3 coisas que os líderes de startups de pequenas e médias empresas devem considerar ao lançar VCs em 2020

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3 coisas que os líderes de startups de pequenas e médias empresas devem considerar ao lançar VCs em 2020 1
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Garantir financiamento para expandir sua startup ou outra empresa de pequeno porte financiada por empreendimentos é sempre uma experiência cansativa, mas o COVID-19 se empenhou nesse desafio. ->

A economia global deu um mergulho acentuado, com as vendas em queda e o aumento do desemprego, fazendo com que as bolsas de valores em todo o mundo encolhessem a uma taxa nunca vista desde a depressão de 1929. A situação está criando condições extremamente desfavoráveis ​​para todas as pequenas empresas iniciantes.

Sem surpresa, os investidores estão restringindo sua generosidade em relação a novas startups e pequenas e médias empresas, e a flutuabilidade confusa do mercado de ações nas últimas semanas não tranquilizou muito os investidores. O cenário de financiamento mudou rapidamente e os grandes líderes da empresa precisam saber como responder às mudanças nas condições.



O novo cenário de VC em 2020

->2020 abriu grandes esperanças para os empresários. Foram dois anos de investimentos crescentes em capital de risco, em parte graças à entrada de novos fundos. O primeiro trimestre de 2020 registrou o maior nível de investimento já registrado em startups nos EUA, com US $ 34,2 bilhões investidos em 2.298 negócios de risco e outros US $ 23 bilhões em negócios em estágio final, além de investimentos incrivelmente fortes em empresas europeias, no valor de € 8,2 bilhões .

Mas o aparecimento repentino de COVID-19 abalou o barco. Em um clima de incerteza, os VCs naturalmente querem se concentrar nas empresas de seu portfólio, com 46% de mudança para garantir que tenham fluxo de caixa suficiente para enfrentar a tempestade, de acordo com uma pesquisa publicada pela Slush. Os gestores de fundos estão mais nervosos do que o habitual em assumir novos investimentos.

Por outro lado, seria um erro os líderes iniciantes de pequenas e médias empresas pensarem que o mercado de financiamento está parado. Os VCs ainda estão procurando novas oportunidades, muitas vezes esperando conseguir negócios promissores com uma avaliação mais baixa do que anteriormente. Ainda existem investidores dispostos a arriscar em novas pequenas empresas iniciantes, especialmente em certos setores como saúde e educação. De fato, as empresas de saúde ainda estão florescendo, com 12% dos VCs dizendo que mudaram para investir em startups de saúde e bem-estar, de acordo com os dados de Slush.

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Se você adota uma visão de longo prazo dos últimos dez a 15 anos, fica claro que os investidores não juram financiamento durante uma crise. A pesquisa da Crunchbase revela várias empresas que concluíram as séries C, Série B e até rodadas de sementes durante a última recessão e passaram a ter saídas estelares. No entanto, pontuar esse financiamento requer uma mudança de atitude para os fundadores bem-sucedidos.

1. Due Diligence está chegando ao primeiro plano

Em uma atmosfera de grande incerteza, sob crescente pressão para não cometer erros e para compensar as desvantagens dos arremessos remotos, que dificultam a capacidade dos investidores de “ler” fundadores e criar confiança, os VCs estão investindo mais energia na devida diligência. ->

Os líderes empresariais devem esperar um exame mais minucioso de seus números, projeções, taxa de queima, pista de caixa, impacto do coronavírus nas vendas e planos futuros. Nas palavras de um parceiro de VC que falou anonimamente com o Business Insider, “Os planos financeiros de cada startup serão analisados ​​mais de perto durante a captação de recursos. Os fundadores devem estar preparados para orientar os VCs pela taxa de gravação e pela pista de caixa de suas empresas, explicando como a pandemia de coronavírus afetou as vendas. ”

É um desafio que os fundadores de empresas podem se preparar para superar:

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  • Gaste ainda mais tempo preparando documentos e relatórios atraentes e fáceis de consumir.
  • Tornando todo o seu conteúdo instantaneamente compartilhável e acessível para potenciais investidores, colocando-os em um repositório extra-seguro, como uma sala de dados virtual.
  • Garantir que todos os documentos estejam bem organizados, para que os investidores possam rapidamente mover seus dados sem muito esforço.
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->“O atual ambiente de negócios é difícil, o que serve para sublinhar a importância de ter tudo em prática para que você possa fazer movimentos ousados ​​rapidamente”, escreve Markus Mikola, CEO da ContractZen, uma empresa cujo software facilita a governança corporativa e o compartilhamento seguro de arquivos. “Nessas condições, diante da crescente concorrência dos mercados globalizados, da velocidade crescente dos negócios, do aumento das regulamentações e do desafio da digitalização, o gerenciamento corporativo precisa estar pronto para reagir a novas oportunidades e mudanças nas forças do mercado.”

2. É bom ser um camelo

Se o mundo dos negócios costumava ser sobre unicórnios, agora os camelos estão assumindo a liderança. Unicórnios deslumbram rapidamente, mas há camelos nele a longo prazo. Transformar seus negócios em uma empresa “camel” significa priorizar a resiliência, o comprometimento, a cautela e o foco no cliente acima de tudo. Essa abordagem o torna mais estável, menos dependente de financiamento externo e mais atraente para os investidores.

Considere que 50% dos investidores consultados pela Slush acham que levará 12 meses ou mais para normalizar o volume de negócios. Para startups e outras pequenas empresas financiadas que vivem em pistas curtas, um atraso de um ano na obtenção de financiamento adicional pode ser catastrófico, especialmente considerando que 41% das startups estão agora na “zona vermelha”, com menos de três meses de capital de giro, de acordo com as estimativas do Startup Genome.

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Kareem Aly, diretor do fundo de capital de risco da Thomvest Ventures, aconselha outros investidores a procurar “empresas com equipes ruins que possam manter sua taxa de queima baixa enquanto se concentram no produto e na interface do usuário / UX”, um claro voto de confiança para os negócios de camelos .

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3. Mantenha seu foco nos relacionamentos

Os grandes líderes da empresa se concentram nos relacionamentos em todas as direções – com clientes, funcionários e investidores – e hoje isso é mais importante do que nunca. Estar focado no cliente é um pilar fundamental da abordagem do “camelo”. Quando você pode demonstrar que seus produtos são todos orientados para o cliente, isso aumenta sua capacidade de demonstrar valor aos financiadores.

Os argumentos remotos tornam mais difícil para os investidores estabelecer um relacionamento com novos fundadores, levando muitos VCs a preferir investir em negócios liderados por nomes conhecidos. Atualmente, os fundadores iniciantes estão lutando mais do que repetir para arrecadar fundos, concluiu Slush. David Rogier, CEO e co-fundador da Masterclass, que subiu com sucesso sua rodada da Série E durante o COVID-19, enfatiza a necessidade de fortalecer conexões e referências para obter financiamento.

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Agora não é necessariamente o momento de os líderes da empresa se apressarem em cortar empregos. Sua equipe é a sua excelência, portanto, garanta que contrate e retenha os melhores talentos. Definitivamente, institua um congelamento de contratações para reduzir custos e somente institua demissões se você estiver realmente em risco de ficar sem pista.

Ainda existe financiamento para quem sabe encontrá-lo

Não há como negar que as perspectivas para pequenas empresas iniciantes são preocupantes. Muitos fundos de capital de risco estão diminuindo sua atividade de investimento para se concentrar nas empresas do portfólio, mas os fundos ainda estão lá e os investidores ainda estão ativos, mantendo o potencial de garantir investimentos vitais, desde que os fundadores prestem atenção à maneira como o jogo mudou.

Os empresários e líderes que podem mudar para pensar como um camelo, e não como um unicórnio, valorizam seus relacionamentos com investidores, equipe e clientes e colocam a devida diligência no topo de sua lista, estão no caminho do sucesso.

Imagem: Depositphotos.com