Como Aaron Marino construiu uma personalidade on-line de US $ 25 milhões (começando com um canal do YouTube)

Como Aaron Marino construiu uma personalidade on-line de US $ 25 milhões (começando com um canal do YouTube)

Como Aaron Marino construiu uma personalidade on-line de US $ 25 milhões (começando com um canal do YouTube)
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Andrew Warner 0:04
Olá lutadores da liberdade. Meu nome é Andrew Warner. Eu tento muito, tento muito o tempo todo. Eu estou literalmente suando. Você consegue ver isso? Você pode ver as manchas de suor aqui? Não. Eu tento muito. Juntar-se a mim hoje é um cara que me vejo sorrindo. Ele está feliz. Ele não conseguiu descobrir como gravar o zoom corretamente e como as configurações estavam, e ele está bem com isso. O cara está matando. O nome dele é Aaron Marino, ele começou tudo com um canal no YouTube chamado alpha m. É sobre cuidados com o estilo de vida e fitness. O que você disse quando perguntei? Qual é a frase que ajuda os caras melhores

Aaron Marino 0:44
ajudando os caras a se sentirem melhor consigo mesmos? É disso que se trata.

Andrew Warner 0:46
Sim. Então eu gosto mesmo? para me dar detalhes. Não me diga para ajudar os caras. Diga-me como e tudo isso. Quero dizer, bem, deixe-me descobrir outro novo truque que eu poderia fazer e essa coisa de zoom e tudo o que ele acessa no YouTube cria uma sequência não se importa com o fato de não haver dinheiro e com o fato de o YouTube ser o lugar onde você vê um irmão morder o dedo de outro irmão e a coisa se torna viral e não faz sentido. Eu só vou colocar lá. E o canal decola lentamente. Ele segue dizendo, ei, você sabe, eu vou criar produtos de limpeza e ele cria Pete e Pedro e começa a vender produtos de limpeza. Ele não vende publicidade, mas tem um amigo, como você verá quem vende sua publicidade. E então nosso amigo em comum também precisava de ajuda para vender sua publicidade. Então a pequena empresa de Aaron começa a vender sua publicidade e agora ele tem uma publicidade influente. Eu posso passar por toda essa lista que não vou, porque é longo. E tudo começou com ele construindo uma personalidade para si no YouTube. A única coisa que me deixa mental é que eu me pergunto se eu me esforço demais e devo apenas relaxar o inferno. Porque você está relaxado. Você está feliz por estar sorrindo muito mais do que eu, mesmo quando não conseguia descobrir o botão de gravação. Não foi um problema. Como isso vai acontecer? Eu entendi direito, eu estou suando. Houve uma pergunta

Aaron Marino 2:06
nisso, Andrew? Eu não sou Oh, é uma introdução. Eu quero entender

Andrew Warner 2:09
como você chegou a este lugar. E acho que as pessoas não vão realmente apreciar isso até entenderem os números por trás disso. Ou talvez seja apenas o meu pensamento, podemos fazer essa entrevista, graças a dois patrocinadores fenomenais, o primeiro hospedará seu site, certo? É chamado hostgator. A segunda vontade, bem, eles têm um podcast que você quer ouvir? Chama-se Segredos de Tráfego. Eu vou falar sobre isso depois. Então, números de pessoas, como quantas pessoas, qual é o número de assinante no YouTube? E quais são os números gerais de receita da empresa? negócios? Ok, então no YouTube, 6 milhões de seguidores, atingirei 6 milhões de seguidores, espero que este mês.

Aaron Marino 2:40
Em termos de ralien

Andrew Warner 2:41
assinantes no YouTube, podemos

Aaron Marino 2:42
apenas destaque que isso é uma coisa enorme. É uma coisa enorme. E é uma coisa enorme quando você considera que me levou, acho que foram oito anos para chegar ao primeiro milhão. E a partir daí, meio que decolou, mas todo mundo sempre me perguntava: oh, você sabe, qual é o segredo? Eu não faço ideia. Assim como você viu Andrew. Eu não sou a pessoa mais experiente em tecnologia e, por mais que minha avó não esteja com ela, um pequeno telefone móvel é mais experiente em tecnologia do que eu. Mas, sim, eu apenas continuei postando vídeos apenas porque eu, eu, eu acho que durante toda a minha vida, eu estava buscando essa validação e as pessoas estavam me ouvindo e foi incrível. E acho que naquele momento, eu estava em um ponto super baixo. E, e apenas pelo fato de ter encontrado um lugar em que encontrei minha voz e, nos primeiros seis ou sete anos, não ganhei um centavo do YouTube. Isso eu não sabia. Sim, você não sabia

Andrew Warner 3:32
como ganhar dinheiro. Agora. Quanto você ganhou? Quanto você ganhou no ano passado? 2019.

Aaron Marino 3:37
Em termos de receita bruta, receita,

Andrew Warner 3:39
receita, sim.

Aaron Marino 3:40
Mais de 25 milhões

Andrew Warner 3:43
mais de US $ 25 milhões. lucro. Quanto lucro? Não,

Aaron Marino 3:47
essa é a receita bruta. Sim, quanto lucro, milhões,

Andrew Warner 3:51
milhões em lucro. Então você claramente está indo bem. E você está dizendo

Aaron Marino 3:57
Veja, mas aqui está uma visita diferente. Quando sempre que as pessoas quiserem falar comigo sobre receita e dinheiro, tudo bem. Existem certas empresas, como a publicidade do YouTube, que são basicamente apenas, você sabe, estão lá. Não há muitas despesas nisso. E assim, obviamente, é o meu tempo que não posso construir para o meu tempo ou minhas despesas, meu tempo, tenho um cavalheiro que vende minha publicidade para a qual pago uma comissão, mas é apenas isso, você sabe, dinheiro. E entao. Portanto, esse é um negócio muito, muito lucrativo e, quando você atinge o nível e tem as oportunidades que me foram oferecidas, você sabe, felizmente, tem a capacidade de fazer muito bem o quanto

Andrew Warner 4:40
disso para o YouTube, aproximadamente,

Aaron Marino 4:43
aproximadamente 5 milhões

Andrew Warner 4:44
Boa. A propósito, não estou procurando números exatos. Não quero me tornar um contador aqui. Eu só quero ter uma noção do que você poderia fazer se me disser que basicamente são 6 milhões de assinantes a partir de hoje. No momento da publicação, provavelmente atingiremos esse número 6 milhões de assinantes, basicamente $ 1 por assinante por ano. Sim,

Aaron Marino 5:01
mas não é assim tão simples. Isso é muito, muito, ok, eu sou

Andrew Warner 5:05
simplista demais. Isso me dá uma sensação de onde você está. Vamos voltar então. E entenda como você chegou aqui. Você meio que contou isso ao nosso produtor. E você me expressou isso algumas vezes aqui em nossa conversa, a sensação de que você queria que o mundo o ouvisse. Por que você sente que, na infância, é uma pessoa que precisa disso? Onde é que isso veio? Para voce?

Aaron Marino 5:24
Sim, quando eu era criança, eu tinha dois padrastos abusivos. E uma das coisas e o subproduto que percebi foi que eu perdi minha capacidade de me defender e realmente falar o que falo, porque estava mais concentrado do que preocupado naquele momento por não ter que mudar de escola ou, você sabe, tendo que morar com meus avós novamente, eu só queria que todo mundo se desse bem. E, portanto, a pequena mente de Ward de 12 anos não entende que essa não é sua responsabilidade. Não é sua culpa. Mas, como resultado, internalizei tudo e meio que desliguei e, quando fui ao fitness center, pedi à minha mãe uma academia quando eu tinha 12 anos. E foi nesse ponto que tudo começou a mudar. Acabei de encontrar minha casa, encontrei meu lugar. Eu me senti incrível. Eu pensei que me senti confiante pela primeira vez na minha vida, quando fui para a academia agora, quando fui para casa, isso meio que diminuiu, mas acho que, durante toda a minha vida, eu estava procurando isso, que aquela capacidade de falar e para se conectar com as pessoas em um nível mais profundo. E assim porque você sentiu

Andrew Warner 6:29
que havia entre você e outras pessoas quase esse muro ou o que ou aquilo que você achava que não podia se expressar para outras pessoas porque tinha que fazer as pazes em casa e tinha que ser o cara que ia se dar bem e vá junto e fique quieto. Isso é o que é?

Aaron Marino 6:45
Sim, era apenas eu não me sentindo confortável e disposta a potencialmente abalar o barco na situação da minha família. E essa foi a razão pela qual eu meio que desliguei e parei. Você sabe, comunicação de

Andrew Warner 6:57
abuso veio do YouTube.

