Como um acidente terrível deu a este fundador uma missão pessoal

Como um acidente terrível deu a este fundador uma missão pessoal

cupom com desconto - o melhor site de cupom de desconto cupomcomdesconto.com.br


Andrew Warner 0:04
Olá, combatentes da liberdade. Meu nome é Andrew Warner. Sou o fundador da mixergy, onde entrevisto empreendedores para uma audiência de empreendedores. E meu objetivo sempre foi que as pessoas que estão ouvindo aprendam algo para construir algo e depois voltem aqui e conversem sobre o que estão construindo para fazer uma entrevista. Juntando-me a alguém que ouviu e realmente fez mais do que isso, ele me enviou esta nota de agradecimento, que eu quando conversamos sobre isso antes do início da entrevista, eu disse: aposto que consegui e o tive no Evernote, e puxei fora. Esta é uma nota de 2014 que ele me enviou como parte de um poço, falaremos sobre por que ele fez isso. Mantivemos contato ao longo dos anos em que ele morava em São Francisco. Nós nos conectamos pessoalmente, e eu o vi deixar de ser sólido, mas não exatamente descobrir o caminho, de repente gostar de derrubá-lo do parque com o caminho que sua empresa eu deveria salvar. Você sabe o que eu devo apresentar a você e não apenas falar sobre você certo Chandler O nome dele é Chandler Bolt é o fundador da escola de publicação de livros. É uma empresa de educação on-line que ajuda as pessoas a escrever e publicar livros que as ajudam a expandir seus negócios. E eu lembro quando disse para mim mesmo: esse cara é como, ele acertou em cheio. Ele descobriu. Foi no local, acho que se chama tráfego e conversão era o nome da conferência, certo? Sim. Chandler, acho que você pode chamá-lo de palco, mas não é exatamente um palco onde todos esses sempre são o palco desconectado? Sim, isso não importava. Com isso, você ainda tinha um microfone ou estava literalmente eu

Chandler Bolt 1:36
tinha um microfone que eu, de brincadeira, chamei de estágio peewee.

Foi totalmente. Mas quero dizer, foi incrível. Estava lotado

Andrew Warner 1:45
com boas pessoas. Estava lotado. Eu acho que muitas pessoas tiveram dificuldade em manter o público. Muitos palestrantes estavam conversando e eles simplesmente não podiam gritar sobre a cacofonia das pessoas que estão nos estandes falando. E assim eles não conseguiram uma audiência. Você não apenas teve um grande público. Mas, a certa altura, você disse que, se você quer essa coisa e faz parecer tão mágico, que todo mundo quer a coisa e instantaneamente, um bando de pessoas que trabalham para você sai com cartões com cartões postais, e todos preenchem os cartões e então o bando chegou e recebeu o cartão de volta. E foi quando eu disse: Oh meu Deus, Chandler fez essa operação funcionar. Esse cara que gostava de ouvir para garantir que você enviaria notas de agradecimento trabalhando tanto. Ele tem tudo discado. Então eu o convidei aqui para falar sobre como ele fez isso para descobrir como, onde estão as vendas com números de vendas, como ele expandiu seus negócios. E também, como estamos, acredito que estamos em recessão, quero descobrir como estão os negócios dele e o que estou chamando de recessão COVID. Podemos fazer tudo isso graças a dois patrocinadores fenomenais. A primeira é uma empresa que ele e eu usamos. Ele se chama Funis de Clique, usamos para transformar leads em clientes e os Funis de Clique não querem que eu fale sobre o quão bom é o software deles. Em vez disso, eles querem que eu lhe diga que, se você estiver ouvindo este podcast, provavelmente gostará dos podcasts deles. Chama-se Segredos de Tráfego. E o segundo patrocinador é uma empresa que eu uso sempre que tenho uma idéia que quero trazer à vida. É chamado hostgator. E vou recomendar que você os acesse e se inscreva usando o meu link para um site com eles. Mas primeiro Chandler É bom ter você aqui.

Chandler Bolt 3:10
É bom estar aqui, Andrew. Tão divertido ver isso vir completo.

Andrew Warner 3:14
Qual é a sua receita agora? Este último ano de 2019. Entraremos neste ano em breve.

Chandler Bolt 3:18
Em 2019, alcançamos 6,3 milhões de receita líquida. O que isso significa é sua receita líquida de coelho, como a receita líquida menos os reembolsos.

Andrew Warner 3:27
Entendi. OK.

Chandler Bolt 3:28
Sim, não é uma receita falsa, a receita real da Real Net e o resultado final.

Orador Desconhecido 3:33
Bottom line? Cerca de 2.000.002 milhões e você é o único proprietário no negócio. Sim.

Andrew Warner 3:40
Cara inacreditável.

Chandler Bolt 3:43
Foi um passeio selvagem e cheio de curvas.

Andrew Warner 3:47
Uau. Nós, então, este cartão. Quando conversamos antes do início da entrevista sobre a nota que você me enviou Você disse que fazia parte de uma campanha. Qual foi o acampamento? Como um projeto pessoal? Qual foi esse projeto pessoal?

Chandler Bolt 4:00
Eu preciso trazer isso de volta. Eu gosto de desafios. Sou desafiador de fronteira no grama inia. Mas acho que, na verdade, se você soubesse, você conhece algum Grimm? Ok, então é como, sabe, há sucesso, há desafiante, há muitos outros. Eu amo desafios. E então, nesse ano, eu fiz 100 flexões por dia durante o ano. E então, no ano seguinte, fiz um cartão de agradecimento todos os dias do ano. Então 365 obrigado. E é isso, e isso é tão engraçado. Estávamos apenas olhando para o seu cartão de agradecimento. E o que eu mencionei antes dessa menção aqui é como eu lembro de você ter enviado um cartão de agradecimento de volta, e isso abalou meu mundo. E eu estava tipo, oh meu Deus, esse cara que eu escuto, me enviou um cartão de agradecimento de volta e acho que isso instilou em mim o poder de como Zig quando outras pessoas zagam e ficam analógicas quando todo mundo é digital, e eu poderia ter lhe enviado um e-mail e dito: Ei cara, adoro o show, mas apenas o fato de gostar, e foi aí que eu caí naquele buraco. Você ficará chocado com o número de pessoas que me enviaram cartões de agradecimento por enviar um cartão de agradecimento. Como a coisa mais bizarra de sempre O que? Eu estava querendo

Andrew Warner 5:07
faça isso apenas porque há tantas pessoas que me ajudaram e eu apenas tenho o bom senso, isso precisa dizer obrigado de uma maneira mais significativa do que Hey, obrigado. Eu tenho pensado, tipo, eu tenho pensado em fazer algo assim. Fiquei pensando, o que você conseguiu com isso? Você recebeu o bem-estar espiritual que eu imagino virá ao fazê-lo todos os dias? Aconteceu mais alguma coisa? Você conseguiu negócios com isso?

Chandler Bolt 5:30
Oh, tanto, tanto. Quero dizer, acho que para mim havia algumas coisas. Uma das maiores coisas era todos os dias, eu tinha que pensar em como vou escrever um cartão de agradecimento hoje. Então, naturalmente, você está procurando coisas pelas quais agradecer. Porque se você não tem algo, deve continuar pensando. Então é tão naturalmente como se houvesse isso e depois houvesse todo tipo de coisa como essa. Nós realmente não nos conhecíamos antes disso. O mesmo acontece com pessoas como a substituição e muitas outras pessoas que se tornaram. Então, publicando as maiores afiliadas e maiores apoiadores das escolas, eles nos promoveram. Eu falava no palco deles como se eu pudesse tocar tantas coisas naquele ano e muito profundo relacionamentos que eu tenho que são por causa disso, e sim cara, é engraçado quando falamos muito sobre isso Eu sou como se eu tivesse que trazer isso de volta de alguma forma, porque é apenas esse sentimento Eu penso nas pessoas ao seu redor dizendo Oh , Chandler me aprecia e à sua vida, que é algo que eu faço um trabalho relativamente ruim de comunicação em uma base consistente, então é como uma maneira de comunicar de forma mais consistente que

Andrew Warner 6:37
e isso foi antes da escola de autopublicação estar funcionando, certo?

Parafuso Chandler 6:40
Sim, ish. Quero dizer, tínhamos o sistema de livros mais vendido, que é o que criamos em uma escola de publicação própria, mas ela própria Não, definitivamente não era uma escola egoísta. Era meio que esse núcleo de uma idéia.

