas da web ainda mais feias do que

Andrew Warner 18:50
que quanto dinheiro você tinha quando se formou na faculdade?

Jesse Lakes 18:54
Por que se formar na faculdade?

um punhado compartilha um estoque de maçã e talvez talvez 1000 dólares na minha conta bancária, por que isso

Andrew Warner 19:02
você sabe o que eu economizei, lembro que no final do ensino médio $ 17.000 acho que até o final da faculdade, na verdade, eu deveria dizer zero porque eu tinha tudo o que mantinha alguns milhares de dólares, mas por causa de toda a dívida e eu tinha que pagar pela escola me conhecer bem meus pais, mas no final tornou-se eu mesmo que eles começaram dizendo que não precisamos de nenhum, não precisamos de ajuda financeira. Uau, nós nem conseguimos lidar com isso e então fui eu e meus cartões de crédito. Então, mas até então, eu tinha muito o que era? Por que você não teve todo o dinheiro que ganhou ao criar essas empresas?

Jesse Lakes 19:36
Eu gosto de jogar mais do que gosto de trabalhar ou jogar por um tempo, para ganhar algum dinheiro e depois ter uma aventura. Você vai ter uma aventura. Sim, eu vivi abaixo da linha da pobreza até conseguir meu emprego na Apple. E eu estava feliz como um molusco e isso era apenas um trabalho sazonal como um cara de jangada de água branca. Foi exatamente nisso que você trabalhou, 567 dias por semana, durante alguns meses. Você Você Certifique-se de que há um sorriso em seu rosto e garanta que seus clientes de rafting se divirtam. Mas, no final, você pega esse dinheiro e viaja ou o faz esticar o mais longe possível. Portanto, é um período cíclico muito, você sabe, de expansão e quebra, não se tratava de criar riqueza a longo prazo.

Orador Desconhecido 20:14
Não me lembro.

Andrew Warner 20:16
Não quero voltar e perguntar sobre a Apple, e como foi trabalhar lá, e depois sobre a criação do link genial. Mas primeiro, meu primeiro patrocinador é uma empresa chamada hostgator. Deixe-me perguntar isso como alguém que é prolífico e criou empresas, seus clientes são pessoas que estão criando conteúdo e criando empresas. Você tem uma idéia do que fazer se alguém agora estiver nesta economia dizendo que vou usar o Hostgator para criar um site para lançar um negócio, você tem uma idéia do que eles poderiam fazer? Ou como eles poderiam pensar em apresentar um projeto para lançar?

Jesse Lakes 20:45
Sim, é claro, sim, você vê tudo através de uma lente, mas vemos uma grande oportunidade para encontrar um nicho específico que lhe interessa e criar sites de revisão para sites de autoridade de nicho. Então sim, isso é uma garrafa de água fria. Você teve um momento atrás, certo? Ah, sim, torna essa garrafa de água melhor do que essas outras. Sim, diga-me em 300 palavras algumas imagens e alguns links e repita esse processo várias vezes, colocando isso em um tema baseado em WordPress ou em um site baseado em WordPress, fácil de usar. tema O WooCommerce é outro ótimo tema exatamente para isso. E você é muito rápido, tem a base de um negócio afiliado e, obviamente, é um trabalho de SEO etc. para otimizá-lo, mas não é difícil começar com um site e, por meio de uma boa empresa de hospedagem, pode levar muito disso dor

Andrew Warner 21:35
quando você quer essas obsessões de nicho. Você está absolutamente correto. Meu amigo perseguir Reeves criou um nicho chateado Você o conhece?

Orador Desconhecido 21:41
Não, não violento. o

Andrew Warner 21:42
histórias são muito engraçadas. Ele rachou sussie pode te rir só de falar sobre o clima. Mas ele é obcecado por mochilas, e eu não fazia ideia de que as pessoas se importavam tanto com as mochilas. Ele fará vídeos que duram uma hora analisando apenas cinco, talvez sete mochilas. E é atraente porque Ele se importa com os detalhes do zíper. Ele se importa com o que você coloca em qual seção e há um grande público para isso. Há muitos seguidores, certo, é engraçado que você tenha mencionado essa garrafa de água, você é a primeira pessoa a reconhecer essa garrafa de água é uma garrafa de chá quente, que é o que eu bebo durante todo o dia, chá e café. Eu tive que parar um cara no trem, porque soube imediatamente que este era o meu para mim depois de pesquisar por meses, os outros que eu tinha vazariam. Esse aqui tem essa trava aqui, você ainda não pode nem mesmo quando a destranca, você não pode beber a menos que pressione o botão e o gato de qualquer maneira. Então você está dizendo esse tipo de obsessão. Eles são maníacos como eu, que precisam desse tipo de pesquisa, exatamente lerão infinitamente, mesmo depois que comprarmos nossa garrafa de água com outras garrafas de água sonhando com o momento em que compraremos a próxima garrafa de água, e tudo isso gera uma receita potencial afiliada e é isso que você está sugerindo. Seja qual for sua obsessão. Pegue o que você está bebendo? O que, o que

