Estratégias de preços para um forte resultado final

Estratégias de preços para um forte resultado final

Estratégias de preços para um forte resultado final 1
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Uma estratégia de preços é tão importante quanto o que você tem para vender. Afinal, eles determinam o que você cobrará pelos bens e serviços que você possui no mercado. No final, acertar essas estratégias de preços é um pouco de equilíbrio. Você precisará encontrar o ponto ideal entre a demanda do mercado e os lucros máximos. ->

Aqui está o que você precisa considerar para montar um bom modelo estratégico de preços.



O que é preço?

O preço é o que você decide cobrar pelo que está vendendo. Parece fácil, mas há um pouco mais do que aparenta. Qualquer empresa de pequeno porte que queira acertar isso precisa ter um plano. Lembre-se de que encontrar o ponto ideal é muito mais do que apenas descobrir o que os clientes estão dispostos a pagar a qualquer momento. Boas estratégias de preços são sustentáveis ​​e flexíveis.

Por que o preço é importante?

->O preço é importante porque é um fator importante na decisão de compra de um cliente. Em poucas palavras, o preço é como você traduz o valor do que está vendendo em dinheiro. As estratégias de preços ajudam você a explorar seu mercado-alvo. Um preço baixo pode acabar com os negócios se você não atender às suas despesas gerais. Um preço alto demais para o outro lado pode tirar você do mercado.

Estratégias de Preços

Você precisa de boas estratégias de preços da mesma maneira que precisa de um bom plano de negócios. Toda pequena empresa precisa entender o que pode cobrar por produtos e serviços. Essas estratégias fornecem um roteiro a ser seguido quando se trata de preços. Seguir uma dessas estratégias pode até informar quando você pode cobrar um preço mais alto. Em poucas palavras, eles ajudam a determinar o valor do que você tem para vender.

1. Estratégia de Preços Baseados na Concorrência

Se você está vendendo coisas semelhantes, esta é a estratégia de preços que sua pequena empresa deve observar. Veja como os preços competitivos funcionam. Primeiro, isso funciona melhor para produtos do que para serviços. Funciona quando o preço desses produtos atinge um ponto de equilíbrio entre sua empresa e outras pessoas.

Essa estratégia de preços começa usando a taxa de mercado em vigor para definir um preço.

A idéia é poder cobrar um preço premium para avançar. Para obter esse preço alto, você precisará ser inovador. Termos de pagamento generosos e recursos extras são apenas duas maneiras de garantir uma participação maior no mercado. ->

A estratégia de preços competitivos começa com um preço baseado no que a concorrência estabeleceu. Digamos que você esteja vendendo novo software por US $ 50,00 para uma assinatura mensal. Então é o próximo cara. Você adiciona o serviço ao cliente on-line e cobra US $ 60 por mês.

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2. Preços baseados em valor

Basicamente, esse preço é baseado no que os clientes estão dispostos a pagar.

->Existem várias etapas para esse modelo de precificação. Você precisa fazer um pouco de trabalho de detetive aqui para encontrar um produto competitivo. Em seguida, você precisará listar todas as maneiras pelas quais seu produto é diferente. Saliente o valor financeiro dessas diferenças. Essa é uma maneira razoável de defender sua estratégia de preços.

Aqui está uma dica se você estiver pensando em usar preços baseados em valor. Este não é um tipo único de estratégia de preços. É um processo que você precisa continuar aprimorando à medida que avança. Aqui está um exemplo.

Preços baseados em valor funcionam bem em indústrias de serviços como um restaurante. Você pode comparar com o menu de um concorrente e adicionar ingredientes para justificar o preço mais alto. Envolva seu departamento de marketing para defender a diferença de preço.

O preço baseado em valor é estabelecido com base no que você pode fazer com que os clientes pensem que o valor é.

3. Estratégias de preços de penetração

Se você é um negócio que procura entrar em um novo mercado, o preço da penetração é para você. Veja como essa estratégia de preços funciona. É simples mesmo. Sua empresa entra no novo mercado a um preço baixo. E então você aumenta os preços ao longo do tempo. O preço da penetração depende da lealdade do cliente. Essa estratégia de preços baseia-se no valor que você atribuiu aos seus produtos e serviços. E a esperança de que os clientes fiquem com você à medida que os preços sobem.

