Agora é a hora de considerar girar sua estratégia de negócios

Agora é a hora de considerar girar sua estratégia de negócios

Agora é a hora de considerar girar sua estratégia de negócios 1


Proprietários de pequenas empresas em todo o país e em todo o mundo estão modificando seus planos de negócios e se movendo rapidamente, numa tentativa desesperada de arrecadar alguma receita. ->

Tenho certeza de que todos conhecemos muito bem os presságios que essa pandemia gerou, mas também há um lado positivo: está forçando muitos de nós a reexaminar o que estamos fazendo e experimentar novas idéias.

Estratégia de negócios dinâmica

“Não vamos voltar à forma como fizemos negócios há um ano”, disse Mark Tepper, presidente e CEO da Strategic Wealth Partners, guru do investimento, ao apresentador de negócios Stuart Varney recentemente.

->Isso nos prepara para a pergunta: você está aproveitando esses momentos extraordinários para estar pronto para as novas maneiras pelas quais os negócios serão conduzidos depois que a tempestade COVID-19 acabar?

Lembro-me de algumas decisões que o fundador de Jimmy John, Jimmy John Liautaud, tomou quando abriu suas lanchonetes: “Sua loja não estava na melhor localização, então ele incluiu a entrega de seus sanduíches para incentivar as vendas. Os sanduíches gourmet de Jimmy John tiveram lucro até o final do primeiro ano. “

Eu cito este exemplo porque, se seu e-mail na caixa se parece com o meu, você recebe e-mails regulares de restaurantes locais que adicionaram entrega aos serviços que prestam. Devo acrescentar que, em muitos casos, eles estão usando um dos novos serviços de economia de shows, como o Uber Eats. Conversei com vários profissionais de serviços de alimentação e, geralmente, eles se unem de má vontade a um ou mais desses novos serviços – ter controle interno da entrega pode melhorar a lucratividade.

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O ponto é que iniciar uma operação de entrega não é tão simples quanto colocar um sinal magnético na lateral do carro de um funcionário e sair na estrada: pedidos on-line, pessoal, embalagem, seguro e outros detalhes precisam ser vistos. . Isso é evidenciado pelo fato de que ainda estou recebendo e-mails anunciando novos serviços de entrega muitas semanas após o encerramento do coronavírus. Para muitos restaurantes, trabalhar com um serviço estabelecido será o primeiro passo.

Por esse motivo, devemos abraçar os desafios deste momento difícil para repensar os modelos de negócios e tentar novas idéias. Sabemos que a demanda será razoavelmente baixa, portanto nossos investimentos serão correspondentemente baixos … e nossas falhas não serão tão importantes. Eu já discuti a entrega, então aqui estão alguns outros caminhos a serem considerados. ->

Obter granularidade

Idosos e pessoas que tomam imunossupressores ou têm outras condições foram aconselhados a ser especialmente cautelosos e a usar máscaras ao se aventurar nas tarefas necessárias. No entanto, é praticamente impossível comprar máscaras através dos canais regulares.

Muitos fornecedores do Etsy, no entanto, puderam imediatamente fazer máscaras contra poeira em uma ampla variedade de cores e padrões. De fato, a maioria oferece remessa no mesmo dia. Este é um belo exemplo de como as pequenas empresas conseguem atender a um aumento repentino na demanda muito mais rapidamente do que as grandes empresas.

->Examine seus negócios. Existem nichos de mercado que você está ignorando? Compare o que você faz com as maiores empresas do seu setor. Para quem eles não se incomodarão em vender? Hoje é o momento ideal para alcançar mercados com os quais você já deve ter visto não ser grande o suficiente para se preocupar. O que você tem a perder?

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Se você é um fabricante, procure idéias de impressão 3D. Há uma boa chance de você ter tempo em suas mãos; por que não usá-lo para explorar uma nova tecnologia. Peça a alguns da sua equipe que descubram o lado técnico, enquanto o pessoal de marketing explora onde eles podem vender produtos novos e personalizados.

Expanda sua equipe

“Espere um minuto”, você diz, “as pequenas empresas não demitem pessoas ou tomam empréstimos do tio Sam apenas para atender à folha de pagamento atual? Como é possível expandir? ”

Se você ainda não o fez, procure freelancers para adicionar talento à sua operação. Eles são os pioneiros experientes em trabalhar em casa.

No entanto, a questão de contar com freelancers é que você precisa construir relacionamentos para alcançar conforto e sucesso. Honestamente, conheço alguns freelancers que ficaram tão sobrecarregados com o trabalho durante o desligamento atual que não estão recebendo novos clientes.

Você pode se conectar com bons freelancers através de referências locais, mas, na maioria das vezes, os vários sites freelancers especializados, como Upwork, Fiverr, Freelancer e Toptal, são a melhor maneira de começar. Confira o Fiverr para trabalhos menores, o Toptal para se conectar com os gurus da tecnologia para projetos importantes e o Upwork e o Freelancer para tudo o que estiver no meio.

Desenvolver várias fontes

Existe um princípio orientador na fabricação: tenha várias fontes para qualquer componente de missão crítica. Em nível nacional, parece que esquecemos isso e permitimos que a China fosse nossa fonte única de uma ampla variedade de produtos, incluindo alguns produtos farmacêuticos críticos e itens de assistência à saúde.

Aproveite esse tempo lento para reavaliar sua cadeia de suprimentos. Você cria uma fonte única? Não tenho idéia de qual será nossa relação comercial com a China após o COVID-19, mas certamente há o potencial de as coisas ficarem arriscadas. Além disso, a pandemia desacelerou ou interrompeu muitas fontes confiáveis. É prudente investigar outros fornecedores e iniciar novos relacionamentos.

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Você também pode considerar a fabricação de componentes críticos, a compra de participações em empresas das quais você depende ou a expansão adquirindo um fornecedor crítico.

Criar ágio

Deixe-me fazer mais uma sugestão antes de deixarmos o assunto e voltarei ao exemplo de Jimmy John que citei no topo: doar amostras.

Você provavelmente não está ganhando muito dinheiro agora e há uma boa chance de sua equipe ser mínima. As amostras gratuitas custam muito pouco – elas não prejudicam muito seus resultados ruins – e preparam você para uma forte recuperação após o desligamento. Eles são uma ótima maneira de fazer novos amigos e divulgar a sua empresa.

Os prestadores de serviços devem considerar isso também. Por exemplo, uma empresa de limpeza local poderia fornecer algumas visitas gratuitas de desinfecção da casa.

Seja criativo e brilhe como um farol de esperança nesta era sem precedentes.

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Imagem: Depositphotos.com




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