Andrew Warner 6:55
Pude lhe enviar um agradecimento de volta tão rápido, porque eu tinha o Seu grátis aqui, uma pilha de cartões de agradecimento. E eu sabia que, se tivesse tudo à mão, seria capaz de puxar uma e escrever para qualquer um que surgisse. E sinceramente, nos últimos dois anos, acabei de me habituar a fazê-lo e ele acumulou poeira. Então eu me livrei disso. Mas estou pensando em recuperá-lo e iniciá-lo novamente. E é interessante que você tenha feito isso. Você me disse antes de começarmos que estava ouvindo mixergy pouco antes de sair da escola? Sim Sim. Por que você saiu da escola?

Chandler Bolt 7:33
Oh, cara, eu me cansei de aprender a administrar uma empresa com professores que nunca haviam administrado uma empresa. Isso não fazia muito sentido para mim. E eu estava aprendendo mais gerenciando empresas. assim

Andrew Warner 7:43
Eu sabia, eu corri.

Chandler Bolt 7:44
Sim, eu tive um casal no ensino médio. Uma delas era uma cantina na minha escola de empreendedorismo. Em segundo lugar, havia uma empresa de paisagismo, que cuidava do gramado e lavava a pressão. E isso foi como 10 mil em lucro. Eu salvei antes de ir para a escola. E então o terceiro na faculdade foi através de pintores estudantis. Então, pintores profissionais de faculdades, pintores de estudantes que trabalham em faculdades, de todas as empresas similares, ensinam como administrar uma empresa, administrando uma casa em uma empresa de pintura de casas. E então eu era o número um na empresa número um no país, meu ano de estreia. Então esse negócio me deu confiança. E então eu treinei três pessoas no próximo ano, e isso realmente me deu confiança para dizer: Ei, não preciso mais disso. Mas sim, é um círculo completo. Foi a entrevista com Dain. Maxwell, no passado, então entrei para a fundação. E então Dan era uma das pessoas que eu procurava por aconselhamento. E ele disse: Sim, eu provavelmente desisti. Eu realmente recomendo isso para qualquer um. E essa era a coisa comum que as pessoas ficavam dizendo para mim é que eu não recomendaria isso para mais ninguém. Mas acho que isso faz sentido para você. O que foi o empreendedorismo que atraiu você? Por que você era um cara inteligente, um cara que você já realizou? Por que você gostaria de fazer isso em vez de conseguir um emprego ou até uma família? espere para começar uma empresa. O que você estava procurando é provavelmente meus pais. Quero dizer, provavelmente é nutrir. Não muita natureza. Acho que meu pai corre como uma empresa de construção de uma cidade pequena. Minha mãe é corretora de imóveis. E então eu penso inconscientemente, eu cresci vendo ele. Ele poderia ir às minhas aulas de bola, poderíamos tirar férias ou algo assim, quando meus amigos e os pais de meu amigo não pudessem. E então eu acho que vi isso e, e exatamente essa determinação tola que eles costumavam me chamar de minha mãe costumava me chamar de baile do chefe.

porque quando eu era criança, eu gosto de chefes e isso era super chato. Tenho certeza de que todos estão envolvidos, mas

Andrew Warner 9:40
tipo, parte de você estava vendo seu pai fazer isso e toda a vantagem de fazer isso e você só tinha que chegar lá. Não é pelo dinheiro.

Chandler Bolt 9:47
Quero dizer, claro. Sim absolutamente. Assim, esse não é o motivador, mas acho que é um placar e, em certo sentido, certo? Como se não fosse o placar. É um dos números honestamente marcados. Mas sim, quero dizer, havia definitivamente como eu queria causar um impacto econômico desproporcional. Quero criar algo para que, muito tempo depois de sair desta terra, o mundo seja um lugar melhor, como todas essas coisas sejam incríveis. E ouvia programas como esse e ouvia histórias de pessoas como Dane e Hollis, que é muito engraçado. Estávamos conversando sobre isso antes das entrevistas. É como, eu estava tipo, Oh, eu poderia escrever um livro. Isso é loucura, hospedou. E então, você sabe, escute hoje e tipo, oh, talvez eu possa fazer isso. Então, em um dos meus primeiros livros, conversamos sobre esse conceito de muitos, como muitos Mini, como pequenos e muitos sucessos e como isso gera confiança. E acho que sou um subproduto disso é como tentar um monte de coisas e falhar uma tonelada, mas ter um monte de pequenas vitórias ao longo do caminho. E cada vez que você tem essa pequena vitória. É como, oh, o que mais posso fazer? O que mais eu posso fazer? O que mais pode me dar um exemplo de um fracasso que você teve um nos primeiros dias. Isso foi pânico. Oh cara, que é difícil. É realmente difícil diminuir. Honestamente, muitos. Saí da escola e pensei que seria o próximo Zuckerberg ou Bill Gates. Você sabe, eu estou olhando todas essas pessoas que abandonam a escola e, ou seja, deixa pra lá, elas abandonaram Harvard, não como uma pequena faculdade que eu frequentei. Porém, cerca de 16 meses depois, todas as minhas contas bancárias foram negativas. E eu estava prestes a falhar em abandonar a escola. E esse foi um grande momento. Você fez porque

Andrew Warner 11:32
o dinheiro iria? Eu aposto em mim

Orador Desconhecido 11:35
pagando

Andrew Warner 11:36
a aposta que você fez ou qual deles falhou?

Chandler Bolt 11:39
Oh, cara, quero dizer, eram os primeiros dias da escola de autopublicação, mas eu tinha cerca de seis meses de pista quando desisti. E então, em 2014, no mesmo ano, escrevo um cartão de agradecimento todos os dias. Eu acho que provavelmente fiz 16 mil no total. E tão pouco que o governo diga: Ei, cara, você não precisa nos pagar impostos. Voce é bom.

Andrew Warner 12:00
A esse ponto, a propósito, já é mais ou menos na minha direita em que você escreveu o livro.

Orador Desconhecido 12:05
pessoa. Sim,

Andrew Warner 12:06
a pessoa produtiva aqui está no meu iPhone. Neste livro, seu cara que era como o quê? 24 na época, quem está dizendo?

Parafuso Chandler 12:15
Eu escrevi aquele livro noite

Andrew Warner 12:16
em 1919, dizendo a todos como ser mais produtivo. Direita? Sim, você sai com eu tenho as respostas para você. Enquanto isso, você não está ganhando muito dinheiro. Você não está fazendo muito progresso. Por que você não disse que eu sou uma fraude ou um fracasso? É melhor eu voltar. Por quê? Sim.

Parafuso Chandler 12:34
Quero dizer, acho que certamente considero isso. Quero dizer, eu escrevi esse livro, Hey, eu dirigi a empresa de maior sucesso no país e na companhia de pintores, enquanto era estudante universitária em período integral, jovem líder de vida, tudo isso aqui , foi realmente para os meus amigos que queriam ser empreendedores. Mas havia mais empreendedores, tipo, ei, aqui está como eu fiz isso. E então você sai do mundo para fazer outra coisa e acaba sendo chutado. Porque há uma diferença entre pintores como estudantes, é uma coisa do tipo franqueado. E assim é, aqui está o modelo. Se você pode trabalhar ridiculamente, terá sucesso porque temos o modelo, mas a diferença é que você sai pelo mundo e é como, ok, não há modelo, mas ainda posso trabalhar duro, mas tenho que descobrir tudo fora. Direita? Então isso levou mais tempo do que eu pensava. E então houve muitas vezes em que, talvez eu devesse apenas conseguir um emprego como número dois, para um empresário que está realmente indo bem ou que gosta de todos esses pensamentos na minha cabeça.

Eu acho que só acredito cara, eu

Andrew Warner 13:32
acredita que houve um momento em que você apenas teve que continuar?

Parafuso Chandler 13:37
Eu acho que provavelmente existe uma crença irracional de que você ainda acredita em si mesma sempre esteve ao virar da esquina. Você sabe, meu irmão, eu não sei se você sabia disso. Meu irmão toca em uma banda de rock and roll nomeada para o Grammy chamada necessidade de criar, acho que a banda de rock e eu estou certa em minha memória que sim, quero dizer, dependente. Eles não se rotulariam assim porque não é exclusivamente música cristã, mas muitas outras pessoas os rotulariam assim. E é como um híbrido, como a briga que eu acho que é o modelo mais próximo que eu poderia pensar. De qualquer forma, uma de suas músicas se chama mais tempo. E o problema é que preciso de mais tempo, daqui a mais alguns meses, e ficaremos bem. E é sobre, tipo, um dos caras discutindo com a esposa, eu acho que é assim que a premissa da música é. Então pense em empreendedor, sociedade, músico, outra pessoa significativa, mesma coisa, certo? Ei, eu só preciso de um pouco mais de tempo. Eu só preciso de um pouco mais de tempo. E acho que todos nós sentimos isso às vezes, mas isso foi realmente ao virar da esquina. É só se eu puder ficar e, por isso, peguei dinheiro emprestado dos meus pais, meu irmão, e sim, e um amigo. E foi isso. E eu fiquei tipo, compramos 15 mil e todas as minhas contas bancárias eram negativas. Então tem isso. Quero dizer, comprei meu parceiro de negócios como se fosse um grande erro do SharePoint. Ah, não, não, isso foi um ano depois.