Aaron Marino 7:00
abuso emocional. Quero dizer, minha mãe é a mulher mais incrível de todas, mas ela fez algumas escolhas infelizes com os homens, você sabe. E

Andrew Warner 7:09
Então, como você e ela,

Aaron Marino 7:11
uh, em termos de abuso emocional, quero dizer, eu realmente não me importo muito com isso

Andrew Warner 7:18
levou para si mesmo Você sentiu que não tinha valor que não tinha nada para gostar do que não era?

Aaron Marino 7:26
coisa? Não, não mesmo. E essa é a única coisa e essa é a única coisa que sempre me senti amada. Eu sempre tive um sistema de apoio incrível quando se tratava de minha, minha mãe, meu pai, mesmo sendo divorciados, minha família extensa, apenas nada além de amor e apoio. Mas havia dois homens na minha vida que me tratavam mal. E eu não era forte o suficiente porque eu era jovem, sabe, jovem garoto, para me defender por medo de ter que, você sabe, passar e suportar outro outro movimento, outra escola, outro Friends,

Andrew Warner 8:00
você sabe, como eles podem fazer você se mexer se não gostarem do que você disse,

Aaron Marino 8:05
mas porque diga agora cara ou seus pais se divorciaram ou eles são meus

Andrew Warner 8:10
pais eram meus pais estavam juntos, houve algum atrito em um ponto e eu me lembro de tentar gostar de ficar quilha, reduzir o atrito entre eles. E eu realmente descobri que isso não estava no nível quase Você já o pegou? Não é quase eu. Então eu achei que era realmente útil para mim agora, quando as crianças de cinco e três anos em casa ficam loucas. Eu posso aguentar isso, deixar passar. Eles vão gritar e depois vão voltar à sanidade e vamos ficar bem.

Aaron Marino 8:37
Sim, mas ninguém para mim. Estritamente não queria que meus pais, minha mãe e meu padrasto brigassem. Eu não queria que eles brigassem

Andrew Warner 8:44
sobre você fazer algo que eles brigariam, então ela terminaria com eles, então você teria que ir para outro lugar. É assim que você teria em seus ombros. Aquilo foi

Aaron Marino 8:53
o que eu pensei que estava fora dos meus ombros. Sim. Mas, quando você tem 12 anos, não entende a magnitude ou a propriedade que realmente possui e era disso que eu temia, porque isso aconteceu algumas vezes. Isso por sua causa, sua mãe não estava agora agora. OK? Estamos trazendo realidade para você, retrospectivamente. Não foi por minha causa, mas quando você tem 12 anos, 11 anos, 10 anos, você pensou

Andrew Warner 9:17
isso foi. Uau, sim. Que coisa para levar em seus ombros. OK. E então você foi para a academia. Eu costumava ir à academia quando criança. Tínhamos uma academia na minha escola. Foi uma operação tão agradável. Eu me senti inferior entrando lá porque as pessoas sabiam o que estavam fazendo. Por que você sentiu que esta é minha casa, este é o lugar que está me fazendo sentir mais de mim mesma.

Aaron Marino 9:37
Hmm. Eu amo o fato de que desde que você viu o filme Rocky, Rocky, e eu vi a correria, e vi Rocky, e naquele momento eu sabia que seria como se um corpo pudesse parecer assim. Isso é o que eu quero. E então indo para lá. Foi fantástico. Eu amei tudo sobre ele. Eu amo a camaradagem que eu amo. Você conhece todos esses caras mais velhos que sabem, você sabe que tipo de romance eu era uma novidade. Eu era uma criança jovem de 12 anos, não podia dirigir até lá e estava apaixonada por fitness. Eu estava fazendo flexões e pulando corda, o gelo de baunilha no meu porão com meus pesos de areia como eu. Descobri o que queria fazer pelo resto da minha vida quando tinha 12 anos e era dono de uma academia. Sim, era isso.

Andrew Warner 10:17
Certo, você já teve uma academia?

Aaron Marino 10:19
Eu fiz. Eu fiz um estúdio de treinamento pessoal e isso não deu certo.

Andrew Warner 10:23
O que aconteceu?

Aaron Marino 10:25
Hum, você sabe, isso foi um

existem tantas facetas e certas coisas. Ok, antes da academia, conheci um cavalheiro, mudei-me para Atlanta, conheci um cavalheiro e o ajudamos a abrir uma loja de nutrição. E fez isso por dois anos, você sabe, abriu alguns deles, mas foi na época em que ele queria, em poucas palavras, ele queria vender coisas que não eram necessariamente legais ou que eram tornadas ilegais. Eu não era um

Andrew Warner 11:00
Falando sobre isso. Quando ouvi pela primeira vez coisas ilegais que ele estava vendendo, tive a imaginação de que ele estava vendendo drogas ilegais, mas não é isso. É apenas fora dos canais normais de fabricação e distribuição. Parece que estou certo ou o quê?

Aaron Marino 11:15
Não, você não está certo. Você estava certo na primeira vez Oh, sério? Sim, havia essa coisa nos dias de hoje e eu vou me namorar chamado Blue Nitro, era esse esse esse líquido. Era basicamente como se tratasse de um medicamento chamado g que eu nunca havia experimentado ou que estava muito familiarizado. Mas foi muito grande na subcultura do fisiculturismo e fitness. E havia alguns deles: você pegaria um pouco e faria com que eu tivesse uma sensação eufórica. E você sabe, isso mexeu com seus níveis de serotonina. Bem, algum gênio descobriu que você pode fazer esse fabricante usando esse produto químico chamado medo conhecido pela hidromassagem, se você excluir uma onça de medo conhecida pela Hydro e 31 onças de água, adicione um pouco de corante alimentar e você sabe algo para dar sabor, você poderia vendê-lo e as pessoas o comprariam, e ele seria distribuído e vendido como um limpador de cinto. Mas então você sabe que isso não durou tanto tempo. O governo entrou e disse espere um segundo, isso obviamente não é bom. E eles fizeram um cronograma. Eu esqueço o que era especificamente, mas eles tornaram ilegal. E meu amigo meu, que estava na indústria com a qual eu fazia isso em termos de loja de nutrição, ele descobriu uma maneira de fabricá-lo. Ele conseguiu um tambor de 55 galões da esfera conhecido pela Hydro e queria continuar vendendo, e foi nesse momento que eu disse que isso é loucura. Eu tenho que sair daqui e, então, fui embora e fui trabalhar como personal trainer na academia de ginástica em Atlanta, mas durante o período de adaptação da loja de nutrição, encontrei uma mulher chamada Linda e eu. ajudou-a a perder cerca de 100 libras. E ela veio até mim e disse: Ei, eu quero que ela seja uma mulher mais velha. Ela disse: quero ajudar outras pessoas da maneira que você me ajuda. Eu quero abrir um estúdio de treinamento pessoal. Gostaria de fazer isso comigo? E eu pensei, jackpot. É isso. E foi assim. Assinamos o contrato em 11 de setembro, 11 de setembro, o que deveria ter sido um presságio de como esse negócio iria se desenrolar e descontrair. E e foi, e assim

Andrew Warner 13:28
Sim, do jeito que 11 de setembro aconteceu de manhã. Sim, você poderia ter acordado e dito: quer saber, não preciso assinar este contrato agora. Eu acho que deveríamos ver o que

Aaron Marino 13:36
Ok, o contrato foi assinado, o equipamento estava indo, foi? Você já estava longe demais

Andrew Warner 13:41
ao longo? Estavam?

Aaron Marino 13:42
Sim, isso não era uma opção naquele momento.

Andrew Warner 13:45
Eu estava tentando entender como talvez você estivesse tão desesperada que, apesar do fato de que tudo ia dar certo, você teve que realizar seu sonho de 12 anos. Não é que ele já estivesse no caminho certo e você não poderia voltar atrás nesse ponto. Quão bem ele fez

Aaron Marino 13:59
ou Ou escolheu não voltar e escolheu nove. Isso foi sim. OK. Não foi bem. Não foi bem. Era como se estivesse tudo bem, porque na época esse era o meu sonho e eu estava trabalhando, 80 horas por semana, ganhando US $ 24.000 por ano, mas isso não importava,

Andrew Warner 14:16
porque tenho certeza de que destaquei isso. Você disse que eu ganhava US $ 24.000 por ano, mas nós conseguimos. Eu estava feliz. Cara, se eu ganhar US $ 25.000 por mês, é como a destruição da minha vida. Estou falando a sério? Eu sou como, onde estamos? Quero dizer, como você se sente tão feliz nesse momento? Por que você se sente tão feliz em vez de ser

Aaron Marino 14:35
nunca encontrou ou não? Para mim, Andrew, entendi. Se estou sendo completamente honesto com você. Nunca foi sobre o dinheiro. nada que eu já fiz foi sobre o dinheiro. Agora eu posso dizer isso. Agora. Certas coisas que agora faço publicidade, obviamente, coisas dessa natureza são: é um negócio. Mas em termos de condicionamento físico, nunca se tratou de ganhar um milhão de dólares. Nunca foi sobre você saber, ser louco de sucesso. Eu faço. Eu só queria me sentir bem-sucedido pessoalmente. E eu senti que, naquele momento da minha vida, aquilo seria o que aquilo me levaria a ter sucesso. E acho que é isso que tenho perseguido a vida toda.

