A alegria de fazer negócios: de cartões esportivos a investimentos e aquisições

A alegria de fazer negócios: de cartões esportivos a investimentos e aquisições

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Quando eu era criança, um dos meus hobbies favoritos absolutos era coletar e trocar cartões de beisebol. Naquela época, quase todos os centavos que eu tinha entrado nessa obsessão pessoal. Analisar as estatísticas dos jogadores, a emoção da negociação e a satisfação de um negócio bem-sucedido fizeram parte de uma experiência jovem e gratificante e formativa. Avanço rápido de hoje, e ainda sou um grande fã de esportes e colecionador de lembranças casuais que transformou esse amor por dados, análise, previsão e negociação em uma carreira em investimentos, fusões e aquisições.

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Um instantâneo da minha coleção de cartões esportivos.

Tendo sido nomeado recentemente o novo vice-presidente sênior de desenvolvimento corporativo e investimentos da Cisco, sinto que tenho o melhor emprego do mundo: gerenciar uma equipe de especialistas em domínio, fazer parceria com líderes de unidades de negócios em estratégia e interagir com investidores de risco, bancos de investimento, empresários e fundadores.

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Colaborando em uma apresentação estratégica com Daniel Karp, diretor da equipe de desenvolvimento corporativo e investimentos da Cisco.

Desde que ingressou na Cisco em 2007, tive a oportunidade de liderar mais de 30 negócios avaliados em mais de US $ 15 bilhões, incluindo as aquisições da Duo Security, Sourcefire, OpenDNS e Leaba Semiconductor. Pela experiência pessoal, posso atestar que a equipe de desenvolvimento corporativo da Cisco é a melhor do setor – estamos estruturados para combinar nossa experiência em fusões e aquisições com a visão de investidor corporativo. Os investimentos nos mantêm próximos do mercado e usamos esses insights para ser estratégico em nossas aquisições. Nossa equipe está na seção transversal dos setores mais importantes de inovação tecnológica – rede, segurança, colaboração, análise e nuvem – com acesso aos engenheiros de alto nível da Cisco e profundo envolvimento no ecossistema de inicialização. Somos essencialmente os olheiros profissionais que buscam talentos novos e brilhantes para atrair as principais ligas. Isso posiciona a Cisco para alavancar insights de vários cantos, para que possamos identificar e capitalizar as interrupções e transições do mercado.

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A equipe de desenvolvimento corporativo e liderança da Cisco Investments passa algum tempo divertido juntos. Da esquerda – Janey Hoe, vice-presidente; Derek Idemoto, vice-presidente sênior; Philip Kirk, vice-presidente.

Minha indicação como líder da equipe chega em um momento interessante. O surgimento do COVID-19 revirou nossas vidas junto com a economia global, deixando muitos de nós na indústria imaginando como isso afetará o investimento corporativo e as fusões e aquisições. Nenhum de nós sabe realmente o que vem a seguir, mas meu instinto é seguir as lições que tirei da troca de cartões esportivos … analisar os dados, fazer previsões estratégicas e negociar um acordo justo. Ao ponderar se deve preencher o cheque, os VCs corporativos devem considerar uma análise mais profunda das possíveis taxas de risco / recompensa para investimentos. Os empresários devem se inclinar para as negociações, otimizando a pista de capital de longo prazo e o suporte confiável do conselho e consultor. As empresas devem investir tanto tempo no ajuste cultural quanto na modelagem financeira antes de adquirir um ativo. Não tenho dúvidas de que, eventualmente, veremos um aumento no mercado – exatamente como vimos após a bolha das pontocom e a recessão de 2008. Acredito que aqueles que prontamente entram em campo – independentemente de quem está nas arquibancadas – para procurar proativamente os acordos colherão os benefícios.

No futuro, um princípio fundamental da abordagem da Cisco para fusões e aquisições e investimentos será este: consistência. A Cisco tem um histórico rico de abraçar a inovação externa em benefício de nossos clientes e parceiros. Estamos orgulhosos dos nossos quase 30 anos de experiência em fusões e aquisições e 25 anos em investimentos de risco, e isso não vai mudar. Continuaremos a adotar os aspectos que considero mais essenciais para qualquer aquisição ou investimento – o potencial de interrupção do mercado e da tecnologia, o talento da equipe e a compatibilidade da cultura. Assim como aprendi quando criança, são as estatísticas no verso da carta – médias de rodadas obtidas, médias de rebatidas etc. – que são essenciais para projetar o desempenho do jogador e fazer um bom negócio. Quando penso nisso, isso não é muito diferente do meu papel hoje, ajudando a pensar em nosso portfólio de ativos e liderando os negócios que posicionarão a Cisco para um crescimento lucrativo e de longo prazo.

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