Andrew Warner 14:59
Nós vamos chegar lá. Por que você decidiu que eu ajudaria as pessoas a escrever livros? Eu era o

Chandler Bolt 15:06
foi a única coisa na minha vida que eu senti que era significativa. E então eu, você sabe, conversei um pouco sobre isso no meu TEDx, conte a história do meu amigo Kindle, e basicamente ele morreu tragicamente bem na minha frente em um cruzeiro. E foi um cruzeiro de recompensas para estudantes de pintura. E isso mudou tudo para mim, como minha avó também faleceu no mesmo fim de semana. Então, eu estou voltando deste cruzeiro e meu amigo acabou de falecer na minha frente, e então estou recebendo mensagens de texto e minha avó faleceu naquele fim de semana também. E isso me abalou. E na noite anterior à sua morte, conversamos sobre seus objetivos de cinco anos, seu objetivo no próximo ano como seus sonhos, todas essas coisas e apenas esse tipo de percepção de que ele tinha 20 anos. Eu tinha 21 anos na época. Ele nunca alcançará esses objetivos. Agora estou vivendo para dois porque definitivamente senti muita culpa e responsabilidade, porque abençoamos Ficar no local falando Sim, era como se estivesse em um lugar que não deveríamos estar. E foi um acidente. E tipo, eu caí por um longo tempo. Como se fosse minha culpa, porque eu era como, nós fizemos isso todos os anos. Mas foi tipo, eu era o único que estava reunindo as tropas, tipo, ei, vamos lá em cima. E nós estávamos no mastro na frente do navio. Então é como se fosse um domingo? tripulação apenas o que está bem? E então o que foi que o atingiu? As coisas do sonar começaram a girar enquanto estávamos lá em cima e varremos, atingi-lo no peito varrido sobre o parapeito. E ele caiu duas histórias. É isso para mim, cara que era assim, que me abalou. E percebi que havia um monte de coisas com as quais me importava. Isso não importava. E havia apenas algumas coisas que realmente importavam. Então eu senti como se estivesse vivendo também. E o grande problema foi quando tive uma conversa com o pai dele e ele disse: Sabe, ele disse: Ei, o Kindle é meu único filho. Ele é o sobrenome. Eu sou velho. Eu não posso ter mais filhos. O único bem que pode resultar disso é que a vida de outras pessoas é positivamente impactada pelo fato de isso ter acontecido em minha mente e no espaço em que eu estava, especialmente naquela época, tipo, essa é a sugestão. Este sou eu. Tipo, sou eu, sou responsável por isso. E assim, tipo, você sabe, no vídeo, você pode ver esse áudio, obviamente você pode ouvir esse bracelete, orgulhá-lo de um lado e o outro lado é WW, Katie, o nome dele é Kendall. Então, o que podemos fazer, e é apenas um lembrete diário para mim, então foi aí que meio que trouxe esse círculo completo. Kendall participou de um dos meus seminários on-line aleatórios e escreveu o rascunho do livro. Eu nem sabia disso,

Andrew Warner 17:38
porque no momento em que você escreveu um livro. Este é um, este foi o livro que acabei de mencionar anteriormente, onde você disse que sou produtivo. Estou indo bem nesse ramo de pintura. Quero compartilhar com outras pessoas o que fiz, que foi tão impactante para você que você disse que vou ensinar outras pessoas a fazer isso. Ele foi a um dos seminários on-line que descobriu que tinha a ideia de escrever um livro, e fez muito progresso nele. Certo exatamente. Então você salva

Chandler Bolt 18:00
rascunho feito basicamente

Andrew Warner 18:02
Deus, não posso resolver o problema da malária, você pode ter dito para si mesmo ou para a fome em todo o mundo, mas o que eu poderia fazer é ajudar a divulgar o livro dele e ajudar outras pessoas a deixarem seus livros para trás. Então, quando eles morrem, assim como quando ele morreu, suas vidas têm um significado além deles. Está certo?

Leia Também  Essas cidades têm os negócios mais em risco durante a pandemia

Chandler Bolt 18:22
100% e, e seus amigos ajudam a publicá-lo. Na verdade, um dos nossos bons amigos agora é o meu braço direito na escola de auto-publicação e, e, ao mesmo tempo, como se eu já tivesse trabalhado com uma coorte de, acho, 44 ​​pessoas e muitas delas já Publicados. Então, eu estou olhando em volta na vida como, ei, o que estou fazendo isso é significativo aqui. Como se eu fosse morrer amanhã, o que é deixado para trás e foi então que eu realmente liguei, ok, ajudar pessoas com livros como esse é a única coisa que tem sentido. Vou cortar praticamente tudo o resto. Foco na minha família, foco nos meus amigos foco no meu rosto. concentre-se em ajudar as pessoas a escrever e publicar livros. Que era isso.

Andrew Warner 19:04
Você sorri quando disse fé. Uma das coisas que mais me destacou, além de tudo o que eu disse na introdução, que foi bastante longo, foi Você é uma pessoa tão sorridente. Eu me lembro, veja, você estava me dando uma carona para tam fams. casa em South Bay. Sim. E dando uma carona a Nevel Madura, o redator, e Neville disse que essa é a pessoa mais feliz e feliz da sorte. Eu vi ele e o pai dele como um abraço e como não sei, como amar.

Orador Desconhecido 19:35
não ande de scooter por São Francisco. Sim.

Andrew Warner 19:39
E depois conversamos um pouco sobre o seu irmão, falando um pouco pelas suas costas. Eu me pergunto o quanto sua fé eu não quero entrar em um lugar onde você se sinta desconfortavelmente pessoal, mas com certeza o quanto de sua fé faz de você uma pessoa que eu vejo sorrindo sempre o tempo todo que acredita, mesmo quando não tem direito de acreditar porque ele só ganhou US $ 60.000 depois de deixar a escola para se tornar Microsoft

Chandler Bolt 20:00
Sim, é uma parte importante e, para ser sincero, é algo que não falo muito. É uma daquelas coisas em que me sinto sempre consciente de fazer as pessoas se sentirem desconfortáveis ​​ou de julgá-las porque elas não têm as mesmas crenças que eu. Por isso, sempre tentei criar um espaço ou ambiente em que as pessoas sintam que podem vir como estão comigo como amigo ou como humano que não se sente julgado. E sinto que é isso que tem muito de errado com a religião e coisas assim, parece muito orientado para o julgamento. Mas 100% homem, tem sido uma grande parte da minha vida e definitivamente me ajudou nos tempos difíceis cinco

Andrew Warner 20:40
Deus tem algo grande para você ou porque você acredita que sim, é isso,

Chandler Bolt 20:45
Acredito que meu presente dado por Deus nesta terra é administrar e escalar empresas que tornam o mundo um lugar melhor. E assim, eu não quero estar no meu leito de morte e olhar para a minha vida como, descobri que não usei esses presentes que me foram dados para sempre. Então, isso é como a linha direta. Eu acho que é como a minha vida, tudo bem, então também tem, tipo, quando as coisas ficam difíceis, é tipo, tudo bem, tipo, eu vou deixar isso por conta dele e realmente me carregar. Quero dizer, como alguém que é do tipo: Sim, eu não sei se cheguei a esse ponto. Posso me apoiar nesse espectro? Entendi?

Andrew Warner 21:20
Sim, você deveria. Deus não pode assumir o controle total. É como, eu tenho a responsabilidade.

Parafuso Chandler 21:25
Eu gostaria de entrar em um lugar em que eu esteja. Mas é muito difícil para mim.

Andrew Warner 21:30
OK. Bem, porque eu acredito nisso. Sim. Não, Kagan diz que algumas das coisas mais sujas que já ouvi pessoas dizerem que nunca mais as repito. E, ainda assim, quando conversamos em particular, ele me conta sobre essa prática religiosa espiritual pessoal que ele tem em mente que eu não acho que eu poderia fazer justiça e é dele que se fala, mas é como um sentimento de gratidão e receber pedidos de energia. Você faz algo assim: uma prática não convencional que podemos aprender e que ajuda você

Orador Desconhecido 22:00
Essa é uma ótima pergunta. Eu não diria que é

Chandler Bolt 22:05
Eu não diria que não é tradicional em geral. Quero dizer, eu medito, rezo para que você saiba, há coisas assim onde é ou não tradicional, se você não é cristão ou se não medita, como se eu não dissesse que é como, oh, isso é único para mim é meditação e leitura e, e oração, provavelmente como três linhas

Andrew Warner 22:24
lendo um livro espiritual.