Jesse Lakes 22:52
é minha garrafa da Nalgene de uma década atrás exatamente o que eu preciso? Eu preciso subir de nível para que não sejam apenas as pessoas que estão super obcecadas, mas há uma gama mais ampla, é claro, você sabe, o que são os círculos concêntricos, direita? Você se concentra no alvo principal que está à frente da praia e cria o conteúdo para eles. Mas você encontrará um e além e além exatamente

Andrew Warner 23:10
sentido exato. Sei o que, quando vejo pessoas com aquela garrafa de água que você tem, só quero dizer que você não sabe, há muito melhor por aí. Seja qual for sua obsessão, obrigado. Essa foi uma ótima resposta à minha pergunta. Seja qual for a sua obsessão, leve-a para a Hostgator agora e, se você usar o meu link, obterá o preço mais baixo disponível. Eles fornecem uma lista de coisas como endereços de e-mail ilimitados, ilimitados, sem limites, que oferecem vários créditos de anúncios. Não estou analisando a lista de recursos. Eu só quero que você saiba. Se você criar lá, obterá um serviço confiável, todos os recursos necessários para começar a um preço incrivelmente razoável do hostgator.com slash mixer B, esse URL é o que fornece todas essas vantagens extras a um preço mais baixo. hostgator.com slash mixergy. Então, como foi trabalhar na Apple? É como um emprego dos sonhos para alguém viciado em seus produtos, como eu

Jesse Lakes 23:54
Exatamente. Eu bebo a maçã Kool Aid em uma idade muito precoce. Foi fantástico. Foi um sonho tornado realidade. Foi isso que me tirou de novo de ter esse incrível estilo, apesar de sempre ter quebrado o estilo de vida e foi realmente divertido meio que fazer o inverso para o trajeto do cubículo e viver Cupertino. Mas eram as pessoas da Apple. Bem, acho que existem dois lados diferentes, certo, minha namorada na época me seguiu por lá, estávamos morando no Colorado, ela veio lá. E ela conseguiu um emprego na Apple também. Ela é engenheira, trabalhou em preço e disponibilidade. Teve o tipo exatamente da experiência oposta da minha. Minha experiência, você sabe, novamente, essa mulher, Yvonne, começou um pouco difícil, mas a partir daí foi apenas um ótimo relacionamento que realmente trabalhamos muito bem juntos.

Andrew Warner 24:42
foi maravilhoso. Você tem um exemplo como eu lembro que acabei de falar com meu amigo Noah Kagan. Perguntei a ele como era trabalhar no Facebook? Ele disse que eles eram todos inteligentes em tudo. E ele dizia: e se fizermos isso? E ninguém vai saber a diferença e eles disseram que não, você precisa suar e pensar nisso como um gênio em todos os níveis. E isso o fez pensar nos detalhes de tudo. Você tem um exemplo de como foi para você?

Jesse Lakes 25:05
Sim, então eu trabalhei no programa de afiliados, obviamente. E o programa de afiliados é um programa de marketing no qual eu participei do iTunes ou Q’s ou Mark comm é a maior entidade de comunicação de marketing que supervisiona a imagem visual da Apple e estava indo para o escritório e meio que via que esse aspecto era realmente interessante, mas uma das primeiras coisas que você passa pela porta e é uma espécie de prédio indescritível ou qualquer outra coisa. E foi como simples, simples, simples e os primeiros símbolos são riscados e apenas que a idéia básica dessa simplicidade corrige as maçãs, você sabe, famosamente literalmente

Andrew Warner 25:43
na parede, grandes e simples riscam os dois primeiros símbolos e agora temos a essência do que queremos exatamente

Jesse Lakes 25:51
e eu pensei que isso foi realmente meio que acertar a unha na cabeça. Faz sentido. Então, alguns podem me chamar de esnobe, mas agora você pode ver as coisas e provavelmente não é uma grande habilidade, mas você sabe que isso não funciona ou funciona Eu gosto ou não e você sabe, porque trabalhamos com um bom designer, isso torna muito mais fácil para mim, mas eu tenho. Definitivamente, não posso projetar melhor, mas aprecio coisas que parecem boas

Andrew Warner 26:16
cetera Jesse, você é o proprietário do kit.com, do qual espero que tenhamos tempo para conversar aqui e, caso contrário, adoraria que você fosse um convidado novamente no site. Isso não é muito simples? O que está acontecendo no kit? Calma? Oh, você acabou de suspirar O que aconteceu?

Jesse Lakes 26:28
Sim, quando temos um pequeno buraco que é

Andrew Warner 26:31
aqui é apenas uma caixa com um código de barras e um logotipo K nela.

