Melhorando o desempenho do parceiro com Black Belt

Melhorando o desempenho do parceiro com Black Belt

Melhorando o desempenho do parceiro com Black Belt


Quando você trabalha com a Cisco, há muito a aprender. Sobre os desafios complexos dos clientes, como nossos produtos os resolvem e como você pode se destacar da concorrência. É por isso que na Cisco estamos sempre procurando maneiras de facilitar o aprendizado e a venda de soluções da Cisco.

Por isso, reunimos uma nova equipe de Performance de parceiros para ajudar você a fazer exatamente isso. Nosso objetivo? Simplifique e aprimore sua experiência como parceiro da Cisco. Por exemplo, estaremos repensando a maneira como trabalhamos, procurando lugares para cortar em idas e vindas. Tudo para ajudá-lo a manter o foco no que mais importa: gerar novos negócios e obter resultados previsíveis.

Uma iniciativa importante é a nossa Academia de Parceiros do Cinturão Negro. Essa é uma estrutura abrangente de aprendizado digital que foi um enorme sucesso em nossa região Ásia-Pacífico e agora está disponível para todos os parceiros em todo o mundo. Quando utilizado de maneira eficaz, o Black Belt o ajudará a criar a base de habilidades para diferenciar e criar um plano de jogo para combater a concorrência. Aqui estão alguns destaques do que essa estrutura pode fazer por você.

Torne-se um especialista em soluções Cisco

Em poucas palavras, nossa Black Belt Partner Academy é uma estrutura de treinamento digital individualizada, personalizada para a sua função. Você pode aprender sobre como vender, implantar, adotar e dar suporte às soluções da Cisco. A ideia é tornar-se mais competente, confiante e conectado com a Cisco e nossos clientes.

Especificamente, você aprenderá como:

  • Ajude os clientes a transformar seus negócios com soluções completas e conectadas
  • Seja confiante e atraente na maneira como você se envolve com os clientes
  • Tenha conversas mais ricas e profundas com os clientes
  • Destaque-se dos seus concorrentes
  • Execute suas principais prioridades de vendas
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Faça treinamento sob medida para sua função

Personalizamos cada mapa de aprendizado para todas as principais funções envolvidas na venda e no fornecimento de soluções da Cisco. Isso inclui engenharia, vendas, arquitetos comerciais e serviços. Portanto, se você está em vendas, pode seguir a trilha de vendas, que permite:

  • Obtenha o mesmo treinamento de vendas de nossos próprios gerentes de conta da Cisco
  • Mantenha-se atualizado sobre as últimas tendências do mercado, vantagens competitivas
  • Explore mapas de aprendizado para cada arquitetura
  • Obter crédito pelo aprendizado contínuo
  • Ganhe incentivos

Você aprenderá coisas como:

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  • Venda as soluções exatas que seus clientes precisam
  • Destaque-se da concorrência
  • Crie apresentações de vendas atraentes
  • Use a venda social para alcançar as pessoas certas
  • Obtenha ajuda da Cisco quando precisar

Para ter uma idéia, veja um exemplo de mapa de aprendizado para a trilha de vendas.Melhorando o desempenho do parceiro com Black Belt 1

Obtenha recursos prontos

Junto com o treinamento, você também recebe uma grande quantidade de recursos prontos para cada faixa. Para vendas, isso inclui estudos de caso, demonstrações, visões gerais de arquitetura, tendências de mercado, relatórios do setor, cartões de batalha competitivos e apresentações.

Tome no seu próprio ritmo

Outra grande coisa sobre essa estrutura: é tudo digital, disponível 24×7. Você pode fazer o treinamento no seu próprio tempo. E dividimos em três etapas, para que você possa espaçar e dar tempo para aplicar e digerir. Estimamos que cada estágio levará, em média, 6 horas.

  • Etapa 1: Blue Belt – demonstre aprendizado
  • Etapa 2: Green Belt – demonstrar aplicação
  • Etapa 3: Faixa Preta – demonstre sucesso

Ganhe seu distintivo

Nas artes marciais, os faixas-pretas geralmente são um símbolo cobiçado que você dedicou para se tornar um especialista em alguma coisa. E é o mesmo aqui. Depois de fazer todos os seus treinamentos e exames, você recebe um selo por terminar os mapas de aprendizado da Fase 1. Se desejar, você pode seguir para os mapas de aprendizado mais aprofundados dos estágios 2 e 3, que vêm com seus próprios selos, mas também exigem que você aplique o conhecimento que aprendeu aos negócios da sua empresa. Somente quando você provar que aplicou o conhecimento e fechar um negócio com êxito, poderá se chamar de faixa preta da Cisco Partner Academy.

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Depois, espalhe a notícia para seu chefe, colegas e clientes que você acabou de ganhar o cobiçado faixa preta – na Cisco.

Comece hoje

Para mais, você pode visitar a Academia de Parceiros Black Belt em nosso hub SalesConnect. Em seguida, trabalhe com o gerente da conta para criar seu próprio plano de aprendizado para o Estágio 1 e além.

O que os parceiros estão dizendo

“Esse tipo de conhecimento pode realmente mudar e transformar a personalidade de alguém, coisas muito poderosas.”
– Ultima UK

“Excelente informação! Explica tudo em detalhes e de uma maneira muito intuitiva. ”
– CITEL

“Conteúdo relevante e fácil de entender.”
– CompuCom

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