Andrew Warner 15:14
Também na academia, você conheceu um cara chamado Steve, o que aconteceu com Steve.

Aaron Marino 15:18
Steve era meu, o que? É divertido. Ele vai, vamos dar uma volta esta noite. Ainda sou amigo dele o tempo todo, trabalho depois. Ele veio até mim, ele era meteorologista no Weather Channel. Ele é um dos nossos clientes e disse: ei, tenho um encontro quente. Eu não sei o que fazer Eu não sei o que vestir Eu disse, ótimo. Eu disse que não há problema. Deixe-me vir. Deixe-me ver o que você tem. E enquanto estamos nisso, por que não cortamos o cabelo porque é um pouco louco no nariz os pelos são nozes. E então eu não percebi, mas estava criando a base para um negócio de consultoria de imagem. E, e assim aconteceu, ele saiu no encontro. Foi muito divertido. Eu me diverti muito. E ele voltou ao trabalho e um de seus colegas de trabalho disse: ei, você sabe que foi você que está ótima. O que aconteceu é que agora existe esse cara, eu peguei esse cara e ele disse, e ela disse: Você acha que aceitaria as compras do meu marido e foi aí que foi tipo, ah, talvez haja um mercado para homens comuns que Acontece que você sabe mais sobre, manscaping e sapatos, do que sobre futebol. ajudando outros rapazes comuns a ficarem bem e se sentirem bem. Você tem um ótimo estilo frickin e é confortável. Parece que não foi trabalhado. Mesmo em um momento em que você colocava sua mão, seus dedos, seu cabelo, alguns cabelos apareciam.

Andrew Warner 16:27
Isso meio que encaixava bem. Não parecia que você estava prestando muita atenção a isso. E depois de alguns segundos antes que eu tivesse a chance de lhe contar, acho que seus cabelos estavam arrepiados e você poderia querer se ajustar. Apenas volte. Era sempre você? Havia sempre eu 10 anos antes de você realizar essa academia aos 12 anos.

Aaron Marino 16:44
jardim de infância jardim de infância primeiro dia jardim de infância. Minha mãe contaria a história de mim. Eu estava tão chateada. Ok, então duas partes, isto e isto é, as pessoas não estão interessadas nesta entrada. Lá estão elas não estão Hum, então você se lembra de roupas de baixo Quantos anos tem sob os homens é como sob

Andrew Warner 16:59
aqui. Em subscrição,

Aaron Marino 17:00
é claro, e eu estava super empolgada. E fiquei tão chateado que você teve que cobri-los com calças. E então eu usava essas roupas íntimas em cima da minha calça. Primeiro dia de aula, ela é como, você não pode usar roupas íntimas. Mas vou deixar você amarrar com fita adesiva os tornozelos das calças, porque eu odiava o jeito que elas queimavam. Eu nasci em 76. E então provavelmente é o começo dos anos 80. Eu estava indo para o jardim de infância e fiquei chocado com o clarão nas calças. E então eu peguei um rolo inteiro de fita adesiva com os dois tornozelos. E assim, eu sempre me interessei por isso. Cortei o cabelo quando tinha 10 anos e minha mãe me deu uma tesoura, uma tesoura. Vou aprender a cortar meu cabelo. E foi isso que foi tudo o que ela escreveu por semana. Sim, eu amo isso. Tudo bem, esta é uma pergunta estranha. Mas as crianças te provocam por ser tão bom por se vestir bem com isso? Eles te chamavam de gay? Eles te derrubaram? as crianças não, mas como eu, à medida que envelheci, isso foi antes. Mais ou menos antes que se tornasse mais socialmente aceitável que os homens realmente se cuidassem. Sim, muitas pessoas assumem que eu era gay, porque eu me cuido, tenho brincos. E você sabe, eu sou um cara pequeno, tenho um metro e oitenta. E você não sabe, alguma imagem grande de masculinidade, e é por isso que o nome alpha m do meu canal do youtube é um pouco irônico, mas há uma razão para isso. E, e então, sim, então Então sim, é claro que eu fui provocado, mas não pelos meus colegas. Havia mais pessoas que eu não conhecia e pessoas mais velhas que até

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Orador Desconhecido 18:35
qual é a coisa sobre o alfa m que você vai dizer,

Aaron Marino 18:37
a coisa alfa m. Todo mundo me perguntou que todo mundo, tipo, era, eu estava pensando em um nome para uma empresa de consultoria de imagem. Eu estou bem, quero começar a consultoria de imagem. Como será o nome que eu não queria que fosse, por cima, como rei da selva, eu precisava de algo que dizia homens, porque era com isso que eu queria lidar. E, então, eu vim com o alfa m, uma versão mais estática do macho alfa e essa era a história e isso foi antes e depois

Andrew Warner 19:07
O livro de Neil Strauss foi o jogo em que ele definiu os machos alfa como as pessoas que têm uma conexão fácil que eu podia ver nos seus olhos.

Aaron Marino 19:16
Não, não, eu assumiria que assumiria muito antes de voltar em 2006, quando comecei tudo tão bem

Andrew Warner 19:25
e foi assim que você teve seu negócio de reforma, o que é chamado de estilista pessoal. Eu trabalhei com um estilista pessoal que é muito útil. Oh, sim, não ajuda. Como você conseguiu seus clientes

Aaron Marino 19:39
que isso foi quando eu era capaz de anunciar no Google por um preço muito, muito razoável por clique e eu não sabia de nada. Eu tive meu assistente da minha luta meu centro de fitness. Uma vez que fechado, então eu arquivar falência. Foi uma situação em que eu disse: ei, acho que quero começar essa empresa de consultoria de imagem. Você estaria interessado? Ela estava apenas aprendendo meu sistema, Debbie, que ainda está comigo hoje? Você estaria interessado em criar um site para mim e, se eu conseguir clientes, darei a você 25% do que eu fiz. E ela é como, com certeza. E assim fez isso. E então aprenda a criar pequenos anúncios, você sabe. E, e meu orçamento era, acho que US $ 300 por mês e eu estava conseguindo clientes. E isso voltou quando você conseguiu obter cliques. E você poderia anunciar no Google por, você sabe, sem gastar US $ 50.000 por mês.

Andrew Warner 20:33
Este é o eu sou alpha.com Eu sou alpha m.com Com licença, eu sou alpha m.com É claro que estou no site. E assim você estava começando a atrair clientes para lá. E então 2007, que é cerca de um ano depois que você começou, sua esposa lhe deu uma câmera de vídeo para quê?

Aaron Marino 20:51
Só que ela não sabia o que me pegar. E é engraçado porque fiquei em uma caixa por um ano. Eu não sabia o que fazer com isso? Eu pensei que ela queria, você sabe, fazer alguns vídeos caseiros sensuais que não eram o caso, como para o que eu preciso de uma câmera de vídeo? E assim ficou em uma caixa e eu. A história é que fui a um reality show com Vivica Fox chamado glam God. E fui expulso no primeiro dia. E, quando voltei para casa, disse: vou aprender a usar essa câmera e vou começar a fazer vídeos. E eu estava no YouTube, diria que provavelmente cinco vezes antes da primeira vez que tentei fazer upload de um vídeo que eu não fazia ideia. E entao

Andrew Warner 21:38
então você me contou como se vestiu bem desde o jardim de infância, quando se preocupou com o talento de suas calças. Você fez? Você também gostou de ser bom diante das câmeras? Você tem essa personalidade que o torna interessante. Antes dessa experiência que você acabou de mencionar, você sabia que era bom na câmera? Você sabia que você era um showman? Você era o tipo de pessoa que sempre o criava e cultivava alguma coisa? Não,

Aaron Marino 22:01
não, provavelmente eu sempre sou um dos outros subprodutos para crescer e mudar de escola nesse cenário é que me tornei muito bom em ler pessoas. E eu, eu descobri como me tornar amigo de pessoas muito rápidas e ter pessoas como eu, isso era algo que eu realmente acho que estava preocupado. Quero dizer, quando você é um jovem adolescente, é claro que deseja que as pessoas gostem de você. E isso foi algo que eu desenvolvi. E assim, minha personalidade, sempre esteve lá. E quando a coisa da câmera de vídeo aconteceu, quero dizer, eu olho para alguns dos meus vídeos anteriores quando comecei, e não foi o caso. Quero dizer, isso é algo em que você melhora com a prática, garanto, e, portanto, não, eu era péssima quando comecei, e isso meio que evoluiu ao longo dos últimos 12 anos.