Jesse Lakes 26:37
E eu vou te contar uma história triste. Então o kit calm foi criado por essa mulher que eu trabalhei com meu primeiro co da Apple e tivemos filhos calmos. Bem, eles tiveram filhos calmos, ok. Quando eles começaram, conseguiram uma série de investidores, o investidor principal comprou o domínio e o acordo foi que, depois de mais uma rodada, o domínio os acompanhava. Eles conseguiram a primeira rodada, não conseguiram a segunda rodada. Things didn’t quite work out to the original team. They built it, obviously a great site and a great community. But at the end of it, it just happened. So they got Apple hired by Patreon, and patreon was looking to do some merge, Patreon acquire the assets that they had that did not include the domain. So Patreon was gonna implement kit into the greater scheme of things. Unfortunately, that didn’t quite work out. So at the end of it, the kik community was essentially mothballed. And we saw that it was one of our clients obviously, I knew Camille quite well. And we thought this was too great of an opportunity to to let go. So we jumped in, stretched ourselves incredibly thin did to make it happen. But at the end of the day, we were able to acquire the assets from from Patreon. Unfortunately, though, that domain was not so in conversations with the With the VC to get the domain, we were thought we were in a good place. Turns out that VC when the LPS happens to be the gentleman that was a co founder of Uber, I was about the time that Uber IPO became quite quite challenging to kind of continue that conversation and then mid November we thought we were kind of in the right place to slowly move that forward. We got a note from the general counsel from from the PC saying, you know what, we actually want that domain for one of our other one of our other companies. Can you guys move off of that so in Wow, starting on Thanksgiving week, we started a massive migration to move from kit comm to kit co so for something like over 900,000 backlinks to kit calm and about 10 to kit CO and

Andrew Warner 28:44
that’s a high end for something like this. The backlinks are important what kit CO is for people who don’t know it’s it’s a place for creators to put all of their equipment their kit in one place. And I think if I’m coming from wrong, they can even create more kits, right? So it could be, here’s my apple desktop kit, here’s my on the go for traveling kit of my computer equipment and here’s my photography kit and they link to all of them. And then there’s affiliate relationships with all those and I think the creators get the revenue from that.

Jesse Lakes 29:15
Exatamente. Nailed it. And then we like to say, of course, you know, for runners out there running, get in forge your tea drinkers and have their their teacher can guide

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Andrew Warner 29:23
cyclists to use it to it. That’s a big thing. I’m into cycling videos too sometimes.

Jesse Lakes 29:28
Anytime you see.

x bar is the BBC. OK. Tudo certo. Ai sim.

Andrew Warner 29:36
OK. I didn’t realize that. Okay, so that’s why that site is so simple. It’s not that you’ve oversimplified it to the point where I can’t understand what it is. It’s just that it’s not ours. And it’s nobody’s right now. Sim. Okay, so then where did the idea for genius link come from? How did it originate?

Jesse Lakes 29:54
Sure, sort of taking rewind a bit. Yeah, we had these these soundtrack websites and the soundtrack websites were Awesome, a ton of fun. It was great to watch videos. And you know, this was kind of early days this exam, had this nice hockey stick growth and traffic over over a few years people really appreciated having the soundtracks. But unfortunately, my revenue was growing really slowly was very, very linear. And kind of the aha moment came when I realized that by sidetrack, you’d really evolved. And it was a lot of it was out International. So after the aha moment was the oh no moment when I realized all that international traffic was essentially sending to a broken link, iTunes, Amazon, etc. with digital products, there’s digital rights licensing, and iTunes only had permission to sell to people in the US from iTunes, US store amazon.com only had the permission to sell us. So if someone’s coming from Germany, they couldn’t buy from that link that I provided them. So the thought was okay, well, I need to solve this, I need to make sure that that German skier or snowboarder can buy the song that they’re excited to buy. And that kind of led to the whole basic development was originally called geo riot. The idea that a single link could work across multiple storefronts. across multiple affiliate programs that really just helped solve that last mile problem of recommendations. Not yet

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started a 10 year journey change your name. What you like to write more than ingeniously?

Andrew Warner 31:12
Truthfully It doesn’t matter. They’re both good gra kind of makes sense. Genius link makes sense.

Jesse Lakes 31:17
You’re right, we were super focused on the iTunes ecosystem, iTunes and App Store ecosystem. And that worked really well. But we want to expand your Amazon obviously has a massive product catalog, it is kind of the de facto e commerce player, at least here in the US, etc. So we had this opportunity to buy the G ni.us. domínio. So we went with one of our largest competitors that time was a company called Smart URL. The thought was, well what smarter than smart geniuses. So we grab that debate. it you know, we call it intelligent links versus, you know, kind of a static link, which is what Bitly would be considered. But the dynamic link, the intelligently and engineers just seem to resonate that more wasn’t so geopolitical confrontational as a name even though I love the name gr right?