4. Estratégias de preços premium

Essa é a melhor estratégia de preços para itens sofisticados ou de luxo. Uma empresa precisa ter uma marca sólida para fazer isso funcionar. O valor percebido é importante nos preços premium.

Veja os preços dos produtos SAAS. Oferecer diferentes preços premium, do básico ao corporativo e as Versões Ilimitadas é um bom exemplo de como isso funciona.

Como precificar um produto ou serviço

A utilização de preços premium, preços baseados em valor ou outra versão para definir preços depende de alguns fatores. Até agora, você já sabe que o preço não é tão simples quanto você poderia imaginar. Não existe uma estratégia de preços única para o seu negócio.

Abaixo, você encontrará algumas dicas de preços para ajudar você a começar.

Dicas de preços

Aqui estão algumas dicas para você começar. Lembre-se de que você pode ajustá-los para se adequar ao seu modelo e estilo de negócios.

1. Não fique muito baixo com o preço

Christopher Grozdon é o CMO do DASH-SEO. Ele adverte contra o preço muito baixo de seus serviços ou bens.

“Quando o preço é muito baixo, é basicamente uma corrida para o fundo e você tende a atrair um cliente de qualidade inferior. Como proprietário de uma empresa, quase todos os clientes com preços mais baixos que tivemos sempre foram muito mais exigentes que os clientes com preços mais altos “.

2. Seja o preço do paciente

Obter lucros máximos é entender o mercado quando você está precificando

Brian Robben, CEO da Robben Media, explica um ângulo.

Depois de lançar novos preços, pense em aumentá-los em seis ou 12 meses, se não houver nenhum empecilho “, diz ele. “Com testes de preços suficientes, você encontrará o equilíbrio certo para prosperar como empresa e agregar valor aos seus clientes.”

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3. Conheça o seu mercado

O preço é uma jornada. É importante tomar as medidas certas para obter o que você cobra pelo seu produto. Não se esqueça de fazer sua lição de casa.

“No que diz respeito aos preços on-line e off-line, é importante investigar o comportamento do consumidor”, diz John Davis, embaixador da educação no Score Sense. “Por exemplo, se você estiver vendendo produtos artesanais, é mais provável que os clientes comprem a granel online. No entanto, se você está lidando com algo que exige mais avaliação inicial, como uma peça de mobiliário, convém ajustar os preços na loja para que sejam mais baixos do que on-line para incentivar os visitantes “.

Veja a seção abaixo para mais informações sobre isso.

Perguntas e respostas sobre preços

Existem algumas perguntas comuns sobre como precificar um produto ou serviço. Abaixo estão alguns dos grandes sobre valor e preços.

Devo usar preços psicológicos?

Como o nome sugere, o preço psicológico é sobre o uso da psicologia para vender. Em poucas palavras, trata-se de ajustar o preço do produto com base no que é conhecido por funcionar. Definir o preço mais baixo que um número inteiro é uma das táticas usadas. É uma maneira eficaz de definir um preço no curto prazo

Um relatório recente da Stripe revelou que o simples ato de precificar algo com 0,00 ou 0,99 pode ter um impacto considerável na decisão de compra de seus clientes.

  • Quando se trata de comprar produtos, os novos clientes fazem mais compras gerais que terminam em 9 para itens que custam menos de US $ 10. No entanto, a Stripe diz que também se estende a itens que custam US $ 700, US $ 800 ou US $ 900.
  • A evidência dessa prática resultou em maiores compras pelos consumidores para itens que variam de US $ 0,99 a centenas de dólares.

Para saber mais, leia: Preços psicológicos on-line ajudam os comerciantes a vender mais, constata estudo

Os preços de um produto ou serviço on-line são diferentes de off-line?

Aqui estão algumas coisas que você deve ter em mente ao precificar seu produto e serviço para vender on-line ou em um espaço físico.