Andrew Warner 22:52
Isso foi em 2008 quando você começou. Sim. Recessão de 2008. Você foi impactado por isso?

Aaron Marino 22:58
Eu estava sem dinheiro. Eu acabei de voltar. falência. Então eu fiz você saber, cem dólares. Eu era bom naquele homem.

Andrew Warner 23:04
Como foi sair da falência? Você sente um alívio?

Aaron Marino 23:06
Oh meu Deus. Sim, porque nesse ponto, acho que fali com isso. Há entre os que não me lembro exatamente, mas havia cerca de 300 a US $ 400.000 em linhas de crédito para empréstimos de negócios no ponto em que eu era minha academia e tudo falhou. Eu estava tirando dinheiro do meu cartão de crédito para pagar minha equipe. Quero dizer, eu estava sem dinheiro no Natal antes da minha falência, fui comprar um presente de Natal para minha esposa e era uma pequena foto de uma girafa. E eu olhei para as minhas coisas, eu estava tipo, ok, e neste momento, eu estava dirigindo um carrinho de cerveja em um clube de campo para colocar gasolina no meu carro, quando tudo isso meio que caiu em termos de condicionamento físico Centro. E eu olhei e tinha, tinha 57 dólares e 27 centavos. Eu vi essa girafa que minha esposa realmente gostou e eu estou tipo, ok, tem 55 anos, tenho algumas mudanças. Eu posso pagar o imposto e isso e aquilo que compra no interesse. No dia seguinte, desliguei meu cartão de crédito. E foi a última vez que comprei algo a crédito. E a partir desse ponto, foi. Esse foi o fim. E então, sim, foi uma incrível sensação de alívio quando eu pude, você sabe, começar de novo.

Andrew Warner 24:14
Eu não sabia que você era casado na época. Você se preocupou em perder sua esposa que ama seu casamento? Porque não, de jeito nenhum? Não nunca. Não,

Aaron Marino 24:21
não, ela sempre quis mais dinheiro.

Porque sempre tivemos um ótimo relacionamento. E acho que ela viu que eu trabalhava duro. Não estava dando certo na época. E então minha esposa sempre, ela teve um ótimo trabalho. Minha esposa é incrivelmente trabalhadora, uma das coisas que ela deixou em casa quando tinha 16 anos. E seu pai morreu quando ela era jovem, e sua mãe na época estava com alguns problemas de abuso de substâncias. E então ela saiu de casa aos 16 anos. E, você sabe, ainda se formou no colegial e começou a trabalhar e, você sabe, trabalhou nosso caminho até a escada corporativa e, e ela é alguém que eu admiro. muito. E entao

Andrew Warner 25:01
ela por falência também. Ela também faliu? Não não,

Aaron Marino 25:05
não, não, não, ela estava bem. Tudo estava no meu nome. Sim. E acho que naquele momento foi antes de nos casarmos. Nós morávamos juntos. OK. Mas nós não éramos realmente casados. Nós nos casamos. Eu acredito em 567.

Andrew Warner 25:20
Você estava confortável como, levá-la por isso ou pedir-lhe para casar conosco?

Aaron Marino 25:25
Deus. Não, não, não é confortável. Andrew. Claro que não. Sim, foi horrível. Foi horrível. E foi humilhante. E, mas eu sabia que, se quisesse trabalhar, descobriria algo. Eu e acho que a coisa mais difícil sobre esse ponto da minha vida, a falência e o fracasso dos negócios, não foi porque eu estava sem dinheiro, porque não era esse o problema. O problema para mim era não saber qual era meu próximo passo. Eu não tinha mais um objetivo ou um sonho. E então, quando isso acabou, quando eu percebi que tudo bem, isso não vai ser o que me faz ter sucesso, que foi a parte mais difícil, sem saber o que era o próximo. Nunca tive um plano B, sempre fui e ainda sou o tipo de pessoa que eu só tenho um plano e eu e eu sou tão focada em laser e tenho a capacidade de trabalhar muito e permanecer focada quando as coisas não são divertidas. E, mas Mas sim, quando eu perdi isso, quando perdi esse sonho, essa foi a parte mais difícil para mim, porque eu não sabia para onde ir.

Andrew Warner 26:23
Deixe-me perguntar uma coisa que eu tenho que fazer meu primeiro patrocinador, como pessoa que está no jogo de conteúdo de patrocínio há anos. Talvez você possa me dar alguns conselhos. Eu tinha o Click Funnels como patrocinador; tudo o que havia era promover o fato de que as pessoas podiam criar páginas de destino que transformam visitantes em assinantes de email e assinantes de email em clientes e assim por diante. Foi por isso que os canais de cliques me pagaram. Eu acho que não fiz um ótimo trabalho para eles. Então eles disseram, Andrew, por que você não promove o podcast e, em vez disso, ele não é rastreável? Está bem. Basta dizer ao seu pessoal se eles gostam do seu podcast, eles devem ouvir, eu não quero estragar duas vezes. O que você acha que cria um anúncio realmente bom, como se eu o chamasse de Traffic Secrets, o podcast? Que conselho você me daria sobre como tornar esse anúncio de podcast um bom anúncio para eles?

Aaron Marino 27:06
veja que essa é a única coisa pela qual os podcasts são um animal diferente. Você sabe o motivo pelo qual sou capaz de vender e ser eficaz para meus anunciantes e o motivo pelo qual eles voltam ano após ano, mês após mês. é porque eu crio tanto valor que eu construo um conteúdo inteiro em torno dessa única coisa, resolvendo um problema e, como você sabe, qual é o problema que este podcast está resolvendo e eu acho que você sabe, é mais fácil dizer que isso

Andrew Warner 27:36
click Você pode me dar um exemplo do que alguém que eu conheço deve ser o anúncio dos funis de clique? Só não consigo parar de procurar miniaturas frickin, pois estou procurando um exemplo que você acertou em cheio com aquele sobre como cortar seu próprio cabelo. Isto é tão perfeito. Não é de admirar que eu queira esse. Eu vou

Aaron Marino 27:52
te contar essa história. Esse foi o vídeo viral no momento certo. Sim, e cara, pelo meu produto e meu negócio. Essa foi uma boa ideia que tive.

Andrew Warner 28:03
1. Foi um exemplo de algo que você criou para um patrocinador e como você entendeu o problema? Cara, não é só isso. Que tal este? Sete problemas de cara esquisito que as garotas não falam sobre a miniatura que eu nem sei como descrevê-la. Não vou descrevê-lo Andrew, é um cara sem nada, segurando as mãos entre as pernas. Isso foi mais ok,

Aaron Marino 28:25
so that one was for chassis which is a powder that you use for preventing you know, swampy musky nuts and and so I

Andrew Warner 28:36
got it and so your problem your problems that people are talking about you make it interesting to talk about it and to and got Sorry, I’m I feel like you want to say something as I’m talking over. Vocês

Aaron Marino 28:48
know, Andrew, you talk all you want. I’ve talked way too much about things that people probably aren’t interested in. But uh, but no, it’s identifying that problem and and the reason why I’m able to create some content is because I do have all these advertising opportunities. And so it forces me creatively to look at things a little bit differently. And so, you know, 12 years in you give me a a, what is the podcast about Andrew?