Chandler Bolt 22:26
Não, às vezes Sim, como às vezes a Bíblia, às vezes livros baseados na fé ou coisas assim. Mas apenas ler em geral, é muito centrado para mim. E

Orador Desconhecido 22:35
Como

Andrew Warner 22:37
Eu estive pensando em começar o meu dia com o que você faz todos os dias, você começa com emoção.

Chandler Bolt 22:41
Então, eu sou um grande cara da Miracle Morning. Então, como Elrod é, eu acho que uma das pessoas mais inspiradoras que eu já conheci, e ele é um dos maiores apoiadores da escola de publicação pessoal. Ele nos enviou mais clientes do que ninguém. E esse livro mudou minha vida. Então, eu estou na Europa. A manhã mudou sua vida. Oh 100%. E para que eu comecei minha manhã de milagre no início de 2014 2014 foi o ano mais difícil da minha vida. E eu faço isso praticamente todos os dias da semana. Desde então, tenho dificuldade em encontrar um dia da semana em que não tenha feito pelo menos uma versão abreviada da Miracle Morning. E aí tem, tem a leitura, tem meditação, tem alguma forma de exercício. Quero dizer, ele tem outras coisas que eu não faço tanto. Mas sim, é o que eu mencionei, ouvi a minha afirmação, tudo bem, isso provavelmente é único. Eu ouço afirmações todas as manhãs, você está gravando apenas no seu telefone. Gravei minha própria versão e meu irmão gravou uma versão para mim. Então eu me ouvi, dizendo a mim mesma o quão incrível eu sou. E agora ouça meu irmão dizendo o quão incrível é essa jogada perigosa aqui?

Andrew Warner 23:49
Sim, toque nisso para nós. Mike, ele jogou, você faria isso? Tudo certo. Sim claro. Tudo certo. Bem ele

Orador Desconhecido 23:57
faz isso. Vou contar tudo.

Andrew Warner 23:57
Todo mundo que está me ouvindo. Se você está por aí e deseja iniciar um negócio, se deseja iniciar um site, peço que você vá para o hostgator.com slash mixergy. Eu tive esse cara que ensinou meus filhos sobre animais do zoológico. Eu disse: você quer começar essa coisa em que cobra dos alunos, na verdade, cobramos dos pais, para deixar os filhos deles entrarem na sua classe. Ele disse, eu adoraria. Eu disse: você sabe, eu vou configurá-lo para você. Eu fui ao hostgator.com. Em questão de minutos, consegui criar um site inteiro para ele. Agora, ele não apenas pode ensinar aos alunos dessa turma o que ele faz on-line, onde nossos pais estão pagando apenas alguns dólares para permitir que seus filhos entrem e recebam perguntas e respostas diretas, vejam seus animais e assim por diante. Mas ele tem a capacidade, porque nesse site é possível criar uma página que diz que, se você precisar de festas de aniversário trancadas, eu poderia fazê-lo se sua escoteira precisar que alguém entre e ensine sobre os animais. E a razão pela qual sabemos que essas são duas coisas interessantes para ele criar é porque as pessoas acompanharam e disseram: Ei, eu gosto do que você está fazendo nessas aulas. Você pode fazer a festa de aniversário do meu filho via zoom? Enfim, de qualquer maneira, surgem oportunidades que ele pode criar na Web e adicionar ao seu site com mais e mais páginas. Essa é a beleza de ter a Hostgator como uma empresa de hospedagem, super barata, fácil de instalar e operar. Não precisa ser o negócio mais dramático do planeta. Assim, você não precisa ser o próximo Zuckerberg, você pode apenas começar e depois construir e construir e construir. Se você usar meu URL, obterá o preço mais baixo possível, obterá uma maneira simples, fácil e rápida de começar a funcionar. E você será marcado como um cliente da mixergy, o que significa que eu o aprecio e sempre teremos o seu apoio. Tudo o que você precisa fazer é acessar a mixergy hostgator.com. Eu vi você se calar porque está tocando a peça de Chandler. Vamos ouvir, eu estou realmente

Chandler Bolt 25:30
Tudo bem, e eu vou dar apenas um aviso. Isso vai ser muito embaraçoso. E isso foi gravado em maio de 2017. E pretendo gravá-lo por provavelmente pelo menos nove meses. Então estas são minhas, minhas afirmações pessoais para mim. Ok, aqui vai ele. Eu vou ganhar um milhão de dólares em 2017. Deus me dá bênção e favor e tudo o que faço. Melhoro a vida de todos ao meu redor porque eles estão em um relacionamento. Comigo, estou confiante e decisivo em todas as situações. Eu sou um grande líder. As meninas me amam e têm sorte de namorar comigo. Eu posso conseguir qualquer garota que eu quiser e minha esposa será 10 em 10 em todas as áreas, desafiando-me a ser a melhor versão de mim mesma. Eu vivo a vida nos meus termos e me divirto ao longo do caminho. Eu permaneço positivo em todas as situações. Dedico tempo para parar e cheirar as rosas viajando e passando tempo com as pessoas que amo. Confio e capacito meus funcionários. Adoro dar e é uma grande parte do que faço. Lembro-me do nome de todos depois da primeira vez que me disseram que estou deixando o Kindle orgulhoso todos os dias. Hoje vai ser um ótimo dia. É isso aí.

Orador Desconhecido 26:45
Uau, você sente?

Chandler Bolt 26:50
Você sente que já riscou alguns desses itens e isso faz com que o resto pareça algo mais poderoso? Essa é uma ótima pergunta. Provavelmente subconscientemente. Eu acho que essa é a grande coisa, certo? Se estamos falando da lei da atração, sim, fique um pouco triste por um segundo. Como você sabe, a teoria de que seu subconsciente é o mais impressionável antes de ir para a cama e quando você acorda é isso que eu acho que está pensando em ficar rico e é isso combinado com eu acho que eu tenho o registro de suas afirmações coisa da máquina de vendas final por Chet Holmes. E assim, para mim, ouvi isso direito quando me levanto enquanto tiro meus retentores escovando os dentes, como a primeira coisa que ouço. E assim é todas as manhãs e sou eu, e afirmações afirmativas. Portanto, há a dissonância cognitiva em seu cérebro.

Andrew Warner 27:40
Você já sentiu quando as coisas não estavam dando certo para você? É como, ah, isso é tão falso, não funciona. Você ficou cínico e pessimista com isso? Acho que nunca fiquei cínico ou pessimista. Há

Chandler Bolt 27:51
definitivamente seu cérebro é como lutar direito. Não é verdade. Mas acho que essa é toda a teoria. Da mesma lei da atração como você Essa é toda a teoria como a dissonância cognitiva, como se seu cérebro trabalhasse para torná-la realidade. Fora de algum tipo de descrença e sentimento de gostar, gostar e tudo isso quase, sem exceção, eram coisas nas quais eu estava trabalhando ativamente e na verdade não era bom. Assim, lembro-me do nome de todos depois da primeira vez em que eles me disseram que eu gosto. I mean, it’s still That one’s a work in progress. But for me, it was like, I was bad at remembering people’s names,

Andrew Warner 28:26
often enough that that is fairly true now. It’s really helped.

Unknown Speaker 28:29
I think it’s definitely helped. Sim.

Andrew Warner 28:32
You know what, I like you more now that I’ve heard that. I don’t know what it is. I think I’ve gotten purse like in, in your body in your soul somehow.

Chandler Bolt 28:42
You’re like, people that have ever heard that. That’s so funny. I think I’ve only ever played that for maybe like a friend and my girlfriend. And now here we go.

Andrew Warner 28:52
And now everybody. austerity. All right. So you did this first version of teaching people how To publish books every time I ask you about that you almost dismiss it that that’s not the real thing that’s not self publishing school. What worked about it and what didn’t work about it?

Chandler Bolt 29:10
Oh, me, I think a lot worked about it except for the business partnership. And so I mean, the success rate was really high. We had 44 people I think over 60% of them wrote and published a book within six months how what was your process for getting people to actually take to get to take action to do the work? Yeah, we it’s funny, it’s I think I probably learned this on mixergy on the day maximum, I guess, itself and build and so we sold before we had the product because I made that mistake previously, and I sunk a bunch of money. I built the thing that no one wanted to close them. It was a productivity course on the back of the productive person. Okay, like 10 grand you know, did build the funnel for you kind of done for you thing, we did this? We went in a studio record all the videos, we never asked customers if they actually wanted it and they didn’t turns out. We’ve sold a single copy of that.

Andrew Warner 29:59
So the beginning You said if you’re going to be in this program I want you to reach out to whatever audience you’ve got and sell some books. Oh, sorry.