Andrew Warner 32:05
I wonder why why Bitly never did this I kind of assumed that they eventually would get into the space Why do you think

Unknown Speaker 32:13
that’s a great question um

Jesse Lakes 32:15
there’s there’s kind of two sides the two short linking right Bitly was was first mover Yeah, they get Yeah. Huge, huge respect for doing Mark justice and their currency you know is an incredibly smart person is doing really good things with the company. But Bitly hit something pretty solid early on. And they don’t they don’t need to right now I think is why they haven’t done it yet. That being said it’s bits and pieces of what we do are not hard. there’s a there’s a ton of different intelligence tools out there not many of them will do the the smarts to kind of translate the Amazon links. That’s kind of our special sauce. But Bitly seems to be doing incredibly well taking large brands charging them a very high price to create a short link and that’s good for them.

Andrew Warner 33:00
Never Amazon to write

Jesse Lakes 33:02
AMC and to short URL is run and managed by Bitly.

Andrew Warner 33:06
Yeah, you’re saying so it’s basically not their model. And it’s not as easy as it seems to, to parse the data and send people over to the right store. That’s

Jesse Lakes 33:16
who we are. We have two sites on our site, we have the intelligent management side, which is really our push to be a better Bitly, but more focused on e commerce. And then we have the link translation, the product matching piece, which is really kind of, we’ve got a couple patents here. This is really kind of the problem I really enjoy is just you give me one link that has unique identifier, we take that unique identifier, I figure out what that product is. That product is defined by its attributes, the metadata that describes it using that metadata then we can go and find the same product in a foreign storefront of the same brand or even a different storefront. So you can you know, if you have a link from Germany, we want to send to Amazon dot d. We can do that. Or amazon.com product link and b&h sells the same thing. We can try Transition to them as well install it there so that I love that problem. That problem gets me really excited. It’s a fun one to solve it at scale.

Andrew Warner 34:08
I’m gonna come back and ask you what the first version looked like and how you got your early customers. Oh, I love that

Unknown Speaker 34:14
responded up.

Andrew Warner 34:16
I should say that my interview is also sponsored by top towel, listen to how Jesse’s talking about that’s a fun problem to solve. That’s the thing that you go to top towel for engineers who love to solve problems. If you’re looking for somebody who’s going to take your direction, go do exactly what you’re saying. There are other places to go. If you’re looking for someone who will take your problem and say, I can’t stop thinking about I need to solve it. That’s the place to go. I talked to Noah Kagan, as I mentioned earlier, he’s the founder of several companies, including Sumo and I asked him, Why are you using top towel? You’re pretty cheap. And he said, first of all, not cheap. It’s frugal. It’s easy to use a bunch of different synonyms but I get it. He’s saying he wants to think intelligently about his spending, which is why he doesn’t spend too much. I said okay, top towel. I’ve heard people say it too. more expensive than other freelancing sites. He says, Now they get really top developers. And he said, it’s like Amazon Web Services for developers, you need some you go spin them up, and you get the best of the best developers who jump in, and they actually can pick things up fast. But then once the project is over, you need to ramp it down. because things are a little bit shaky. You just go back and you say, Sorry, topped out, we can’t work with these developers. We’re gonna scale back. And it’s up and down as you need them without committing, he said to long term relationship, like the Jesse’s nodding throughout all this, this tells me I’m on the right track with this. And the other thing he says is, look at what when I hire developers look at all the things I have to pay. And he gave a list of things like unemployment insurance, and all those things that are great for the people who work with him full time, but it’s really hard when you want what he wants, which is a developer who’s going to work at night when he’s here in the US during the day. Someone at a different time zone who’s going to continue to work and is not an American citizen who does not need all that just to work a few hours a day on on Nokia forgot his name for a second. I know Kagan’s problems I was gonna call him Jesse. I’m gonna call everyone Jesse lakes now, problems do that always need help? Yeah, good, then here’s what you do, don’t just go to top towel, go to this special URL where they’re going to give you 80 hours of developer credit when you pay for your first 80 hours. In addition to a no risk trial period, it’s top towel.com slash mixergy. Top is on top of your head talent and talent to ptl comm slash Mr. ZRGY Top towel calm slash mixergy. You know what I noticed? I never looked at my stats, I had to look at my stats for something. And Apple now tells you when people drop off and you know where when they fast forward through stuff and obviously people fast forward to my my ads don’t get nearly the fast forward of my friends ads and I asked people why what do you think it is? And they said, You’re asking the guest to basically talk about what they would do with this thing. And occasionally you’re on a roll and sometimes it kind of sucks and people should fast forward. But uh,

Jesse Lakes 36:56
I’m glad I’m glad to hear support the podcasting industry. It’s awesome. To see Yeah, people not fast forward to actually working with those advertisers, the sponsors to move the industry

Andrew Warner 37:06
forward and remembering to use the URL at the end because at least the nice thing about a YouTube video you just click the link you don’t have to remember this that that that slash right. It’s wonderful that podcast listeners are willing to say not just Hostgator but hostgator.com slash mixer de topsail.com slash meats. You know, I, what is the first version look like?