Andrew Warner 29:15
It’s about how to get traffic without at this point. It looks like they’re emphasizing the fact that you don’t need to buy traffic by people coming over to your website. So maybe that’s the hook. Maybe what I should be saying is look, I used to interview entrepreneurs all the time who like you who said I found an easy cheap way to buy ads on Google I found an easy cheap way to buy ads on Facebook today even cheap ads are big risk for

Aaron Marino 29:37
wasting your money. It’s it’s the the you know, that’s it. It’s the the message I think for that one is, look, you’re wasting money. And this is a little trick and a little secret that allow an environment

Andrew Warner 29:47
to waste money in if you want to learn how to get traffic don’t come to me I’m not as good at it as Russell Brunson, the guy who created Click Funnels. It’s this tool that’s being used by thousands of businesses to get traffic to to their sites and convert them into customers, he found out what’s worked well for him to make this tool successful, a software company successful, but also what’s worked for his customers. And he wrote a new book. And I know that a lot of people were listening to me or not reading books right now instead, since I listened to my podcast, they might prefer to listen to a podcast. And so that’s what Traffic Secrets is about. If you go to whatever podcast app, you’re listening to me and you just subscribe to Traffic Secrets, they will not know that I get credit for it or anything. I won’t know it. It’s not about making us feel good. It’s not about me getting credit, but I’m telling you just gonna like it. You’re going to reach out to me you’re going to say Andrew, that thing was great because Russell knows how to tell stories, knows how to keep people entertained. And he’s been doing this for a very long time for reasons. He’s good at it. I can say damn good at it, but Russell’s like a smiling guy who I don’t think ever says the word Damn. He might even say darn but that’s too close. He’s good at it Traffic Secrets and whatever podcast app you’re, you’re listening on. So the first video that you did your wife gives you the camera you finally say right I’m gonna do it. You post the video. How do you feel about it? Did you feel? Did you feel like I know I could do better. This is not Right.

Aaron Marino 31:00
Oh yeah, I’m for. I’ll tell you a little secret that I’ve never told Actually, I told somebody on a podcast a few weeks ago for the first time. I’ve never really talked about this too much, because it’s embarrassing. It was incredibly nerve racking for me. And so I would be drunk after every video that I posted for the first like two years because

Andrew Warner 31:18
you drink while you’re doing it. Yeah,

Aaron Marino 31:19
yeah, I would. I was so like, it was I would always fill my videos on Friday. And I would go and I would get like a six pack of beer, I would set it on like a credenza. And this was also back post bankruptcy when I was still trying to figure things out. And I was not dealing with things as well as I should have. And so I was utilizing, you know, alcohol to sort of self medicate and handle some of the, just my demons and my issues. And so, during that time, I would, I would literally, I’d set a six pack next to me, by the time I would be finished my video, I’d be absolutely drunk. And I’d be through that, through that through that six pack. And then, you know, obviously that that did not last then and I still remember the first video I did where I didn’t actually use alcohol and

Andrew Warner 32:09
yeah, so that’s how easy it was for me drunkenness one is this look, do you look drunk that Oh definitely

Aaron Marino 32:14
drunk in that one.

Andrew Warner 32:16
Wow, you don’t look dumb to me. So I heard one of my guests say that he drank a shot of whiskey before going on CNBC and that’s what helped them be good. So I said no, I’m gonna listen, I’m gonna try it. So I took a shot of whiskey, it didn’t work. I took another one. It didn’t really get me going, I took a third I was so sleepy I couldn’t do it. I put it off for the next day. And then after like four or five times, and I just had to give it up and I can’t drink before. But these videos unless you delete probably deleted the ones from from 10 years ago.

Aaron Marino 32:47
I’ve deleted in. So when I when I started I was trying to figure out what was sort of what my voice was what people wanted to watch. And at the time they were watching things that were crude that were sort of outlandish and so I thought that That’s what I had to be. And so I’ve deleted a lot of videos that I said things that I regret saying like what type of things Ah, videos about being insensitive about, you know, men’s makeup being insensitive about, you know, there’s one video that I was just mortified about that I made some, you know, sort of ignorant comment about Madonna adopting children like stupid stuff like that.

Andrew Warner 33:26
Just to get attend. I totally get it. Yeah, I remember that happening at the time. I remember TechCrunch being especially good at it. And I happen to have a drink with someone from TechCrunch one of the writers and I said, I think I need to go in this direction because no one’s paying attention to me goes, people are paying attention to you trust me, I’m in the TechCrunch world you don’t want to be that you’ve got something but truthfully, it helps you get attention help TechCrunch get attention.

Aaron Marino 33:51
I No, no, no, no, it didn’t tell me everything for me when when I stopped that and when I dropped the act and just got authentic. And let people actually, you know, get to know me a little bit more and be authentic. That’s when everything started to change for me. Because I think that’s what I think the audience any audience can can sniff out bullshit. And when things are fake, that was definitely not a winning combination or formula for me and when I just was like, Okay, I’m gonna cry on film, I’m gonna, you know, tell you about my deepest darkest issues because if, if my story can help other people, then it’s worth the pain or embarrassment of me actually talking about it.

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Andrew Warner 34:35
How long before you made real money or any money from from these videos?

Aaron Marino 34:40
This was back when I started you had to have 10,000 subscribers and apply for YouTube partnership in order to make any ad revenue from the videos. And, and so I would say probably five years in I see I messed around with the products in this world of online sort of entrepreneurs and business. You No, he products were the big thing, right and my first Shark Tank appearance I was selling, you know, the alpha m style system, which was actually a DVD that shipped people. That’s how tech savvy I am Andrew and, and so, so I tried doing like a style guide, but I’m not really a great writer. And I tried the product route and just came to the realization I just don’t like EA products and I’m not good at them. I don’t want to sell them. I want to sell other things and so money

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Andrew Warner 35:29
from those products.

Aaron Marino 35:30
Yeah, a little bit not not enough, not enough. I started a membership website as well. I am alpha m originally was a membership website that that had I think at the time that I shut it down. I was making $100,000 a year and that was more money than I ever imagined.

Unknown Speaker 35:48
But yours is roughly 12

Aaron Marino 35:52
probably around 20 not 2012. Much more recent than that probably.

Andrew Warner 35:58
I’m looking at Internet art. I have to get a sense of what?

Aaron Marino 36:01
Yeah, it’s when I started, when I am alpha m, started it was it was then

Andrew Warner 36:06
2011 is when it started going according to the Internet Archive. So at that point you were doing that, and that didn’t feel especially good, but you were bringing in some money.

Aaron Marino 36:13
I was bringing in money, but it was a con to the amount of content, I had a pay wall. You know, people would pay for a membership. And I was creating three videos a day, Monday, I was posting three videos a day, Monday through Friday. And so it was obviously not a sustainable model. And this was back when I thought that if I just had a lot of traffic going to my website, if I just gave away the content for free, then I would make money because this was back when you know the Art of Manliness and these other websites, I would and ask men, I wanted to create a website that just had an incredible amount of traffic and thought that that was going to be how to move the needle financially by selling advertising and ultimately that didn’t work out either. And, and so I doubled down on YouTube and just kept putting content out there

Andrew Warner 36:57
and they got better at monetizing traffic for you. And for other creators that started to make money for you significant money in what year looks like well, I can’t tell here from my number from my data. It’s about five years into building this into starting the channel six years you’re starting to make some real money from the channel enough to

Aaron Marino 37:21
get a live demo my personal training.

Andrew Warner 37:23
Yeah, right. Yeah, somewhere around there. Okay. And then since you didn’t like digital products is the first fit I was gonna say actual product but first physical product Pete and Pedro.

Aaron Marino 37:35
No, it was me accessories. I would string beads together to make bracelets. Okay, model What’s up? Okay, and what was the problem with that? I would sit there for three hours a night screaming you literally would do this. I literally I it’s funny if you

Andrew Warner 37:50
are a frickin hard worker.

Aaron Marino 37:54
It’s not that I’m a hard worker. I’m just dumb because I didn’t realize that you know what, I could probably pay that way. at the store source this I didn’t understand any of that. And so, yeah, so my solution was, let me make these things myself, I would go to the bead store and I would every night sit there and string them together and ship them off. And that model once again was not sustainable. And so we have to try something else. Andrew,

Andrew Warner 38:17
how is it that you’re your guy who started out with a sense of I wouldn’t say inferiority complex that’s too dramatic. But you had this fear of expressing yourself. To this day. I think you told our producer I sometimes have gone on podcasts. And when they say what books do you recommend I like lie and come up with something just the sounds or how is it that none of these setbacks shattered yourself? A sense of competence kept you from continuing? What was it that kept you going?

Aaron Marino 38:42
Honestly? I think it’s I think it’s fitness. To be honest, I think that’s part of it.

Andrew Warner 38:49
Because all results from fitness and no,

Aaron Marino 38:51
no, no, it’s it’s that

from when you exercise when you lift weights, it does something to your brain, I think David Goggins you know has made the reference of you know exercise calluses your your brain and allows you to handle that I might even screwed that that quote I

Andrew Warner 39:10
don’t remember him saying that but he

Aaron Marino 39:14
yeah it calluses your brain and it allows you to deal with stressful situations because you’re actively seeking that pain. Every time you go into the gym you go in and you you exercise and so that was probably I would say fitness is the the best decision and going to work out was the best decision I

Andrew Warner 39:30
ever made. I get that I have that too. from running it forces me to just keep running no matter what what you feel foot pain. You committed to this marathon? You got to stay with the marathon. There’s no water you might collapse. What’s the worst thing you get this story that you’re so bad as you collapse the next time you have to run? You’re gonna feel like you could do it because you collapse that one time right? I get it. The problem for me with that is it makes me continue no matter what. You know, that was builds the endurance not the just sorry, go ahead.