Chandler Bolt 30:06
Desculpa. Sorry, that was confusing. No, I sold the program before creating any audit and you created

Andrew Warner 30:11
Sim. Who do you sell it to?

Chandler Bolt 30:14
I was 44 individuals that said and it was clear Yeah, we did a weekly webinar for three four weeks. I had two partners I think like affiliates okay um, Jamie tardy and James Schramko I will forever owe them

Andrew Warner 30:30
they’re really impressive people Jamie tardy, especially it’s got a really good big audience at the time. She was like one of the few people who had the weight the ability to convince people to do this everything. How did you get her to say yes to you?

Chandler Bolt 30:46
Yeah, this gets to the oh geez of the internet where all right. And I met them at events and probably wrote them a thank you card or multiple Actually, I was just I just interviewed on Jamie’s podcast. Finally Um, like a few weeks ago, and the one thing she said is like, She’s like, I remember you kept sending me gifts. And she’s like, my kids still have like some of the gifts and it was like that gift guy. And so I like I would send her a thank you note or like some sort of gift. And I did that a lot. I’m

Andrew Warner 31:20
intentionally trying to get to some dealer,

Chandler Bolt 31:23
I think probably in the back of my head, but it was never quid pro quo or whatever. Like, it was never tit for tat. I that’s not how I roll. Or at least that’s not how I try to roll inevitably, like, I’m human, like that’s gonna come up. But it was very much like, Hey, I’m just gonna build this relationship. And this is someone I really respect and at the end of the day, it was take a chance on me. And worst case scenario, I’m gonna knock the socks off of everyone who shows up to this webinar, and you don’t make money, but like they’re pumped and they appreciate you. God bless you.

Andrew Warner 31:55
Also here, I just happen to know her better than some of the other people we’ve talked about. But I happen to know that she said Just really, she’s honest, she wants to make sure that she’s only partnering with the right people. She’s Yes, she’s anal about the details in a way that I’ve seen you being all about the details, too. OK. So that’s how you got customers. What happened with this partnership? We brought it up a few times, but I didn’t delve in.

Chandler Bolt 32:16
Sim. So the three became two and the two became one. And so it was, really there was a bunch of lessons learned there. For me, it was there was there was three of us. And two of us felt like hey, we’re bringing the light here and the other person isn’t. We need to buy out like buyout, renegotiate equity, any of those things, but this isn’t working. We were unable to come to an agreement. So we just said like

Andrew Warner 32:44
you were doing a lot but no one.

Chandler Bolt 32:47
No, there were two of us and I just don’t want to name names because people under the bus but there were two of us that said hey, we we feel like we’re bringing a lot of value to the table. You’re not so much so either perform or Just equity. Okay, super simple right in theory, but when you have pm emotions involved, it’s a lot less than what you do the other person who

Unknown Speaker 33:08
leads so. Ah,

Chandler Bolt 33:11
yeah, so we said we said Finally we reach irreconcilable differences we split the money and we said you keep the the name of the business that I created the logo that I created, blah blah blah you can’t keep the content you got to recreate the content will go recreate this. So that’s what we did. We recreated self publishing school. And then that was when we you know, we did about 1.1 in the first year and we were off to a really strong start and then, you know, about a year after forming that showed up to my my company off site and found out from one of my employees that my business partner was trying to kick me out of the business.

Unknown Speaker 33:49
Wow, why?

Chandler Bolt 33:52
I can only theorize looking backwards. I think it’s he was my boss is student painters. And I think that’s really tough. When I was the CEO of the company, and I was the face of the company, I think naturally, and I was probably hard to work with because just like very hard charging very much Well, we had just different values. I wanted to scale a big company, and he wanted to have more of a lifestyle business. And so naturally, I’m like, Hey, dude, like, I brought some of them. I brought the money to start this business.

And I am working, like way harder than you.

Andrew Warner 34:30
Well said, so he wanted to push you out. You eventually ended up owning the business because you bought him out?

cupom com desconto - o melhor site de cupom de desconto cupomcomdesconto.com.br

Chandler Bolt 34:35
Sim. So I found out that he wanted to kick me out. We went through me, I confronted him. We went through mediation, we negotiated a buyout. I went multiple six figures in debt. I borrowed money from my parents retirement, my brother and howl ride actually, wow. And and it was like, I cannot fail. My parents retirement online. So there’s no option I had to turn on the company had to fire a bunch of people like we were hemorrhaging money. Like it was a very tumultuous and tough time. But most of the money don’t. We just we overstaffed too fast. And we Yeah, it’s like the classic early entrepreneurial problem. I feel like we’re, you get attached to the vanity metric, which is you go to a thing with other entrepreneurs, like, oh, cool, how many employees you have? That is such a really an option. Direita? really ask you this, how much money are you making, but they don’t have the guts to ask you how much money you’re making. So they say how many employees you got, and they kind of like do some rough math and say, all right, and so we employees were representation representative of growth. And so we just we got, as my parents would say, growing up in the south, we got too big for our britches, and and we were just hemorrhaging money.

Leia Também  Women in Cloud Summit prepara empreendedoras para uma oportunidade de US $ 4,5 trilhões

Andrew Warner 35:52
Okay, I The other thing that I’m curious about with you is all I see is a relaxed, smiling person from you. I don’t Don’t pick up on a little shred of stress or anger or anything. But I’ve interviewed people for jobs who interviewed with you or worked with you, and

Chandler Bolt 36:16
it’s very intense, probably right?

Andrew Warner 36:19
On, there’s a sense of admiration for your orders. If you if it was intense, or like a pain, I would have brought it up. I have no issues with that. But there it’s like you and Brian Harris are the two people who I know who have structure down to it like the bottom detail. I love that guy. You right? It’s amazing. I feel like you have the same thing but with him I have more insight into his process with you. I wonder what is this? How, how do you operate? How are you doing things functioning So, so systemized.

Chandler Bolt 36:50
Yeah, and I i think that’s very jarring for a lot of people because they see my personality and they it normally does not match up with somebody. And who cares about systems it’s like, oh, this happy go lucky, like, more face visionary, whatever this company is not going to be like your ops guy. But I think and I 100% wasn’t because I’m, you know, I’m like the guy who has ADHD and was on Adderall at one point and like, dropped out of school and like all that. So I definitely lean that way. But I think early on I realized if if I do not figure this out, it’s gonna be the bottleneck for my ability to grow. So I had to learn to love systems learn to love playbooks learn to love process, what

Andrew Warner 37:32
it is, it’s systems, that’s why people say he’s so organized, everything is done just right. And do you actually live by these systems? I’ve sent

Chandler Bolt 37:41
1,000% Yeah. 1,000%. So I have this. The thing is a podcast and it’s a YouTube channel. That’s kind of just like a fun little side project, but it’s called seven figure principles. So there’s like the seven figure principles podcast and seven figure principles show. And that’s like, the goal of that is to train up my internal employees. Number one is to Answer entrepreneur buddy questions that people always ask me. And then it’s to recruit new talent. That’s really there’s nothing to sell. They’re showing on process people understand and work with you. OK? So it’s like how to hire your first sales person, or a player hiring process, how to create an org chart? How like, how to hire an assistant, like all these things that people would just ask me about because they know that we do them well, or we have a system or playbook or process or whatever. I just started recording them. And it’s been a lot of fun. It’s it’s kind of fun to work on. content that’s not like Oh, cool. Here’s how to write a book. Now sign up for self publishing school. It’s like everything is like geared to that. It’s kind of fun to just have this side thing. It’s like a look. Yeah, there’s nothing to buy here. Just watch. Então quando eu vi

Andrew Warner 38:46
you a traffic and conversions with those people were handing out postcards. That was all based on some checklist that they were following the

Chandler Bolt 38:53
Yeah, that was early days. So I learned that from Pete Vargas, and he’s been a huge part of teaching me the speaking side of things. So funny hearing you say that man, because I think there’s a big lesson in there for people, which is the story that you’re telling yourself versus the how people were perceiving it. Because in my mind, that was one of the first times I ever gave a talk. I stared out at the audience, which was freaking packed. And I looked out and it was all people I’ve looked up to and learn from for the last few years, and I felt like I just bombed. And, and then, I mean, we did like, there are a bunch of contact cards and all that, but it’s just so funny. It’s like, there’s always someone on the other side, that’s,

Andrew Warner 39:33
we took a video of you doing that. I remember that. I think he said, I tell you that I did that. Yeah, cuz it was amazing for you. So tell the audience that I do what?