Jesse Lakes 37:24
For certain was ugly? I believe it was a brown or brown or white? Maybe it was orange or white? It had a was it like, this is probably the white power fist or the Black Panther fist or something? I think you had

Andrew Warner 37:37
that for a bit, didn’t you?

Unknown Speaker 37:39
What was that? Eu

Andrew Warner 37:41
don’t know how I saw it. But I’ve seen it several times. What What could it do when it was called geo right? What was

Jesse Lakes 37:48
your I was really focused on iTunes ecosystem. So music and apps. This is again, we first started solving this problem in 2008 2009. It was really kind of the explosion of the App Store. A lot of people put out two versions of their app, the freemium version and the paid version, they would use a affiliate link to go from the free to the paid. So we worked with a ton of different app developers, mobile ad networks

Andrew Warner 38:09
all within the app itself.

Unknown Speaker 38:10
Yeah, exactly. Sim.

Jesse Lakes 38:13
We saw a ton of that we also worked with a number of record labels, etc. So it’s really, iTunes was kind of the de facto music, buying experience. For quite some time. You know, Spotify is not incredibly good job and create some competition there. But yeah, we we were fortunate enough to be you know, one of the very few solutions for for music for books for apps. You had a worldwide audience,

Andrew Warner 38:37
you are looking at their IP address of the user. And then based on that saying, here’s the store they need to go to that means that the the Creator, the affiliate, had to have an affiliate account on all those different platforms, right, and you would link them out so they could do that. And then in the parsing, you already wrote the book on this and you worked at Apple at the time, so you had an understanding of how to parse this was fairly simple. direto. Am I right? Or am I over? Am I I don’t want to minimize it. Yes, how you win, tell me what’s behind wins.

Jesse Lakes 39:04
So there’s geo target, there’s translating, there’s encode are kind of three stops, right? So geo targeting is basically it’s you take the IP, resolve it against a database that tells you what country you’re on, everyone can and should do that. The second part of that translate is really again, where the secret sauce is. So taking, taking that unique identifier, other link that part’s easy. Taking that unique identifier, game, the metadata that part’s not too hard, but then taking that metadata and finding the same product in that foreign storefront. That’s, that’s where there’s some work and we have kind of this five step process and I’ve refined that in different media types have slightly different configurations, notice, etc. But you know, when when D when is it important that Deluxe in the name sticks or when is it not important or when the ID changes? How do you how do you manage that when you go to search, when do you not go to search. There’s a lot of little nuances in that that have really been tested and optimized to make sure it works as well as possible but once you kind of get even the first version, you had all that The basic framework it’s evolved a fair amount over over the years we are constantly kind of tweaking and configuring, we have bundles that become a big thing, right? So you may have a link for a camera. And we may find that that camera is available just the camera or also as a camera with lens and, and memory card, etc, we want to try to send you to the camera, you know, we want to the parody right between camera camera, or the bundle actually may be cheaper, or maybe the first thing pulls up. So just kind of having some logic around that to make sure that user experiences as clean as possible. But also that we’re making the right choice for the consumer in the long run.

Andrew Warner 40:41
You launched 2009 Am I right about that?

Jesse Lakes 40:44
Yeah, exactly. Um, we threw out a free product 2009 and then I stepped away from it. We went to Apple and my co founder and the other Jesse pushed ahead. Yeah, he was an engineer at Microsoft. And yeah, stayed in touch. Yeah, I would kind of Yeah help with an ethical realm of course it yeah work at Apple understanding the program he was kind of solving the problem but yeah 2009 is when the problem we first kind of worked on it I started Apple late 2009 stepped away and then came back 2012 full on

Andrew Warner 41:16
what led you to come back full? Well, first of all, who’s in the Jesse?

Jesse Lakes 41:20
So Jesse passionate Jesse Patrick was my best friend growing up my roommate in college. He’s He’s the real brains the operation I have the ideas and he makes them reality. So yeah, he’s got the he puts things together I i scheme on stuff and convince him try as hard as I can to convince him That’s a good idea.

Andrew Warner 41:37
Okay, so he kept working on it. There wasn’t much revenue in it, it seems like and then at some point, things turn What led you to finally leave your job and go do this.

Jesse Lakes 41:48
So Apple again, was an amazing experience. Were some awesome people. I was really enjoying it. I was getting fat lazy. It was corporate life was was good. But It wasn’t for me. I’m I think I’m really, as cliche as it sounds an entrepreneur at heart.

That hustle means a lot to me.

It was awesome getting Apple rfqs and getting, you know, a solid paycheck. But at the end of the day, I saw that Apple, I was getting paid very well to make this problem that I started solving. Worse, we doubled the size, the affiliate program was there at the same time. Amazon was significally increasing their global footprint as well. So just comparing the two What’s it? What made it worse? How did you make it worse? We rolled up more affiliate programs for more iTunes stores. So when I first started that was 19 storefronts and 17 affiliate programs god I love Yeah, so we rolled out stores I play programs through through Latin America, more countries in Europe, etc. And it just yeah, it was more fragmented. It needed a cleaner solution. And that was that sounded way more interesting to me. Why not? Então

Andrew Warner 42:54
why why didn’t Apple do this for themselves, single URL, go deal with it.