Aaron Marino 39:56
Well, that was the that was the issue with you know, the fitness Senator is that I would have sold my kidney I did. I’m not smart enough to, to know when it’s time to hang up the towel. I mean that business literally, I had to be bankrupt, I had to be broke, there was no other option for me to continue to go. But when you fail to that magnitude, when you have all of your hopes, your dreams, your driving a beer cart at the age of like 3030 years old, you know, how much were you try something it doesn’t work out? How much worse than that can get without, you know, obviously, like everybody being healthy and all that. And so when you fail to that degree, you know, when for 20 years, you had the idea of this is what success looked like when that’s gone. You know, what’s the worst thing that happens? I try something that doesn’t work. I have to I have to come and you know, face people and say I tried but while it didn’t work, I

Andrew Warner 40:50
force you to stop sticking with things beyond where you should.

Aaron Marino 40:55
A little bit. Yeah, one of the beautiful things that happened out of that bankruptcy, it forced me to Realize that debt is one of the nastiest things out there in terms of stealing and robbing your joy and creativity. When I had thought, can I can I curse? Go ahead, okay. When I had $5,000 in my bank account, that’s when I had fuck you money, because for the first time what happened, it was crazy. For my entire life from the age of, you know, as long as I can remember. I mean, we were on welfare and food stamps and all that, you know, for, and then my entire life, it was just trying and scraping together enough money to pay my bills, to eat to pay rent. And for the first time in my life, when I $5,000 in my bank account, that’s when I didn’t for one one day, I didn’t think about money. And I thought to myself, wait a second, at the end of the day, I thought, I didn’t worry about how I’m going to eat him tomorrow. That’s crazy. The next day, same thing happened. And it was at that point in my life, that everything changed because it allowed for the creativity and that huge piece of my brain that was occupied with with basic needs, and necessity. of making money. It allowed it to, to allow me to use it for for other creative ways and and and that was that was the biggest game changer for me 5000 bucks. So, you know where why I don’t know why it’s I know I get

Andrew Warner 42:16
that I gotta tell you that. For me having a lot of debt also did that there’s a sense that what does it burn your ships and you have no choice but to succeed. I find that that is true to some degree at some point though you realize it is overwhelmingly crippling to have so much debt. Oh, so many people so many things that you can’t fail and your mind just can’t stop thinking about how you can fail because all these bad things are gonna happen, that it’s distracting. And I am with you. I will go out through deep debt. I’m never doing it again. Well,

Aaron Marino 42:49
that was the I think that’s how I got started on that. Thanks for reminding me. Sim. And so from that point of have a filing bankruptcy. I decided that whatever I do, I’m not going to have debt. I’m going to self fund everything. If this means I need to grow a little bit slower, that’s fine. And I don’t necessarily a lot of people you know say that I don’t use my money you know properly. You know they say you shouldn’t pay off real estate they say you know,

Andrew Warner 43:12
and you do real estate. What’s that you pay off real estate?

Aaron Marino 43:15
Oh yeah, I don’t have any that I like debt scares the I want to be in a position I’ve said this I want to be in a position financially that if the universe explodes and the internet crashes that I’m okay my family’s Okay. Well guess what happened this past month? Yeah, yeah, universe exploded and it was like alright, you know, I can weather the storm. I’m okay.

Andrew Warner 43:35
Yeah, that is such a good position to be in. Did your sales go down? Since since cold Oh, no. April sales didn’t go down March 2020. Didn’t go down.

Aaron Marino 43:44
Agora. And here’s the interesting thing. So my advertising for you two went down because people were scared a lot of advertising revenue coming in. Yes, our advertising revenue went down. But my other two businesses that sell grooming products actually went up and have had record months. Why do you think that is an interview? Por quê? And there are a few reasons why it happened for me it was it was it was kind of like the perfect storm when I saw that this was happening there are a few decisions were made number one was okay, I need to start I had gotten out of the habit of doing like crazy discounts and and incentivizing people on offer after offer after offer, but I thought all right, I need to support my staff. I’ve got people that rely on me so I need to kind of make enough money right now that I can you know, that I can support things and so I decided to embark on a marketing Blitz of my my audience and and offer them great incentives if they’re interested in buying. The other thing I did was I filmed the video about how to cut my hair. That is how was one of my most popular videos that I filmed I think it was seven or eight years ago. And I realized that YouTube likes new content, and so why don’t I I solve the sort of the writing on the wall we’re locked up, people are still going to want to cut their hair. And so let me film another video that video ended up going viral. And in there, I do pitch my my Pete and Pedro hair products. And then another thing we did when we saw that the market was or the the market was softening in terms of paid advertising and traffic, we doubled down and and really went after it. And we’re getting incredible, you know, 678 times spend on cold conversions and saying ads. Well, yeah, ads, ads for ads for our products. Yeah,

Andrew Warner 45:35
advertising. Sim. 100 roommate told me the same thing. I can’t remember the exact number. I think he said he said that. It’s like 2017 advertising rates on Facebook, that it’s at least 40% discount. Is that what you’re finding?

Aaron Marino 45:46
Oh yeah, it’s crazy. And we’ve just I just hired a new a new agency to handle the paid traffic. And it’s, yeah, it’s it’s insane. So that Pete and Pedro is having a record month. Bye Probably $50,000 this month and overlap here over last year over our best month ever now over our best month ever, which was

Andrew Warner 46:09
around Christmas. Sim. Wow, we wait. So you’re saying April 2020 is going to beat December 2019

Unknown Speaker 46:18
it beat it a week ago.

Unknown Speaker 46:20
Nós

Aaron Marino 46:21
Yeah, it was crazy and and every end and it’s funny going into the month, I said that everybody I sort of figured out I’m like, okay, you know, with salaries with everything I need to make for me to stay in the black I need to make about in that business. I need to make about $100,000 a month. And so I went to my staff I said $4,000 a day. That is the goal. If we can do $4,000 a day, we’re good. We can ride this out. I’m not having to dig into my pockets to support everybody and nobody has anything to worry about. And I also told them and I think one of the things that that helped is that you know financially I’m in a good position, and I I live well below my means And so I went to them when this all started, I said, Listen, I said, I prepared. I’m good. You guys need to just continue to help me out, do your job and we’re going to get through this. nobody’s getting laid off. So take that off the plate, just focus on doing a great job. And, and lo and behold things just, you know, just a few things fell into place and, and it was amazing. Wow, it was it was crazy.

Andrew Warner 47:22
Look at look at this. Obviously the podcast listeners can’t see it. But look at this old video from years ago where you were cutting your own hair.

Aaron Marino 47:31
That was one of the that’s one that’s that’s funny, right? Yeah,

Andrew Warner 47:36
I can hear you. I see your videos getting better from the camera angle point of view. But lighting took you a little while to get into.

Aaron Marino 47:43
I’m still figuring that out.

Andrew Warner 47:45
É ótimo. It’s a nice backdrop. I like how there’s like that nice circle around you. I’ve kind of fixed this thing.

Aaron Marino 47:53
I still do all my editing and all my thumbnail creation. Eu

Andrew Warner 47:55
don’t understand why a lot of the big YouTube creators still do their own editing. They say It’s because the creative process you think is what’s on camera. You don’t understand that that’s part of it. The creative process also in the editing.

Aaron Marino 48:08
Oh, yeah, absolutely. I love it Antonio or friend, he that was one of the first things he got rid of. He’s like, get out, get off my plate. He’s got staff to help him. For me, it’s, you know, what if it requires me three hours a day, in order to Monday through Friday, to create my video, and I still love that. I love the process of of editing. I love the process of filming and conceptualizing a thumbnail, I just I love the process. And I feel like once I don’t when I hand that over, I don’t want to lose that sort of that Genesis a quality that I feel I still have at times because I’m still loving the work and I’m willing to do the work and if if me working three hours a day or four hours a day, three hours a day making a video is going to allow me to grow and scale my other businesses and entities. You know, okay.

Andrew Warner 49:01
This thumbnail of you holding a beer with an X in front of it and Pornhub with a check in front of it. I know that you you edited do you design that I guess in Photoshop but did you also take a photo? Both those photos yourself too?

Aaron Marino 49:14
Yeah, yeah, you selfie the whole thing. No, no, no, no, I got a remote on my camera I take Yeah, I have a remote.