Chandler Bolt 39:42
I think you sent the video to your wife and we’re like, you can’t make this and then you send it to me or something. I was

Andrew Warner 39:48
Yeah, because it was so it was such a tough room and no one paid attention. It was the worst. I don’t know what they did. The only thing I can think of is that the Ryan deiss had an extra corner. He figured I’m going to bring my people and give them some space. Let’s see what they do with it. Who cares if it doesn’t work out? He’s not charged to be charging for being for speaking there. It was a sponsor benefit. But okay, yeah, so I had the sense that it was just a let’s just add it. But it wasn’t a really good room. You made that room work. But your people also gave a sense of I don’t know the way that they the sense of order that they had didn’t have T shirts to the day they write

Chandler Bolt 40:27
bright yellow t shirts. Let’s talk about your book.

Andrew Warner 40:30
Yeah, and might have inspired you guys later on, like, huddling together. So is that a process that you then systemized for the next time? Even absolute vices? It does?

Chandler Bolt 40:40
Oh, yeah. Now we are very dialed in. And so we have our event. Sim. 100%. So that year is the year that we went from zero to we did a little over a million dollars, as in revenue from speaking and before that I’d really done pretty much no speaking because you’re selling at this at this engagement when you say a million dollars because people who feel those cards ended up coming to you to get it to get Yeah, they’ll sit down with my team at the event, they’ll talk about their book, their strategy for their book, if it makes sense. They’ll sign up for self publishing school. And that’s how I think that year was like, I want to average, like 32 grand per event, and revenue. And none of that was speaking fees, pretty much. It was all is not pitch from stage. So it wasn’t like, it’s not really like, I’ll do it, and I have done it. But that’s not my bread and butter. It’s more like, hey, if you like this, fill out this card, talk to my team book a time sit down and talk about your book. We’ll talk about self publishing school. And so that’s that’s kind of the model. But I think if we were to pull a lesson within a lesson, and this is I think a three line for why we’ve been so successful at self publishing school, is me personally, is one of our core values is fail fast, fail forward fail often. So our goal and pretty much anything is just fail as fast as possible, and learn and iterate and improve. So that Like that stage was like a failure, but it was like definitely a lot of it’s like, okay, cool the slides. Like I wasn’t as prepared as I should have been. I got stage fright, like, and a bunch of other things. But we learned how do

Andrew Warner 42:14
you how do you iterate on that? What’s your process? Do you go back to checklist and

Chandler Bolt 42:18
fix it? Or do you just talk with your team? And you say, Okay, now we have a better understanding. Yeah, I mean, for me, that was a that was a unique presentation that I’ve never given before, which I pretty much had not never do that. But I want to practice it as a webinar first, because that’s a lower risk environment. And he’s saying next time you new don’t start off with something random, do it at least as a webinar. Let’s get it out there and build confidence, right? Like I’m doing this like it was like a 20 minute speaking slot in our super noisy room, and I am blocking the slides. Like the projector is projecting on me and the wall behind me and so I was just like, and I look out in the audience, and it’s like all people I’ve admired for years. So I was just a bit shook. And so that there’s that then there, but there’s all these little things like that same event, we spoke, my main talk was afternoon of day three, and a bunch of people laughed, and didn’t attend the afternoon of day three session. So every other session was packed leading up to all the sessions at that time. So now part of recipe is if we’re going to go speaking event it needs preferably morning of day one, because it’s my team, the maximum amount of time to meet with people while at the event. I’m fresher in the morning. We preferably need a break immediately after so that they can hand in their cards, get free books, book times with my team, all that stuff. Like there’s just like a check. Yeah, to make sure that like we can get this this this, this and this. It’s a minimum of 3045 minutes slide. It’s is there’s a name of X number of attendees. How much did they pay to be there? What’s the overall goal of the event is the goal to sell Some other products, there’s

Andrew Warner 44:00
all those things in your in your checklist. 100% Yeah, for sure. Let me talk about I want to come back and ask how did you get people to to write a book when you were just getting started? Do you have extra time I know we started getting a second sponsor is a company called Click Funnels, how to use Click Funnels.

Chandler Bolt 44:16
It’s so funny. That’s what the talk was about, is the little talk was about free plus shipping book funnels. And that’s exactly how we use it is for our free plus shipping funnel. It’s why the highest standard WordPress or any other thing, because they do a really good job of making it super easy and simple. And oh, and a two step order form, which really helps a conversion rate. And so there’s a cart abandon sequence that we can send people in bunches.

Andrew Warner 44:43
One is, give me your contact information. Step two is no pay. If they don’t pay, there’s a sequence and your exact email to do the follow up.

Chandler Bolt 44:50
We don’t use their email, we integrate it with everything that we do. Yep. But just the two step order form is really hard to execute off of clickfunnels It’s really good. And the out of the box template it just looks great man like it’s a well formatted page again first well and from a two step or like it’s very easy the sales pages is slick, it’s clean. You’ve got the Oto which is also hard to do on other software’s like the Oto sorry so the one time offer but I actually misspoke or bump Yes, yes, exactly what you just said that’s what I meant to say. We get the order bump, right it’s like that smooth and you got the Oto the one time offer on the thank you page like yeah, the free plus shipping funnel, it’s just it’s legit and it’s one of our that’s one of our highest converting funnels that’s why I believe in writing books and using it as a free plus shipping. Excuse me the free plus shipping funnel is because it’s it just converts to anyone out

Andrew Warner 45:46
there who wants to give it a shot. It get clickfunnels does does that too for for Russell Brunson, the founders books. If you’re out there listening and you want to try Click Funnels, go to Click Funnels comm slash mixergy and you’ll get to use their software for free. That’s Click Funnels comm slash mixergy. And the podcast that they actually paid me to talk about not the software is it’s called Traffic Secrets. And if you’re looking to learn how to get traffic to your site for free or paid, Russell’s a great storyteller and he’ll teach you how to do it. Just look for Traffic Secrets, the podcast. So how did you get people when you were starting out? You had 44 people how did you get them to actually write their books?

Chandler Bolt 46:26
Yeah, great, good, good follow up. So we it was the Selden build, and then teach them exactly what they need help with. So the whole concept is we were very candid is hey, I’ve done this before myself, never taught it successfully and other people. If you purchase, you’re going to get the highest touch, like highest attention, highest, you’ll get my personal cell phone number, we’ll do weekly coaching calls, we’ll do weekly group coaching and we’ll do the content and then we just ask them like, Hey, what do you need help with? And I had my VIP students who had more access And pay a little bit more out ahead. Like, they were usually two weeks ahead of everyone else. And so I just said, any video, you need any training you need anything you you’re stuck on, just tell me and I’ll create it. Well, it worked out that we dripped out the lessons one week at a time, over 12 weeks, and they were usually ahead so they tell me what to create. And then I just roll it out to the rest of the class, like a week or two later. So we did that. I did one on one coaching 30 minutes per week for 12 weeks. And with everyone who’s gone through the program, with our VIP, VIP, me and one of the other business partners split the calls. And so I block off Monday and it’d be like 12 calls back to back 30 minutes, or whatever the number was and and you know, I do that. And then we had a group call, which was like part inspiration part q&a. So we’d bring in a student and we’d say, Hey, what’s one thing you’re struggling with and like, what’s a win? And so it’s like, they there’s this feeling of camaraderie and like, oh, they’re doing it, I can do it and then we answered their questions. Want to see and answer everyone else’s questions? What about

Andrew Warner 48:03
life gets busy sitting in front of a blank page is and I know you’ve written about this but sitting in front of blank pages is a challenge when life is busy What did you do to overcome that you can’t just reach over the computer and help them type.

Chandler Bolt 48:16
I think there was a feeling of community and external accountability which that’s part of what people I feel like even to this day people pay us for its I always joke that it’s a mix between Indiana Jones and Jillian Michaels. It’s like Indiana Jones we blazed the trail and show them what to do and then Jillian Michaels like we went there button gear and like hold them accountable to actually do the work. So I think it

Unknown Speaker 48:39
was that how do you hold them accountable?

Chandler Bolt 48:41
I’m coaching calls the community. We I think we’ve sent you one of these at some point like a long SPS box. Sim. And maybe you notice in there, it’s like my rough there’s one page it’s like my rough draft will be finished by date. So it’s like write that in, take a picture with it, share it so kind of forced external accountability. So now they’re, they’re all their friends are holding them accountable. And accountability buddy like pairing systems and just like a bunch of stuff like that. But also it was like I said, for the 12 weeks, I’m like, Hey, I don’t want to deal with scheduling calls with all these people. So we’re gonna find a time that works. And we’re going to do that exact time every every week for 12 weeks. And you show it, you’ve got questions and and I think it was a mediocre coaching best because I’ve very hard to people. I don’t think I was as loving or nurturing as

Unknown Speaker 49:32
like many of them needed.