Jesse Lakes 43:00
You, why didn’t Amazon do this himself? I’ve asked him specifically multiple times. And typically the answer I get for companies that large, if they’re not solving a billion dollar problem, it’s not worth putting their engineers on it. And that’s kind of the traditional response. At the end of the day, us having a nimble team could move much quicker and solve a much more complex problem that’s gonna help net them. X amount more revenue, whatever that number may be, but they want their engineers working on the next apps or the next Apple to

Andrew Warner 43:30
lose money by solving this anyway, because anyone who’s not using a customized link it well Now they’re also sending customers to the wrong store. So they’re losing sales because of this too. Got it. Okay, so you launched it, how did you get users What did you guys do? creators?

Jesse Lakes 43:51
So at that time period, it was really early days. It was a lot of your app developers and, and musicians and it was really just a lot of hustle reaching out to people explaining showing that the problem exists and that they weren’t monetizing it. Once you understand there’s a problem it was, it was a really easy sale. So much of it was education or hey, yeah, this is a iTunes Us link, look, you can see us in the URL, you’re using the affiliate program from link share, go look, it has a US flag next to it, you realize that you know, based off of your Twitter stats, or your website stats, you’re getting 20% of your traffic from the UK. That doesn’t work, you know, try try swapping out us for UK or gv. And people would see that error message and they would just click and then it was it was a pretty easy sell from them. So really just getting someone to pay attention about what that bigger picture was making sure that they were not only monetizing that international audience but also finding a good user experience for that international audience. But it wasn’t

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Andrew Warner 44:46
one off emails. Did you have your your your system oriented person you must have created some way to message multiple people at once, right.

Jesse Lakes 44:56
We found that the custom one off emails Yeah, there was you would have You’d have a signature that would include the bulk of the email, but you would go through and customize it, we actually found our best conversions where we actually filmed a video where we would go and click on someone’s link from an international proxy show that it aired out or sure that wouldn’t resolve and then move it forward and say, yeah, here, let me show you how that would work. The genius link, build it on the video. There’s like two or three minute videos that were worn off with email those It was a series of three or four email drip. That was somewhat programmatic, but

Andrew Warner 45:26
some people Oh, that was partially programmatic. How many people did you have? That was they were doing that?

Jesse Lakes 45:31
Just a couple. It myself and then Scott Taylor helped me out with a lot of that for a long time. But yeah, it’s been we would grab an intern here there and kind of give them this this media thing, but um, for the most part, I’ve sent a lot of emails.

And that’s, that’s okay. It works. Doesn’t work as

at scale, but that’s I think the conversion rates are higher because it’s not at scale.

Andrew Warner 45:56
I feel like and tell me if I’m wrong in this that way. When I see that Lou from Unbox Therapy has very little in his look at the smile on your face. He’s great, right? Like for you guys. He’s a big brand. Is he still a customer of yours? I believe so. Yeah,

Jesse Lakes 46:09
we I see clients these days, I don’t pay attention as much as I should.

Andrew Warner 46:14
And sometimes the creator’s change things up I noticed. And as somebody who notices, I could see that he has two different links, I could see that one of them is a genius link and I might if I was a creator in that world, I might go and see who genius link is. Ah, that’s why lose using them lose using them. Ótimo. I think I’m gonna use it. It feels like there’s virality in it because people need to share that link at least on YouTube and other platforms. You can hide it as a blogger for example. Direita?

Jesse Lakes 46:40
Exatamente. That’s, that is our biggest marketing push right now. And it’s just having a good domain influencers, do influencers the other critters Exactly. That’s the

Andrew Warner 46:49
one that you’re especially proud of that you’re like a fan of and suddenly they’re using you.

Jesse Lakes 46:56
It’s when I stumble across links in the wild like this. It’s it’s pretty amazing. I get pretty excited. Very psyched. Sim. Some of the latest snowboard films that were released using our links. Yeah, that just kind of really brought it back full circle.

Andrew Warner 47:11
I heard you recently learned was it here 2019 you called yourself a raft guide bomb, you still consider yourself this?

Jesse Lakes 47:17
I think I’m less of a bum. I haven’t been on a raft in a bit. But um, I think at heart, I’m still a dirtbag and still still an adrenaline junkie.

Andrew Warner 47:30
So then, what did what did you do? What was the next platform? I’m imagining it was Amazon, right? Mm hmm. And then why is Microsoft touted so much? What is Microsoft? what’s

Jesse Lakes 47:41
convenient? Yeah, we’re based in Seattle, by my co founder, Jesse is from Microsoft. They were selling music as well. So it was just it was it was a matter of convenience. Unfortunately, their affiliate program was kind of going through some transitions there. We we spent a bunch of time building out this link translation piece, but it definitely did not grow the same level that iTunes or Amazon And it’s, it’s there. We have some some pretty cool users using it. But it definitely did not hit scale. And it definitely does not get the same attention that we’ve given some of these other larger ecosystems.