Andrew Warner 49:22
Okay, so you finally said you’re working insane hours and you say I should talk about Hostgator for my second sponsor is a company called hostgator. I’ve actually been looking at I am alpha m.com. It is a WordPress site. That is yes changed the direction of the site over the years but it’s a WordPress site. I’m looking at the tools you use. You’re using standard form tools using all the standard stuff. Anyone out there was listening to me who has not started a site right now. This is the time to be creative. I am noticing Aaron, two different groups of people I interview who are doing well number one ecommerce, actually three e commerce. Anything grocery related is doing well right now and creativity. Businesses are doing well right? Like the teachables of the world and help people teach and sell their stuff online. gumroad Shopify has talked publicly about how their numbers are going up. Creativity now is on the rise and people are have the capacity to absorb it if you’re listening to me and you say I don’t know what to create, don’t create anything good. Create something bad. First version put it up on Hostgator Justin and adjusted and dusted. I’ve seen Aaron site develop over the years or not develop over the years. And still, it looks gorgeous right now. I was taking a tour down memory lane on your archive.org site. You went to host gators offices one time, right?

Aaron Marino 50:35
Sim. I was really there. Oh, man. It was the first time I’d ever been to like a tech startup. It was right before they were going public. And and it was amazing. I saw you know, I could I could get you know, I could get gummy bears. I’m like, Wait a second. I can just walk up and get a handful of gummy bears. And then you know, they had all these pods. I it was amazing. The office was incredible. Everybody there was so incredibly friendly. They’re just a great group of guys. And gals and it’s it’s a it was a it was an absolute tremendous experience for me to be there.

Andrew Warner 51:06
If you’re thinking about going and getting started, just go do it right now you can always cancel, they’ve got a nice refund policy and if you’re not happy with them after the refund policy or they change or something happens, you just take your website and you go to a different host, all you have to do is go to hostgator.com slash mixergy. They’ll give you a really low price if you use that slash mixergy and you’ll be connected to me for ever, which means you have a problem with it with any of my sponsors. I’m here for you. My whole team is here for you. hostgator.com slash MZ rG why hostgator.com slash mixergy. And I’m grateful to them for sponsoring throughout the years I thought they would just come back and say Andrews cut it all out. No more ads were done. They didn’t do that. So when you decided you were going to get into physical products you decided okay, bracelets are not the thing. I’m going to create grooming products, who’s going to create it for you who’s going to run it so that you had time to create your thumbnails?

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Aaron Marino 51:56
Well, that’s the problem, Andrew. I tried to do Everything for a while

Andrew Warner 52:00
literally mixing the thing up in your bathtub and then and then and then

Aaron Marino 52:03
when I started Pete and Pedro I, my my good friend and hairstyle is Steven posta. I went to him and I said, Hey, you know, I’m not really satisfied with American crew. This is back in 2011 I got all my numbers here for you actually is 2013 Andrew, I got all my numbers because I knew that you were going to ask me stuff and so friends warned you that Yeah, more they said you better know your numbers. No bullshit. What’s that? Yeah, so maybe with the numbers

Andrew Warner 52:29
Sim.

Aaron Marino 52:30
2013 $30,000 2014 65,000. Now, mind you, this was me doing nothing more than just coming on my YouTube channel and talking. I didn’t have any staff. Nobody was helping me. I was answering every email other than my assistant Debbie was obviously still involved in helping and

Andrew Warner 52:49
then and then I’m sorry to interrupt but the actual product was being made for you by whom and labeled. I’m not

Aaron Marino 52:54
saying whom it was it was my original five products were private label though. I went to my my buddy Steve and I said hey do you know any labs and so I ended up you know betting six different labs here in the domestically in the US and found products that I absolutely loved and I loved all five of their products in their line and that was kind of how I got started since then you know I still have I’ve basically five or six different vendors I work with different labs things have changed but I still

Andrew Warner 53:24
then but it’s you go on camera saying I’ve got this stuff. What was the first product that you created a video for? Do you remember how

Aaron Marino 53:29
it was it was just all my products it was okay I had a party upon made a clay a paste and a cream so five I had I ordered I had enough money. I ordered four boxes for cases 24 units of each case, five different products. I had them all laid out in my in my bedroom, I bought some boxes and I you know had Debbie build me another website and I and I waited and you’re number one I made $30,000

Andrew Warner 53:55
and was that a problem for you or just nice? Oh no, I

Aaron Marino 53:57
did. I have no expectations. No. And that’s I had no expectations. This was something where it was like, let me see if I can do it. And I did it. And and then it was like, wow, the fact that anybody bought anything I was thrilled with. And it wasn’t something where I had like, Okay, next year, I’ve got the strategy because I’ve always had sort of the entrepreneurial spirit. And I was and and YouTube was my main sort of driver at this point, and I was still making money, or I was making money at YouTube. There wasn’t the pressure for me to have to make a lot of money in order for me to take revenue or profits home to support myself. It was literally a place where I could just sort of see what happens and see what develops and unfortunately, this is one of the reasons why it didn’t grow as fast as I felt that it should have because I didn’t pay it the attention. I almost I I treated it like my stepchild. It was like oh yeah, it’s cool. Hey, oh my god, I made 30,000 That’s crazy. Next year. 60 65,000. Whoa, that’s crazy. Mind blown. And then the next year, it went up to two, six The and that’s when I’m like, Wait a second. This is actually kind of probably a business but I need help. And so I ended up going on Shark Tank for that and thinking that they were going to be the answers to all of my entrepreneurial problems that didn’t work out either.

Andrew Warner 55:18
second appearance on Shark Tank Yep. second appearance on the show you did it really for money or because you wanted attention? No,

Aaron Marino 55:23
I needed help. It wasn’t about the money. It doesn’t.

Andrew Warner 55:26
Why don’t you come into it? There’s so many investors who are investing in direct to consumer space, especially back then when you were starting to get going right. I know them.

Aaron Marino 55:35
I didn’t know them.

Andrew Warner 55:36
Yeah, you know, Shark Tank you didn’t know like to say who’s investing in Harry’s and Dollar Shave Club and who missed out on that that might be pissed off and would want to come invest meat? Got it?

Aaron Marino 55:45
No, no, no, not at all. And so there are 2016 then went up from 268 and 15 went up to 813. And then from there, it was 2017 was it was 1.6 and an honor And upward from there, I mean, so so and it was growing despite me not doing anything. Like literally, I, I hurt my business so much because I didn’t know what I didn’t know. And I was comfortable not having any pressure on it. And so I was I hurt my business, like bearded and then a year ago I ended up hiring somebody that I’ve known for a long time. Mike Levy, from the grooming lounge, and he and I have become friends over the years of me promoting grooming launch products. And, and that’s when it was me committing to Alright, I am willing to grow this business. Let’s do this. And a lot of people asked me, they said, you know, when you hired Mike, did it take a lot of work off your plate? I said, No, it gave me work because it was stuff I wasn’t doing before. Now he’s telling me that I need to create this extra content. I need to make this decision. We need to have this meeting we need to do that. And so it’s it’s it’s it’s given me a lot more work but it’s super Exciting now, and I’m, I’m, I’m, I’m all in in terms of just loving the process again. And I needed somebody to to help me and to really help direct the ship and allow me to continue to do what I do

Andrew Warner 57:15
Mike also create his brain board game or is that just a that’s a thing?

Aaron Marino 57:20
That’s a thing. It’s a it’s a little, it’s one of his pet projects that that he and his partner created. You’re going deep Andrew, I’m looking

Andrew Warner 57:28
all over the place as you’re talking about. He’s gonna

Aaron Marino 57:30
be he’s gonna be so happy that you mentioned that. I wonder if that’s doing well right now. Boy, no, no. Probably. I would imagine. It’s a downloadable

Andrew Warner 57:40
game or not. I don’t know. Não tenho certeza. I had

Aaron Marino 57:44
it. I mean, you’re one of six customers, Andrew, and then. And then he also wrote a book. He also wrote a book when he was getting out of college is a published author, a self published author, author. So I gotta go. Let’s hear that.

Andrew Warner 58:00
Yeah, it’s amazing what to add. You told me about the different products and I kind of truncated them in the intro. How do you know what to add what you can get into? What’s going to grow?

Aaron Marino 58:12
Just my own curiosity and interest,

Andrew Warner 58:15
so calm itself. Oh, by the way, I didn’t realize you’re selling bracelets on enemy. Yeah used to sell

Unknown Speaker 58:23
similar,

Andrew Warner 58:24
but you’re a good looking guy. I’m just scrolling through you look good. I wonder like it’s the sunglasses

Aaron Marino 58:30
Andrew it’s the sunglasses no

Andrew Warner 58:32
it’s the beer that’s just trim just right It looks like you don’t keep harassing

Aaron Marino 58:38
my business I better I better be as well. I have to still exercise and not just get quarantine fat. I got I got a business to run and workout are you doing now I’m allowed to

Andrew Warner 58:47
go for runs outside. This is great. What do you do and

Aaron Marino 58:49
now I have a I’m doing my normal routine I have instead of going to the gym though I’ve got a little home gym that I use. I do cardio every single day and then lift weights four to five times a week.