Chandler Bolt 49:34
But you know, just as hold people accountable. And honestly, it was it was following a lot of the systems coming back to that theme that I learned from student painters. We just implemented a bunch of that but for this type of business model, because it’s like we figured if you can get a 17 year or not 17 I guess more like you can get an 18 to 22 year olds to run a 50 to $100,000 painting, business and assembly And not just go get drunk all the time, then, you know you really honestly. Direita? And so we just took a lot of those accountability rhythms and expectations setting and, you know, a spreadsheet where they have to report green or red whether they hit their goal for the last week and like just a bunch of simple stuff. But frameworks and systems that were taught to us that we just said, hey, let’s let’s apply this for something like this.

Andrew Warner 50:24
One of the things that I admired about you as as an entrepreneur is, you don’t just do online sales. You also do phone sales. And you hear about that all the time. I just interviewed a woman from who runs fat merchant, and they do credit card processing. They’re grown phenomenally well. I said, How fast do I get a phone call if I fill out one of your forms? She says within minutes, there’s a human way. And I said, I’m realizing a lot of the more advanced companies have actual sales people. I never saw anyone online education who does that sound like? Skillshare has got a salesperson calm What’s your process for finding figuring this out? Where’d that come from?

Unknown Speaker 51:05
failing a lot

Andrew Warner 51:09
of the story of how you got a sales team?

Chandler Bolt 51:12
Yeah, so, man, my process is always like, who versus how so who’s figured this out? Now? How do I figure it out? And if I can figure out the who then they know the how. And so when I first got started, I’m like, Alright, who’s done this? All right. Tony Robbins Jhansi Maxwell, Dave Ramsey. So like, what do they call their salespeople? How do they comp their salespeople? What is their process look like? And then I just called a bunch of people and asked about them, or I think maybe a couple times asked about them, but then everyone I knew who ran sales teams, I was just like, hey, how do you do this? How do you say this? And so I do that and then I read every sales book that I could get my hands on, and then hire two sales reps because that was advice I got is don’t hire one. You got to hire two witnesses us and because they’ll compete and you just Know what the bar is if you if you if you just hire one because you might think that’s amazing and it sucks. Or you might think that sucks. And it’s amazing. Direita? So just you have kind of a, you know, it’s like one’s a data point two’s the start of a trend kind of, and he was like, do you um hard experience people or new salespeople? I hired experience and I actually hired one from Jhansi Maxwell and I hired one from Jim Jim sales, and the one from Jim sales just killed it like, and what I didn’t realize at the time, this is kind of like the classic. This is why this is a core value, fail fast fail forward rise because you learn stuff and your failures and your successes is I didn’t realize at the time that gym sales is your selling transformation. What we’re selling is transformation through the form of a book, they’re selling transformation through exercise. So it was actually a very similar sale, even though it doesn’t seem like it at all. And because that person was used to Like, oh, I’m slinging $50 a month gym memberships. Like they have to have a high velocity high motor, which works well in an environment for us because we get so many leads we get so many, like so many calls. Oh my gosh it’s just it’s ridiculous it what’s the process then? How does somebody end up on a call with one of your salespeople? Yeah, it’s, it’s it’s kind of a lot, but we’ll get upwards of 600 leads a day. And 600 a day. Yeah, yeah. Yeah, I mean different channels. But yeah, and it’s, it’s a lot and, uh, you know, only a hand a small percentage of those folks will book on a calendar themselves. About 40% of those folks will automatically what we call dq or disqualify and pull off the sales calendar and reroute through what we call an SDR sales development Rep. We have four of them. Currently, they do about 50 to 70 outbound calls per day. And so they’re calling the people who got cancelled as well as our hottest leads that don’t book a call by themselves. And we bubble up to the top, the hottest leads for them so that they can just call through a lot of which are the free plus shipping funnel officers, because those are some of the hottest leads, webinar watchers, things like that. And then the reps they have about usually their calendar is about 80% full when they wake up. So they wake up, they take one hour phone calls that are paced for 45 minutes, so that preferably they have a buffer to either between calls or to objection handle things like that. And Dell Yeah, so we have probably, I don’t know 4040 or so qualified appointments booked per day, and I saw a bunch of appointments completed and it’s a machine that is probably about I’d say about a seven and a half out of 10 currently, and we’re continually trying to make better.

Leia Também  Retro, Astrologia e Florais são as principais tendências de design para 2020 da Shutterstock

Andrew Warner 55:06
That’s how really far advanced system that you’ve come up with.

Chandler Bolt 55:10
So far just keeps evolving. And that’s one of our other core values is hard work and continuous improvement. And so we believe in working hard and continuously making things better. And so we just started with something that was very basic and we just continue iterating so why

Andrew Warner 55:25
would somebody want to go to self publishing school calm and and write a book? I looked at my notes from when we started and I asked you how can I describe self publishing school in a sentence? And everything was expected online education company helped people write and publish books that and the last part was not that helped them grow their businesses. How’s the book can help someone grow their business? What’s like, what’s the point here?

Chandler Bolt 55:51
Yeah, I get really fired up about this. So I mean, I believe I believe that book is one of the best things you can do for your business, and we focus specifically on three things Using a book to get more leads, more sales and more referrals. And so what I mean by that is like more leads so these are more people that heard of you because of your book. Direita? So let’s let’s use Russell Brunson, for example, right traffic, secrets.com secrets, expert secrets, whatever. Like that’s a whole group of people that would have no clue that clickfunnels if he wouldn’t have written those books, right, so more leads more sales. So we, we use the book as part of the sales process, so that you the higher percentage of people who already know about, you end up doing business with you. So we use it as part of the sales process. And so I give them I give them away like they’re candy. And so you use all this at work at a speaking event. So we’ll go and it’s a value prop to the, the, the event host because we’ll say hey, we’re gonna give away $5,000 worth of books, and like 300 bucks or whatever, and we give them away so when people handed in those cards, that’s why they all handed in their card, his physical book, and they got

Andrew Warner 56:59
it. Sim. Right away right there. Yeah, yeah, right to giveaway book,

Chandler Bolt 57:03
it’s about its cost just recently went up, but I think it was about $3 and 15 cents, or three or 350 will cost four bucks landed. And so it’s it’s a huge value prop but like that’s but then in the online space like oh register for the webinar, you’ll get a free copy of the book. All we put the book everywhere because the book is like, it’s I mean, it’s mostly this book my book published. This is like the 10,000 foot view of what we teach, right? And so that helps whether they read it or not. And in any sales mechanism goes up, because you’re the perceived authority on that thing, because you have that book. And then the third thing referrals, I believe, and we do this is we give, it’s like, what if you gave two copies of your book to every new customer, or if you wanted to take it a step further, every new prospect and you say, Hey, here’s one book for you in here. Here’s one book for a friend who struggles with XYZ or who needs help with writing And so now all of a sudden, like, if I give you a business card, you’re gonna throw it away, probably within 24 hours. If I give you a book, you keep it, it’s on your desk, in your office in your home, whatever. You might not even read it. But someone comes to your office. Hey, what’s that? That looks interesting. You’re like, I’ve never read it here you want it like, and so you’re just like, enabling people turning I have so much over

Andrew Warner 58:21
the year, and I feel guilty about it. But you’re saying that’s part of the plan. I will have a person will send me their book. I can’t throw away a book. So I leave it on my desk for years. It’ll just sit there in a pile right? And, and occasionally, people will come and say, Why do you have this one book? And if it’s a few books, I might display it kind of nicely. It doesn’t look like it’s trashed, sitting on the desk, and I get it.

Chandler Bolt 58:42
Sim. So that that’s that’s how we look at it. It’s like a book is a business card. And really a book is the start of the conversation. So we have people all the time. I mean, just to use the events as an example. Under that’s not totally relevant for everyone, but it’s just easy example then as what we’re already talking about. When people will give them the book they’ll read it on the plane ride home they’ll book a call when they get home with my team they’ll sign up for suppose happens just about every event we go to so it’s you know it’s it’s just a way to start the conversation bring more leads sales referrals

Andrew Warner 59:17
alright anyone who wants to go check out the site itself here I’m going to give you one negative piece of feedback it’s the site removal bash yeah itself dash we own both but I get an error if I go to self publishing school calm without the dash

Unknown Speaker 59:31
if you do that needs to be fixed

Andrew Warner 59:37
look on your face as I said that was like such a you know we gotta fix it. You want to

Chandler Bolt 59:42
so we so we own we own self publishing COMM And we redirect that dash for SEO purposes. We also own self publishing calm. You do that’s it? Sim. That’s a different property. Sim.

É isso aí. That’s a totally different That’s a totally different property.

Andrew Warner 1:00:02
Got it self publishing by self publishing school and I’m wondering exactly, but if anyone wants to really see your stuff, oh, yeah, it’s self publishing. school.com. Right. Sim. What I like about you is school self publishing there it is self publishing. school.com What am I gonna do is I just like your style. Like, I look at pages all day long of people who I’m interviewing, who I’m going to interview, it’s just a little too crowded and overwhelming. There’s a sense of simplicity, but completion that comes from your work.