  • Líderes de perda não são tão eficazes on-line: os líderes de perda, ou produtos vendidos com pouca ou nenhuma margem de lucro para atrair compradores, são populares em lojas físicas. Mas como a venda on-line pode ser um processo mais rápido e mais direto, essa estratégia nem sempre é eficaz. Portanto, você deve ter muito cuidado ao descontar um produto ou ao oferecer um produto com margens reduzidas.
  • Suas políticas podem afetar seus preços: Outra coisa que pode impactar o que os clientes estão dispostos a pagar são suas políticas para itens como devoluções, trocas e confusões na remessa. Se os clientes souberem que têm a opção de devolver um produto que não se encaixa ou não funciona, é provável que paguem um pouco mais do que pagariam em um site que não ofereça devoluções ou cubra-os no caso de contratempos no transporte.
  • Seus produtos e serviços estão em um único local online. O preço de um produto on-line é mais fácil, porque geralmente há um preço, já que há um local. Se você possui várias lojas físicas, seu produto pode ter vários preços, dependendo de onde são vendidos.
  • Multicanal faz a diferença. Os varejistas multicanais costumam tentar igualar os preços dos produtos encontrados em gigantes on-line como a Amazon. Essas estratégias criam uma cunha do preço que elas cobram em uma loja física pelo mesmo produto.
  • Os custos do produto são diferentes online. Quando você coloca um preço em seu produto, há algumas semelhanças entre online e offline. E há diferenças. Por exemplo, quando você usa preços baseados em valor na Internet, seus custos de remessa e orçamento de marketing são muito mais baixos. Isso oferece mais espaço de manobra com o preço.
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Para saber mais, leia: 20 segredos para obter os melhores preços de comércio eletrônico

Como sei quando um preço é adequado?

Se você vende serviços diretamente, uma medida é a reação do comprador:

  • EuSe o cliente em potencial rejeitar a oferta prontamente, ele acredita que o preço é muito alto, o que significa que você não conseguiu vender os benefícios do que sua empresa oferece.
  • Se o cliente em potencial aceita a oferta imediatamente, você deu muito valor por um preço muito baixo; sua perspectiva parece que ele descobriu um original de Van Gogh em uma venda de garagem!
  • Você sabe que acertou quando seu possível cliente aceitar sua oferta somente após alguma deliberação. Nesse caso, ele sabe o valor que está perdendo se disser não.

Se você tem um produto que está vendendo em uma configuração B2B, aqui estão algumas dicas que você pode usar.

  • Quando você está vendendo para outra empresa, sabe que o preço é justo quando você nunca para de trabalhar nele. A entrada dos departamentos de marketing e desenvolvimento de produtos precisa ser constante.
  • Você saberá que o preço é justo quando a tecnologia o indicar. Hoje, as empresas podem usar algoritmos que dependem de análises. Confira essas ferramentas de análise de preços.
  • Você saberá que o preço é justo somente depois de fazer sua lição de casa. Em uma configuração B2B, isso significa montar um perfil de cliente. Lembre-se de que os clientes são mais sensíveis ao preço do que os menores. Também ajuda a saber em que estágio do ciclo de negócios sua perspectiva está. Não deixe nenhum detalhe de fora. Lidar com empresas significa adicionar suporte ao cliente ao seu preço. É o tipo de bônus adicional que pode aumentar seus resultados.

Para saber mais, leia: Como saber se seus preços estão corretos

Conclusão

Se você está precificando um produto para serviço, uma melhor abordagem bem planejada é a melhor. Uma das melhores coisas que você pode fazer é descobrir primeiro o seu mercado-alvo. Quando você souber como é essa demografia, poderá fazer outras escolhas.

Lembre-se de que o preço adequado de seus produtos e serviços não é um processo estático. As empresas mais bem-sucedidas estão sempre aprimorando sua abordagem. O preço é importante porque ajuda a definir o valor do que você está vendendo. Para muitas empresas, é um dos aspectos mais importantes de tudo o que fazem.

Determinar seus preços é o recurso mais importante ao lado do que você está realmente vendendo. Finalmente, lembre-se de acertar as estratégias de preços é uma batalha que também depende dos ciclos econômicos. Considerando todos esses fatores, você será acertado.

Imagem: Depositphotos.com


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