Andrew Warner 59:00
Did you know that enemy comm was going to be your thing doing glasses?

Aaron Marino 59:04
I didn’t. That was another one where it was let me see if I can do this. The story goes like this Andrew. I was in Chicago a friend of mine my business t Shanley, the skincare company is based out of Chicago. I went for my run right down right close to Oak Street, you’ve got the you’ve got the the lake and so I was walking back a buddy of mine, Zach owns a company called glasses limited, which is right there on Oak Street in the beautiful super expensive place and on his window and as I was dry walking by there was a sign that said good is the enemy of great. And I thought enemy that’s a really cool word. That would be a really cool sunglass company. I love sunglasses. And so I went back to my hotel room before my meeting my quarterly meeting and I start going to you know Hostgator and I started looking and I’m like oh you know i wonder I wonder you know enemy you know sunglasses enemy shades I couldn’t find it so I ended up getting enemy sunglasses enemy shades and and from that point It was let me just see if I can create a sunglass company, it would be my first time manufacturing a custom product over overseas and so yeah, let me see if I can do it.

Andrew Warner 1:00:11
Just to see it wasn’t that you thought there’s good market here if Warby Parker did it for No, none of that?

Aaron Marino 1:00:16
No, I had enough money. It wasn’t about that. It was about my other business was were doing fine. It was i’d regret it if I didn’t try it. And so for me, I just don’t want to regret things that there’s something that I’m really sort of interested in. Let me try it. If it works out great. If it doesn’t, then that’s fine too. And I think that might be an entrepreneurial lesson. You know, sort of takeaway for the audience is just, you know, scratch the itch, and if it doesn’t work out, it’s okay. Don’t Don’t beat yourself up. Just Just try try. Why not what the hell is the worst thing that can happen to driving a

Unknown Speaker 1:00:52
car?

Unknown Speaker 1:00:54
You did okay.

Andrew Warner 1:00:56
And you own enemy calm. Michael Sigler, from domain sharp I was gonna want to know how much you paid for that. 43,000

Aaron Marino 1:01:01
That’s it for enemy calm. That’s, that’s it i at my threshold was 100. And I said, Okay, if it cuz I found out it was for sale. I’m like, I’m like, Okay, let me just ask them how much and and so I said, let me let me let me let me see. And he came in I think he wanted like 50 or something and then I, we negotiated back and I was

Andrew Warner 1:01:25
thinking that that’s a great price, don’t you think?

Aaron Marino 1:01:28
there? Yeah, considering I’ve gotten multiple people interested in buying it?

Andrew Warner 1:01:33
I wonder why they didn’t ask for more money on that. It wasn’t being used. I don’t know. It’s a it’s a great domain too, because it’s an easy one to write out. And then one final thing our producer asked you what is the big challenge here? It looks like a pretty beyond the the early part looks like a pretty happy go lucky business. And you said my big challenge is getting out of my own way. I wonder how actually I’ve got a follow up bound to that. What do you mean by that?

Aaron Marino 1:01:56
Once again, this is something where in order for me to grow In terms of enemy, is that the question or is that just in general yourself?

Andrew Warner 1:02:02
Like you said, getting out of your own way?

Aaron Marino 1:02:05
Sim. Yeah, that’s the heart the best decisions that I have made. It’s not because I’m smart. It’s because I finally stopped and allowed other people to do what they do better than me. And, you know, when it came to advertising, everything got better when I allowed my best friend Terry to come in and handle that aspect of my my business. You know, when I finally said yes to our friend, Antonio Centeno at that point, I hated him because he was in my space. He was on YouTube. I’m like, Who is this son of a bitch trying to do what I’m doing? And, and he reached out, I was like, Hey, you want to? You want to get together and meet in Anaheim? And we can you know, I’m like, what’s he want? He’s trying to steal something from me. And that was the mentality. And it was him honestly, that that taught me so much about the fact that it’s you can accomplish so much more when you surround yourself with amazing people and uplift them. Everybody as opposed to having that scarcity mentality that I think I live with my entire life up until him and and so so yeah so let people I I still have have a problem getting out of my own way though because I am somewhat of a apparently a control freak

Andrew Warner 1:03:19
What is it? This is what I wanted us to close it out on by the way we keep mentioning Antonio. He is the creator of real men style, it’s real men style calm and

Aaron Marino 1:03:28
all Real Men Real Style, Andrew Oh, she’s gonna run Real Style.

Andrew Warner 1:03:31
See, I keep loving these frickin titles, Real Men Real Style. His video, I think taught me how to shave using a real razor. Now, I think he does one where he shows you how to use the old razor but I’m pretty sure he’s the one that showed me how to use like the non electric razor which I’ve used my whole life but he’s got more of a like a proper style and a proper mannerism about him. You know, like when I think about meeting handling Kids and being a father. It’s like, I’m just kind of winging it. I got it. I look at him, I go, No wonder he’s got a lot of kids. He’s got like this self control. He’s got this almost fatherly appearance to them. Looks like I’d feel comfortable buying a jet from him the way he’s dressed. What’s your daily schedule? I keep hearing all the things that you do. I never asked guests about that. But now I’m finding myself being fascinated by your ability to get so much done.

Aaron Marino 1:04:26
So I wake up, I’m basically at work at 6am every morning. That’s when when I’m up I had I used to go to Starbucks. Now I come to my office. You know, have coffee work. That’s when I sort of think and plan and strategize my video for the day. answer emails, that’s the quiet time that in the morning is when I can actually be creative and think I’m around eight o’clock I leave I go exercise and eat breakfast there for that. I am back at work by 11 o’clock. That’s when I start recording video and do that until about one At that point, I will go to my warehouse where I have my my grooming company, and everyday and just touch base and check in and see make sure everybody’s good. And then I typically will have a call a few times a week at around two, three o’clock with my company in Chicago. And after that it’s on to talk to Pete and Pedro. Or Mike, Mike levy at Pete and Pedro. And then I’ll sit in Edit until about six o’clock, go home, exercise, eat dinner and work and edit until I go to bed at around 10 o’clock Monday through Friday.

Andrew Warner 1:05:33
And you knew if you’re still good, considering Oh, yeah, man. We’re good. When’s the time that you see her and all this? How

Aaron Marino 1:05:38
do you I see her all the time now that we’re quarantine I see. No, we see she understands and, and this is something it’s just it works for us. We don’t have children and you know, it works for us. We see each other and we have you know, great time together and, and our weekends or evenings and, and we’re good after 10 o’clock you get together No, no sleep. I like to sleep by that.

Andrew Warner 1:06:03
The best advice I got was I remember Jason Calacanis used to be a maniac he still kind of is. He’s a. Now he is a full time angel investor. He used to talk about all the things that he did. And I never saw him and his wife together. And I finally said to him, how do you how do you keep it together when you’re working so many hours and said, Andrew, said, basically, I’m the master of the Grand gestures. I said, like, why did you see that mountain over there? Yeah, we were in Santa Monica. I will take her up climbing on that mountain. We will then have a surprise picnic meal, and then she’ll have this giant experience that she could go and tell her friends on. It’s memorable. It’s not an everyday thing. But if I’m going to do it, it’s going to be that big. I thought. That’s what I need to do with Olivia. So I’ve been I’ve been taking that to heart. device. Sim. Now under quarantine, what I did is a fire in the backyard and I built a tent and we sat in there and we talk without any distractions. All right, that’s excellent. Pete and Pedro enemy.com alpha, alpha m, so many different brands. And you’ll go through it all, you should be like half dead at this point. But you look good through it all. Congratulations on all the success. Thank you so much for being on here. And I just really enjoyed talking to you. And I want to thank the two sponsors who made this interview happen. The first is the company that will host your website, right, get on it already. This is the time to do it, go to hostgator.com slash mixergy. And if you really even hate me, and you think maybe I’m doing it for selfish reasons, just get rid of the mixergy at the end of that URL, and just go to Hostgator and start your site. I’m telling you, it’s gonna be great for you. And now that this interview is over, I urge you to go and check out another podcast. It is called Traffic Secrets, with Russell Brunson, get some specifics into your head and just enjoy his storytelling style. Obrigado. Thanks so much, Aaron. Thank you so much, Andrew.

Transcribed by https://otter.ai