Andrew Warner 48:12
So what’s the next thing he was trying to tell me? Before we got started, big things are happening. I thought you weren’t gonna tell me on camera here. And he said, All right. I’m willing to talk about what’s coming up. O que é isso?

Jesse Lakes 48:20
Yeah, so we’re finding, traditionally, we’ve been kind of one link that works get you as quickly as possible to be able to buy and we’re finding that that’s not always the best choice. You as the creator don’t know what the consumer wants. Taking a look back. Amazon is what 38% 39% US market share. And that’s, that’s huge. Yeah, Walmart is I think 5% from that same marketers survey. But that also means that approximately three out of five clicks are not going to Amazon three out of five sales dollars online are not going to Amazon. So Amazon’s huge, but it’s not everything. So what we’re finding is that this whole concept of choice, giving consumers multiple buy options for that same product actually is leading to higher conversion rates. It’s the real money.

Andrew Warner 49:09
Sim. So I think I saw this, I don’t remember where. But in my research review, I saw a book. And underneath the book cover with three different buttons, I noticed Amazon, I noticed the Barnes and Noble, I missed the other one. And I thought it was going to Barnes and Noble anymore, and why don’t you just take me to Amazon? Aren’t you losing people when you give them another option?

Jesse Lakes 49:28
So no, all music marketing these days is kind of following that same piece, right, where it’s song or album art, and then you have multiple buy buttons or paths to consume. We noticed that books were also following this path as well. Again, Amazon is kind of a dominant force for selling books in the US, hopefully, Apple.

Unknown Speaker 49:47
Sim. And what else is going on out there?

Jesse Lakes 49:49
So now, books is Yeah, Amazon’s got that one pre wrapped up. But we noticed that doing that same thing for products is also working out incredibly well and we find that it’s Especially for camera gear again, if you’re going to drop 1000 bucks for a tripod, you’re not going to blindly buy it on Amazon you’ll probably spend some time you can go into b&h photo video or maybe Best Buy or Adderall or one of the other you know, specialty retail stores and maybe even some price comparison etc. So, as a consumer as a creator if I can give you each of those different options to help you do your due diligence, your price comparison essentially on the fly not only am I helping you speed up that buying process I’m also allowing you to set an affiliate cookie for each of these other retailers so that if you do decide to ultimately go to b&h later or you know someone else then they that creative will still get credit for it so consumer and making sure that the the Creator is opening those those affiliate links and channels by encouraging you as a consumer to hide in your due diligence your price shopping.

Andrew Warner 50:49
And then there’s also retargeting involved How does that work?

Jesse Lakes 50:53
Yeah, so we retargeting it can be, can be brilliant when done correctly and not creepy. So we allow our links to include a retargeting pixel. Traditionally retargeting is limit to where you can input your JavaScript and where you can add your JavaScript is typically only your webpage. But with a with our links we allow you put the JavaScript into into the link, we actually pause the link for a fraction of a second to fire the JavaScript and doing better redirect to send you on. So as a consumer, it seems like you’re still getting from A to B as seamless as possible. It’s actually kind of stutter step. So we can we can put that JavaScript in there. That means that things like ccpa and GDPR are making it slightly less effective across the board. But it’s also I strongly believe in the online privacy stuff and I’m a fan of what they’re doing. It’s just not as seamless of a piece that was before but the choice pages absolutely can can do the the retargeting pixels as well.

Andrew Warner 51:45
All right, what do you what do you think you can do if there’s a recession? How are you going to? How is genius link going to grow or survive in a recession?

Jesse Lakes 51:56
Great question. I think we just get back to stick to our roots, helping Helping people make more money seems to be a recipe for being able to follow along if your clients your users are successful then in theory, some portion of that value that you add you’ll be able to see as well. So again, kind of these these choice pages and allowing consumers to be able to kind of price track across the board seems to be really catching on and of course it was on it’s not always the lowest price. And just

Andrew Warner 52:25
I noticed wire and wire cutter. I just assumed wire cutters should just send everyone to Amazon unless they get a better cut somewhere else and then fine maybe, but they do show prices from like Best Buy versus Amazon Walmart versus Amazon and it’s kind of surprising that sometimes they’re not the other weird thing though Jesse for me is I still pick Amazon anyway because for a few bucks I might rather have the system I’m familiar with the one where who knows what Customer service is like. But God I can’t wait for Shopify to unify somehow the Shopify online buying experiences beautiful keeps getting so good. Why To leave the pixel world to the atom world though they still struggle. And I love the United Front somehow you know one store that gives me a little shop at one at one place. I know they tried it with an app with an iPad app for a while there. I don’t know where that went but it didn’t take off. But the idea that now all the Shopify stores with other little mom and pop aesthetics and experiences could unite and then I have one customer service or tracking link, just that’s a dream.

