42% dos profissionais de marketing B2B dizem que precisam de um marketing personalizado melhor

42% dos profissionais de marketing B2B dizem que precisam de um marketing personalizado melhor

B2B Marketing Personalization
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Suas estratégias de marketing B2B não estão produzindo retornos esperados? Se sim, é provável que você precise personalizar suas estratégias de marketing. ->

Personalização de marketing B2B

De acordo com a pesquisa mais recente da Folloze, 42% dos profissionais de marketing B2B disseram que seus esforços de marketing não são totalmente personalizados.

Não é assim que os profissionais de marketing B2B não estão cientes da importância da personalização no marketing. De fato, a maioria dos profissionais de marketing acredita que personalizar as estratégias de marketing melhora o relacionamento com os clientes.

->Como proprietário de uma pequena empresa B2B, você pode aproveitar o poder da personalização para obter uma vantagem sobre seus concorrentes, pois mais da metade dos profissionais de marketing B2B ainda precisa personalizar totalmente seus esforços de marketing, conforme a pesquisa constata.

Se você melhorar a personalização de suas estratégias de marketing, certamente poderá aumentar suas vendas.

Estado do marketing B2B personalizado

É imperativo que cada cliente procure informações específicas antes de fazer a compra. E os clientes B2B geralmente desejam mais informações antes de tomar a decisão final.

Meu amigo, uma abordagem de marketing de tamanho único não pode dar bons resultados ao atingir clientes B2B. Isso ocorre porque cada cliente B2B geralmente deseja informações específicas.

77% dos profissionais de marketing e vendas B2B acreditavam que a personalização cria melhores relacionamentos com os clientes, conforme o levantamento. Além disso, mais da metade dos profissionais (55%) disse que a personalização pode trazer maiores taxas de conversão e crescimento. ->

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Embora as empresas entendam que a personalização é a chave para o sucesso do B2B, cerca de metade dos profissionais de vendas e marketing (42%) luta para personalizar totalmente suas estratégias de marketing.

Randy Brasche, vice-presidente de marketing da Folloze, disse em sua declaração preparada: “Hoje, as práticas de marketing baseado em contas são comuns na maioria das empresas B2B. Ao mesmo tempo, a pesquisa sugere que os profissionais de vendas e marketing entendam o valor do marketing personalizado “

->“À medida que as empresas dobram o marketing com base em contas, muitas ainda lutam para atingir o nível de personalização em escala que os clientes esperam”, acrescentou.

60% dos profissionais de marketing disseram que não estão empregando IA ou aprendizado de máquina para personalizar seus esforços de marketing, conforme a pesquisa.

E 21% dos profissionais de marketing disseram que não estão usando dados de clientes para personalizar seus esforços de marketing de conteúdo. Além disso, 39% dos profissionais de marketing de B2C disseram que sua atual estratégia personalizada é apenas um pouco sofisticada.

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Portanto, podemos assumir que as competências tecnológicas têm um papel importante na personalização de estratégias de marketing.

Como você pode personalizar seu marketing

Personalizar seus esforços de marketing pode garantir o sucesso na atual concorrência no mercado B2B.

Como proprietário de uma pequena empresa, você também deve adotar estratégias de marketing personalizadas para aumentar suas vendas.

A seguir, algumas dicas que podem ajudar:

  • Personalize o seu conteúdo
  • Implementar marketing baseado em conta
  • Obtenha a ajuda da IA ​​e do aprendizado de máquina para planejar melhor seu marketing
  • Execute anúncios digitais para segmentá-los para um público específico
  • Considere os dados de seus clientes existentes enquanto personaliza seu marketing
  • Personalize suas ofertas
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O marketing B2B é mais orientado a dados do que o marketing B2C. Portanto, você deve tentar coletar o máximo possível de dados do cliente para personalizar melhor suas estratégias de marketing.

“Esses resultados da pesquisa mostram uma imagem precisa dos profissionais de marketing B2B que entendem a conexão entre crescimento e suas competências personalizadas de marketing”, disse Brasche.

“A personalização orientada a dados, combinada com o Marketing Baseado em Contas, representa as novas apostas para todas as equipes de marketing B2B. Por fim, essa pesquisa é um bom alerta para que todas as equipes de marketing repensem sua abordagem de personalização em todos os estágios da jornada do cliente ”, concluiu.

Sobre a pesquisa

O objetivo da pesquisa foi entender o estado do marketing personalizado. Folloze contratou uma agência independente – Propeller Insights – para fazer a pesquisa on-line.

A empresa conduziu esta pesquisa entre 26 de fevereiro e 1º de março de 2020. Todos os participantes os identificaram como profissionais de vendas ou marketing que trabalham em empresas B2B. Você pode clicar aqui se quiser saber mais sobre a pesquisa.

Imagem: Depositphotos.com




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