Chandler Bolt 1:00:32
Isso faz sentido? I appreciate that, man. I feel like our brand used to suck because I’m not a low aesthetic person.

Andrew Warner 1:00:41
Like a lot of you because you have bad aesthetic tastes bad taste,

Chandler Bolt 1:00:45
bad aesthetic taste. I think it’s not something that I care about that much. So like, in the end, when I’m prioritizing. I’m not like, spend five hours to make the website look great. It’s like that’s, that’s not like I’m more an X’s and O’s kind of guy.

Andrew Warner 1:00:58
I want to be the owner. Because I’m looking over your shoulder and exactly over one shoulder there’s a nice logo frame of self publishing school with with Well, it just looks good with the cat with the graduation care I was trying to say on the other side that there’s a definition of impact also nicely framed the mic is in the right position, you’re centered on camera and the camera height is properly adjusted. How many people do I talk to who are looking down at their computer which question that they’re not fully there. But you’re saying that’s not you always have your shirt really nicely iron john your own shirts? No, absolutely not.

Chandler Bolt 1:01:36
Okay, so I think a big lesson here. Andrew is like, and and not to insinuate that I’m above doing that, by any means. But I think a big lesson here Andrew is like hire for your weaknesses. And and so this is like I knew if it were me, I would be in a white room with one poster on the wall, right? But I paid someone and I said hey, decorate My office then it looks good. So she did all this stuff. And same thing with a website. It’s just like, I find

Andrew Warner 1:02:05
somebody to do your house like that to make your office look good.

Chandler Bolt 1:02:09
Is the friend’s wife who loves doing that? And she’s like, Yeah, she loved it. And so it was perfect. E isso faz sentido. She was a huge help. And interesting, right? It’s like, I don’t know, she, she was like, hey, do you want me to do this or this? And I’m like, I have no idea. Like, I suck at this. Oh, yeah, she she came up with this leveraged impact that I talked about that my TEDx talk, that’s like a big concept that we talked about. So it’s like, Alright, you got a core concept. You got this. If I move out of the way, you’ve got focus, follow one course until success that’s like a big thing I’m passionate about and then just like kind of nice looking picture. And then when that animal on the other side of you, Cheetah so she has spirit animal, like fast. So they Yeah, so that was like that was the inspiration but I mean, I think the big thing is, know your weaknesses and hire your weaknesses and And I was just listening to an interview yesterday, so good with the CEO of Shopify. And he was telling the story about how an early investor said, Hey, I like you. I like your company. But everyone here is just like you. You need to learn to hire people that are different than you. And I think there’s areas where I still need to improve on that. And I think that was also like, it’s kind of one of those weird things where like, I feel like I’ve done that pretty well. But I also still have a good bit of room for improvement. I felt like early on it was I recognized that it’s like, I’ve got a bunch of people that are different than me that you wouldn’t think like, Oh, that’s not Chandler. And so there’s different perspectives and stuff like that.

Andrew Warner 1:03:40
What’s gonna be the guy who set this interview up? I tell him I know, I know, Chandler. We can do this together, but I don’t think a good fit. Sim. What is it name? Pedro. Pedro Mattos, he was so good. I said, I don’t think it’s a good fit. I got this thing going on. And he came back was totally fine. By the way, here’s this thing, how it connects to this other thing? I said, Yeah, I just can’t do it. Ready to go? Totally fine. Nothing’s changing. There’s nothing fancy. Você sabe o que? This actually would be stupid for me not to do it he I Oh, that’s the thing I forgot about it. I was so busy, like focused on you. We got to end this interview. But the Kobe thing you guys have done better after COVID recession hit than before Why?

Unknown Speaker 1:04:19
Mmm hmm.

Chandler Bolt 1:04:22
There’s so much. I mean, I think it’s the fundamentals like we’re a business built on fundamentals. Therefore, we haven’t been we you know, we keep solid cash reserves. We we don’t over hire. We like all the mistakes I’ve learned.

Andrew Warner 1:04:39
He said even sales got went Oh, yeah.

Chandler Bolt 1:04:42
I mean, we had a record month last month. And we’re about to have maybe not a record month, but very, very solid month this month. And is that because

Andrew Warner 1:04:49
advertising rates have gone down or because people are now going online for education much more.

Chandler Bolt 1:04:56
I think it’s combination of two or three things. Really good people. Really good team, they are just kicking butt and my team is this very much responded like my big my big challenge to them. When all this started going down as I said, Hey guys, months years from now we’re gonna look at this and it’s gonna be the best thing ever happened to us. My question for you is how do we get better because this happened not in spite of this happening. And so we’re going to get more disciplined. And so we came up with a theme for the quarter it was back to the basics. And so it was if it doesn’t have to do with getting customers signed up or getting customers results, we’re not doing it. It’s and that’s really what

Andrew Warner 1:05:36
went away. I thought that’s all you did.

Chandler Bolt 1:05:39
Well, I mean, that’s like the two fundamentals of business. But like there’s all this other stuff that you like, it’s just a focusing question, right? Like so we stripped out a bunch of non essential tasks we just asked is like, is this the highest leverage thing that we could get? do to get new customers or to get customers results? And if the answer’s no, then we just kept stripping. So I think there was really good people focus on student results and focus on like the fundamentals blocking and tackling. We we cut a lot of non people, non essential expenses. So my goal is we’re going to trim as far as we can nine people, and then the people will be the last thing to cut if we have to get to that. So we contingency planned, we said, and I think that’s where a lot of people got caught is they didn’t contingency plan. So it’s called greater black planning. So it’s like, you have to look at like, Okay, if we hit if we missed this, then we’re going to do this. If we drop revenue by this, we’re going to do this. So we did that. And then I would say the last thing is all of our content marketing efforts that we were building for years, just popped off. People were at home and they’re writing a book. So they’re googling and they’re ending up on self publishing, calm on self publishing school, the self publishing, school, podcast, YouTube channel, like all all those metrics went up. That combined with our biggest objection, for all time has been I don’t have time to write a book and so my sales Seemed like really leaned in and like, Hey, you know what actually you do?

Andrew Warner 1:07:05
time you got nothing but time. And so that’s that obviously that we were very fortunate with that that we were able to just lean in. I’ve known you now for so many years not super well, but better than most it is impressive to see how far you’ve come. I will consume your little Facebook posts when they come up. I don’t always hit the light because I’m just kind of lost in this thing. It’s just amazing to watch it stay focus. You keep improving. Yes, you stay this like nice guy who’s gonna send people thank you cards like to this day. He’s still smiling as I’m saying this almost like a 14 year old smile, right? Like, please, I’m here. I’m good. I got this. Right.

Unknown Speaker 1:07:44
Not every day, but most days and I mean, I’m an intense guy like I don’t.

Andrew Warner 1:07:49
I haven’t seen I still just see a times I see a glimmer of it. here’s here’s my I would love at some point to do an interview with you on the intense systems that you have operating Your company, from what I’ve heard, you have become a really frickin good manager of like you organize your company in a way that just makes sense. There’s some people who just you know, you know who it is the first time that I knew that Tim Ferriss over a decade ago that that I got Tim Ferriss was I asked him random questions. He had organized, thoughtful responses. And I realized this is a person who I understand why people turn to him for guidance. He’s an organized thinker, the same thing with your company, I understand why people come to you for guidance. You’re an organized manager, and I’ve seen this throughout. Alright, I gotta shut up. I get no commission from doing this. And from doing this, frankly, there’s no benefit to me other than just I just have to talk openly. I’d said something really painful to one of my past guests. Or it doesn’t matter. I won’t get into it. So people don’t know. He sent me a thank you note this morning. He said, You know what, this thing actually really helped me change the way that I think about about life. I said, I’ve been pained that I said that to you in the interview. I’m glad that you took it well, but I Try when I get in my interviews, to just let go of any restrictions on myself and be open as possible. I’m glad that that came out in a positive way, this time not negative, so I don’t have to feel guilty about it. Anyone who’s listening should go check out self publishing school.com. And my two sponsors, really, I’m grateful to them. If you’re looking to build a website, inexpensive and really effectively, go check out hostgator.com slash mixergy. And finally, clickfunnels has a fantastic podcast. You should listen to it the follow up to this. It’s called Traffic Secrets. Go get it and whatever podcast app you’re listening to me. Thank you so much for doing this. Chandler

Chandler Bolt 1:09:32
Andrew, thanks so much, man. This has been a blast. So cool seeing this come full circle. Thank you.

Transcribed by https://otter.ai



cupom com desconto - o melhor site de cupom de desconto cupomcomdesconto.com.br