Jesse Lakes 53:28
That is people you have a preference you have a strong preference towards towards Amazon we buy a lot on Amazon but we have a target that is half a mile away and it’s way easy to buy on target, drive for two minutes. Parking the parking lot hit the button on the app they come deliver to you and have amazon prime you have same day delivery is great but if you really need something right then and there that target experiences is even faster. So we probably buy half our stuff on target these days.

Andrew Warner 53:54
You know what the the Coronavirus issues have have gotten me to start to look at other options that I never would have considered, or that I considered and then for some reason just forgot about like rainbow grocery. It is a fantastic grocery store here in San Francisco. It’s all vegetarian, which our family’s vegetarian. It has incredible food. It’s a co ops it has like this nice Co Op II vibe. It’s phenomenal. I pass it on my bike ride home, I never think to go inside it. Now. We can’t get from Whole Foods through Amazon ordering from them. And why do we not do this before the food is phenomenal? I couldn’t find paper towels at Amazon. I forgot to buy it before this happened. Why am I not considering these other places? You’re right target is really improved itself. They will even tell you what’s available to your local store for their anyway might as well plus an activity for the kids. Tudo certo.

Jesse Lakes 54:45
Yeah, Amazon does a lot of things right. But I don’t think Amazon has fully ate everyone’s lunch yet. I think there’s a good fighting chance for for the rest of the e commerce world.

Andrew Warner 54:54
I think now we’re starting to look at least we as a family are starting to look a little bit beyond and see what else is out. out there and recognize there’s some things that we hadn’t considered. You know the other thing that we haven’t considered every time we take a drive as a family I will stop by for coffee which slows everything down. And then Gordon pick food up which also slows everything. I told you that I got this passion for these for these bottles that keep drinks hot. When I ran my marathon in Antarctica one of the little gifts that the company that kept me safe on Antarctica gave me was a water bottle is almost as good as this but boy it will keep hot water coffee so warm for so long. Then now before a trip, I can’t just walk into a coffee shop and take on my rubber gloves and go through the whole issue. Ótimo. I got an extra coffee the way that I like it. I put it in the thermos who needs to stop for stupid coffee. I’m not gonna stop for stupid coffee. But I will pay extra if there’s a service that helps me monetize my links better and that’s what genius link does. Parabéns. I have been just I’ve known you as a software company. I’ve seen you embedded in my life for some reason. reason I just never thought that there was a person behind the company that I could get to know. I’m so glad that this helped. That is me saying I’d like to talk to companies who are doing well right now. Help me connect with you. Thanks so much for doing this interview.

Jesse Lakes 56:11
It’s absolutely My pleasure. Thank you for taking taking the time to chat.

Andrew Warner 56:14
And anyone out there who is running a company now that’s doing a little bit better, has contact with someone who’s doing a little bit better if you’re ready now to do an interview, please introduce yourself to me I’m Andrew at mixergy comm when you’re ready, I will do it. I’m not looking to push anyone to do interviews. God knows we overbooked the interview day, I had to take my shirt off and amounted just like the plain white t shirt because I’m so hot from recording. But I will stay here till midnight and beyond and continue just to bring these stories that look at how electrified I am from your story. Jesse. We need this as entrepreneurs it’s a lot of it is can we continue and still believe in ourselves in the face of lots of evidence that we should not believe in ourselves and if we do believe in it, if we do continue, we find opportunities We wouldn’t have existed, if not for our ability to go look and find them.

Jesse Lakes 57:06
So if I can add one thing to that, and I think he’s, this resonates with you as well, he’s a marathon runner, it’s just, it’s one step in front of other things, things can suck, your legs feel like lead, you know, it hurts, but you just put one foot in from the other, just keep moving. And that’s when things suck just one foot in for the other baby steps, right, keep, keep going. And you’ll cross that finish line. Mas

Andrew Warner 57:26
Sorry, no runner, because I’ve got my DJI camera with me and a GoPro. Last year when I was in South Africa, I picked the wrong spot to go run, there was no shade, it was super hot, and there was nothing to look at. And I have video of myself just to keep myself busy talking to the camera. And in one moment I said to the camera. I can’t do this anymore, but I’m not going to try to finish this 26.2 miles, I’m just going to try to get to that hill over there and I pointed the camera at the hill and of course the GoPro can’t like show the magnitude of the hill very well. But I in my mind, I remember and I remember just just gonna get to that hill and then from that element to get to the next one and you You’re absolutely right. We’re now at a point where we’re just one hill at a time here. Tudo certo. Thanks, Jesse. And I didn’t even get to ask you about running but I hope you’ll be back on its link. It’s genius link excuse me, genius. link.com It’s also kick co for the collection of tools, including people like Mark has Brownlee has got his stuff on there. And Peter McKinnon and so many others who I follow are on there. And I think the two sponsors seriously two sponsors made this interview happen thank you so much for sponsoring it’s Hostgator comm slash mixergy and top towel comm slash mixergy. Bye, everyone.

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